第138章
不到六点钟,江曼就回来了，手上拎着一个大大的黑色塑料袋，里头是她给孩子和老人买的新年衣服,葛宝生跟她本人是没有的了,天色已经半黑，她放好袋子，和万云打招呼：“老板，我回来了！”
万云点点头,没和江曼多说话，刚好是下班时间，附近的人过来逛街，两人开始有序忙起来,再过了四十来分钟,周长城来了,他近来一下班就坐公交过来帮忙,好让万云空出时间去吃饭。
吃饭时，万云跟周长城讲：“城哥,我晚上还是想留在这儿看着摊子，就跟袁胖子那样，不然这些货拖来拖去的，麻烦不说,还容易弄坏，尤其是纸制类的，随便一碰就有褶皱，还没卖完就成菜干了。你看我们对面那几个卖春联儿和磁带的摊子,也都是在这儿过夜的，大家有伴儿,倒也不怕。”
周长城看着这个二十平的摊子，也是觉得东西过多了，每日收起来再放出来，很费功夫，但是夜里让小云在这儿过夜，他又不放心：“那我跟你一起来，家里两张行军床可以搬过来，睡觉时穿多两件衣服就好了。”
当时江曼在旁边给一个顾客称糖果，听着万云和周长城小两口有商有量的话，心中漫起一阵羡慕，感情真好啊，各自有工作，可还是形影不离的，她听其他的摊主说，请了人如果要在这儿过夜的话，要会多给点儿钱，趁着万云和周长城不说话的间隙，她和万云说：“老板，我，我晚上可以在这儿过夜的。”
万云和周长城两人的话没有瞒着人，江曼听到也不奇怪。
“曼姐，夜里看摊子，估计要睡不好，早上要跟袁东海一样去公厕洗漱，”万云其实能猜到江曼是想多赚点钱，这几天不管是吃饭还是做什么，都能看得出来她手上的窘迫，恐怕也是担心明年葛澜上幼儿园的事儿，想多存点钱，万云穷过，知道被钱束手束脚的时候会有什么表现，“还有，你白天在这儿工作，只有晚上有时间和孩子待在一起，他可能也不习惯你不在家。”
江曼大力摇摇头：“没事的，葛澜这孩子很懂事，我跟他讲清楚是来上班，他就不会哭闹的，何况他也粘我妈，有我妈看着就行。”她不怕家里顾不过来，就怕万云不给她这个机会。
没钱真是寸步难行，广州的物价也比老家贵，孩子小，大人总得想办法弄点儿钱。
“曼姐，你要是愿意来的话，我倒是觉得挺好的，不过你最好得跟宝生哥说一声。”周长城接过万云手上的饭盒，要去洗碗，“毕竟是两口子，夜里要是不回家，也得沟通沟通。”
万云在旁边看了眼周长城，不知道他怎么同意了，但夫妻俩儿向来是同一个鼻孔出气的：“这样吧，曼姐，你要是夜里能过来守着摊子，我就给你开十二块钱一天的工资，行军床我也给你搬过来。你先回去和宝生哥商量好了，再跟我讲。不用急，今天什么都没准备好，还是要搬回仓库去的，就是要过夜也得从明晚开始。”
江曼脸上的笑容肉眼可见地升起：“哎，好！我晚上就回去和我妈他们说。”
万云敏感地注意到，江曼做这些决定，言语之间，一直都是考虑到她妈妈和孩子的情况，从未想过葛宝生这个丈夫要在中间出什么力，或者应该和丈夫商量什么，她本想出言提醒，后面又觉得可能是自己想太多了，每一对夫妻都有自己的相处方式，不是人人都要跟自己和城哥一样的，就没有说什么。
晚上睡觉前，万云问周长城怎么同意让江曼去摊子上过夜。
周长城就说：“冬天这么冷，我不想你去，我就想在家搂着你好好睡觉。”
万云亲他一口，嘴真甜。
第二天一大早，江曼在珠贝村牌坊边上的公交站旁遇见了扛着张折叠行军床的万云，忙忙上前去帮忙：“老板，我把牙刷毛巾都带来了，今晚就能住摊子里！”
