都很入味，鸡蛋壳上还没有那茶叶那些料占着，光滑多了，以后她也用粉好了。

　　而且，用粉好像还要省料一些。

　　答应赶集那天卖豆腐的，但也不确定那些人会不会来，姜璃想了想只做了五十斤豆腐，茶叶蛋煮了七十个。

　　由于之前卖豆腐是在集市尾，镇子出口，为了避免他们到处找，姜璃就直接去了那里。

　　她去得早，来集市上卖东西的人已经有不少了，赶集的却还不多。

　　见到她来卖鸡子，铁匠跑来买了二十个茶叶蛋。

　　“你以后是不经常来了吗？”

　　姜璃笑道：“得看情况，要是家里有事就没法每天来了。”

　　铁匠想了想也觉得是，农忙的时候来不了，春种时肯定也来不了。

　　这要是在镇上租个房子做这个生意的话，好像这点钱又撑不起来。

　　镇上有不少人来买了鸡子，姜璃等了挺久，才瞧见有马车从外面进来，到了她摊子面前就停下了。

　　是来买豆腐的，不过那些人没亲自来买，是派下人来。

　　“娘子，我们要三块。”

　　姜璃笑笑报了价格，随后问道：“要三块包一起吗？还是分开包？”

　　那女子说道：“我们拿了食盒来了。”

　　说着就拎了起来，是三个食盒，做得很精致，姜璃瞧了瞧大小，倒是恰好能够装好。

　　姜璃直接那油纸抱着把豆腐装了进去。

　　豆腐没过多久就卖了一半多，姜璃等来了那位姓孟的妇人。

　　她看了看姜璃面前卖了大半的豆腐，笑道：“娘子生意不错啊。”

　　姜璃笑笑：“今天做得少。”

　　“娘子今日还做了五香鸡子来？”

　　“我前些日子都是做了来卖早食，镇上人少一些，但卖的还行，这几日因为忙着做福黎太累了，休息了几天，今天背来的都快卖完了，就剩这些。”

　　“贵人吃一颗吗？

　　姜璃说着就捞了一颗出来剥了壳，用油纸包着递了过去。

　　孟熙接了过去，也不扭捏，吃完之后还是觉得味道很不错。

　　她放好油纸直接开门见山，“不知娘子考虑得如何？”

　　“娘子准备出多少价买我这个方子呢？”

　　孟熙愣了一下，似乎没料到姜璃能够这么直白的问价格，这一点也不像是生意人。

　　孟熙自然也不可能直接回答多少钱？

　　这样没有谈的余地，她首先要先知道姜璃的底价，才好出多少。

　　“娘子是卖东西的，价格定多少的话得由娘子来，我作为买主自然是希望便宜买到好东西，但若是报价太便宜了，娘子必然也会觉得我不诚心。”

　　姜璃笑了笑，“这虽然只是颗五香鸡子，但我一个人，在这种小镇上，都能卖三文钱一颗。”

　　“县城鸡子贵吗？”姜璃问了一声。

　　孟熙笑道：“也是一文钱两颗。”

　　说完这句话，孟熙才从姜璃刚才那句话里提出另一个重点，根本不是什么三文钱一颗，而是她一个人。

　　她的心里头有些不解，但面色并没有任何变化。

　　“那和我们镇上的价格一样。”姜璃说完问道：“不知道娘子口中的买方子，是不是买断，以后这个方子就归您所有，与我无关。”

　　孟熙微微颔首。

　　姜璃笑笑：“买断方子的话，我不考虑。”

　　孟熙脸上的笑容还在，可是眼神微变，姜璃慢条斯的说道：“我这里还有个法子，贵人听听看可不可以？只是不知道贵人家在县城是做什么生意的？”

　　“有酒楼，也有小铺子。”

　　“卖这个五香鸡子，其实都不需要铺子，只需要一个坛子瓦罐瓦盆都行。”

　　孟熙点点头：“是这样。”

　　“五香鸡子是我琢磨出来的，名字也是我给取的，我姓姜。”

　　姜璃的话出来之后，孟熙的笑容渐渐的消散了，只听姜璃继续说道：“我想它以后就叫姜氏五香鸡子，至于我刚才说的法子，叫合作经销，你出一笔钱，我们签个契，配方料包从我这里买，回去你们自己煮。”

　　孟熙得眼神里中多了一些惊愕，她原先以为，这个不怎么会谈生意的人，应该会很好谈。

　　但没想到姜璃竟然会有这么个法子。

　　“娘子这意思是，我们不能改名，但还要出钱，还要从你这里买料包，这样的话我们能得到什么？”

