这个史师傅, 的确是红薯粉摊子上的常客，六慧没想到原来他也不老实, 她有些嫌恶地皱起眉头了，“噫！恶心——不过你可要把这话放在心上，多学些本事, 明年做大工赚到钱了，把爹娘接进城里来住，兴许他们也就愿意你娶个汉家姑娘了。不然，只怕阿爹还要为你守着我们家新近分到的几亩田，你人不回去，他就先为你找好媳妇啦。”
“那可不行，那就违反了婚姻自由的法律了哩。”
“爹娘他们那里知道这些！”六慧借机训诫起弟弟来，“所以呵，你要多省钱，多寄钱回去，多说山下的好处，叫他们见到了钱，就把你的话当回事了，反正他们也是为你存着，又不会拿去胡乱花了。”
“我节俭着呢！就是……就是出门在外，不能让人吃不饱吧！”
蓝小弟有些心虚地为自己分辨着，六慧翻了个白眼——她就是开小吃摊的，亲弟弟还能吃不饱了？！不过是小弟经常有机会进城，见了什么都想尝鲜罢了，他做工赚的钱原来大概和六慧相当，但要轻松得多，下工后会来帮忙晚场，六慧也给他算钱，只是并不发给他，全都寄回家里去。
至于说在工地那里拿到的报酬，都还存在小弟自己手里，他寄多少回去，六慧就不知道了，她也懒得管，反正小弟这几年也买不了房子，除非和她一起来做红薯粉，但这个决心要小弟自己来下才好，红薯粉会不会一直赚钱下去，这是谁也不知道的，在工地做工就算收入暂时不如，但细水长流，工资慢慢涨上去，大概也总有买房的一天。疤面霞姐不就是最好的例子吗。
年轻的男孩子，喜欢在吃上花点钱，似乎不是什么要严厉苛责的事情，就连六慧，她是进城的机会不多，一旦进来了，在码头这边也是看着什么都新鲜，被小弟识途老马般一带动，两个人踩去超市的一路上，就已经停了几次车，“这个梅花糕很好吃啊，用米浆做的吗？”
“鸡子粿——敬州的小吃真多，我尝尝和敬州的味道有什么不同。”
“花生肠粉……花生也是个新鲜果子，我是没尝过的，你吃过没有，蓝石寿？”
“吃过的，姐你也尝尝，这个花生碎洒在肠粉上很香的——你说你的小咸菜，或者红薯粉上也撒一点怎么样？”
这么一说，那必定是要尝尝的了，六慧道了声停车，过了一会，端了个小碟子走回来，往弟弟嘴里塞了一条裹满花生碎的肠粉，蓝石寿的眼睛顿时眯起来了，“好香，好香！”
的确，花生碎在嘴里嚼着，又脆又润，有一股天然的油香，合着特制的酱汁非常的可口，叫人吃了还想再吃，那酱汁大概也是添加了花生在内的，只是研磨碎了，只能吃到香气，颗粒却是吃不出来，只觉得那酱汁浓稠滑溜，吃在嘴里非常的厚重香醇，六慧从来没有品尝过类似的味道，小弟说，这个花生酱和芝麻酱的品格差不多——他前几次进城的时候，吃过一个北方人打的麻酱烧饼，要了双倍的麻酱，觉得非常好吃。
芝麻酱、花生酱……輋人的饮食里，怎么会有这样的东西呢？六慧的眼界，又一次被开阔了，她意犹未尽地咂摸着花生酱的味道，在心底提醒自己，要给狗欢写信，问问他吃过芝麻酱没有，喜不喜欢吃花生，【花生原来是山下人常种的东西，好香啊，在市场上我似乎也有见过新鲜的花生卖，但因为不知道怎么吃，也没有买来尝试过，现在我知道了，花生也是很好吃的，下山之后，见到的新东西真的很多，有点儿尝试不过来了，但是，又舍不得放弃尝试，因为……花生酱真的很好吃。】
她忍不住又舔了舔嘴巴，心想着如果把花生酱或者芝麻酱用来烧红薯粉的话，会是怎么样的滋味，但很快又打消了自己的念头——这个酱油份那么大，必定是不便宜的，自家做也罢了，还不是吃不起，若是拿来出售，很不好定价，也卖不出去几碗的。这一碗没有个十块八块的能下来？工地里谁舍得花十文钱吃一碗没肉的红薯粉啊。
下回到大市场买调料的时候，厚着脸皮请老板按批发价给自己两瓶芝麻酱好了……
