杜中宵一起站到火盆前，烤着手，与夏贵说些闲话。

　　身子热了，杜中宵才与夏贵分宾主落座，对他道：“主管此次来，不知何事？”

　　夏贵笑着道：“签判知道我为相公家里做生意的，这个时候来并州，巴巴来找你，猜也能够猜得出来。最近几月，并州这里毛皮生意红火，不知多少客商云集这里。我得了消息，初时还不在意，直到自己来了亲眼看到，才知道你们如此大弄。今天我到货场转了一圈，虽然下雪，依然热闹无比。特别是中原来的客商，都是一车一车地买货，大把赚钱，看着让人好生羡慕。”

　　杜中宵道：“主管本钱不缺，也可贩些毛皮，回京城售卖。”

　　夏贵连连摇头：“千里贩货，辛苦不说，又能赚几个钱？依我在货场的见识，那里最好的生意，是从雁门寨贩生皮，在那里熟制。熟制之后，再运到雁门寨去，卖给契丹人。并州到雁门寨，不过两三百里路，数日时间，本小利大，时间又短。”

　　杜中宵笑道：“如果做这门生意，主管就要住在并州了。”

　　“当然，我已得了相公吩咐，随他住在这里。相公说签判有无数赚钱法子，跟着你总不会错的。不过，做这门生意，我一个人觉得孤单了些。签判，你也不是大户人家，家里一样缺钱使用，何不从身边抽个人出来，与我一起做呢？若是我们两家联手，有人在雁门寨，有人在并州，便就完美了。”

　　听了夏贵的话，杜中宵一时愣住。他从来没想过在自己治下做生意，不想为这点蝇头小利，耽误了自己的前程。虽然朝廷只是不许在治下置办产业，并不禁止经商，杜中宵还是不想沾惹。官员因为自己家的生意，在公务上惹出麻烦来着实不少。而且一做生意，很难避免被地方势力缠上。

　　见杜中宵不说话，夏贵笑道：“签判少年，一心在公事上，少考虑家务事，没想过此事吧？其实游宦四方，分外辛苦，若不做些生意，着实可惜了。我看你府上的陶十七精明伶俐，若是让他与我一起做些买卖，定然能赚些钱财来。如何？”

　　杜中宵想了一会，笑着摇了摇头：“若要赚钱，何必如此辛苦？相公是知州，我是签判，并州城里随便一句话，便就有大笔银钱入账。”

　　夏贵吓了一跳，忙道：“签判，做生意赚钱没有什么，若是作奸犯科，相公可不轻绕！”

　　杜中宵道：“相公不轻饶，我也不会做啊。我说的是，要赚钱，有比自己经商更容易的办法。就以并州的毛皮货场来说，只要有心，极是容易。”

　　夏贵听了，来了兴趣，凑上前道：“还请签判明示。”

　　“现在货场生意极多，便不管生皮熟皮，价钱多少是一笔糊涂账。外面摆摊卖给本城百姓的，有行会管着，还大约有数，商人大笔买卖，却都是私下交易，外人难以知道确切。既然是货场，这样终究是不行的，难把生意做大。我在想，应该公开交易，也好抽税。以前收毛皮商人的税，都是十抽一，直接收他们贩运的毛皮。以致今年军资库里，积压了不少毛皮。公开交易之后，可以直接收钱。”

　　夏贵眨了眨眼睛，道：“就是公开交易，我们能得到什么好处？从哪里赚钱？”

　　“主管有本钱，可以直接对价格买低卖高，连生意都不需要做了。”

　　听了这话，夏贵想了又想，最后还是摇了摇头：“不懂。”

　　杜中宵道：“此事我还在筹划，等到做出来了，主管自然懂了。在此之前，主管只管到雁门寨去贩运毛皮就是。从那里贩生皮到并州，再从并州贩熟皮过去，这生意做得。”

　　河东路是铜钱和铁钱并行的地区，钱制极其混乱，在这里做生意其实是很不方便的。现在并州的毛皮生意，是以易货贸易为主，使用的现钱不多。比如从雁门寨贩运生皮回来，不管支付鞣皮的工钱还是交纳税款，用的都是生皮。熟制的毛皮，一部分重新运回雁门寨，换更多的生皮，另一部分则卖给中原来的客商。中原客商很少用现钱购买毛皮，而是使用绢帛、茶叶、瓷器、香药之类。这种交易模式，有很大的限制，让生意很快就会遇到瓶颈。