　　“要我没解错的话，我们这还是变相的给娘子的东西打出名声来。”

　　姜璃闻言笑了笑：“五香鸡子的名声，不是李府传出来的吗？不止县城，现在连知府大人都知道。”

　　孟熙瞧着姜璃，她深吸一口气。

　　面前人不是生意人，但想法却很多。

　　姜璃笑笑：“贵人家既然做酒楼，那我要是还有新玩意，必然也会优先给您，保证其他酒楼没有。”

　　“再比如福黎，贵人家也可以从我这里进，福黎的方子我目前不会给任何人。”

　　只是说了法子，但还没说价格。

　　孟熙问道：“娘子说合作经销，那我是不是可以解为，我可以来你这里拿料包去卖，别人也可以。”

　　“可以这么解，但细则可谈，比如，我给你授权的第一年，不会再给任何人卖，若我违背约定，您可请讼师告我给您赔偿。”

　　姜璃这句话说出来，孟熙才开始认真的观察起姜璃。

　　她最初就以为，是一个村妇琢磨出了几样吃食，搭上了李府。

　　但没想到，这人竟然还说请讼师。

　　“娘子不是本地人吧？”

　　“确实不是，早些年逃荒可家人走散了，我就留在这儿了。”

　　孟熙这才心道，难怪了。

　　“授权费我只收一次，往后只要是您家开酒楼，三家还是四家你包圆整个县城，我都只卖料包，不再加收费用。”

　　孟熙也不再绕圈子，询问姜璃：“价格呢？”

　　姜璃笑笑：“八十两。”

　　“银子。”

　　孟熙在心底吸了一口凉气，这价格姜璃是真敢喊啊，比她预估买方子的价格还多一些。

　　可现在方子没买到，价格却还贵了，总感觉太亏了。

　　姜璃笑笑：“即便我把方子卖给你，料你也是要自己出去买的，从我这里拿料包，按照我给的法子，保证你每日做出来的味道都是一样的，没有变数。”

　　可她在镇上卖三文钱都有不少人买，而且在李府吃的时候，很多人吃完都问是怎么做的。

　　说明这个味道大家都喜欢。

　　她回去几天让老厨子试做了，但不是这个味道，总感觉差点什么东西。

　　没有她这个香。

　　所以她还是决定来买这个方子。

　　她相信有人吃了回去也会试着做，如果做出来那必然会拿出来卖，如果没有做出来，她们又想要卖的话，必然也会找上姜璃。

　　现在还没找来，可能是她们依旧觉得，这只是一颗小小的鸡子。

　　翻不起什么浪花。

　　有些时候不能犹豫，得先下手抢占先机。

　　三文钱一个，八十两，半年多她可能就能赚回来了。

　　姜璃瞧着沉思着的孟熙，也没有催促。

　　过了许久，孟熙才开口询问：“料包价格娘子是否定好了？”

　　“还没有。”

　　“贵人若有意，那我们再敲定细则，料包价格，还有独家时限。”

　　“独家时限？”孟熙反问。

　　姜璃笑道：“是的，也就是多久以后我才可以卖给第二家。”

　　孟熙笑了笑，“娘子可否给个大概料包价？这个独家时限最长可多久呢？”

　　“料包价格要看你要煮多少鸡子，贵人你可以预估的就是，除了鸡子本身的价格，煮的料放进做出来，你至少还有对半的纯赚，独家时限的话至少会给十个月。”

　　“如果贵人想包圆县城，十个月足够你铺开摊子，站稳脚了。”

　　孟熙笑了笑，“那我心中有数，我先给娘子二十两定钱，娘子明日来一趟县城可否？我们过契也是要在县城盖印。”

　　“明日不行，我得先来办过所，大后天吧，我早早去，贵人给我个地址。”

　　“孟氏酒楼，就说找孟熙就可以。”

　　事情敲定，孟熙回去了。

　　姜璃卖完了豆腐和茶叶蛋，也准备回家。

　　她又去杂货铺买了五斤茶叶，又去药铺买了五斤料。

　　大骨她也还需要，但明日来办过所的话，再买吧。

　　二十两的定金已经到手，这八十两价格是高还是低，她也不去多想了，县城离村子离得太远了。

　　她也不想离开村子去县城生活，所以她自己做的小生意，也就是在镇上小打小闹了。

　　那授权给这个孟熙，她在家在镇上弄点料包卖卖，偶尔来集市上摆摆摊也不错。