说到这里，周长城看着万云在那张纸上写着银行，对面又画了个正方形，代表的是年货摊，他们去年摆年货摊，就是在银行对面，说要搂一些银行的财气，忽然脑子灵光一闪，冲口而出：“小云，我们也租摊位！”

　　“租啊，每年不都租吗？”万云说。

　　“不不不！是租一大块！”周长城显然也是被自己的想法给吓着了，声音忽高忽低，“姚生在香港租的那个厂房，里头有好多二手的机器，配备几个生产熟手，专门做租赁，听说生意一直没有断过。我们也学他们，把街道划分出来的那些摊子都租下来，划分好大小面积后，再加价分租出去！反正每年这些年货摊都是不愁租的！”

　　周长城的话，在这个时间点，简直算得上是惊世骇俗，万云听完，说话都结巴起来：“可是，可是那条年货街少说也有一里路，我们哪里能租得了这么多？哪里来的钱？”

　　钱，这倒是个问题。

　　不过这真是个新思路，就是万云都觉得转得动，她本来就为了谁去看摊子的事费心，不如跟拉哥一样，当一回“房东”：“那，就算我们租个一百平，街道能给我们租这么多吗？”

　　“明天去打听打听，之前也没说过不给个人租这么多的。”周长城想了会儿，前两年都没有这种规定的，“我刚刚想了一下，如果真能租到这一大块地方，那我们找朱哥要两个人，用最便宜的绳子和细竹竿，把棚子给搭起来，这样就能免去租户自己搭建，我们也能顺理成章收更多额外的钱。”

　　“这个主意好！明天一早我就去打听！”万云被周长城这么一说，立即心动起来，不过立即又翻出存折和账本，算起钱来，失望地说，“可是我们现在只有四千出头了。这几年的租金价格都没涨，今年应该也是持平的，十平米就要六百，我们…也只能租六十平米左右，这是不是也太少了点？”

　　周长城双手放在脑后，躺在床上，盘算起自己能拿到手的钱，目前他的工资一个月五百七，按着他的情况，应该可以提前预支两个月的薪水，可也是杯水车薪。

　　年货街是其实是一条五米宽的街道，两边是搭起来的棚子，分为正反两面，中间留出窄小的人行道，隔一段就空开，让人穿梭经过，不到一里路的长度，可认真划分，是能划出几百家小摊位来的。这条街周围有三个公交站，还近着报社、街道办、一些政府机构，每年都会被报纸和电视台报导这里的热闹繁荣，所以就成了大家买年货惯来的地方。

　　“不想了，明天去问问街道，免得我们算了一晚上，结果人家不给租这么多就白费力气了。”万云把纸笔放下，拉了灯，和周长城睡下了。

　　第二日，万云特意先去之前的街道打听，工作人员听到她要大面积租摊位，不可置信地看了她一眼：“你确定要租这么多？顾得过来吗？”

　　“我想把这些摊位搭建好后，再分租出去。”万云没有瞒着，把自己的想法说了，她也想知道，这种做法到底行不行。

　　这条年货街才成立六七年，每年都是散租出去的，那工作人员显然也是第一回 听到租客这种要求：“我不敢保证，要向领导请示，今天没办法回答你。”

　　“那行，我留一下您的电话，明天再打来问可以吗？”万云要赶着去餐馆了，不在现场等答复。

　　“行，你记着吧。”工作人员写了个条儿给她。

　　像这种年货摊子租出去，也是给街道创收，所以对来租摊子的人，基层工作人员态度还算过得去，尤其是眼前这个年轻女子，竟一张口就想要上百平，要是真的可以一次性租这么多出去，他们也不必对着零散的租客重复说条款和注意事项，这么一想，对他们来说，还是很省事儿的。

　　万云在餐馆消耗一整日，周长城也试探去问了张美娟能否提前预支工资，张美娟说只能预支一个月，因为香港那边的财务最近的现金都很吃紧。

　　隔天，万云留在家，忐忑地给年货街的街道办打电话去问，那个工作人员说可以是可以，但要一次性支付完租金，租客要是有什么事，万云这头要负责解决，当然他们街道办也会适当给予支持的。

　　万云一阵冷一阵热，热的是有这个机会能在摊位租金上挣钱，冷的是她没有当过“房东”，不知道这些“租客”会有什么样的问题，于是在电话里又追问了几句。

　　那工作人员也没有不耐烦，说：“一般都是讲价格，或者临近的两家店争点地方吵起来，大家都是为了挣钱，一般不会闹太大的。”

　　“那我处理不了，可以去找你们的吧？”万云小心地问。

　　电话那头的工作人员笑了：“其实找治安队，比找我们要更容易解决问题。”

