看了看一边怒容满面的康成栋，杜中宵道：“现在并州城里，靠着毛皮生意吃饭的人，可不只你们两个行会下属的那些商户。如果不建新的工场，你们的生意不受影响，他们的生计可就艰难了。现在并州城里，收税是靠货场，不靠你们行会。新的工场必建，你们参不参与，自己斟酌。我话在前面，机会就这一次，以后莫要后悔！”

第42章 债券

　　黄建靠在门框上，懒洋洋晒太阳。看见路大郎从对面走过来，随口问道：“哥哥好么？”

　　“好，好。”路大郎习惯性地点头。“员外不在店里做活计，怎么有闲在门口闲站？”

　　黄建道：“现在皮革太贵，买了制成靴子，也没几分利息，有什么活计好做。”

　　听了这话，路大郎深有同感，重重叹了口气：“是啊，自过了年节，熟皮的价格便一路攀升。皮衣皮靴的价钱又不能涨，我们这些人哪里还有活路。”

　　说着，到黄建身边，一起站着，看着街上的人群出神。

　　他们两人一个制衣，一个制靴，都是在并州毛皮生意兴盛之后，从外州搬来的。可惜生意好了没有几个月，熟皮价格突然疯涨，生意眼看着做不下去了。皮衣皮靴本就是新事物，刚刚打开市场，涨价卖给谁去？最近并州城里制衣、制靴的生意都难做，天气又暖了，众人只好苦熬。

　　黄建叹口气：“若是熟皮价格一直不降，到了秋天还是如此，并州就待不下去了。”

　　“可不是。可怜我来这里只有数月，本钱都没有赚出来，这次可是坑得苦。”

　　两人同病相怜，站在黄建店铺的门口，你一句我一句，倒着这几个月的苦水。

　　正在这时，一样制靴的余员外走过来，看见两人，高声道：“你们两个倒是清闲，在这里闲聊。货场那里刚刚揭榜，没有去看么？”

　　黄建懒洋洋地道：“生意不好，哪有心情看衙门如何胡弄！员外，榜文说的什么？”

　　余员外近前，对两人道：“这对我们可是大事！榜文上说，现在城里生皮山积，鞣皮价钱过高，熟皮涨价，导致并州的毛皮生意大跌。官府为解此困境，决定再建两处鞣皮工场。为了凑本钱，由并州衙门做保，向民间发行债券。若是工场建成了，三个月后给两成利钱，若是不成，也有本钱。”

　　路大郎摇头：“我们小本生意，哪里有多少钱去赚他两成利钱！这算什么大事！”

　　“痴啊！”余员外一拍大腿。“现在熟皮涨价，还不是因为生皮鞣不过来，鞣皮涨价了。只要再建几处工场起来，鞣皮的多了，熟皮的价钱不就下来了？熟皮便宜，我们的生意就全都活了！”

　　路大郎猛一抬头：“员外说的是，真是这个道理啊！年前我们的生意做得好好的，等到年后，大量北地毛皮过来，工场做不过来，熟皮价钱才涨上去的。”

　　黄建道：“员外说的有道理，可我们还是没钱去买什么债券。”

　　余员外摇头叹气：“你们哪，真是鼠目寸光。衙门为何要发债券？建工场没钱了！贩皮和鞣皮的商会从熟皮涨价赚足了便宜，必然不肯拿钱出来，这些债券就要靠我们这些人帮衬。你们看，最近我的生意也不好，尚且买了二十贯钱的呢！”

　　说完，从身上摸出一张纸来，给两人看。

　　黄建接过债券，见上面写明了是用于建设鞣皮工场，写明二十贯，有并州衙门押记。

　　与路大郎对视一眼，黄建道：“员外讲得也有道理，想当初因为并州有鞣皮工场，熟皮才比其他地方都便宜，我们才到这里来做生意。若是再建几处工场起来，熟皮的价钱不定就会降下来。不如这样，我们也去认购点债券。没有余员外这么多本钱，三贯五贯也是好的。”

