王氏：“是有日子没来信了，兴许是最近忙。”
老太太微微叹口气，“也不知什么年月能调来京城一家子团聚，景辰在京城里弄个上善楼算是给绊住了。
孩子没跟他爹娘分开过这长时间呢，我瞅过段时间让老大或是老二谁的陪景辰回一趟南州，老三俩口子不定多想他呢。”
姜氏道：“娘说得是，大哥岁数大了，这一路坐船的折腾他，便让二郎陪辰哥儿去一趟就是。”
何氏不似其她人，她本身是关注朝局之人，宋景茂一些事情也不瞒她，她心里明白景辰大抵是出不了京的。
听景茂说三叔现在不止管着南州的兵马，就连周边两省的兵马也一并归他管了。三叔在外面的权势越大，皇帝越不可能放景辰离京。
心里明白归明白，她亦不会扫众人的兴，只在一旁笑着听。
闲聊着，老太太又忍不住提起俩孙子的亲事来，辰哥儿年龄还小可以暂时放放，主要她瞅这孩子玩心还重着呢，早早成亲俩人都不懂事儿，说不得鸡飞狗跳成一对怨偶，还是等大点儿再说。
辰哥儿玩心重，睿哥儿这孩子却是个稳当的，十岁年纪也不小了，若有那合适的，还是早些订下的好。
老太太朝何氏道：“静秋，你看人准，亦人脉宽，给咱睿哥儿留意着些，若有哪家不错的丫头，不妨相看一番。”
何氏应下。
宋景茂进园子时，景辰同景睿两个如同看到救星一般，几乎是同时上前过来一左一右拉住他，一个给他往脖子里套围裙，一个往他手里塞肉串儿——
“大哥您请——”
“大哥你来——”
哄孩子玩儿什么，还是让给自家大哥比较好，这小囡囡卖上瘾了，不让停呀！
宋大郎同宋二郎老哥俩一见景辰同景睿闲下来，撒丫子就跑，边跑边道：“睿哥儿，辰哥儿，串肉串的活儿就交给你们兄弟了，大伯二伯老了，眼神儿不好使。”
宋景辰同宋景睿俩难兄难弟风中凌乱。
宋景茂笑道幸灾乐祸，只这幸灾乐祸没维持多久，他就笑不出来了，外甥女精力咋能这般旺盛呢，咋就不困呢？
宋景茂对玉白俊脸上的黑炭印一无所知，认命地替自家外甥女烤肉串，他这人向来干净整洁得很，等到小囡囡困觉，叫下人们收拾了摊子，他盯着花脸回屋里去，惹得何氏同两个丫鬟忍俊不禁。
宋景茂黑脸：他敢肯定那俩坏小子绝对是故意的！！！
夜已深，笑声散去，如水的月光极尽温柔地洒满院落。
翌日一早，天光大亮。
若不是窗外恼人的麻雀叽叽喳喳叫个不停，宋景辰这会儿还睡不醒呢。
长头发铺了半床，凌乱地散于身下，半张脸埋在蓬松又软塌塌的鹅毛枕里，倒显得小脸更嫩，眼睛更无辜，甭提多么人畜无害，任谁看他这样都只能联想到没啥攻击性的食草动物。
宋景辰自来没有睡醒就起床的习惯，他得墨迹一会儿才想动弹。
就他这样的，要他每日天不亮就爬起来上朝，那得要了他的小命。
在床上墨迹够了，困意消散地也差不多，他这才挑开纱帐，唤知夏进来，洗漱用饭。
马良知道景辰睡懒觉的习惯，特意等到日上三竿过来找景辰，说是全京城的酒楼都学会了玩打折券，萧楼的人快被抢光了。
第236章
马良所说的种种情况, 早就在宋景辰的意料之中。
上善楼并非是面对大众的平民酒楼，它的客人乃是京城中的豪门贵族，打折促销对于求实惠的平民老百姓来说自然是多多益善，但对高端酒楼却恰恰相反。
神仙是不能走下神坛的, 下来容易, 下来了就上不去了, 会失去神格, 失去众多信徒的忠诚度。
