杜中宵道：“好了，今日便就如此。枪管里装火药，可以发射弹丸，确凿无疑。不过这枪到底要怎么做，怎么装药，怎么装弹，怎么点火，还要仔细考虑。你们收拾一下，这便回去。”

　　杜中宵前世连真枪都没有摸过，根本不知道枪到底是怎么做的。只有电视电影的印象，加上一些书本上零碎的知识，要做出枪来，还要经过许多摸索。当然，杜中宵知道应该先做火炮，结构简单，遇到的难题也相对少一些。可自己只是签判，又不带军，做火炮有什么用？做了火枪，可以让身边的人用，慢慢积累经验，算是技术储备。大通监这里有好铁，自己又一时离不开，便动了这个心思。

　　一边走着，杜中宵把前世的记忆理了一理。印象中的火枪，开始是火绳枪，后来是燧发枪，还有前装后装，滑膛线膛，诸如此类。火绳枪到底是怎么回事，杜中宵没一点印象，只记得这个名字。倒是燧发枪记得是用燧石发火，点燃火药。至于更先进的后装枪，带壳子弹之类，杜中宵还是知道需要底火，而那东西自己一点头绪都没有。

　　想来想去，后装选进枪械不要想了，自己短时间肯定做不出来。现在能够做的，只能是燧发枪。至于火绳枪，一是落后，再一个杜中宵也不知道怎么做，肯定不是今天那样拿着通红的铁条点火。

　　杜中宵身份所限，并没有想过如何对付北方劲敌契丹和党项，只是按着前世记忆，把能够用的枪炮之类，先在能力允许的范围内试制一下。等到有了机会，便可以直接拿出来，不至于临阵磨枪。

　　到底什么时候自己才有大显身手的机会呢？杜中宵看了看天上的太阳，一点头绪没有。如果自己的官按部就班地做下去，签判做完做通判，再做知州，中间或有反复，不知何年何月。不做知州，没有独当一面的机会，别说是对契丹和党项，就连盗匪也不会用自己，根本没有上战场的机会。

第39章 垄断涨价

　　不知不觉就到了暮春三月，春暖花开。汾河全境解冻，河上的船一天一天多了起来。

　　夏竦在二月带兵巡边，从代州到府州，一个月的时间连过数州，引得契丹和党项都很紧张。特别是契丹进攻党项失败之后，两国关系破裂，对宋的军事调动格外在意。这一举动也引起朝中争论，最终支持了夏竦的行动，由河东路经略使调往河北，任河北路经略使。

　　得到消息，夏竦命杜中宵立即从大通监返回并州，把制钱事务交给交城知县李规。

　　从城南的开远门入城，杜中宵骑在马上，看着路边的柳树一片碧绿，路上行人如织，有一种恍如隔世之感。大通监位于群山之中，非常偏僻，自己已经很久没有见过这种繁华热闹的场景了。

　　到了州衙，杜中宵径到夏竦住处，让吏人通禀求见。

　　花厅里，夏竦看着进来的杜中宵，起身道：“大通监数月，签判辛苦了。你在那里制钱，解了我许多疑难。现在并州政通人和，你出力不少。”

　　杜中宵忙道不敢，向夏竦见礼。

　　分宾主落座，夏竦开门见山：“朝中调我往河北路为帅，兼知大名府。我本意带你一起去，辟你为大名府签判，不想被朝中驳回。唉，你便先在并州再待些日子。”

　　杜中宵吃了一惊，夏竦这种边路大帅，辟幕职官，特别是签判，朝廷是很少反对的，急忙问：“相公，边帅辟签判是常例，朝中因何驳回？”

　　夏竦叹了口气：“漕使施昌言，说你在并州设毛皮货场，又制新钱，诸般作为，于朝廷大有用，不当别迁。这些日子朝廷得了你新制的铁钱，重臣以为大有用处，可推行全国，让你在这里完善钱法。”

　　杜中宵无话可说，一时有些茫然。难道自己能干还有错处了？如果跟着夏竦调往大名府，虽然还是签判，官总会升上一阶两阶。现在留在并州，岂不是错过了升官的机会？

　　夏竦道：“你在并州半年，政绩良多，我已上书朝廷，本官升上一升。你只管安心，等到并州的事料理完了，我再想办法把你调往大名府。”

