“鞣制毛皮，需经浸水、削里、洗、鞣制、回潮、刮软等步骤，其中只有鞣制、刮软等少数几步需熟手匠人，其余不过配制药水、出力而已。匠人自己鞣皮，都要亲力亲为，大多时候徒耗力气。我们在货场鞣皮，则可把人力集中在那几个关键步骤上，其余用厢军即可。如此做不只是节省人力，而且用的水池更大，药水配得更好，鞣出来的皮子也比发前不知多了多少。”

　　夏竦听杜中宵讲得有道理，连连点头。杜中宵讲的办法，其实就是用工厂化代替小手工作业，哪怕是同样的人力，生产效率也不可同日而语。特别是浸水、鞣制等环节，规模大了生产率立即就提升上去。

　　听杜中宵讲完，夏竦道：“此事关键，还是在那些匠人身上。他们到货场轮差，自家生意必然受到影响，若是补偿不多，转运使必然说我们苛待小民。再一个，鞣皮生意都移到货场那里去了，就相当于夺了这些人的衣食，也要想办法才好。”

　　杜中宵拱手：“相公所说极是，卑职已经想了办法。匠人到货场轮差，便用从毛皮商人那里赚的钱给他们发钱粮，不让其吃亏就是。至于以后，并州城真成了毛皮生意的集散地，只有生意做不过来，并不会夺哪些人的衣食。说不定对这些匠人来说，以后的生意会更好。”

　　夏竦点了点头：“你既已考虑妥当，此事尽管去做就是。河东养兵近十万，处处需要钱粮，你能想办法赚到钱，便是大功一件。”

　　杜中宵拱手应诺，见夏竦没有再谈的意思，便起身告辞。

　　回到自己的住处，杜中宵把冯原三人找来，对他们道：“你们已经看见，并州这里的毛皮货场，不几日就能建起来。现在缺的，就是你们这些毛皮商人。左右你们的毛皮已经熟制了，不如便返回雁门寨那里卖掉，再进些生皮来。顺便知会熟悉的货商，向这里贩货。”

　　冯原有些犹豫，道：“官人虽然安排得妥当，但那里现在还是一片空地，八字没有一撇，我如何说服别人来做生意？贩运毛皮不是小事，生意人担不起风险。”

　　杜中宵道：“员外何其痴也！你们以前贩运皮毛，从雁门寨到中原，往来千里，一年也只能做一两趟生意。现在只需把毛皮贩来并州，数日之间就可以来回。同样的本钱，现在有数倍利息。这个时候不赶紧多做生意，占住先机，瞻前顾后，白白浪费了机缘。若不是不许官府回易，我便着州衙吏人，自己拿本钱去贩毛皮了。员外，你们助我成事，以后必有好处。”

　　冯原与其余几人商量了一会，咬牙道：“好，便依官人，我们明日便动身！”

　　看着冯原等人离去，杜中宵发了一会怔，才转身坐下。说实话，杜中宵很讨厌做这种无本生意。因为没拿出本钱，时间赶得又急，明明是为别人做好事，反倒成了自己求别人。要不是官员在辖区内经商有限制，杜中宵都想让陶十七和十三郎带着钱，到雁门寨自己做生意了。自己官小位卑，在朝中又没有靠得住的人脉，轻易不敢犯禁。现在的转运使施昌言，便就是因为在庆州犯禁，被朝廷知道之后，怀疑是通判陈湜告发，互相攻讦，以致被贬。又过了多年，才重又做到转运使的位子。

　　晶晶端了盏茶进来，行个礼，放到桌上。

　　杜中宵见晶晶瑟瑟缩缩，问道：“你莫不病了？身子怎么有些发抖？”

　　晶晶道：“哪里病了，是没想到并州如此寒冷。这才八月，晚上便冻煞个人，全不似我们在江南的时候。虽然行礼带的有袄，却不是这个时候穿的。”

　　杜中宵笑道：“冷了便就穿袄，还要看日子么？等到城里的毛皮货场建起来，我也给你买件裘皮穿在身上。到了北地，衣着和习惯自然就该中原不同才是。”