“你啊，以后吃到什么新鲜东西，要记得和我说。”
不过，弟弟还是要唠叨几句的，不能完全不管着，那就等于是撒开笼头了，这小子岂不是要上天了？六慧吃完了肠粉，把碟子还给老板，又买了一包麦芽糖球，时不时给弟弟嘴里塞一枚，蓝小弟满嘴流蜜，含含糊糊地应和着，两个人很快就踩着轮车，从码头一角出去，顺着明显也是新修的水泥路，远远地望见了那庞大的水泥建筑。
“哇！”
说实话，两姐弟的确没见过什么世面，在他们下山之前，土楼围屋就是所见过规模最大的建筑了，就是敬州城内，都没有能和土楼比较的屋舍，祠堂、庙宇虽然香火盛，但不管怎么说不可能建得比土楼的规模更大。到了羊城之后，这里到处都在拆盖，所盖的两层小楼，虽然方方正正，令人喜爱，但毕竟占地也是有限，在这样的对比之下，隔了老远便能看到的庞然大物，给人的感觉就又不一样了，那庄严肃穆的方形轮廓，简直就像是庙宇一样，令人忍不住兴奋而又忐忑——怎么样的商品才配着在里头出售，什么样的人才配进去买东西啊！
“来都来了……”
“六姐之下，人人都是平等的，买不起我们看看也行啊！”
如果不是‘大家都是六姐的奴隶，奴隶和奴隶之间是平等的’这样的认识，在过去几年被不断重复，而且很能为六慧姐弟接受的话，他们恐怕是真不敢进超市去的，輋人之间有一种普遍的自知之明，虽然他们或许不会对外人承认，但是他们自认为要比汉人的贫民佃户还更低等一些。
如果还是从前那个阶级分明的社会，面对这样宏伟肃穆的建筑，他们在赞叹之余，立刻就会兴起一种自我认知：这么好的地方，是我们这些土蕃不配进去的。便是基于好奇，大胆地越过了籓篱，被发现时，还嬉笑以对，流露出底层人一贯的无赖相——但在那无赖背后，仍然掩藏着充分的自我认知，也就是，这些地方是他们不配去的，出现在这样的地方是一件错事。这就不是她们这样的人该来的地方，哪怕什么也不买，也不是他们能享有的眼福。
可是，现在已经是买活军统治下的新世界了，在这样的新世界里，蓝六慧作为一个輋人女孩子，可以在羊城公然地做生意，不用面对任何人的勒索，也没有人能找她的麻烦，她可以获得如此丰厚的收入，而不用担心自己的人身受到威胁——甚至还有一个大有本事的朋友，没有任何图谋，持续的关心着她，在这个世界里，六慧不但没有感到阶层的森严和冷酷，她反而感到了一种前所未有的自在和解放——确实啊，她可以走进去看看，甚至她还凭着自己的本事赚到了不少钱，还能在这样的地方买点东西呢！
几乎是立刻的，她兴起了一个强烈的念头：不论价格多贵，多不划算，她也要在这超市里买一点东西。六慧的步伐因此变得更有气势了，她抬头挺胸，以一种‘我不配谁配’的气势，拉拽着弟弟，“走，进去看看！兴许我们还能买点东西回去呢！”
小弟被她拽得跟随在身后，脚步甚至有点踉跄，他明显跟不上六慧的气势了，在这样靠近了越发显得庞大的建筑之下，简直有点畏首畏尾的。“好高大的门脸啊，一眼都望不到边……”
的确，门脸是非常高大的，大概总有两个人高，伴随着这样非凡的气势，夺人而来的还有一股子嗡嗡嗡的噪音，在超市大楼旁边，还有好几个小楼，和超市以管线相连，姐弟两个好奇地凝视着这些青灰焦黑色的管线，敬畏地沉默了一会。
“那是电线吧？”
虽然没怎么见过世面，但有趣的是，他们对买地的新鲜事物，橡胶和电线倒是不陌生，因为很多工地是有发电机的，晚上会有灯泡照明——这能震慑觊觎仓库的乡里蟊贼。另外，六慧第一辆车就是橡胶车轮，这也是内陆很多巨富人家都无法想象的事情。他们存了车，领了号牌，预交了两块钱停车费，你看看我，我看看你，鼓起勇气走近了高大的门洞里，穿过黑黝黝的门洞，很快，眼前又是一亮，一片几乎是雪白炽热的光洒了下来，同时袭来的还有一阵强风，叫人非常的诧异——这么大的屋子，就如同寺庙、土楼一样，内里应该是很不通风的，逼仄沉闷，昏暗狭小，这是大屋子给人的第一印象，但是，超市内部却并非如此，反而比屋外还要更亮，更是不知道哪来的风，吹得人一阵阵的凉爽。