所以他非但一再对众人强调发折扣券是开特例，仅此一回，且严格控制打折的力度与打折券数量。
施家人只知其一不知其二, 盲目跟风，用低端局的玩法来经营高端酒楼简直是自取灭亡。
宋景辰使马良稍安勿躁, 请他坐下喝茶，“我新得的梁野山雪螺翠芽，你尝尝。”
马良可坐不住，这会儿子就算让他喝仙茶他也品不出味道来, 他从平瑞手上接过茶盏, 勉强笑笑, 心不在焉地啜了一小口，赞声好茶, 面忧心重重道：
“方才担心少爷着急上火，马良没敢把实情全都说出来, 现下见着少爷您临危不乱, 咱便也不瞒您了，上善楼现在的情形很糟糕。”
“能有多糟糕？”
宋景辰笑笑, “无非是咱们上善楼没了客人，楼里的自己人人心浮动, 与我们上善楼供货的那帮子人有点小想法，同行看咱们笑话，外人看咱们热闹，还能怎样嘛？”
“……”马良噎住，“都这样了，还不够您喝一壶吗？”
宋景辰道：“强风知劲草，你这样吧，趁这段时间你将楼里几个主要管事的表现记录下来，回头报给我。”
“少爷是想看他们中那些是对上善楼忠心之人，后面加以重用？”
宋景辰摆摆手，“并非如此，忠诚固然是一种美德，但一个人很忠诚并不代表他就很能干，一些迂腐的忠诚甚至会起到反作用。
那些积极为自己找下家之人说明人家有危机意识，可以使其做一些开拓性的事务；犹豫不决之人虽缺少决断，但懂得权衡利弊考虑周全，则可用在后勤；至于不计个人得失的忠诚之辈则可用在与钱财有关事务上，诸如账房，采购之类。”
宋景辰的人才论让马良的认知再一次被颠覆，在他刻板的认知里，下属的忠诚才是第一可取之处。
只要够忠心，便是不那么能干，也比那些极为能干却也极有可能背叛自己之人强。
这个时代的人把忠心看得极重，便是宋三郎亦不能跳脱。
宋景辰却是深受小宋总经历的启发，无所谓忠诚，只不过是背叛的筹码够不够大。反而是利益远比人性好把控多了。
虽说那些能干之人往往都不怎么忠诚，但以能“利”驾驭住，就是好下属。
马良虽说一时有些不能适应宋景辰的论调，却也无法反驳，点头应喏。
宋景辰又道：“另外便是楼里只有一人吃饭，亦不可怠慢半分，你需记住一句话，咱们酒楼里卖得从来都不是酒菜。”
“酒楼卖的不是酒菜，那是什么？”马良感觉自己脑子有点不够用。
“咱们卖的是情绪价值。”
“？？？”
马良一脑门子问号，情绪价值……那是什么东西？
宋景辰笑道：“简单来说就是一个人的面子与里子，这样说你可明白？”
马良若有所思道：“所谓里子便是吃好吃饱，所谓面子便是有排场，凡能进咱们上善楼用饭的非富即贵，是那些普通人想吃而吃不起的。”
马良只说对一半，其实这高档酒楼还隐藏着一个很重要的功能——那便是高端人脉社交的桥梁。
尤其是在京城这种高官遍地的地方，每日里不知道有多少人要交际应酬，这种功利性的结交自然得去有档次的地方，方显出对于对方的尊重。
比菜好不好吃更重要的是菜价够不够贵，这既代表了己方请人的诚意，也代表了对方身份的高低。
所谓利益交换，一切都是明码标价的。
当然，除去人脉结交，这文化交流亦很重要，贵族式的高雅需要金银铺路，就好比皇帝好喝茶，除了茶金贵，他那一套茶具亦是讲究到了极致。
冰瓷莹玉，金缕鹧鸪斑，光是赵鸿煊那只几近完美的鹧鸪斑茶盏就价值千金，据说官窑耗费近十万两银子造这鹧鸪斑茶盏才得了三盏极品。