　　晶晶摇头：“我一个女使，若是穿裘皮，岂不是让人笑话？”

　　说着，转身出了房门。

　　看着晶晶的背影，杜中宵摇了摇头。自己可没有这个时代人的主仆观念，晶晶和小青在自己家里虽然做着奴仆的事，却不是奴仆的待遇。不但吃饭衣着没亏待了她们，每月还有零花钱。

　　站起身来，杜中宵到了门口，看着夜色。自己其实有许多在这个年代赚钱的办法，可受法规限制自己置办不了产业，为朝廷赚钱又处处受到掣肘，其实有些郁闷。好在有夏竦这个知州支持自己，不然事情更加难做。杜中宵现在的地位，也只有赚钱攒政绩这一条路，其他的更加艰难。

　　从自己中进士到现在已经三年了，从选人推官到京官签判，杜中宵升官之快，让许多人羡慕。但在杜中宵自己看来，现在还只是一个幕职官，升到知州还不知何年何月，难免有些丧气。自己拥有的知识和见识，注定了只有独当一面才能更好地的发挥出来，为别人打下手能有什么出息呢？

　　可此时与党项和谈，契丹更是数十年未有冲突，一个和平的年代，想立大功都没办法。

第13章 不知道自己干吗的

　　寿宁坊的空地上，洪福通和崔立言袖着手，看着不远处指挥厢军挖池子的柳进，面色阴沉。

　　杜中宵让齐孔目从本城鞣皮匠人中选了些手艺高超的，自己一一谈过，最后选了柳进，让他当这处货场鞣皮的主管。凡是在这里当差的鞣皮匠人，皆归柳进所管，包括工场布置，也是他说了算。

　　看柳进在秋风中忙个不停，崔立言恨恨地道：“衙门在这里建这处场务，不是夺我们生意？可恨柳进这厮，竟然帮着衙门做事！就连我们几个行首一起去劝他，也是不听！”

　　洪福通道：“衙门给他一个月五贯钱，还有三石米，他如何不卖命？就柳进那处铺子，一个月也没几个客人，赚不到什么钱。人为财死，鸟为食亡，衙门肯掏钱，自然就有人做事。”

　　崔立言冷笑道：“哼，等到场务建起来，匠人轮差，柳进也没用处了。到那时我们再看！”

　　洪福通摇了摇头，没有说话。他是祖传这门手艺的，从柳进指挥着建的场务格局来看，这事情只怕不简单。现在这里挖大池，还办齐了各种器具，明摆着是个大型工场，可不是自己店里那样的小作坊。突破小作坊的格局，做大了赚更多的钱，洪福通不是没有想过。不过他一个平民，在这个年代做那样的事情可不容易，资金、雇人、货源、市场，都有解决不了的难题。但衙门出面，那就不一样了。

　　柳进是并州城里手艺最好的鞣皮匠人之一，只是这人脾气不好，生意一直做不大。特别是跟几任行首的关系一直不好，衙门科配重差总是落到他头上，好处一丝没有，生意做得艰难。本来崔立言还跟以前一样，杜中宵一说派差，便摊他家里。却没想到被杜中宵相中了，成了这里的主管，一下翻身。

　　这么个人，有衙门做靠山，几位行首一点办法没有。齐孔目日日在一边盯着，只要来当差的工匠敢耍一点花样，轻则鞭笞，重则罚金。所有人只能按照柳进的吩咐，老老实实干活。

　　看了一会，崔立言心烦，对洪福通道：“洪员外，这样干下去可是不成！等这处场务建起来，谁还到我们店里去？我们都唯你马首是瞻，想个办法才是。”

　　洪福通叹口气：“有什么办法可想？衙门决心要做这件事，我们哪里阻挡得了。”

　　崔立言想了想，跺脚道：“衙门要做生意，可不能光靠人力。要不，我们把城里的芒硝买光，让他们把场务建起来，也开不了工，如何？”

　　洪福通摇了摇头：“芒硝这些东西，衙门的库里想来是存不少的。再说这本就是药材，药铺里都有卖的，你怎么可能买光？崔员外，还是不要动这些脑筋了。”