　　杜中宵拱手道谢，心中却道，既然我的本官已经升了，我还去大名府做什么？夏竦赏识自己，可自己并不赏识夏竦啊。在他手下，这半年来跑来跑去，反倒是本职的事务没做多少。

　　问过杜中宵在大通监几个月的情况，夏竦道：“我之后来知并州的是原陕西经略郑侍郎，其为人刚正不阿，御下极严，你小心谨慎。”

　　杜中宵忙拱手道谢。这一番话夏竦说得真诚，杜中宵谢得也真心实意。郑戬为官数十年，出了名地不畏权贵，当年京城小吏冯士元一案，扳倒了数位宰执大臣，受牵连的重臣数十。而且他有个特点，凡是一般百姓与豪门巨户有矛盾，他会一门心思收拾豪门巨户。

　　这是个好官，但不是个好上司，杜中宵突然又想跟着夏竦走了。自己在并州建毛皮货场，带动了地方经济发展，但直观上，得利最多的是大商人，和城里的豪门。这位郑侍郎眼里，自己只怕不受待见。夏竦可能是听到了什么风声，特意提醒杜中宵。

　　两人聊了很久，杜中宵才告辞夏竦离开。出了他的住处，见天边一轮夕阳，洒下万千霞光，杜中宵一时失神。夏竦与郑戬比起来，毫无疑问郑戬是个好官。夏竦贪财，多权术，为人阴险，与刚直的郑戬简直是两个极端。但作为下属，杜中宵实在不想碰到这样的官。自己有千年记忆，可以做一些实事，但在修身养性上，却比不得这种正派官员，甚至在他眼里很多毛病。

　　这是两种不同观念，杜中宵更加注重官员的实绩，而不怎么关心官员的私德。而对郑戬来说，政绩固然重要，私德也不可忽视，对于下属的要求过于严了。

　　陶十七和十七郎等在门外，见杜中宵的脸色有些不好，急忙问道：“官人，有什么不妥么？”

　　杜中宵摇了摇头：“没有什么，夏相公要调往河北路，不在并州任职了。”

　　陶十七道：“夏相公升官了么？那官人有没有升？”

　　“沿边三路，河东路在中间，地位最低，夏相公往河北，可以说是升官了吧。至于我，因为朝廷正议新铁钱，就不跟着相公去河北了，依然在并州为官。”

　　陶十七点了点头，也想不出个什么名堂。一边十三郎听杜中宵没有升官，有些失望，低声道：“官人在并州为官，做了多少大事，怎么官也不升一升。”

　　杜中宵笑道：“你们想什么，官是那么好升的么！多少人做到老，都是个幕职官，乱想什么！”

　　几个人一边说着，一边出了子城。在深山里待得久了，好不容易回到并州这繁华之地，难免想找个热闹地方，好好喝上一杯。并州罗城设四门，不过四门正对的大街并不相同，而是几条“丁”字路。出了子城北门，便是罗城的北门正街，正对着怀德门。三人左右无事，便沿着北门正街一路北去。

　　走不多远，突然从后边赶上一个人来，到杜中宵面前行礼：“听说官人回城，小的在州衙外面等来等去不见人，听人说了，再赶上官人。”

　　杜中宵一看，原来是数月前认识的北地毛皮商人康成栋，对他道：“员外找我何事？”

　　康成栋看了看四周，指着北面的一座彩楼道：“那里是本城有名的春风楼，官人莫推辞，小的在那里做个东道，请官人饮酒。”

　　说着，康成栋连连作揖，请杜中宵。杜中宵正要带着陶十七和十三郎喝酒，也不推辞，与康成栋到了春风楼。到二楼一个靠窗的阁子坐定，康成栋拣上好的酒菜点了一桌，分宾主落座。

　　酒过三巡，杜中宵对康成栋道：“员外，有什么事情，现在可以说了。”

　　康成栋叹了口气：“官人离开州城数月，却不知道货场里乌烟瘴气，眼看着生意做不成了！”

　　杜中宵吃了一惊：“哪里有这种事？我问过人，货场的生意一向红火，怎么生意做不成了？”

　　康成栋道：“官人不知，去年冬天并州的毛皮生意红火，远近皆知。不知是河东路，就连中原和北地都知名，生意做得越发大了。小的从北地进了许多皮毛，想要大弄，却不想被本城商行挤兑。他们不许别人再开鞣皮工场，连涨价钱，我们这些外地商人，无钱可赚，可是被坑得苦了！”