　　在杜中宵想来，要解决这个难题，无外乎两个办法。一是学习益州交子务，发行交子，用纸币代替铜钱，使商业活动中的货币充足。再一个是建立交易场所，用计价的办法，让大量商业活动不需要实物货币。交子发行涉及到的事情太多，以杜中宵现在签判的身份，很难做成。退而求其次，便就是建立一个公开的交易场所，利用衙门手里大量的毛皮存货，尽量减少交易过程中的货币需求。简而言之，就是用金融手段，部分解决货币不足的问题，让毛皮生意能够快速成长起来。

　　由于生皮和熟皮的加工价格，由于时间、质量以及销售地区不同，会有价格差。这个时候，在交易所就有了利用虚假交易进行套利的可能性。杜中宵对夏贵说的，便是以夏竦和杜中宵的身份，连大宗货物的价格都能操控，从交易所中利用虚假交易赚钱就像喝凉水一样容易，何必再费力去贩运毛皮。

　　杜中宵清楚地知道，金融手段是经济中的魔鬼，一旦放出来，后果难以预料。几乎必然的，金融手段会不断地重复，迅速吹大一个泡泡，再迅速破灭这样一个过程。在这个体系中，大量商人一夜暴富，一夜输光，会成为常见的事情。但在这样一个时代，这种手段造成的后果，终究主要针对商人阶层。而且是会内爆伤害大宋，还是爆到境外去，也难说得很。而衙门一旦加入，就是最大的玩家，可以用最快的速度解决经济问题。至于未来，只能用蒸汽机等带来的生产力提升填进去了。

　　中了进士三年多了，还是一个幕职官，杜中宵甚至看不到主政一方的希望。他实在没有耐心，在这样一个时代按部就班，在漫漫官途上浪费掉自己的一生。现在的大宋已经死气沉沉，生机不足，这也是改革迫切的原因，用些猛药也没有什么。

第19章 牙人为主

　　冷员外看着货场门口的告示，愣了好一会，才道：“毛皮置场，不许私卖，什么意思？”

　　旁边的人道：“听说以前商人私下买卖，多有偷逃税款的。衙门便就想出了这个办法，一切交易必须经衙门的牙人，不然不许交易。”

　　杜中宵设货场的时候，并没有安排专门的牙人，以商人和商人直接交易为主。由于是现货交易，并没有出现什么意外。现在要开交易所了，以前那种商业模式便就不行了，牙人的好处就显现了出来。现在的牙人，就相当于前世交易所里的经纪，由官府直接控制。

　　冷员外道：“我合法生意，从来偷逃税款，怎么也会遇到这种事？以后全由牙人买卖，交的税到底是多了还是少了？有没有个明白说法？”

　　“告示说得明白，税款不变，只是牙人要收一些佣金。”

　　冷员外摇着头向货场走去，想不明白前面生意做得好好的，官府为什么突然改成这样。他以前的生意规模不大，直到不久前跟联合行会的其他人建了货场，要做大意了，却遇到这变故。

　　到了货场里，正遇到鞣皮行会的洪福通，急忙拦住，问道：“员外，看见货场外贴的告示了么？”

　　洪福通摇头：“我天天多少事情，没有闲心四处走动，哪里去看告示。”

　　冷员外道：“唉，不知官府想的什么，以后货场毛皮交易，全要经过牙人，还要交佣金呢。”

　　洪福通听了，急忙详细问了一遍，跺脚骂道：“天杀的，定然是衙门里的看见我们赚了些钱财，觉得眼红，想出这办法来折腾我们！可怜我与你们才建了这么一处作坊，好多工匠来做活。”

　　冷员外愣了一下，道：“不对啊，你又不买卖毛皮，改了与你们何干？”

　　洪福通一拍脑袋：“对啊，与我们无关啊！别人到我们这里鞣制毛皮，工钱又不会少，他们怎么卖关我们什么事！你看我，最近忙得头昏了，只管说胡话。”

　　一想明白了与自己无关，洪福通的心情又好了起来，拉着冷员外道：“员外，现在鞣皮的工棚已经完全建好了，都是照着衙门的那处工棚建的，一模一样。单等明日人凑得齐了，便就可接大笔生皮，过来鞣制。你上次说有十几个商户，一起到雁门寨去贩生皮，到底什么时候回来？”

　　冷员外心中有事，无心与洪福通去看工棚，口中道：“这几日就要回来了，你只管准备好。既然工棚先建好了，可以接别家生意，我们到时分钱就是。”