“电，是电！”
他们很快发现了端倪，抬头张大嘴，吃惊地看着雪亮的屋顶，还有屋顶上悬吊的一排排灯泡，以及屋角那呼呼转动的大扇叶。
“是电灯还有电风扇！那个铁笼里的东西——是风扇！”
蓝石寿几乎是喊了起来，“但是，但是——这要用多少电啊！这么多电灯电扇——”
他张大嘴，呆呆地看着这么一长溜的畅轩中，顺序排下，犹如繁星一般的电灯，“要多少牲畜才能把发电机转成这样啊！想不出来！”
“所以……所以没用牲畜发电啊！”
一样是极度惊讶的六慧，灵光一闪，也跟着喊了起来，“那个声音——那道白烟——那是蒸汽机的声音吧！这是……这是蒸汽机供的电！天啊！”
她又吃惊得说不出话来了，“这么大的建筑，这么多的灯——就靠着一台机器就能全给供上电……就全给供上电了？！”
“确实如此，姑娘好眼力。”
身边有人接过了话头，一个女伙计笑容可掬地从货架边上走了出来，一边引着他们往里走，一边介绍了起来。“这是世界范围内，第一座全天候，全电力照明的仓储型超市，比京城和榕城都要再往前走了一步，这些灯泡，也让我们羊城人非常自豪。”
他们经过了一帮大呼小叫，连着在胸前画十字架，甚至还有人当场拜倒的洋番，女伙计笑着看了他们一眼，而六慧、石寿姐弟，立刻觉得自己的表现算是很得体的了，也骄傲地挺起胸膛，努力做出云淡风轻的模样，经过了这帮乡下佬——比輋人还要乡下，真是可笑。他们仔细地聆听着伙计的说明，“凡是出现在超市里的货物，都是我们买活军千挑万选而出的特产尖货，比如说——就先从布料讲起吧，羊毛呢、羊绒线衣、羊毛大衣、羊毛被——”
好巧不巧，他们第一个就造访了面料展厅，姐弟俩这会儿又长大了嘴巴，目瞪口呆地看着眼前那一眼望不到头的货架，还有货架上连绵的布匹毛绒，听着伙计悦耳的解说，“……原料都来自于鞑靼，鞑靼的毛织品，质量肯定是全球最上等的，认准鞑靼羊毛准没有错。另外，当然还有我们江南的丝绸——”
这里大概是主要做的外番批发生意，用的都是和他们对话的口吻，两人大张着嘴，游魂般从货架边经过，碰都不敢乱碰，只听着伙计如数家珍的介绍，“这是云锦，极为贵重灿烂，一匹能价值等重的银两——这是蜀绣，也是刺绣中的珍品，绚烂多姿，从前洋番根本买不到，都不说价钱了……”
“这是香云纱，是买地新上市的尖货特产，产地是广府道敬州府。”
果然，走到一幅深褐色的布料面前时，伙计嘴里也带到了香云纱的名字，更让六慧敏感的，还有敬州府这个地名。
“新上市的特产……产地敬州府……还真是敬州府的特产啊！”
她嘴里也不免带上了少许钦佩，“我们走的时候还没影呢，几年的功夫，新特产就出来了……我们的知府，不愧是搞农事出身的……”
“金逢春金知府，她也来我摊子上吃过酸辣粉……这个女知府，造福敬州父老，带动养桑……她手上还真是有两把刷子呢！”
第825章 金逢春的支点
金逢春这个知府, 或者说是市长也好，敬州府刺史也好——总之，这个敬州的大当家做得是不容易的, 哪怕是六慧这样的外行, 也能体会到她的难处：敬州是个山城，自古以来农业便注定是支离破碎地在山坳中展开，而且收成说不上多么的好, 至于其他商业，条件也和广府道沿海的州县无法比，只有一条年久失修, 连船只都没有多少的韩江，上游连接着一样处在动荡中的闽西汀江。