　　路大郎点头：“先去看榜文，若是好事，三贯五贯还是拿得出的。”

　　说完，黄建吩咐了店里小厮，与路大郎一起，向货场那里走去。

　　余员外仔细把债券收好，接着向前去，动员自己熟识的人去买债券。这些制衣制靴的店家，都是这几个月在货场周围开起来的，没有行会。现在有事了，全凭大家自愿。

　　杜中宵坐在货场交易厅后边的房里，看着旁边一个公吏算账。上月夏竦巡边，把并州几处库里的财富挥霍一空，现在再建工场，衙门委实拿不出钱来了。支持此事的康成栋别说拿不出这么多钱来，拿得出来杜中宵也不敢用，他跟契丹的牵扯太多，要谨防以后出事。

　　齐孔目从外面兴冲冲地进来，对杜中宵拱手：“官人，半日功夫，便卖出了二百多贯债券！若都如今日一般，只要三五日，便可筹出建工场的钱来了。”

　　杜中宵让齐孔目坐下，道：“话不是这样说，筹钱这回事，都是前面容易，后面就难了。现在认购债券的，都是本城里与毛皮产业相关，而不在贩皮和鞣皮商会的商户。工场建起来，熟皮价格下跌，他们得利最多，是以最积极。但这些人中没有大商户，只能积少成多，有些艰难。”

　　想了想，杜中宵又问：“康成栋那几个北地大商户，有没有商量妥当？他们愿认购债券，才能真正解决本钱。还有，最近京城的客人虽少，总还有几家在城里，有没有去问过？”

　　齐孔目道：“京城的客人问了，他们倒是愿买，不过多是手里有茶，而无现钱。至于北地客商，一心想要建自己的工场，不愿买我们的债券。”

　　杜中宵摇了摇头：“北地客商多与契丹不明不白，工场是不可能允许他们建的。哪怕本钱不足，先开处小工场，也不可能让此事跟契丹扯上关系。”

　　齐孔目点了点头，想了想又道：“官人，要不让京城客商与北地客商商议一下，用他们的茶换北地客商手里的钱，来买债券。榷场贸易，茶是大宗，又亏不了他们的本钱。”

　　杜中宵苦笑：“北地客商就是要拿捏我们，想建自己的工场，如何会答应？他们心中明白，工场建起来，得利最多的就是他们，却不肯买债券，怎么想的还不明白吗？”

　　齐孔目面露难色：“这可如何是好？没有本钱，工场开起来可不容易。可恨，都说无商不奸，前面北地客商最焦急，一心要建新的工场。现在官人要建了，他们又不肯投钱！”

　　这是没有办法的事，北地客商吃了一次苦头，现在当然想建属于自己的工场。投钱进来，让并州衙门再建一处工场，过几个月再出同样的事情怎么办？杜中宵倒不是不允许民间建工场，只是不许北地客商建而已。明摆着康成栋那些人跟契丹的关系说不明白，让他们建了工场，赚了钱归契丹不说，还怕他们从这里的工场学习经验，回契丹建工场，到那时可就亏得大了。

　　各有各的打算，只看最后谁先熬不住，向对方妥协。

第43章 自有人买

　　杜中宵放下手中的书，看着陶十七带了两个商人进来，面目极为陌生。

　　带两人进房，陶十七道：“这便是我们签判官人，你们有什么事，尽管上前。”

　　两人上前行礼，一个道：“在下石标义，这一位是柯振兴，俱是旁边汾州的商户。小的们原来在乡间有几百亩薄田，种地为生，也养一些羊。去年并州毛皮生意大兴，有利可图，小的们跟乡合伙，向这里贩卖毛皮，颇赚了些利息。今年熟皮涨价，生皮鞣制不及，也卖不出去，这生意没法做了。”