第40章 不进则退

　　听康成栋叫苦，杜中宵仔细问了，才知道是怎么回事。

　　并州的毛皮产业发展起来，吸引了周边庞大的毛皮资源，几个月间波及范围极广。河东路本就是以养羊知名，加上北边契丹的大同府一带，甚至党项也有大量毛皮从契丹进入并州。货源爆炸性增长，并州的加工能力很快不足。以康成栋等人为首，一些外地的毛皮商人想再开一处鞣皮的工场，却遭到了官府和行会的联手抵制。他们不许再开鞣皮工场，同时加工费涨价，让外地客商无利可图。

　　讲完这几个月的遭遇，康成栋道：“不瞒官人，小的在北地有些人脉，去冬今春，囤了不少毛皮运来并州。现在鞣皮工场不给我们这些外地人加工熟皮，生皮又不值钱，被逼得无路可走。”

　　杜中宵怔了一会，才想明白其中的关系。

　　此时工商业是行会制，利于官府掌控的同时，也使他们有垄断的倾向。对于本地的鞣皮和贩皮的两个行会来说，外地商人的利益是很容易忽视的。鞣皮行会里的人，与其增大投资，扩建工场，不如直接涨加工费，反正除了官方的鞣皮工场，又没有人与他们竞争。毛皮商会更加明确，打压外地，特别是北地的商人，压低生皮价格，他们可以获得更多的利润。

　　这就是典型的垄断涨价，杜中宵没有想到一个并州城里，一个小小毛皮产业，仅仅几个月，便就走到了这一步。行会还控制着鞣皮的匠人，产业想扩展，非常不易。

　　又饮一杯酒，康成栋拱手：“官人，这生意是你好不容易做起来的，如此废掉着实可惜。小的巴巴等你回来，望眼欲穿哪！只盼官人出手，让大家都有口饭吃。”

　　杜中宵沉吟着点了点头：“你莫急，等我问一问，必有办法。现在生意红火，正是一鼓作气，把生意做大的好时机。就此固步自封，把生意向外推，可不是什么好事。”

　　康成栋连连称是，不住劝酒。

　　直喝到华灯初上，杜中宵才与康成栋告别，离了春风楼。

　　晚春的风吹在身上，没一点寒意，令人觉得分外舒服。杜中宵带着陶十七和十三郎走在街道上，看着市面上熙熙攘攘的人群，心情舒畅。几个月山里的生活，实在过于清苦了些。

　　并州城不大，不知不觉，就走到了货场附近。

　　陶十七看着货场里热闹非常，对杜中宵道：“那个康员外满嘴胡话，看这货场人群鼎沸，哪里有冷清的样子？只怕他生意做得不好，故意编这些话出来。”

　　杜中宵摇了摇头：“十七，你说得差了。康员外的话，并没有说现在货场生意不好，而是说毛皮生意的前景黯淡。河东路本就养羊众多，并州这里毛皮生意兴盛起来，周围数州的羊皮，都贩运过来，岂能不热闹？康员外说的是，城里一年加工多少毛皮，是有数的，本地的羊皮多了，他们这些从北地贩毛皮来的，生意便就做不下去了。此事着实可虑，不可小看。”

　　转了一圈，杜中宵到路边的一处茶摊坐了，对陶十七道：“去唤齐孔目过来，我与他说话。”

　　陶十七应诺，转身而去，不一会带了齐孔目急急过来。

　　见过了礼，杜中宵让齐孔目在自己对面坐了。说过几句闲话，杜中宵道：“孔目，我听说最近货场生意红火，鞣皮的工场里货积如山，制不过来，价钱涨了，是也不是？”

　　齐孔目拱手：“回官人，委实如此。自去年冬天本城毛皮生意的名声传出去，周边数十州军的羊皮都贩运过来，生意着实红火。再加上北地数不清的羊，也都向这里贩运。两处鞣皮的工场，哪里制得了这么多生皮？价钱一涨再涨，货场里生皮无数，是个难题。”

　　杜中宵道：“鞣皮价钱涨了，贩运生皮岂不是无利可图？”

　　齐孔目有些不在意：“生意本就随行就市，鞣皮的价钱涨了，熟皮涨价就是。无非熟皮涨价，从北地远方贩运生皮的商人无利可图。这些人多是做契丹和党项生意，也不用理他们。”

　　听了齐孔目的话，杜中宵有些明白问题的症结在哪里。自己的想法，并州的加工能力越大越好，这是真正的产业，越聚集越有向着工业化转变的可能。其他人未必这样想，只要赚钱，加工能力不必使劲扩展。加工能力不足，可以涨价增加利润吗，活还是做那么多，赚的钱却多了，岂不是好？