地理条件如此，要说社会环境呢，也和安稳搭不上边, 輋人等本来退居在深山中的土番下山, 拆土楼、客户人家往海边迁移转运, 各村重新编户齐民, 梳理人口, 花费田地，这都是敬州以及治下县城、村镇正在发生的社会现象，没有一处不需要官府派人监督, 没有一件事是不容易发生冲突的, 更重要的是, 这些事还没有前例可循, 又和万千民生息息相关！
面对如此棘手的局面，金知府手底下还没什么人可用，买活军一直以来的人才荒, 必然会在这些冷僻的山区被放大，人往高处走，就连六慧都知道从山里往羊城做生意，如果有机会还想去云县，更别说别的俊才了。便是设身处地的为她想一想，也觉得这敬州实在是不好治理，比起来，敬州州城中不那么好看的治安问题，反而是细枝末节了。
当然，这样的细枝末节，对于六慧这样的小人物，便是很大的影响了，她们离开敬州也和敬州那边动荡的环境有关，在她们的视角之中，只能看到一些细枝末节，倒不清楚金知府为了从根本上解决这些问题做了哪些努力，不过，她对金知府的印象还是非常好的，理由很简单，金知府来她的摊子上吃过好几次红薯粉，作风非常实在，为人也亲切，再要怎么描述，她也说不出来，但她能感受得到，金知府不但很聪明，很能吃苦，而且对于世道人情也非常了解，别看她肤色黝黑，瞧着和村妇一般，没什么大官该有的气派，但说上几句话，便会禁不住觉得这人值得信赖，能为你解决重要的问题。
这会儿，直到听这个伙计说起来，金逢春才后知后觉般恍然大悟：原来就在那段时间，金知府就已经想好了整个敬州府，甚至是闽西发展的脉络。香云纱只是其中一个产物而已，还有许多产业，伴随着江水的疏通，都正在逐渐发展。
“你们金知府，如今在广府道可了不得呢，都说可能不多久就要往上再提一提了。她给敬州做的安排，之前登上了《吏目参考》，被点名表扬了呢！”
女伙计明显也是个有知识有追求的，眼界比六慧要更开阔，对于金知府的铺排，她如数家珍，“金知府自己写的思考是有道理的：闽西这样的地方，交通不便，唯一能依靠的低成本交通就是韩江、汀江，那么，承接了闽西的敬州也是一样，要发展经济，那就要往小重量大价值的货品去考虑。再加上本地的气候，棉花也种得不算太好，那么农业上就是红薯粉这样可以在本地加工的东西了——又轻，还是很好运输的。当然，重点是要注意元素归还，保证土壤肥力，不过山间的碎田很多，红薯的确是有优势的，便是轮耕也有价值。”
“第二，山区种树，采桑养蚕，敬州制纱，这也是一条很好的路子，当然了，有江南在，广府道的丝织品想要出彩不容易，金知府申请了一次天书检索，得了开示，决定仿制天书上所载的一种织物香云纱，这便是香云纱的由来了，这种纱又有一种称呼，叫做‘天纱’，就是因为这一点。这种香云纱，虽然颜色含蓄稳重，但您摸摸——”
她捻起了一点，示意六慧也跟着感受一下，六慧却不敢用手指去摸——她的手指太粗糙了，只管用比较细嫩的手背，轻轻的拂了一下，果然软滑清凉，一摸便知道果然解暑透气，也不由得佩服地点了点头，“好料子啊，别的地方不敢讲，在广府道这里，有钱人一定都喜欢！”
“你这话可说得太对了，南边现在有钱人多起来了，天气又热，人们现在出门还多，天热起来的时候，就算是穿着短袖都不行，恨不得想把皮给扒了。这时候，若不能吹着风扇，那不就是得穿点凉快衣服了？这香云纱一推出就大受欢迎，简直是供不应求，我们这里现在也就只有十几匹了，零售还要限购呢，批发那是绝对没有的。”
她指了指远处那些激动的洋番，笑道，“这些洋番客人，他们老家虽然凉快，一年也热不了几天，但也想买一些供给那些热带港口的总督贵族，可惜，不但价格太贵，而且数量不多，个个都是长吁短叹，有的还定了下一次的货量，宁可先给全部定金，被我们回绝了，还说我们不会做生意。”