上善楼的茶具、笔墨纸砚都是一流的。
宋景辰并不想一次同马良说太多，点头道：“若要客人吃得好，这厨子的手艺、食材的好坏，用餐的环境与氛围，楼里伙计的贴心服务缺一不可。
你便以此为基础，制定出一套上善楼的管理方案来，比如菜品上咱们要大胆创新，食材咱们要讲一个诚字，诸如此类等等。”
“马良明白。”
“三个臭皮匠，顶个诸葛亮，你来牵头此事，令他们集思广益。”
“是。”
“另，关于如何为客人们提供更好的情绪服务，你叫楼里所有人都要写一份建议上来交与我，告诉他们若是提的建议若被采纳，东家有赏。
哦，对了，你最好找一写字好之人代笔，不要给我送上来一堆狗爬爬，要我连猜带蒙的受罪。”
马良“扑哧”乐了，忙道：“不敢。”
“下去办吧，你无需理会别家，做好你该做之事，半个月后那些跑了的客人自然会一个不少的回来。”
马良被宋景辰淡定自信，谈笑间藐视一切的态度所感染，亦因景辰那些异于常人的新奇想法而精神振奋。
人家都说听君一席话，胜读十年书。他感觉自家少爷比啥书都厉害！
……
申时光景，一艘南边来的客船穿过外城门进入到内城。
冯仑站在船头处，但见河道两侧酒楼茶馆瓦肆勾栏遍布，河岸上人群熙熙攘攘川流不息，极目眺望，更可望见远处华丽的翘角飞檐直入云霄。
冯仑只觉入目处一片锦绣，洛京城比他想象中更加繁华。
旁边谢旭更是激动地叫嚷起来，“表哥，表哥，你快看——”
冯仑顺着他所指侧目看过去，就见不远处一富丽堂皇的双层画舫缓缓游戈在河面上，船头几个衣着艳丽的歌舞姬正在翩翩起舞。
冯仑的父亲嫖妓差点害他前程尽失，对这些人全无半点好感，面色一沉，瞪了谢旭一眼。
谢旭反应过来，摸着后脑勺讪讪笑道：“表哥，在南州的时候我便听说这洛京城最大最气派的酒楼便是萧楼，这萧楼的排蒸栗子鸭和虚汁垂丝羊头极负盛名，许观来京城时就吃过，咱们去尝尝呗。”
冯仑斥他，“姨母是叫你随我来京城吃吃喝喝的么。”
谢旭耷拉着耳，“表哥你又来了，人是铁饭是钢，总要吃饱饭才有力气读书呢。”
“先办完正事再说，今日先找到落脚之处，明日一早你与我去宋府拜见，后日带着宋大人的信去拜见宴安先生。”
谢旭听不进表哥的正事儿，他抓心挠肝想去萧楼见识见识，难得机智道：“表哥，不如咱们去萧楼住一宿呗，萧楼乃是洛京最大的酒楼，肯定也是消息最灵通之处，见识到萧楼，咱也就见识到什么是京都了。”
此话倒也有些道理，冯仑点头应允……
翌日，冯仑租了一顶二人小轿，带着谢旭往宋府去，谢旭顶着两只熊猫眼，他心情就很微妙。
他本来就好八卦，昨儿晚上花银子在上善楼听了一夜八卦。
给他讲八卦的伙计是宋景辰的脑残粉，大肆向谢旭同冯仑兄弟宣扬了宋景辰在京城的光辉事迹。
谢旭把自己代入到宋景辰身上，他简直爽爆了！
兴奋之余，他忽然意识到一个重大问题，指着对面灯火辉煌笑语喧哗的恒祥居大酒楼道：“为何对面这般热闹，咱这上善楼却冷冷清清？”
伙计朝他诡秘一笑，道：“这你就不了解我们东家的路数了。”
谢旭眼巴巴道：“快说说你们东家什么路数？”
伙计嘿嘿一乐，笑而不语。
旁边冯仑递过一锭银子来，伙计眉开眼笑道：“我待会儿叫人给您送一份点心上来，算我请二位的。”