难道非要等陆乘回来之后，带着她去南方推销吗？这也太慢了吧！

　　这时，一名穿着灰色衬衫、外套深蓝色毛衣背心，带着眼镜的中年男子走向叶娇。

　　“这位女同志，请问你这黄豆辣椒酱怎么卖？”

　　叶娇一转头，就看到一个儒雅随和的知识分子形象，并且从对方的衣着打扮来看，此人身份应该不简单。

　　但此刻不是管这些的时候，只要能将黄豆辣椒酱卖出去，叶娇一百个愿意。

　　“这是我们下河村自制的黄豆辣椒酱，一罐八毛钱。”

　　这是用装罐头的大玻璃瓶子装的，容量大概是800ml，卖八毛钱是叶娇仔细算过的。对现在的消费水平来说略高一点，但是在大家的接受范围之内。

　　他们村的黄豆国家回收的价格是一吨四十块钱（一吨=1000千克=2000斤），也就是说一斤两分钱。加上他们的人工费、辣椒等配料的费用，再加上她自己出的配方的费用，这一罐辣椒酱，他们的成本会低于2毛。

　　如果后期大批量销售，他们还需要去购买玻璃罐、定制铁盖子、请运输队、甚至是去做对外的营销，成本会瞬间提高到4-5毛左右。

　　上辈子叶娇虽然没有做过大生意，但是作为顶级的厨师，后厨各项成本、利润等计算她也都是一清二楚的。

　　这样的成本和利润估算，叶娇心里有数，她必须控制利润率，总不能让老乡们辛辛苦苦地劳动一场，最后还亏本吧？

　　一瓶辣椒酱，他们赚2-3毛是必须保证的。

　　说了这么多，其他这场对话也就是转念间。

　　“我能尝尝吗？”男人温和地询问。

　　张翠翠直接递给对方一双干净的筷子：“可以可以，你尝，我们做的黄豆辣椒酱真的很不错。”

　　叶娇犹豫一下，还是将黄豆发酵的过程事先告知了对方。

　　虽然她确实很想做成这笔生意，但对方也有知情权。

　　对方听完叶娇的介绍后，拿筷子的手果然停顿了下来。

　　叶娇以为对方也像经理那样看不上吃长了毛的黄豆，不想对方推了推眼镜，微笑着说：“原来是霉豆啊，没想到这北方竟然也有人会做。”

　　叶娇立刻睁大了眼睛。

　　“您竟然知道……”

　　“那当然，看不出来吧？我是南江省的人。”中年男人眨了眨眼，开朗地大笑出声。

　　“看不出来，您身高不太符合南江省的特征……”

　　男人长得人高马大的，目测至少一米八以上，南江省是南方内陆省市，在叶娇的印象里，不论男女都有点矮小。

　　“所以我这不就到北河市来了么。”

　　说完，男人毫不犹豫地开吃，边吃边点头。

　　“嗯……味道真不错！比我之前吃到的味道都要好！这黄豆的质量也很高，小姑娘，你的手艺也很厉害呀！”

　　“哪里，您太客气了……”叶娇不好意思地笑。

　　三人凑了一桌。

　　男人自我介绍了一下，原来他是过来工作的，具体是什么工作他没有透露。

第14章 贵人

　　但是叶娇看着他的穿着和谈吐，感觉眼前的男人并不简单。有可能是镇上哪个工厂请来的高级技术人员？

　　大河镇有什么厂子来着？

　　叶娇脑中迅速地盘算着。

　　男人又买了两个肉菜，叫了一碗米饭，邀请叶娇和张翠翠一起吃。

　　叶娇拒绝了，张翠翠却一点都不害怕，秉持着“有便宜不占是王八蛋”的老实人念头，毫不犹豫地夹了一块红烧肉。

　　“娇娇，好吃呀！你也来一块！”

　　无奈地看向自家婆婆，叶娇打算等会儿必须还了这个人情。

　　“苗叔，你看我们村这个辣椒酱会有销路吗？”

　　苗伟停下筷子，拿出手帕擦了擦嘴，这次伸手指向已经被自己吃空了一截的玻璃罐。

　　“我觉得肯定有销路。你们村叫下河村对吧？”

　　叶娇点头：“是的，我们是下河村的。”

　　“行，你这罐辣椒酱先卖给我。过几天，我给你确切消息。”苗伟从上衣口袋拿出钢笔和一个小本子，刷刷刷地在本子上写了一行字。“五天后，如果你还没有找到销路，到这个地址来找我。”

　　看见地址的那一瞬间，叶娇瞳孔紧缩。

　　(⊙o⊙)…

　　北河市政府办公室一楼101，苗伟。

　　她还在下河村混着呢，就碰到了北河市政府的人了？

　　叶娇有点晕乎，下一秒就高兴起来！有市政府做后盾，她的辣椒酱销路不用愁了！

　　别问为什么叶娇看见这个地址就相信了，七十年代还没人敢胡乱假装公职人员。

　　“谢谢您！”