　　崔立言无奈，但终究不甘心，突然灵光一闪，道：“员外虽然说得有道理，可有一样，城里芒硝就那么多，突然多了这么硝皮的，芒硝必然紧俏。员外以为，会不会涨价？”

　　洪福通猛地转过身来，看着崔立言道：“你这话有些意思。我们买不断芒硝，但多存一些，静等涨价总是行的。那位杜官人一心想着建什么货场，我可没听说他储存芒硝。嘿嘿，等他这里开张，市面上的芒硝不够的时候，我们提前存下的货，涨价不是天经地义的么——”

　　崔立言连连点头，顿觉心情舒畅了许多。柳进是他那里的行户，现在货场里风光无限，让他觉得无限憋屈。能够给这件事添些堵，崔立言便觉得舒服，赚钱倒还在其次。

　　与齐孔目一起坐在棚子下面监工的是厢军梁都头，懒洋洋地靠在交椅上，看着柳进带人忙碌。

　　齐孔目看调来的厢军做事懒散，不时还有人打骂轮差的匠人，对梁都头道：“都头，这些差来的匠人都是良民，官人吩咐发钱粮的。你吩咐一下军士，不要动辄打骂。”

　　梁都头满不在乎地道：“不严加管束，这些人如何肯用心做事？孔目不要担心，这些事情我是做惯了的，断然不会出乱子。你只要一边看着，我定会把事情做好。”

　　都头好歹是军官，不是齐孔目管得了的，听梁都头如此说，只好暗暗叹气。其实从杜中宵吩咐自己的话推测，调这一百厢军来是做事的，并不是监督工匠，应该是他们听从柳进指挥才是。可梁都头带了自己的一百人来，可不是这样想，做事懒懒散散，对来服役的工匠倒是盯得紧。

　　柳进更加搞不清楚自己跟厢军的关系，还得处处陪着小心，指挥工匠做事。

　　杜中宵料理了衙门的公务，到了下午无事，带了陶十七和十三郎，到了寿宁坊。

　　一到工地，便就见到一个厢军小军官，手里拿条鞭子，打一个挖池的工匠，口中骂道：“天杀的贱坯，一时不打，你们便就偷奸耍滑！似你们这般做事，官人的差事怎么完得成！”

　　看到这一幕，杜中宵的脸刷地就沉了下来，带着陶十七和十三郎快步到了棚子下现。

　　齐孔目一眼见到杜中宵过来，急忙起身行礼。一边的梁都头正在喝酒，却没看到杜中宵来。

　　杜中宵扫了一眼梁都头，指着那边举着鞭子的小军官，对齐孔目道：“孔目，那是怎么回事？匠户前来当差，说得的发钱管饭，好生招待，哪个让你又打又骂？”

　　齐孔目有些尴尬，叉手道：“回官人，小的也是如此说来着，只是梁都头——”

　　到了这个时候，梁都头才注意到了来的杜中宵，却不认识，只是看他穿了官服。站起身来，大喇喇地道：“洒家是这一百厢军的都头，不知来的何人？”

　　杜中宵沉着脸，冷声道：“本州签判！”

　　听了这话，梁都头才清醒了些，却不十分在意。并州是河东路首州，衙门众多，签判也不是什么大官。而且签判是幕职官，并不管军，管不到自己头上。

　　看梁都头吊儿郎当的样子，杜中宵沉声道：“都头，你知不知道我调厢军来做什么？”

　　梁都头道：“这些差来的匠人，惯会偷奸躲懒，自要有人看着。”

　　杜中宵气得脑壳发疼，厉声道：“看着匠人，州衙里面没有公吏么？要你们来看！我禀过了知州相公，调这一百厢军来，是帮着匠人做事的！那些匠人都是手艺人，让他们挖坑填土岂不是可惜？所以才要厢军来做活。这本来是给你们的好处，在这里做活，你们的钱粮照发，货场建起来了，还会给你们另发工钱。你们却不知好歹，看那边的兵士，懒懒散散，哪里有人动手？这且不说，还敢鞭打工匠！”