　　洪福通喜孜孜地道：“这还要说，我已经接了两个商人的货了。你不知道，前些日子我们这里还在建的时候，便就有外地商人在这里转来转去，要知道我们什么时候开工。员外，你与我们一起建这处工场可是做对了，现在并州城里，根本不担心没有生意。”

　　冷员外随口应付了几句，道：“洪员外，既然工场里忙碌，你就回去盯着。我到那边寻齐孔目，问一问他，以后生意全要经牙人是个什么意思。这事情，对我可不是小事。”

　　告别了洪福通，冷员外到了官府的工场里，径直找到齐孔目。

　　行过礼，冷员外道：“孔目，我见外面揭了榜，说是以后毛皮买卖，全部要由牙人经手，不许商户私下贩卖了。这种大事，怎么不跟我们行会商量？这样可是不好。”

　　齐孔目道：“商量什么？我也是刚刚才知道。这件事情是由知州相公定下来，只管照做就是。”

　　冷员外听了不由低声埋怨：“知州相公怎么会管这种事情？我刚跟几个中原来的客商谈了生意，这可如何是好？不跟他们做生意，岂不失了信眷！”

　　齐孔目道：“谁说不许你们做生意了？谈好的生意，只管照做，只是要经过牙人。你们买方卖方谈妥了，哪个牙人敢把生意搅黄？当衙门不管事么！”

　　冷员外想想也是这个道理，便就不提此事。凑到齐孔目面前，低声道：“孔目，你是衙门的人，总知道些我们小民不知道的事情。且说一说，此次货场设牙人，到底是个什么意思？我总觉得，若是官府得不到好处，不该多此一举。”

　　齐孔目叹了口气，被冷员外缠得没有办法，道：“我也是听来的，信不信在你。最近这些日子，我们并州毛皮生意的名声传了出去，各地货商都来。只是货商多了，钱却不足，难免令人烦恼。便如从京城来的货商，最喜欢带茶。人人都带茶到并州，茶价便就跌了下来。他们的茶价跌了，便就买不到预计数量的毛皮。还有其他带香药的，带绢帛的，都是一个样子。如此下去，这生意哪里还能长久？现在货场里必须要用牙人交易，便就是把所有商人带来的货物都揭榜出去，不只是交易毛皮，他们这些货物也可以互通有无。通过牙人中间作合，不至于价钱暴涨暴跌，让生意好做。”

　　冷员外点了点头，若有所思，道：“孔目如此说，也有道理。我们这些商人，都是从雁门寨买生皮回来，再带熟皮回去卖。我也想来着，北地的生皮总有个限度，一张熟皮换两三张生皮，数目不对等，这生意总有做不下去的时候。只有其他货物的生意做起来，才是长久之计。”

　　先利用牙人掌控所有交易，再以牙人为主建立起交易所，再让商人投资订单，交易所账面上的数字当作货币，以掌握的各种货物作抵押。杜中宵想用这样的办法，使毛皮生意形成一个产业链，能够不断成长，不至于混乱不堪。不然，依现在的交易方式，从契丹换生皮回来，再卖熟皮回去，很快会让契丹那里的熟皮过多，生皮不足，形成灾难。到时候，从并州官府，到民间都攒了一堆毛皮，价格暴跌，生意就白做了。必须有足够的交易物资加入到这个商业链条，才能健康成长。

　　这生意如此麻烦，其中一个原因是毛皮是跨国贸易，宋和契丹都为了自己利益，对贸易进行诸多限制。比如两国都不允许金、银、铜钱和粮食出境，契丹禁止卖最受欢迎的物资马匹，大宋则禁止铁器等与军事有关的物资出境。并州不能把其他的香药、茶等交易吸引到城内，生意便做不大。

　　看着冷员外离去，齐孔目叹了口气。其实他也想不通杜中宵是怎么想的，在生意正红火的时候，突然要加入牙人。佣金倒是小事，多了这些人，便多了无穷麻烦，不好管理。

第20章 见世面

　　康成栋抖了抖衣服，跺了跺脚，抖落身上的雪，抬步进了毛皮货场的大厅。一进大厅，就有一个青衣青帽的人走上前来，拱手道：“这位客人哪里来？要做什么生意？”

　　康成栋打量了一下来人，三十多岁年纪，甚是精干，问道：“你又是何人？这样探我底细，只怕不是什么好人。我自来这里闲看，莫要乱问。”

　　那人笑着递上一张名刺，口中道：“在下是这货场的牙人何昆，这是名刺，并州衙门所制。依货场新制，凡是到这里做生意的人，必由牙人经手，摄和交易。”