万云既意外，又觉得不惊讶，跟江曼一起抬着行军床：“还是叫我阿云吧，叫老板总是怪怪的。”又问，“和宝生哥他们都说过了吗？”
江曼哪里能改这个称呼，她这四十来天，还要在万云手底下挣工资呢，笑说：“说过了，孩子听说我是去挣钱给他买玩具，立马就同意了，给我一张他的照片，让我想他的时候就看看。”
万云笑了出来，这孩子，真是人小鬼大，但她还是多嘴问了一句：“宝生哥也同意的吧？”
大家毕竟都是认识的朋友，不必要因为这些事儿闹什么不愉快，女人家在外头过夜，总得知会丈夫一声。
说到丈夫，江曼的笑容就淡下去一点：“他还行，也没什么想法。”
万云一时不知道要说什么好，对葛宝生的印象莫名坏了一点。
到了下午，周长城过来了，万云让江曼辛苦一点，晚上还是回家吃顿饭洗个澡，和孩子见个面，再过来看夜摊，等完全收摊，大家交接后，她和周长城再回去。
江曼对万云的这个安排惊喜不已，她还以为接下来四十多天都要在摊子附近待着了，立马说：“老板，放心放心，我一定不在家拖时间，吃个饭洗了澡就过来。”
等江曼过来的时候，是晚上八点半左右，街上略为冷清，偶尔能听到治安队巡逻的声音，没想到葛宝生也来了，说是不放心妻子在这儿过夜，要过来和她一起。
万云早上对他落下的那点印象，在此时又拉起来了一点，笑道：“宝生哥，你这样过来，我肯定高兴，可我也实在没钱请两个人。”
其实江曼也异想天开地想过，万云把他们夫妻都雇过来看摊子，但听万云这么一说，她忙忙摇手：“不用不用，他也不干什么，就是夜里过来陪陪我，又不用他干活儿。老板你就放心回家去吧！”
葛宝生看不上看摊子的这点小钱，他是设计师，从毕业开始就坐办公室，不从事体力类的劳动，江曼说可以问问其他摊子要不要人，让他也一起去看摊子，但葛宝生不愿意，两人在家里已经争吵过一回了。
不过因为江曼坚持要夜里来守夜，挣那多出来的两块钱，葛宝生也不好自己在家呼呼大睡，想了想，还是答应夜里过来陪她一起看摊档，白天他是不在这儿待着的。
“长城，我们两口子，来给你们两口子打工了。”葛宝生心态还算好，还能开玩笑。
周长城赶紧说：“葛老板，谁不知道你才是大老板，这是心疼嫂子才来的，我还得向你多学习。”
万云和江曼各自看着自己的丈夫，忽然间，各有各的满意。
四人把所有东西都收了一圈，装进箱子里去，又跟胖子和隔壁的摊主们打声招呼，夜里要是有什么事，大家互相关照关照。
每一日卖货收到的钱，万云都是赶在对面的邮储银行下班前，存进去八成，剩下一部分自己揣着，第二天早上再存进去一波，这样就算清了昨天的现款，钱箱里仍是剩下一百块用来找零的钱。
而现在夜里江曼葛宝生夫妻在这儿过夜，也不开摊子，江曼就强烈要求万云把所有的现钱都带走，不要留钱在摊子里，隔日早上再带过来，这也是为了往后的相处，她不想惹这种瓜田李下的腥臊。
万云对江曼这种小心的心态表示欣赏。
第一夜，多少带着一丝不放心，万云和周长城手挽着手，坐公交车回珠贝村去了，说起葛宝生江曼夫妇，都觉得他们俩儿跟最熟悉的陌生人似的。
“城哥，我觉得夫妻之间，一定要团结，要是大家的力气不往同一处使劲儿的话，各有各的方向，那家庭真是难以和谐。”万云这阵子看着葛宝生和江曼两人的相处，就咂摸出这点感慨。