　　叶娇特别诚恳地道谢，拉着自家婆婆起身。

　　“苗叔，这罐辣椒酱就送您了！你随意处置！之后如果还需要可以到下河村来，找村长、找我都行！”

　　不等苗伟回答，叶娇拉着婆婆转身就走。

　　她实在是不想和对方你来我往地推钱。

　　“唉唉唉！娇娇，你慢点！”张翠翠被儿媳妇拉着走，不断地回头不舍地看着还剩好几块的红烧肉。

　　“等等……”苗伟赶紧追出国营饭店，但是叶娇走的实在太快，人影都没了。

　　——

　　距离国营饭店只有几米的小巷子里，张翠翠不解地问。

　　“娇娇，我们不收钱？”

　　太亏本了吧！

　　叶娇笑着点头：“放心吧妈，这笔买卖我们绝对赚大发了！可能半个月后，我们的辣椒酱就要进入政府机关食堂了呢。”

　　“嗯？你咋知道？”张翠翠有点疑惑。

　　叶娇神秘一笑，转移话题，说道：“妈，剩下的这罐辣椒酱我们去巷子里面找人交易吧。”

　　“啊？这……这样行吗？会不会被抓到……”

　　一听叶娇说这个，张翠翠就惊慌地四下张望，实在害怕下一秒就有人冲出来逮捕她们两。

　　“没事，我听陆乘说过。”

　　常言道：有需求就有市场。

　　七十年代已经开始有人逐渐富裕，需求也随之增加，市场广阔。

　　按照陆乘之前描述过的方式，叶娇带着婆婆到了镇上最深处，这里四面八方都环绕着复杂的小巷子，陌生人根本认不出来路，就算是有人来抓捕，大家四散开钻入巷子内也能迅速脱身。

　　叶娇挽着张翠翠来到镇子最深处的小巷边上，巷子里已经有人在偷摸交易，但是都很谨慎，基本上都是几句话说完就立马分头离开。

　　安全性还不错。叶娇暗自想着。

　　她并未着急进入，而是站在墙根底下，一边休息，一边观察里面情况。

　　因为她在等，等中午两点太阳最烈的时候。

　　那时日头毒，人们大多午休，很少有人会冒着炙热的太阳出门闲逛，会出来的都是带着强烈目的性的人，成交率最高。

　　等到时间差不多时，叶娇才带着张翠翠往里走。

　　此刻正是一天中最热的时候，但巷子里的人却比之前多了不少，每个人都把声音压到最低，只有靠的很近才能听见对方在说什么。

　　经过刚刚的观察，叶娇锁定一个满脸焦急的红衣婶子，观她衣着打扮不像穷人，神色间也带着急切。

　　叶娇犹豫一下就往婶子那边走，张翠翠跟在一旁，心中害怕不已。

　　这要是被抓了，还不得坐牢子！

　　“娇娇啊，要不咱们还是……”

　　她话还没说话，就瞧见一旁两个人的交易。

　　买东西的男人从口袋里拿出钱交给卖家，一闪而过的两张大团结看得张翠翠惊讶莫名，两张大团结？！他们一家一年到头也才赚这么点钱，就这么一会儿那个卖家就赚到了？！

　　原本打算劝叶娇回去的张翠翠彻底安静下来，两张大团结的刺激太大了。

　　叶娇来到婶子身边，见她正在询问一老头怀里的一兜子辣椒怎么卖，结果两人没说两句，老头就让婶子赶紧走。

　　“怎么还不让尝？真是的，我又不是没钱。”

　　叶娇听到红衣婶子的话，便小声问道：“您这是要买什么？”

　　红衣婶子一转头，瞧见是个年轻的姑娘和一个中年妇女，看着都挺面善，便放松了一些警惕。

　　“我想买点咸辣的吃食。”

　　经过红衣婶子一番解释，叶娇才明白，婶子的女儿现在怀孕六个月了，严重孕吐，一点正常东西都吃不下去，天天闹着要吃什么又咸又辣的食物。

　　她婆家试过很多菜都没让她满意，这两天几乎不想管她了。

　　要不是婶子走亲戚恰好遇到她女儿挺着大肚子上街上找吃的，她还不知道呢！

　　毕竟是自己身上掉下来的一块肉，哪里有不心疼的道理。

　　可是她也尝试给女儿做咸辣的吃食，但女儿死活吃不下去，但家里已经没有辣椒了，这才想着出来买点辣的辣椒回去接着做。

　　张翠翠也是生过女儿的人，对大女儿陆佳是真心疼爱，一听这话，立刻感同身受了。想着叶娇正好带着辣椒酱呢，赶忙说道。

　　“买什么辣椒啊，你尝尝我家媳妇做的黄豆辣椒酱，保准你闺女爱吃。”

　　“这能尝？”刚刚她想尝个辣椒人家都生气要赶她呢。

　　“能尝！就是我们这个辣椒用的量足，和一般辣椒不一样，我怕你吃不惯。”