第14章 恶人还须恶人磨

　　听了杜中宵的话，梁都头发了一会怔。

　　并州是军事重地，禁军厢军都不少。厢军诸番号中，壮城专管修缮城墙，作院工匠则隶属于州作院等工坊，梁都头的宣勇军是用于作战的。当然，这个年代使用厢军做杂役是常见的事情，并不局限于哪些番号。但在梁都头看来，匠人是社会地位很低的人群，没有道理让自己给他们打下手。现在听杜中宵的意思，却是让他们这些厢军来做杂活，让他诧异不已。

　　杜中宵不理梁都头，对齐孔目道：“此事我已禀过知州相公，是因货场这里欠缺人手，调些厢军来补充人力。这样吧，今天你把各级军官遣散回军，只留军士就好。如何做活，听工匠吩咐。”

　　齐孔目叉手称诺。听了这话，梁都头不由瞪大了眼睛：“这是洒家的兵，我不在这里看着，哪个能用！官人既是如此说话，我便带了本都兵马回去，你能如何？”

　　杜中宵淡淡地道：“知州相公吩咐下来的事，哪个敢把兵带走！都头若是不听，我自去找本城张都监。都头若是非要都监军令，倒也不难。”

　　梁都头冷哼一声：“我们军人，当然以军令为准。官人先去取军令来，不然，这里就我说了算！”

　　杜中宵摇了摇头，心中烦躁。从自己要在并州做毛皮生意，便事事不顺。从毛皮商人，到城里的鞣皮匠人，处处作对。现在就连调来帮忙的厢军，也吆三喝四，不听吩咐。

　　强行压下心中怒火，杜中宵对齐孔目道：“既如此，只好去找张都监了。孔目，你看住这里，不要出了乱子。时间紧争，吩咐工匠们拖延不得。”

　　齐孔目唱诺，杜中宵带着陶十七和十三郎，大步去了。

　　看着杜中宵离去的背影，梁都头啐了一口：“一个签判，又不管军的，也来指手划脚。若是惹得爷爷性起，手起刀落，哼，哼——”

　　齐孔目不敢说话。与党项作战八年，边境地区兵骄将悍之风复兴，军中多桀骜不驯之辈。特别是战事一停，军费降低，军人的收入比以前低了不少，兵变可不是稀罕事。

　　见齐孔目不敢吭声，梁都头冷哼一声，依然坐下饮酒。近几年多次发生军队作乱，各地方官府对驻军多行安抚态度，梁都头有恃无恐。

　　到了晚上，梁都头唤了几个小军官，把今日的事情说了，惹得众人哄笑。并州城里高官众多，大家躲着也就罢了，一个签判也敢说三说四，哪个受得了。几人喝得大醉，浑不把杜中宵当一回事。

　　第二天一早，梁都头在帐里沉睡未醒，不想张都监带了亲兵到了货场。

　　看着无精打采歪七扭八的厢军兵士，张都监心中怒火升腾。昨天晚上杜中宵去找夏竦，夏竦立即把张都监召来，让他严加管束手下兵士。而且依杜中宵建议，撤回所有军官，只留兵士以供役使。

　　看了看梁都头的军帐，张都监道：“来呀，把那厮给我拎出来！”

　　两个亲兵应诺，大步到了梁都头帐里，劈头拖了出来，掼在张都监马下。

　　梁都头睡得正香，发觉被人如此对待，破口大骂：“哪个杀才，敢来撩拨爷爷！”

　　张都监扬起手中鞭子，劈头乱打，口中骂道：“我抬举你，来帮着衙门做些事情，没想到你如此不晓事，把这里搞得乌烟瘴气！今日不剥了你的皮，难消我心头之恨！”

　　梁都头抱着头，看是张都监来了，一句话都不敢说。张都监可是西北战场上厮杀过，立过战功，不是自己小小厢军都头可比。看他带的亲兵如狼似虎，哪里敢与他作对。

　　打了几鞭，出了口气，张都监才道：“把这厮押到牢城营里使唤！这里队正以上，全部回到本军中去。兵士留下，一切听齐孔目吩咐。这是知州相公钧旨，哪个犯，军法无情！”