　　说完，指了指进口处旁边的一处白壁，上面贴了榜文。

　　康成栋将信将疑，拿了名刺，带了随从，到白壁前观看。现在的榜文比先前的告示更详细，明定了北地商人和中原商人到这里做生意要各自遵守的规条，各种禁忌，以及货场提供的服务。特别是不再像其他地方的货场一样，要商人摆摊设点，而是把要买卖的货物通过牙人，报知货场的监场官。当然，商人可以选择公开和不公开这些信息，可以选择匿名，但不允许私下交易。

　　看过榜文，康成栋对身边的人道：“作怪，这才多少日子，便有如此多的规矩，跟先前听人讲的完全不一样。罢了，先去跟那牙人谈一谈，到底这里的生意要如何做。”

　　说完，拿了名刺重又回到何昆身旁，对他道：“你既是货场衙门允许的牙人，对此地交易的规矩必然是极熟的。且说一说，与其他地方有何不同，是方便还是不方便。”

　　何昆笑道：“方便，当然是方便，并州这里是全天下最方便做生意的毛皮货场。不拘是哪里来的客商，到了便可以找我们这些牙人。你有多少货物，要卖多少钱，换多少其余货物，只要告诉我们，转眼间便就可以为你找到适合的生意。不必在这里虚耗时间，也不必担心在这里上担受骗，一应交易全部由并州衙门作保。只要经我们手的交易，便就尽可放心。”

　　康成栋听了大笑：“说什么大话，这里的商人如过江之鲫，什么生意都有，难道你们知道每个人要买什么卖什么？就是知道，还有成色不同，价钱不同，如何作得数！”

　　何昆面上微笑，抬手道：“看来员外是初次来并州，对这里一无所知。无妨，且随我来，看过之后你便就知道，我们这里生意是如何做的。”

　　康成栋看了看四周，厅里的人或悠闲或焦急，有的静静坐着，有的转来转去，口音杂乱，竟是天南海北，哪里的人都有。奇怪地是，这里没有任何货物，却集中了大量商人。

　　随着何昆进了大厅里面，一转角，就看见侧边摆了一个大台子。走上前，原来台子里摆了各种各样的货物，有茶，有瓷器、漆器，有香药，其至还有珍珠宝物，各种各样，

　　无所不有。台子旁边，站了一身戎装的军人，不言不笑，好似木头柱子杵在那里。

　　领康成栋上前，何昆道：“员外且看，这里有各种各样的货物，都分等级，后面的价格每日随行就市，日日不同。你要买什么货物，要什么成色，只要记下这里等级就好。”

　　领着康成栋大致看了一圈，又转到了另一边。只见并排数块宽大白壁，上面列了各种信息，不过都是挂的牙人名字。每个牙人名下，分买卖两项，从生皮熟皮，到香药茶绢，各分等级，无所不有。

　　让康成模看完，何昆道：“员外明白了吧？你只要告诉我有多少货物，买什么卖什么，我从这白壁上很快就能帮你把生意做成。成色等级，是衙门派人，与我们这些牙人一起定的，决无虚假。”

　　康成栋看着白壁，目瞪口呆。他经商多年，沿边的榷场走了数处，还没见过这样做生意的。本来以为，自己这次带了近两千张羊皮，是了不得的大客商，不知什么时候才能交易完毕。没想到这白壁上，两千张生皮根本不算什么，何昆说的不错，顷刻间就可以交易完毕。

　　定了定心神，康成栋找到何昆的名字，见他名下还有一百余张生皮要卖，另外香药、瓷器等货物不少，甚至还有五百多张熟皮待售，不由觉得心惊。这人一点不起眼，却不想名下的货物，价值几乎是自己的十倍之多，岂不是并州城数得着的大员外？

　　当下收起轻视之心，向何昆拱手道：“不想你名下有如此多的货物，我经商多年，这样大本钱的员外也是少见。刚才得罪，万莫向心里去。”

　　何昆笑道：“员外说笑，名下的货物是客人的，我只是帮着卖而已。若是你也托我代卖，我名下立即又添许多，何足为奇！”

　　康成栋道：“话不是如此说，你没有家产作保，衙门又如何许你做这样大的生意！”

　　“官人误会了，我本就是衙门的人，为交易作保的就是衙门。我们这里与别处不同，一切交易都要由衙门监察，没有空子可钻。我们这些牙人，只是帮你们摄和生意而已。”

　　康成栋还是有些不明白：“若是我的货物挂在你名下，要如何做？难道不怕我说的，跟我实有的货物不符？或是你摄和了生意，我却已经卖给别人了。”