仅从她的语气就听得出来，这超市恐怕每日接待的都是叹为观止的客人，虽然也做零售，但更像是批发市场的样品展示间，六慧心想这也是道理，这超市离百姓生活的地方并不近，日用品来这里买其实并不方便。也就是批发商到这最好了，一口气能挑选许多品类买走，一船的货这就凑齐了。
“这货都说贵，到底有多贵呢？”她也不禁好奇地打听了下来，还存了一个心思：如果真的赚钱，那写信回去，叫阿爸阿妈在村子里种点桑树，不也就是几句话的事情么？輋人别的不说，种树耕田还是有些本领在的，虽然现在种田的收入已经比从前多得多了，但谁还会嫌钱多啊？
“那是真贵，您这样的身量，做一身怎么也要一万多了。”
伙计说话也是实在，“而且这东西毕竟是纱，虽然在纱中算是耐用的，但也还是娇贵，送不了洗衣房，要手洗平铺晾干，这不说了，洗晒次数多了，容易变薄甚至破掉，穿着要锻炼、要运动，那肯定是不行的。”
这都是实在话，而且说得好听，蓝石寿粗枝大叶没听出来，六慧毕竟是老板做了几年，也是暗自点头，心想，“我又学到了，多会说话啊！她必定看出我是个干粗活的人了，不适合买这样的衣服，但就不说穿着干粗活不行，要说穿着锻炼不行，意思是一个意思，可落在耳中多么中听？又透着为人考虑的感觉，以后我和顾客说话，也要这么留心着。”
一身就要十两银子，对百姓来说这当然是个极为奢侈的花销，但以绫罗绸缎的时价来说，却也只是还好而已，真正昂贵的比如缂丝，有说法是一寸缂丝一寸金，这种织物根本就进入不了大部分人的生活。其余的二流云锦、官罗，内造纱之类的，价格出入也是不大，六慧对于这些花销，是完全不明白的，按女伙计的说法，这个香云纱的价格，对于出身富贵的客人来说，也并不算是特别贵的，安全能消费得起。
不过，这是终端消费者的感受，至于生产这里，由于香云纱没有什么花色、刺绣的人工支出，就是裁纱做衣，售价的大部分利润，都是归属于生产方，也就是敬州衙门下辖，各桑树种植村，织户联合会入股的香云纱生产协会。伙计用大概十分钟给六慧讲解了一下这种模式：像是江南的织户，大多都是直接问农户买来蚕茧，加工后再卖给商人，利润是清清楚楚的，蚕茧的质量，织户自己的利润，都由织户自己来承担和决定。
这样，织户当然也就拿走了利润中比较大的一部分，另外再由商人来拿走另外一大块，留给蚕户的利润就非常小了。正所谓，遍身罗绮者，不是养蚕人，养蚕人的赚头不但少，而且还不能保证，这要是有个什么天灾人祸，导致桑树减产，或者蚕发生了疫病，那么血本无归，直接因此破产的都是不少见的。
但，敬州这里就不一样了，由于牵头的是官府，而官府按规定是不能从这种非官营的行业里赚钱的——这里有些复杂的东西，六慧还没弄懂，她不懂为什么伙计赞扬金知府的脑子灵活，只是迷迷糊糊地弄明白了一点，那就是什么行业官营，这是由很大的大官一起决定的，也就是要到六姐那个级别了。府一级的衙门不能决定香云纱这个行业完全官营，所以便搞了一个这样的联合会。
织户、蚕农组成的合作社，都在其中有占股，当然负责运输到羊城港来发卖的韩江水运也占了股份，官府反而并不占股，只是收取保护费，这样，大家的收入就分为两份了，平时也正常买卖，蚕农卖蚕茧，先拿了一部分收入，然后每年年终进行决算的时候，再进行一次派股息，如此分到各家头上还会有一笔利润，而这利润的分配是完全由登记卖量来决定的，随着每年的盈利而有所欺负，比如说今年，香云纱卖得这么好，价格也高，那很可能年终决算的时候，蚕农收到的分红比蚕茧的卖价还要更多呢。
“那这收入不低啊！赶得上种田了！”