　　说完，让手下亲兵去把现场的军官全部集结起来，一起带回。

　　梁都头瑟缩在一边，见张都监杀气腾腾，不敢吭声。按照以前习惯，自己做的并不过分，都监不应该发这么大火才是，这次不知中了什么邪。却不知夏竦以前就是陕西路经略使，张都监等人本就在他的手下，杜中宵有夏竦撑腰，不比其他官员。夏竦统军极为严酷，一向奉行严刑酷法，别说梁都头，就是张都监自己，一个不小心惹到夏竦，推出去斩了也没处喊冤。

　　看着张都监带着亲兵，押了一众军官离开，齐孔目长出了口气。他的地位，张都监正眼都不会瞧一眼，只管转述了夏竦的话，让军士听从齐孔目，便就自顾离去。至于后边齐孔目怎么管，还有兵士不听话怎么办，就不是张都监操心的了。

　　待张都监离去，齐孔目见所有的工匠和兵士，全都看着自己，一时手足无措。想了又想，只好把工匠们招集过来，依着人数，每人配给数名士卒打下手。并再三叮嘱，凡事要商量着来，万不可再发生争吵打闹之事。慑于张都监之威，一众厢军唯唯诺诺，齐孔目说什么就是什么。只是前边还威风八面，一转眼就成了工匠的下手，大多数人转不过弯来，只是消极怠工而已。

　　直到中午，杜中宵才带了陶十七和十三郎来，站在一边看了一会，到了齐孔目的棚子里。

　　齐孔目急忙上前行礼唱诺，把早上张都监到来，如何处置梁都头等人，说了一遍。

　　杜中宵听完，淡淡地道：“那个梁都头自己作死，怪得谁来？孔目，这处货场，可是知州相公极在意的事情，半点马虎不得。十天之后，必须一切准备完毕。如若不然，商人从北地贩了毛皮来，却无法硝制，事情便就办砸了！那个时候，孔目的下场，只怕也比梁都头好不了哪去！”

　　齐孔目吓得一激灵，急忙拱手道：“一切遵签判吩咐，小的定不辱使命！——不过，签判看那些留在这里的厢军，多出工不出力。他们都是军汉，打骂不得，小的有心无力啊。”

　　杜中宵道：“昨夜我禀明相公，从军资库里借了些钱粮来，供你使用。你把人员编排整齐，每日里按着出力多少，分为三六九等。做得好的，有肉吃，有酒喝。做得不好的，只能吃饭。孔目，管人不一定非要打骂，只要奖惩分明，一百多人还管不好吗？”

　　齐孔目称是，谢过杜中宵。这一百厢军，杜中宵是当作货场的普通工人用的，并不是杂役。在这里做活，管吃管住，还会发工钱，以奖励为主，只是被梁都头那个蠢才搞坏了。

第15章 初具规模

　　在使院都厅处理完了公务，杜中宵走出门来，迎面撞上知录沈士龙。沈士龙与杜中宵差不多，本身是京官，官称便就成了知录事参军事，其实职责与录事参军并无二致。便如杜中宵，因为是京官，官称是签书判官厅公事，实际做的还是判官的事。

　　行礼毕，沈士龙道：“签判料理完公事了么？不如一起出去饮杯酒。”

　　杜中宵道：“我要到寿宁坊去看一看，还是改日。——知录有何事，尽管直说。”

　　沈士龙不好意思地笑了笑：“现在正是收缴秋税的时候，数目报上去，转运使司便要调粮。永利监那里存了几十万斤盐，实际无用，却在账上。签判若不帮着销了这笔账，只怕本州的粮调出去，到时钱粮不足，许多麻烦。这是我们州院和使院共同的麻烦，还望签判关注一下。”

　　杜中宵道：“我在寿宁坊建了一处毛皮货场，若是顺利，永利监的盐都可以用起来，知录不必为此事操心。几十万斤盐听起来不少，其实不足万贯，并州大州，不致伤筋动骨。”

　　沈士龙连连摇头：“话不是这么说，万贯可不是小钱，几千石粮呢。州里军兵众多，一旦缺粮，不知就闹出什么事来。签判，等到闲了，我们一起细说。”