　　杜中宵道：“现在毛皮生意艰难，人人皆知，不必多说。”

　　石标义不好意思地笑了笑：“官人勿怪，实在这两个月生意不好，在城里煎熬，话就多了。昨日小的们在货场外面，见官人所揭榜文，言要建新的鞣皮工场，正筹本钱——”

　　见石标义说到这里住嘴不说，杜中宵点头：“不错，现在并州城的毛皮生意不好做，关键就是生皮鞣制不及，当然要建新的工场。只是现在衙门没多少现钱，本钱不足。”

　　石标义道：“小的们虽然不富足，数代积累，倒是有些本钱。只是，除了买衙门债券，还望官人开恩，让小的们凑钱也建一处工场。现在的工场被并州商户把持，我们这些外地商人实在难做得很。若是有外地商人的工场建起来，必不会再出今年这样的事。”

　　听了这话，杜中宵觉得惊奇：“你们的本钱足么？两处工场，要几千贯本钱。”

　　石标义连连点头：“虽然不易，大家凑一凑，总能凑出来的。”

　　几个汾州乡下的土财主，能拿出几千贯钱现钱，杜中宵一万个不信。再三盘问，才知道石标义和柯振兴两人只是代表，是一群贩运河东路毛皮的商人。他们不敢跟并州的鞣皮商会闹翻，便私下串连，想借着这次机会，获得官府支持，建一处能够跟原来工场抗衡的工场起来。

　　汾州在并州南边，地处要道，养羊的又多，是以推了那里的商户出头。当然，最重要的原因是汾州地近大通监，新钱发行之后，他们得了地利，手中的现钱最多。现在并州汾州一带，最赚钱的生意除了贩运毛皮，另一项就是从大通监换新铁钱。由于新铁钱的需求太大，大通监制的铁钱很大一部分，其实是在交城买制钱原料，如锡之类的物资。

　　由于钱法混乱，再是有钱的员外，其实手中的现钱都不多。新铁钱出来之后，由于制作精良，没有盗铸，受到民间的欢迎。很多商户做生意跟以前不一样了，现在喜欢收现钱。

　　详细问过石标义，杜中宵喜道：“城里鞣皮价格上涨，最害最深的其实就是你们这些人。你们有心自救，是极好的！放心，只要拿本钱出来，衙门必然全力帮忙。原来衙门那一处工场，因为是差本城匠人轮流做工，很多事情受他们钳制。新的工场，不再轮差了，而是和雇。要想吸引手艺好的匠人来，只能给他们涨工钱。你们只要肯下本钱，有衙门出头，就不用理会鞣皮商会！”

　　石标义和柯振兴连连道谢，道：“敢问官人，小的们要买多少债券，才能新开工场？”

　　杜中宵想了想，道：“我原想发两千贯，应该尽够开新工场了。这样吧，现在卖出去两三百贯，你们先买七八百贯，凑足一千贯。以后，再慢慢看。”

　　石标义道：“官人，现在生意做不成，小的们都心焦。此事等不得，不如买足两千贯，把工场尽快开起来，岂不是好？无非是各州的商人凑一凑，几千贯总能凑出来的。”

　　杜中宵笑道：“城里建新的鞣皮工场，得利的可不只是你们。其实获利最多的，是北地商人。他们跟契丹做生意，贩来的生皮最多，卖出的熟皮也最多。建新工场，他们岂能不出力？”

　　石标义连连称是，心中却道可惜。其实现在的情况，只要官方支持建新的工场起来，肯定赚钱。三月两成的利息，算不上高，但也过得去。最关键的是，现在买债券，工场建起来后，就可以优先处理自己的毛皮，怎么算也不亏。可惜杜中宵要搞平衡，不能完全把北地商人排除在外。

　　谈过了开两处工场的细节，杜中宵让陶十七把人送足，闭目思索了一会。

　　陶十七回来，杜中宵道：“去请北地贩毛皮的康成栋康员外，就说我有事相商。”