江曼和葛宝生两人，在一起的时间短，分开的时间长，分开时琴瑟和鸣，你记着我，我挂着你，举案齐眉，谁都说他们是恩爱夫妻，可现在，真正住到一起了，一开口，全是经济纠纷。
周长城握着万云的手，略带保证的语气说：“我不会只让你出门去挣钱的。小云，我不是那种男人，我不会让我的妻子没饭吃。”
万云心想，嗯，这个婚，到目前为止，她都没有后悔过。
后来的日子倒是也平静，除了愈发地忙碌。
江曼在万云的摊子上，帮忙卖东西，人多的时候，就是万云挡住左右攻势，一人同时招呼五个顾客，而江曼则是拿着纸笔结账，在万云点她去翻存时，眼疾手快翻出来，两人虽然认识不久，配合得倒是挺顺畅。
尤其是江曼算数，脑子转得比万云快多了，一手珠算打得溜溜直响，也从未算错过数，惹得旁边的摊主都看过来，说要和江曼学一学这打算盘的手艺。
本来经过被抓暂住证那一晚，江曼对广州这个地方恨透了，她自忖，留在这儿就是为了儿子，可没想到这阵子跟着万云走出来，接触到外面的人，有本地也有外地的，有老有少，她才发现这个地方竟然是这样多姿多彩，这样容纳百川的，人与人之间互相帮忙、互相欣赏、互相进步，还互相捧场，每一日，她都能听到许多赞美和鼓励的话。短短时间内，她在广州重新找到了一种对生活的新鲜感和热爱感。
不过，江曼虽是个令万老板满意的员工，可她着实也没有多少卖货的经验。
面对客人的时候，万云总是笑眯眯，很和气的样子，有时候明明看起来很难搞的客人，在她手上总是能顺利卖点儿什么出去，因此来买货的人中，大家都更爱和万云说话。
江曼虽然没有冷着一张脸，可她似乎觉得对着陌生人笑出来是一件略微难为情的事情，在她的认知里，是没有“好服务”这种概念的，老家的百货商店或是国营商店的服务员个个都高傲，鼻孔看人，绝对不可能对着顾客和颜悦色。
万云这种笑容满面的做生意方法，江曼一度担心她被客人欺负。
万云大概能察觉到江曼的想法，可她实在太累太忙了，没时间也没精力去提点她如何与客人打交道，广州摊档多如牛毛，竞争大，种类多，你没有好脸色，人家就舍弃你，去别的摊档买，生意就做不下去了，所以在万云看来，只要江曼做好手上的事，不跟客户起冲突就行了。
可有时候，这种事，不是想怎么样就怎么样的。
有一回，还剩十天要过年了，几乎各个单位、工厂、公司都放假了，许多人出来买年货和年花，那一阵，整条年货街被人流围得寸步难行，个个摊档门口都至少有十几二十个人同时问价格，摊主们忙得吃饭的时间都没有，说话说得嗓子发哑。
那日江曼给一个顾客打了秤，那顾客是个不到五十岁的大姐，她买的是贵价糖果，花了三块六毛三分钱，虽然这大姐买得起一块五一斤的糖，但显然也是个爱占便宜的人，拿了属于自己的那个袋子付钱后，又顺手在他们的篮筐里拿了三个其他口味的水果糖。
江曼一个做会计出身的人，对这种一分一毫、一颗一粒的东西都是算得清清楚楚的，在她这里不能有模棱两可的账，因此她立即就按着那个拿糖果的大姐，说：“大姐，你不能够这样！你给的钱就是你袋子里的糖果数量，不能再拿其他的！”
那大姐也不是什么省油的灯，立即嚎着嗓子说：“你个外地人，不懂规矩！哪只眼睛看到我拿东西了？我买了三块六，现在尝一下你的糖果都不行吗？你就这么小气？满大街的摊子都没你小气！”
偷拿东西还要倒打一耙，这种占便宜没够的顾客，万云这几年来见了不少，不过她已经习惯了，拍了拍一脸气愤的江曼，让她别计较，那大姐看估计万云才是做主的那个，脸色更是得意，竟说让万云开除江曼这种员工，有这种员工在，生意都不好做。