　　看看货场那里依然灯火通明，人潮涌动，杜中宵心中叹了口气。这一念之差，便就决定了一个产业的兴衰。随着产业聚集，不断地增加加工能力，不涨价，甚至逐步降价，可以使产业越做越大。一个毛皮产业，可以带动许多其他产业。从制硝、鞣皮，到制革、制衣、制靴，产业链越做越长，得利的人越来越多。而满足于眼前利益，利用短时间的垄断地位，涨价，不扩大甚至缩小加工能力，只能得益于一时。有原材料，有广大的市场，早晚有其他地方发展起加工能力，替代现在并州的地位。到了那时，并州的毛皮产业必然走上收缩的道路，自己的努力最终付诸东流。

　　想了又想，杜中宵对齐孔目道：“孔目，你以为我们建一处货场，赚的是什么钱？”

　　齐孔目笑道：“商人买卖，我们自收税。现在这一处货场，并州抽的商税可是不少。”

　　杜中宵摇了摇头：“孔目说的差了。毛皮买卖我们抽税自是不错，但这却不是赚的大头。这处产业真正赚钱的，其实是鞣皮，把生皮制成熟皮的钱。生意做得大了，还有制革、制衣、制靴之类的钱。至于商税，其实是小节。别人为什么要把生皮贩到这里来？因为并州这里鞣皮又快又好，一旦没了这好处，很快也就没人向这里贩运毛皮了。是以随着生意做大，鞣皮应该越便宜越好。鞣皮贵了，说明现在鞣皮的工场不够，应该扩大场地，增加人手。我们这里鞣皮的工场越大，别的地方鞣皮便就越无利可图，可吸引天下的生皮到这里来。等到有朝一日，不只是本路，契丹、党项的羊皮也全都贩运到并州来，那个时候，仅这一样产业，并州城便可富甲一方。”

　　齐孔目摇了摇头：“官人，此事谈何容易？城里就只有那么多鞣皮匠人，两处工场，不在官，便在民。再建工场，不只是行会的员外们不愿意，工场里的匠人也不愿意。”

第41章 阻力重重

　　州衙长官厅里，杜中宵对夏竦和王克臣说了现下并州毛皮产业遇到的问题，道：“自去年以来，并州钱粮充足，这一处毛皮货场出力不少。现在生意经火，若由着行会商人鼠目寸光胡闹，只怕我们数月辛苦毁于一旦，岂不可惜！下官以为，既然鞣皮工场不足，便由官府出面，再建几处工场。”

　　王克臣笑了笑，看看夏竦，才道：“签判，你知不知道，为何本城从官到民，都不支持扩建鞣皮工场，而那些北地商人却热心无比？商人鼠目寸光，官吏可未必如此。”

　　杜中宵一怔，忙拱手道：“还请通判赐教。”

　　王克臣道：“那个北地商人，有一件事情没有告诉你。前几个月，有一个名为耶律不花的北朝富贵子弟，不知怎么学到了我们建货场的办法，在大同府也建了一处货场起来。他那里不鞣制毛皮，而专一买卖生皮熟皮。这人是契丹西京留守耶律马六的孙子，势力不小，这一处货场建起来，不只是契丹，就连党项、阻卜，也有大量商人向那里贩运生羊皮。契丹那里匠人稀缺，鞣制不了这么多毛皮，只好贩运到我们并州。据说那处货场让契丹人获利不少，若是我们不加以限制，尽数为他们鞣制毛皮——”

　　说到这里，王克臣摇了摇头，面上带着笑意，显然是认为杜中宵此事做得莽撞了。

　　杜中宵有些奇怪，向王克臣拱手：“通判所说，下官委实是第一次听到。可这又如何？契丹人还是卖给我们生皮，收买我们的熟皮，鞣皮的工钱依然是我们赚了，是也不是？若是我们不替他们鞣皮，总有一天，他们自己会招募匠人，自己鞣皮，那个时候更糟。越是如此，我们越是要扩大工场，降低鞣皮的工钱，让天下的生皮都动到并州来，熟皮从这里卖出去。货场收税其实不多，真正让并州得利的，是鞣皮的工场在我们这里，生皮在我们这里制成熟皮。这带来的收益，比多少生意都强了。而且生皮在我们这里制成熟皮，以后必然会有制革、制皮衣、皮靴的产业向并州聚集，那才是长远之计。”