　　如果事情顺利，此次最重要的不是扩大了鞣皮生产能力，解决了目前的危机，而是打破了并州商会的垄断。外地商人这次联合建工场，以后再遇到类似的危机，他们可以照方抓药，建新的工场。这些新的工场建起来，杜中宵不会允许像以前那样依赖行会管理，而是让他们互相竞争。到那个时候，并州才有可能成为真正的毛皮加工中心。

　　行会存在的意义，是辅佐官府对行业进行管理。不只是收税，更重要的是科配，没有行会，官方的科配会非常麻烦。但以现在并州的形势，根本就没有对毛皮科配的必要。

　　有耶律不花做后台，康成栋是北地毛皮商人的领袖。最近并州的鞣皮工场，针对北地商人，不只是工钱涨价，工期还被拖延，让他们苦不堪言。最急需新工场的，就是他们。只是此次野心太大，一心想建自己控制的工场，迟迟不买杜中宵发出来的债券。

　　随在陶十七的身后，康成栋有长出了一口气的感觉。看来自己判断地不错，杜中宵终究忍不住，主动来找自己了。他已经打听过了，现在衙门拿不出本钱，并州城里，不用鞣皮和贩皮行会，除了自己杜中宵还能到哪里凑本钱？几千贯钱康成栋还是拿得出来，只要杜中宵让自己开工场，不要利息康成栋也愿意借出来。那点钱算什么？开了工场，自己有进生皮的渠道，卖熟皮的渠道，多少钱赚不出来？

　　到了书房，康成栋上前行礼：“不知官人唤小的来何事？”

　　杜中宵看着康成栋，面上露出笑意：“员外，由于城中鞣皮工场不足，生皮积压，你们这些商人叫苦不迭。衙门为你们着想，欲再建几处鞣皮工场。只是衙门本钱有限，只好向商户举债，发行债券。”

　　康成栋拱手：“小的已经看了榜文，知晓此事。正在与同行商量，筹备本钱。”

　　“那要快一些才好，时间不等人啊。”杜中宵神色轻松。“依我打算，三日之后，此事便就要定下来。如今的债券，尚余约一千贯，员外若是有心，我便留给你。”

　　康成栋一怔：“怎么如此紧急？一千贯不是小钱，小的要跟亲友凑一凑。”

　　“凑？那可要快，不然我可卖给别人了。你不知道，买债券的人太多，不好一再拒绝他们。现在摆明了的，并州城里只要建鞣皮工场便就赚钱，不知多少富贵员外盯上了这条路子。”

　　听了这话，康成栋着实吃了一惊，急忙问道：“千贯不是小钱，并州城里面能够拿出来的有几户人家？官人莫不是说笑？”

　　“我是朝廷命官，哪有闲心与你说笑！员外，错过这次，以后鞣皮工场视你为外人，不要怨我！”

第44章 背后势力

　　春风楼二楼的小阁子里，康成栋看着对面的石标义怒容满面，厉声道：“石员外，我们都是一般是到并州来做毛皮生意的外地客商，受本地行会欺压。好不容易杜官人回城，答应再办鞣皮工场，原是说好我们各自办自己的，怎么你就到衙门里去，认购了发出来的债券？”

　　石标义满脸堆笑：“员外息怒。债券是杜官人发出来，如果无人认购，工场只怕办不起来。”

　　康成栋冷哼一声：“你认购也就便了，还加大本钱，又建了自己的工场，倒把我们北地商人晾在了一边！石员外，不管是贩运生皮，还是买卖熟皮，我们北地商人，比你们本地商人生意做得大多了。这次冷落了我们，以后生意还能好好做么！”

