听到这，蔡光心中一动，这些年成年驴子的价格一直都在八两银子上下波动，丁俊给他十两一头，基本能确定和他交易，自己是赚的。

　　“为表诚意，我会付给你六万两的定金。”

　　听到这里，蔡光心里已经很愿意交易了。

　　“但是，有两点，我必须说清楚。”丁俊说道，“第一点，我希望蔡东家年底交付的每头驴都是成年的健康的。”

　　蔡光斩钉截铁地道，“这是必须的。我不是那种以次充好的奸商。再者，你是老何介绍来的，我要是坑了你，我在老何这也没脸。最后，我还想和你把买卖长久地做下去呢。”

　　丁俊点了点头，“第二点就是，我必须声明，如果年底，驴子的价格出现大波动的时候，我有权可以随时取消订单。”

　　“然后交易作罢，那六万两定金呢，就当作我无法履约的赔偿。”

　　“这样吗？”蔡光面露沉吟。

　　“哎呀，蔡东家，你家茅房在哪里？刚才喝太多茶水了。”丁俊捂着肚子道。

　　蔡光连忙唤来小厮带他去方便。

　　“蔡东家，刚才我说的你考虑考虑，我先失陪。”

　　等丁俊离开后，蔡光问何士忠，“这人什么来头？”

　　“这你别管，你只要知道对方后台硬着呢就行。”

　　“丁俊后台很硬？”

　　“硬得超乎你的想象。”回完他，何士忠正色道，“老蔡，说实话，刚才听下来我觉得这买卖可以做。”

　　蔡光再三思索，确实没发现这笔交易有什么不对劲的地方。

　　“如果我要做这笔买卖，得再养上十五万头小驴，其中还要牵扯到草料饲料这些，也得多预备一些。”这就叫牵一发而动全身。

　　“为什么？你手里几个牧场的驴不止十万头了吧？”何士忠不解。

　　面对老友这个商业白痴，蔡光翻了个白眼，“我的老客户不要啦？只见新人笑，不闻旧人哭？”

　　“咳咳——是我考虑不周。”何士忠疑惑地道，“可是即使你为了和丁掌柜的这笔买卖备货，也用不着再养十五万头小驴吧？养个十万头不就行了？”

　　“你不懂。”他又不能保证每一头驴都能平安健康地长大，不得多养一点确保交货？另外，他观丁俊此人应该很看好今年的驴价。他为了市场，多预备一些驴，很正常吧？

　　丁俊给了六万两的定金，这是他敢再养十五万头小驴的底气。如果定金很少，他就不是这套做法了。

　　丁俊回来的时候，蔡光心里也有了决定。

　　于是他们顺利地签订了合约。

　　与此同时，周夷也和一家大药坊谈好了，这家大药坊名叫安和药坊，主营药业是阿胶。

　　他们药坊每年需要大量的驴皮熬制阿胶，另外，驴的其他部位如毛、肉、骨、头、驴三宝和驴蹄等，亦可入药，他们药坊也涉猎了。

　　总而言之，安和药坊每年对驴子的需求量很大。

　　周夷和安和药坊负责采买的大管事商量，“我这边可以供给你们安和药坊十万头成年驴，每头驴按六两银子算，年底交货。但是，如果到年底，我这边如果出现什么意外的话，我有权取消合约，并支付六万两违约金可以吗？”

　　安和药坊的大管事沉吟，六两一头的成年驴是低于市场价的。如果签了这个合约，年底呢，对方要是履约，他们就低价入手了一批驴。对方要是取消合约，他们也能净挣六万两。

　　怎么样他们都不亏。

　　将利弊模量清楚之后，安和药坊的大管事决定签下协议。

　　接下来，丁俊又去找了几家驴大户，预定这几家的驴，预定购入的驴大概在三十万头，光是定金就撒出去三十万两。

　　周夷也去找了三四家对驴需求量大的作坊谈合约，订出的驴也在三十万头左右。他也是通过几个中间人牵线谈成的买卖，所以为表诚意，他的违约金也事先放在中间人那里了。

　　完成之后，他们俩人就带着几纸合约悄然隐退。

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　　随着沮阳和谈的结束，大黎朝廷和平州府衙都发布了公文，昭告天下，双方经过谈判之后，拟定了两百文一斤的盐价。

　　而平州还随之公布了食盐可退税的相关规定，以及大黎对平州撤销封锁的消息。

　　宋墨听闻平州有关食盐可退税的消息时，非常生气，甚至让鸿胪寺发公函斥责他们出尔反尔。

　　平州的回复也很简单，就只有平州食盐退税的相关规定，换言之，就是我们平州愿意给我们的子民在吃盐上优惠，你大黎管得着吗？我们平州只答应不在大黎倾销平价盐，我们限制了平州百姓可退税的额度，我们做到了，你们大黎少给我们指手画脚！

　　平州的这封回函噎死人了。

　　而此时，大黎的老百姓们通过大黎张贴的公告得知了官盐下调价格了。

　　“官盐的价格打下来了！”

　　“但还是要两百文一斤呢。”

　　“知足吧，官盐两百文一斤，虽然不如平州过来的私盐便宜，但也比之前三百文一斤便宜了一百文了。聊胜于无吧。”

　　“没办法，现在大黎和平州的盐价是统一的，都是两百文一斤。”

　　“现在天下乌鸦一般黑。”

　　“这你就错啦。我听说，沮阳谈判时，因为朝廷的人坚持要卖高价，平州也没办法，扯皮了好久，最终才同意了大黎的定价。为此，平州还专门推出了一条退税的政策……”