万云朝那讨人厌的大姐摆手：“行了大姐，你既然拿三个，就赶紧走吧，就当我给你免费试吃的。但是我也不是怕事儿的人，你要是再敢在我摊子面前闹什么，今天就是不做生意了，我也得把治安队的人叫过来，到时我也不求你赔偿，就要求到你的单位去，到你丈夫的单位去，让你们的领导给我道歉！”
那大姐本还想和万云对骂，可万云一脸凶相盯着她，她只好拿着那三颗水果糖，骂骂咧咧地钻进人群中，事情便算过去了。
等那个顾客走后，江曼觉得自己委屈死了，为摊子、为老板争取属于自己的权益，还要被老板当场说不要太计较，她是为了谁去计较的呢！？
周围还围着许多人，有问糖果价格的，有让拿台历的，有让拿春联儿和挂饰的，万云恨不得有三头六臂招呼客人，江曼只是沉着脸做事，任谁都看得出她有情绪。
到了晚上，总算没什么人了，所有摊主闲下来，都着急忙慌吃东西，往摊位上补货，万云和江曼也是如此。
看江曼还是不怎么说话，万云喝口水，忍着疲惫，只好和她说：“曼姐，在开摊之前，我就跟你讲过，如果遇到下午这种情况，她买了东西，后面还要顺一两颗，咱们就当是打发叫花子了，不要跟对方啰嗦那么多。”
“你这样想不对，如果每个人都像那个大姐一样，个个都顺走两个，那我们还卖什么货？账目又怎么能对得上？”江曼不服气，也不管万云是不是老板了，她就是要把自己心里的话说出来。
万云问：“那你认为，下午的那个大姐，是个会罢休的人吗？”
江曼：“她不好惹，我也不好惹，我跟她去治安队说清楚！”
万云头疼：“那你的意思是，要为了三颗糖，放下这个摊子给我一个人？那个大姐嚷嚷的时候，有多少人围上来，你看到了吗？里头有两个我们平日里防范着的惯偷，你又看到了吗？”
“要是只拿几颗糖就算了，可要是有人趁机推搡，把我们的摊子给掀翻了，你说就我们两个女人家在这里，到时候有谁能来帮我们一把？或者有谁来拉我们一把？”
“这几张桌子是折叠桌，又小又轻，就只能放点糖果饼干，随便一推就动，趁着你和顾客逞口舌之快的时候，稍稍有个莽撞的碰上来，一不注意，箱子里的钱就会被人一把抱走。你说哪头重要？”
这还是万云第一回 对江曼说这样重的话，平日里的她都是有话好好说，从不在语言上刻薄他人，可今天万云也有火气，那大姐嚷嚷的时候，万云就扫到了摊子面前有两个成日游荡在这条街上，专门割人裤袋和背包的小偷，那两个偷儿看到她们摊档有争执，马上就过来看有没有便宜可捡。
江曼平日里挺聪明，可怎么这回就犯糊涂了？
听了万云的话，江曼这才设想到这种可能性，心中一阵后怕，怎么一下子就鬼打墙了，脸上带着点惶悚不安，又担心万云会不会因此扣自己的钱。
“曼姐，你这几天是不是太累了？要不要今晚回家休息一晚？”万云想，大概是最近江曼白天夜里都在这儿，这两天气温下降，夜里肯定休息不好，又终日防贼防偷，心理压力也大，干脆让她回去睡一晚，就是吊颈也得给人喘口气儿。
可江曼却觉得是万云要炒掉自己，立马软下身段说：“老板，不是不是，我不累，我还能干活！干到年后我也有劲！不需要休息！”
万云笑笑：“我不是要赶你走，每晚睡行军床肯定不舒服的，再说这几天也冷，要是休息不好，精神也差，你回去睡睡床板，陪陪葛澜和你妈妈，明天还要接着来上班的，我这儿也离不开你。”