“对于一些深山里的村落来说，比种田合算多了！周围都是山地，种田还不如种桑树，好卖，不愁销路，种的稻谷便是有多了，往外卖也没价钱，还难挑。敬州现在，粮食生产就是红薯粉，稻谷不过是自家的口粮罢了，甚至有些人情愿去买米吃，自己种红薯做粉，开个红薯粉的工坊。还有就是种桑养蚕，敬州派了蚕师傅去教他们养蚕，那些村子里的农户，有些还是徭人、輋人，顾虑重重，生怕自己养不好，一个村子里，就几户人家响应，等到分红的时候，就知道羡慕了，第二年整村人伐木换种桑树的都有。”
借由香云纱的利润，撬动了航运、桑树、红薯，甚至往大了说，还有土番村落的主动汉化，也就是所谓的‘改土归流’，一项新技术能利用到这种程度，可以说几乎已经到极致了。六慧越听伙计说，心里就越是痒痒，她几乎迫不及待想回老家去看看了——出来也一年多了，因为回乡太不便了，再加上輋人也不重视春节，她便没有回乡，现在，听说家里发生了这么大的变化，忽然间，思乡之情便一下占满了她的思绪。
她很急切地思念着故乡那熟悉的土话，父母那质朴的笑脸，当然更急切的还有对家乡的牵挂：父母不太会说汉话，拼音也是能看不会写，写来的信很简单，多是寥寥数语报平安，六慧很想知道，家里也开始养蚕了吗？没错过这么好的机会吧，还有很赚钱的红薯粉，家里有种红薯的，但开了红薯粉的工坊了吗？若是只卖红薯，那就太不值得劳力了，挑出去卖也是要力气，那力气不如花在村子里，把红薯制成粉再卖，能多赚不少钱呢……
“这就是产业的作用，一个产业，直接把广府道的老大难问题解决了，连闽西那里都再没有什么魔教传播，现在整条韩江上游下游都在养蚕纺纱，连水匪都改邪归正——做水匪，那是拎着头的买卖，赚的还未必有老实搞航运来得多！官府从香云纱行业多抽的‘牵头费’和‘保护费’，全都用来修路和疏浚韩江……六姐说了，一项技术盘活一个地区，填补空白区，供应百姓的高端消费需求，又解决了内陆地区的生产力问题，御笔批示，要求各干部仔细学习品味施政手段、施政精神……”
很显然，这个伙计便是积极学习的一员，甚至于能背得出六姐的批示，她也对香云纱背后的这个故事非常的自豪，说得娓娓动听。而六慧、石寿姐弟，虽然才是第一次见到这个织物，但投向它的眼神已经充满了感情，六慧轻轻地，小心地用手背摩挲着这细腻的织物，逐渐地下定了决心。
“我们去看看你介绍的那种凉布吧，这个香云纱，现在我还买不起——”
其实，钱不至于不够，但花一万五千买一两件衣服，就算钱够，这也不是现阶段六慧会去考虑的花销，那么，从这个角度说，钱就是依然不够的。六慧决定说，“但总有一天我会来买一件的——总有一天——”
一种全新的憧憬，在她的心中逐渐地展开了，那条朦胧的，仅仅是在她的朋友爱狗欢身上见到的前路，那条远大的、庞大的，似乎不是六慧所能想象和体会的道路，现在，在她心中化为了坚实，延绵着，连缀着她和远处那身形单薄，面容模糊的少年朋友，香云纱飘渺的影子，似乎在道路两侧时隐时现，輋人少女六慧左顾右盼，她诧异的发现，没有任何障碍阻挡在她和目标之间，她所要做的就只是抬起脚向前迈去。
“总有一天——”她说，她想到了她穷困的故乡，想到了那些亲人们和他们的新生活，他们和香云纱之间所能发生的联系，或许他们一辈子也不能拥有这样名贵的织品，但是，他们的生活也依然可能因为这项技术而发生的，翻天覆地的改变，还有她自己能在其中起到的作用。她想到了爱狗欢想方设法帮助她的心情，现在，六慧完全明白了，她完全体会到了。
“总有一天。”
她很肯定地讲，她的眼中有了清明的、崭新的、灼热的光。
六慧迈出一步，往前走去。
第826章 什么样的人容易被提拔