　　何昆连连摇头：“没有的事。官人要挂在我的名下，需与我签一张契约，那边衙门用印。契约签了之后，我会与你一起把货物送入货场。那个时候，自有衙门的人与我们一起，清点货物数量，定货物的成色等级，然后入库。此后交易，员外只需在买卖契约上画押，连货场也不需去了。等到交易完毕，一起到货场领你欲买的货物，我们便再无瓜葛。”

　　康成栋听着，张着嘴巴，瞪着眼睛，没想到还有这种交易方式。夸张点说，自己只要何昆签了牙人契约，带的货物就算卖出去了。只是很难领到现钱，要买其他货物而已。以这里货物的充足，这个过程用不了多少时间。反正成色等级是定死的，省了无数功夫，定下数量就可以很快提货。

　　花了好长时间，康成栋才把交易过程想清楚。长出了一口气：“原来并州这里是如此做生意的，委实方便。只是这次我带的货物不少，又是第一次来，不敢仓促就定下来。且容我等上两日，清楚了此处的规矩，再与你定契如何？放心，若是此次生意顺利，以后我来这里都找你！”

　　何昆一直面带微笑：“无妨，初次来的客人，很多都是这样。员外若要住下来，我外面有相熟的客栈，介绍你如何？我是熟客，那里有折扣的。”

第21章 契丹来客

　　货场旁边的客栈里，康成栋一边吃着羊肉，一边喝着烈酒，旁边烤着一盆炭火。

　　一个二十多岁的年轻人与康成栋相对而坐，喝了一口酒，高声道：“还是汉地的酒烈，喝起来好生舒爽！可惜北地无此等好酒，此次回去，当多带一些！”

　　康成栋道：“郎君若是喜欢，那便多买酒回去，只是不知南国卖与不卖。”

　　年轻人笑道：“我们如此大的商队，若是连酒都无法带几坛，太过无用。

　　康成栋点头称是，顿了一下，问道：“郎君以为，我们白日见的那个什么牙人，可靠不可靠？”

　　年轻人摇了摇头：“下午已经问了多人，此时的并州，就是如此做生意，还有什么不可靠的。不过两千多张羊皮，不是什么大钱，试他一试又何妨！”

　　康成栋叹了口气：“对郎君不是什么大钱，小的眼里，可是巨款。”

　　年轻人大笑，与康成栋碰了一碗酒，仰头饮了，道：“康员外，只要这次做得好，以后我们还有许多生意做，还怕赚不来钱么？最近半年，并州这里生意红火，今日一见，果然名不虚传。两千多张羊皮都可以顷刻卖出，这生意做得是多大！来之前，以为只有毛皮生意，却不想他这里什么都好，端的是个好地方。康员外，此次探出路子，以后便有无限富贵！”

　　康成栋连连称是，与年轻人喝酒吃肉。

　　这年轻人是契丹贵族，名为耶律不花，爷爷是现在的西京留守耶律马六，算是皇族支系。不过契丹皇族成千上万，他又是耶律马六的支系，当不了高官。康成栋到契丹西京大同府的时候，偶然与耶律不花相识，结为莫逆。前些日子，耶律不花偶然听说并州的毛皮生意红火，便动了心思，让康成栋带了自己前来查看。反正他是做不了大官的，能做个富商也不错。

　　万没想到，到了并州一看，现在竟然是这样做生意的，让耶律不花心动不已。他头脑灵活，一看便就知道，现在的交易形势特别对大商户有利。由于利用牙人和货场，并州衙门积聚了大量存货，极大地简化了交易程序，大商户可以快速出货入货。如果能够在北地有固定的进货和出货渠道，则资本可以迅速地增殖，远不是以前辛苦贩运可比。耶律不花虽然在家族的地位不显，到底是西京留守的孙子，在契丹可以轻易建立起进销渠道。今天在交易厅里走一趟，几乎看见自己眼前堆了金山银山。

　　出于谨慎，康成栋一行没有住何昆介绍的客栈。不过在周围问了一下午，才知道没有必要，这里的客栈其实相差不多，其中不少甚至是属于并州衙门的。毛皮市场的牙人，都有熟悉的客栈，介绍自己的客户住，折扣是给客户的福利。

　　喝了一会酒，康成栋对耶律不花道：“郎君，事情我们已经搞清楚，再在这里待着已没有必要。快点把带来的货卖出去，回去进货才是正途。只是不知郎君要换什么货物，并州这里，什么都好，就是难以拿到现钱。而且我也问过，金银之类，也是难得。”