　　“这样算下来，平州的盐价也就一百五十文一斤这样？真好啊。”大黎的老百姓是真心羡慕。

　　有人不解，“平州直接卖一百五十文一斤不行吗？搞这么麻烦做什么？”

　　“没办法，平州和大黎有约定啊，平州售给老百姓的盐价不能低于两百文一斤。”

　　“平州的老百姓可真幸福。平州官府是千方百计地对辖下的百姓好，咱们大黎呢，是搜刮没够。”

第617章 又见阳谋

　　安和药坊负责采买的大管事姓齐，刚送走周夷，底下的小管事就来探他的口风，“齐管事，崔家少爷想请您吃个饭，您看？”

　　齐大管事想了想，答应了邀约。毕竟崔家也是他们安和药坊经常合作的供货商之一。

　　在席上，崔少东家笑着给他斟酒，“齐大管事，今年安和进货也是和去年一样吗？”

　　“唔，这个嘛，再看看。”齐大管事刚签了个大单子，这会可不好回答，于是便打着哈哈。

　　“齐大管事，我们崔家和安和是老朋友了，一向合作愉快，安和今年多少得赏我们口饭吃，对吧？”

　　“少来，你们崔家还愁买家啊？去年你们的驴就卖给了别家。”

　　“去年那情况是迫不得已嘛，去年安和给的价太低了，我们血亏啊。这事且不管对错，小弟在此给齐大管事赔个不是。这杯酒我干了，您随意。”崔少东家将杯中酒一饮而尽。

　　齐大管事也喝了，算是揭过了那事。

　　接着，崔少东家再谈起今年两家的买卖时，齐大管事终于松口了，“到时再说，价格合适的话，我们安和也不是不能要一批。”

　　“一批是多少？”

　　“三五万头吧。”这是预防周夷这边年底的时候真出了意外，交不上货。到时有崔家的三五万头驴，他们安和药坊也勉强够用了。

　　崔少东家眉头微皱，三五万头，有点少啊。

　　“你要是没意见的话，就这么说定了。”齐大管事说道。

　　崔少东家无奈。

　　“我们安和为表诚意，给你们付两万定金！但我们必须事先说好，若这驴子的价格……”这一招是和周夷学的。不管进货时能省多少钱，至少得保证他们来年的货足够，药坊能运转。

　　齐大管事敢这么定合约，一切皆因他们安和也不是没有靠山的。

　　涿州蔡家

　　得知家里因为一纸合约，要多养十五万头驴，蔡光的儿子蔡勤看完他们家和丁俊拟定的合约，忧心忡忡。

　　“家里多养了那么多驴，若是丁俊那边违约了怎么办？”

　　“怕啥，即使丁俊违约了，咱们的十万头驴还在。”暂时卖不出去而已，又不是说卖不出去了就会死了。

　　蔡光不以为意地道，“到时就慢慢卖呗，不愁，咱们还白挣六万两。”

　　“儿子，你胆子太小了。”俗话说，撑死胆大的，饿死胆小的。他们蔡家有那个能力吃下这笔订单，为什么不做？

　　蔡勤想了想，他爹说的也有道理，“可是爹，咱们的养殖场里养不了那么多驴了。”

　　“不行就让你舅舅家帮我们养一部分。我刚接到消息，咱们的对手陈家也拿到了大单。你去账房支钱，该采买的采买，该投入的投入。”

　　“好的。”

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　　在丁俊和周夷的搅和下，青州和涿州周边养驴的大户们或多或少都有所动作或者听到了些风声。

　　涿州的驴市因为几张大额订单产生了连锁反应，可见驴市的暗涌已经预热起来了。如同平静的湖面下，缓缓酝酿着惊涛骇浪。

　　丁俊和周夷回到平州后，向上面汇报了他们的战果。

　　然后，吕颂梨准备再添一把火。

　　在吕颂梨的示意下，嵇无银顾怀笙等人动了。

　　平州为庆祝大黎解除对平州的封锁，平州的商人们有钱出钱有力出力，联合举办了一场流水席。

　　这场流水席举办了三天，这三天真正做到了与民同乐。

　　平州外的老百姓都听说了，这场席面非常特别，这些商人们发力，四处搜罗美食进献给吕州长。

　　其中有一道驴肉火烧，吕州长非常喜欢。

　　这道驴肉火烧出自涿州一个名叫段老三的老师傅之手，他们段家有一家专门卖驴肉火烧的老店。

　　不仅吕州长本人喜欢吃，还因为秦晟将军一食之下，惊为天人。

　　因为秦晟将军喜欢，爱屋及乌之下，吕州长大手一挥，将段老三所做的驴肉火烧列入军需采购单里，让秦晟将军能随时吃到。

　　消息传开时，平州及周边的老百姓们都津津乐道，吕州长太宠她的夫君啦。

　　此时此刻，涿州段老三的店铺里，人满为患。

　　老客人还调侃段老三，“段老三，俺寻思着，你家驴肉火烧俺也吃过，虽然好吃，但也没到惊为天人的地步啊。”

　　段老三笑骂，“去去去，我应邀到平州给吕州长做驴肉火烧时，用的食材能和平时的一样吗？”

　　旁边的人跟着起哄，“段老三，你就说说你用的食材和平时有什么不同呗？”

　　“哼，别的我就不说了，单说我用的那驴肉，就不是我平时在市场上买的。”

　　“这是为啥？”