“最后买了什么走？夏布扯了几匹？够做十几身随常穿的衣服了, 其实要我说，和香云纱比起来，这葛布反而更容易在咱们这儿大卖, 尤其是南洋, 最喜欢这种透气的葛布衣裳了——就这也是纺织机进步了才能造出来的好东西，真不知道上头为什么让我们主推香云纱而不是葛布！”
“这有什么好奇怪的。”
既然干了超市这行，休息就得轮班了, 饮食注定是不能正点的，不过好在人类的适应能力也挺强的，现在, 超市的售货员几乎都习惯了这种倒班制度
早班是六点就要来超市了，五点多要吃一顿饱饱的早饭，然后要在自己负责的售货区来回走动巡视，见到了会说汉话的客人, 就由她们来招待, 而若是洋番的语言听不懂, 便要联系超市雇佣的通译——虽然通译人数不多而洋番人数不少, 但好在超市的报价都是公开的, 没有一点讲价的可能，人多了就纠结在一起招待，倒也并不是很费劲, 还算是能看顾得过来。
这样一直干到下午三点多, 她们的班就结束了, 和一般人清晨忙碌, 过了十点十一点就开始午休不同，超市这里因为建筑高，墙体厚, 比较隔热，中午还有一丝凉气，而且又有电风扇，每到午休时分，顾客是最多的，要到下午两点之后，码头周围的客人们都要回去赶自己下午的事情了，才会逐渐冷清下来，到了晚上，因为有电灯，又会是个小高峰，这样晚班的雇工是下午四点过来接班，早班的售货员，四点半来吃自己的第二顿饭——他们也免不得聚在一起讨论自己今日的业绩，还有今天遇到的客人。
今日刚把葛布介绍给一个来自敬州的土番少女，做了一笔不大不小的零售买卖，售货员小杨颇为振振有词地说，“葛布在我们这里能走多少？根本不可能是进出口主要货品，肯定是以香云纱为重点啊，那些海商万里而来，往回贩卖的货物，只要本钱能吃得下，或者说配额能跟上，肯定是越贵越好的。”
“葛布虽然透气，但肤感不怎么样，价格还不便宜，这东西出了买地都不好卖，我和你们说——咱们也是常和洋番接触的，你说，洋番那的社会生产力，和我们买地能比吗？葛布运过去，能买得起的人看不上，需要穿的人买不起，就是说破天了洋番也不会买的。至于说咱们买地自己的老百姓，他们都是去布店里直接裁，抬脚就到，跑到超市这来买这个做什么？我们的零售价还要比布店贵一点，又不包裁缝，别看就是几块钱，十几块钱的出入，百姓也也敏感着呢！”
她这生意经，还当真是头头是道，说来都是合理，众人听了，也不由得点头称是，同事小李嘴里还咬着炸鸡腿，有些含糊地道，“我们这个超市，最大的客户群体的确是洋番，你既然知道这点，为什么还和那个小土妞大说特说的？不是我说什么，她们一看就成交不了的，又是香云纱产地的人，不比咱们清楚这背后的弯弯绕绕？三言两语打发走了，接待洋番也好啊——你弗朗机话也会那么一两句的，今早不是还来了一帮弗朗机人吗，在那里又跪又拜的，当场就想改信，这样的肥羊，倒是便宜了张通译那个讨厌鬼，不过就是会说几句外国话罢了，瞧他那个劲儿，瞧不起人！”
“我们又不是完全按销售额来提成的喽。”
杨小敏摇了摇头，很想数落小李几句，让他别那么势利眼，看人下菜碟。“是，大手笔批发的的确是洋番客人多，可也不是每个洋番客人都能一掷千金的，再说了，大宗批发要联系批发部的人来对接，我们的绩效比例特别少，和零售差距压根不大，既然有这样的规定，那你就该明白，上头是不希望我们区别对待大小客户的，尤其是洋番和本土国民这一点，一定得拿捏好，千万不能让客人觉得我们对洋番热情，反而薄待了自己人——洋人的狗腿子，就和那张通译一样，传出去多惹人笑话！”
这一点倒是不假，小李也若有所思地点了点头，杨小敏又道，“再说了，有时候做下属的最忌讳的就是自作主张，既然领头的要我们多谈香云纱，那你照做就是了——”
“那你说香云纱便说了，怎么还去捧金知府？”小李顶了一句。