江曼听万云的语气，才知道自己误会了，连连笑着说：“好，那我今晚回去，明天还来。”
于是今晚守夜的人就变成了周长城和万云。
小两口夜里在摊档里躺着，门口已经用一块透明的塑料布遮住了，可还是挡不住从缝隙里吹进来的寒风，还有时不时有其他摊档的人响起的呼噜声，不远处的车声，各种夜里没有听过的响动，随意动一动，周长城和万云都会半眨着眼睛，睡睡醒醒，两个睡眠踏实的人，那一晚都没怎么睡好。
“城哥，只有自己在这儿躺了一晚上，才知道给曼姐加的那两块钱有多值。”万云摸着自己略微发麻的腰，又跺跺脚，睡了一夜，脚都是不暖和的，倒像是回到了万家寨和万雪挤草棚的时候。
周长城也打了个哈欠，头发乱蓬蓬的，昨晚起风了，总觉得风就吹在耳边，哪儿哪儿都冷，跟睡在屋子外头似的：“是，今晚就让她过来吧，你也别撑着了，晚上我过来接你回去。”
“哎，知道了。”万云收起行军床，伸了个懒腰，难怪江曼白日里要暴躁一些，任谁睡不好都要脑子短路的，不过她也不会因此给江曼涨工资，原来说好什么就是什么，何况她也要赚钱。
关心成本，注重销售方法。
招聘员工，培训员工，担心员工不能胜任，对人既放心又不放心。
雇佣员工后，劳力方面得到了分担，自己的时间空了出来。
防止风险，一切以整盘生意为重，可以克服其中的矛盾和令人不适的事情。
尽可能地抓大放小，把事情简单化处理，忍下小亏损。
不论从行为上，还是从心态上，万云都已经逐渐从一个个体户，慢慢向一个小老板在进化。
今年的生意，万云发现账目比去年的要清晰多了，也这多亏了江曼，尽管在卖货方面的技能有待提高，但在算数这件事上，万老板对这个临时员工的工作能力还是认可的。
本来他们是准备摆摊到年三十的，可到了年二十八左右，生意明显就冷清下来了，到了这个点儿，该买的都买得差不多了。
万云点了点货，不用算数就知道今年是大丰收的。
挂历最贵可卖得最快，不到半个月就清光了，后来万云还让张承志再捎了五十本台历过来，也很快卖完。春联和挂饰卖了九成，到年二十八，就买一送一，也几乎没有剩下的。
到了年二十九那日，糖果饼干还有一箱，万云看着这个光秃秃的摊子，今年进的货，几乎都卖出去了，真是舒服啊！于是干脆决定早一日收摊，把剩余的糖饼分成几份，送人的送人，自己吃的自己吃。
本来看少一日摊子，江曼以为万云会算少一日钱，谁知拿到手上一数，万云并没有少算年三十的那日，还额外给她送了一袋糖果和一副春联。
“曼姐，今年辛苦你了！看了四十多天的摊子，快拿点儿糖回去跟孩子一起过个好年吧！”中间江曼请假，少守了一晚上的夜摊，万云都没有算进去了，这么些天，江曼的努力和用心，她是看在眼里的，实在没必要苛刻地克扣。
“万老板，多谢你，明年要是还有这样的机会，我还来！”江曼拿着到手的五百多块和一大袋糖饼，心想，这个年过得肥！广东果然是个发财的地方，一分耕耘一分收获！
从年二十五开始，周长城日日就和万云去出摊了，到了年二十八这日，他们彻底收了摊档，还桌子，拆摊子，卖纸皮，给袁东海结午餐的账，给三轮车加柴油，买新鲜的肉菜和海味，再回珠贝村。
夜里，周长城和万云拿着存折和手头的现款，对着那本皱皱巴巴的账本算数。
老天开眼，这四十多天风雨无阻去出摊，没有遇上大偷儿，也没有被人拦路打劫，收到手上的总数有一万三，减去进货、摊位费、人工费和其他杂七杂八的费用，他们至少赚了有七千多！