　　见王克臣还是不以为然，杜中宵又道：“通判，产业产业，核心在生产。只要鞣皮在我们这里，我们便扼住了这产业的命门，赚最多的钱。其余贩卖、货场，都是依附于鞣皮生产之上。一旦工场因为生意太好涨价，产业必然萎缩，到那时追悔莫及！”

　　这是根本的观念差异，非几句话说得清楚。倒不能说王克臣目光短浅，他有自己的考虑，认为毛皮生意的核心是低买高卖，契丹既然建了货场，那便应该加以限制。

　　见两人谁也说服不了谁，夏竦咳嗽一声，道：“并州的毛皮生意做得大了，不可小视。签判以为工场事重，也有道理。只是上月巡边，花费不少，现在城里各库都无余钱，要建工场也建不起来。鞣皮的匠人就那么多，并州尚且不足，契丹又到哪里寻人去？”

　　杜中宵拱手道：“相公，匠人没有那么神奇，只要需要，很快就可以培养出来。鞣皮行会的员外们与匠人签的契约，又不是他们家的仆人，只要别人出的价钱高，难道不会转投别家？至于官府无钱，倒不必担心，并州的毛皮生意做了半年，民间自然有钱。”

　　夏竦即将调往河北，对并州的事情已经不太上心，加之对杜中宵的信任，便道：“既然如此，那便这样吧，此事交由签判办理。话先说清，官府各库是没有钱的，签判只好向民间自筹。”

　　杜中宵拱手行礼：“遵相公钧旨！”

　　从长官厅里出来，王克臣有些埋怨地对杜中宵道：“签判，夏相公即将调往河北路，郑相公还没有到来，不知道是个什么章程，你何必在这个时候多事？办得好了还好，一有差池，让郑相公别眼相看！”

　　杜中宵正色道：“通判，当初建这一处货场，我费了无数心力，至今全城百姓得利。眼睁睁看着那些鼠目寸光的员外糟塌，我如何咽得下这口气！”

　　王克臣摇了摇头，不再说话，径自回自己的通判厅去了。

　　杜中宵在原地发了一会怔，有些心乱。看看时候不早，到都厅去处理政务。

　　下午，杜中宵处罢了日常政务，带了陶十七和十三郎，到了货场附的春风楼，让把齐孔目、冷员外和洪福通等人全部唤来。想了想，又把康成栋也叫了过来。

　　众人到齐，在小阁里坐定，杜中宵领着饮了一杯酒。

　　放下酒杯，杜中宵道：“自去年冬天，并州的毛皮生意做得大了，声名远播四方。现在数千里外的毛皮也贩到这里，鞣成熟皮之后再销往四方，生意端的红火。只是当时建货场时候，没有想到这生意做得如此之大，只建了两处工场，几个月的时间便就不够用了。我想来想去，要让毛皮生意红火下去，非要建几处工场不可。这不是小事，与诸位息息相关，是以找你们来商议。”

　　洪福通第一个叫了起来：“官人，如何能够再建工场？我们这些鞣皮匠人，凑了本钱，才建了一处工场起来。辛辛苦苦几个月，刚刚见到点利息，怎么就要再建新的分我们生意？”

　　杜中宵淡淡地道：“我听说，现在是毛皮商人求着你们，还要加钱才给他们鞣皮，尚做不过来。现在并州的生皮不知多少，货场里堆积如山，都放不下了。不少从远地来的商人，因为鞣不出熟皮，在并州城里一住逾月，不要说赚钱，有的还亏了本钱。长久下去，谁还会向并州贩生皮？”

　　一边的崔立言道：“官人莫听别人胡说，我们这些工场，匠人日夜苦干，十分辛苦，价钱涨得并不多。那些贩皮商人，买货卖货，并不做工，少赚一点又有什么！”

　　杜中宵摇了摇头，看着冷员外道：“员外，你也是贩卖毛皮的，如何说？”

　　冷员外拱手：“禀官人，我们行会为在行的商户着想，跟鞣皮的工场立得有契约，不管何时要优先鞣我们的毛皮。虽然鞣皮涨了些价钱，熟皮价钱也涨了，生意倒还做得下去。”

　　听了这话，杜中宵心中苦笑。这些商人倒是团结协作，行会真是没有白建，不管别人死活，自己的利益先保证。依着此时规矩，并州的毛皮产业主要由这两个行会控制，他们商量好了，别人就只能任他们宰割。这个时候，杜中宵才深刻理解，封建行会是个什么性质。确切地说，没有毛皮商人和鞣皮匠人这两个行会，依着行情，民间自己就会建新的毛皮工场起来。