　　石标义叹了口气：“员外，且息雷霆之怒，听我一言。本来我们也是要把事情压一压，让衙门除了建工场，也收拾一番本城商会。后来看事不谐，实在等不下去。我们在城里积压的毛皮着实不少，若是不赶快鞣制，本钱就压得狠了。而且，在下听说康员外跟契丹人有瓜葛，衙门对此十分忌讳，是断然不会让你们建工场的，这才去把剩下的债券买了。”

　　“我自是大宋百姓，不过是从契丹收买毛皮罢了，有什么瓜葛！”

　　石标义摇了摇头：“人人都如此说，不得不信。衙门也是因了这个缘故，不许员外建工场。”

　　康成栋怒容满面，看着石标义，过了好久，才道：“这次你们得偿所愿，只是坑苦我们！若说是在城里的积货，你们比得上我们多？我们这些商户不能团结协作，早晚吃个苦头！”

　　石标义只是笑着赔罪，康成栋也拿他无可奈何。

　　在并州做毛皮生意的，几大势力。康成栋代表的北地客商，毫无疑问是最财雄势大的一批。其次是城里的两个行会，不只是钱多，更是把控着行业，是真正实权在握的一批。第三是以京城商人为代表的中原商人，多是购买熟皮，对行业相对来说参与不多。最不起眼的就是河东路本地商人，他们人数虽多，但并无组织，以前各方都小瞧了他们。偏偏这次就是他们站出来，在最键的时候，取得了最大的收益。

　　康成栋本来以为这次自己一定能建处工场起来，生皮熟皮的渠道都有，可以借势就此主导并州毛皮产业，没想到最后便宜了河东路的本地商人，如何不气？

　　过了很久，康成栋才强压住怒气，对石标义道：“听说石员外本是真定府人？”

　　石标义点头：“员外说的是，在下祖籍真定府。因为战乱，祖父那一代迁到汾州，数十年了。”

　　康成栋点了点头：“现如今的并代都监石太尉，是你本家？”

　　“不错。”石标义连连点头。“我家祖与石太尉的祖父是同族，族谱记得明白。”

　　康成栋重重点了点头，不再说什么。北地商人贩运毛皮的路线，正在并代都监辖下，河东路商人推石标义做自己的首领，不是没有想法的。别看石标义一直笑嘻嘻的，处处陪小心，真斗起来，可不是一点手段都没有。他跟并代都监石全彬虽属同族，实际关系很远，但现在手里有钱，亲戚还是亲戚。

　　石全彬的祖父石知颙，历仕太祖、太宗、真宗三朝，甚受亲信，在京城则主管大内，出外为统军大将，是大宋开国以来权势最盛的几个内侍之一，数次为并代钤辖。石全彬因这层关系，自幼入宫从小黄门做起，因受皇帝赏识，一步一步做到了边关大将。

　　这个年代的内侍，虽然不能生儿育女，但稍有权势的，也会娶妻，收养子，一切比照正常家庭。石全彬发迹，当年老家的人，又慢慢联系上了，哪怕他跟那些人其实没有血缘关系。

　　见康成栋不再说话，石标义满脸堆笑道：“员外，等我们的鞣皮工场建好了，必然优先加工你们的毛皮。便如并州城里的两处行会一般，我们也要精诚合作才是。”

　　康成栋没好气地道：“员外有心，千万记得今天的话！”

　　两人话不投机，随便聊了几句生意行情，便就不欢而散。

　　出了春风楼，石标义看着康成栋的背影，摇了摇头，口中道：“你跟北边契丹勾结甚深，并州城里哪个不知？杜官人多么精明的人，岂会让你开起工场来？呵，这可不是妄想！”

　　一边说着，一边慢悠悠向住处行去。他虽然在并州生意不少，却没有住处，一直都住在客栈里，不改行商本色。不过等到工场建起来，也要寻住宅子买下来。

　　回到客栈，家里的小厮急忙上前行礼：“员外可算是回来了！刚刚听到消息，家里太尉因为随夏相公巡边有功，刚刚升了官，许多人都去道贺呢！”