　　万云也笑，确实是。

　　于是这件事暂时就这么定了下来，接着，就是要解决钱的问题了。

第162章

　　周长城和万云两人想大面积租年货摊这件事,他们没有声张，事以密成，何况光是自己身边就有好几个到时候要去摆摊子的,比如丹燕嫂,比如江曼。

　　现在他们烦恼的是如何弄到一笔钱，万云的心有点大，她不想只租一百平，一百平随便划拉一下就没了,她想租三百平，刚好是一截子的路面，正反两边连在一起的铺位，如果能顺利全部搭建起来,那就集中在一起进行管理,于她来说,是很方便的一件事。

　　三百平,那至少要预备一万八千块钱，再加上如果要请人搭建棚子,还得花钱，那就是两万打底了，且还得考虑到，如果有摊位没有租出去,会折在自己手里的情况。

　　万云拿着裘松龄送的那个计算器，都要按出花儿来了，最后决定要去找街道的人讲价格，她一次性拿三百平,给他们消化了那么多摊位呢，肯定要给点优惠的。

　　这事儿不好在电话里谈,睡醒一觉，万云立即坐上公交车，一路摇到年货街所在的街道办，还是之前那个办事员接待的她，一听说万云要讲价，小伙子立即摇头：“你可别为难我了，这么大的事我哪里做得了主啊？”

　　“麻烦您，向领导申请一下。像之前我们说了是一个月的话，十平米，每天按二十块算，一月六百，但是超出了就按十八块算。我要三百平这么大的面积，按着十八一天给我算吧！”万云也是厚着脸皮，不依不饶地跟在小伙子的后面。

　　那小伙子被万云跟得脸都红了，站起来装水，去上厕所，都被跟着：“本来你一下子租这么多，就是特事特办的，现在还要讲价，我们这儿也不能为了你开了一次又一次的先例啊。”

　　“怎么会难办呢？”万云装作一脸懵懂的样子，根本不在乎眼前的男的刚从侧所出来，“前两年我也来租过，您也是愿意适当给我减免的，我一直记得您为人民服务的态度，所以这回也是特地过来找您的。小摊位都能适当减免，这样大的面积，肯定能的。”

　　那小伙子想笑，又笑不出来，这个万同志，看着年纪也不大，怎么说话这么赖皮？小摊位好处理，因为涉及的金额不多，这样大的摊位，动辄上万，他哪有这权利批复啊？

　　刚好旁边也有一对夫妻来打听年货摊的事儿，听万云三寸不烂之舌让工作人员帮她申请租金减免，还有些看不上，心想这女的撑死了租个二十平，就二十平也要讲这么久的价格吗？

　　结果那对夫妻一听万云大手笔要租三百平，都愣了，不用动脑子都知道这女的是要干什么的，肯定是要当“二房东”，把摊位划开后，再租出去，也就是有利可图才会贴得这么牢，办事人员赶都赶不走，于是这对夫妻又赶紧追着问：“能租这么大的面积吗？”

　　得到肯定的答复后，这对夫妻一盘算，有赚头，立即学万云，比她要的还多，竟要了四百平！

　　万云两条眉毛纠在一块儿，悄悄瞪了那对夫妻一眼，学人精！得快点把合同给签下来，靠近银行的位置不能让他们抢走了！

　　这下好了，办事员小伙子被三个人围着转，要让他们街道把价格再降一降，那小伙子被围堵得不堪其扰，其他事都做不了了，只好答应会向上申请：“领导出去开会了，下午才回来。我先说明啊，这个事儿我肯定只能口头上说，绝不可能书面去申请的。行就行，不行就不行！不行你们也不能再找我们减租了，不然就跟大家一样，都租小面积的，省点儿钱。”

　　“赶紧走吧，别耽误我们工作。明天再过来！”

　　这小伙子的话把万云和那对夫妇的嘴给堵住了，三人又和和气气、客客气气地对他谢了又谢，跟拜青天大老爷似的。

　　三人跟乌眼鸡那样出门街道办办公室的门。

　　出去后，你看我，我看你，最后还是拉下脸来说话。

　　男的问：“哎，到时候你的摊位想怎么划？”

　　“你呢？这么快你就想好了？”万云才不先说呢，真烦，干嘛学自己？

　　女的看起来面相强势一些，拦住自己的丈夫，说：“前几年我们也来摆摊子的，看到都是二十平，十平，五平的，再大再小就没有了。真拿到四百平，我们也还是这么划。”

　　万云同意：“我也是这么想的，再大恐怕也租不出去，小的话又很鸡肋。”

　　“那价格上…我们两家统一一下？”女的试探说道。

　　万云看她直接，自己也爽快：“可以啊。二十平的我准备加三百，十平的加两百，五平的加一百。超过一个月的话，还是按二十元一日收费。”

　　女人倒吸一口气，真狠啊：“你不怕租不出去啊？”

　　万云想过了，有能力租二十平的一定是有点积累的，一个多月下来，年货摊赚的比租金多了几倍，大户租客不会在乎这点涨价的，所以这个铺位只能少而精，位置要挑拣一下。至于十平和五平的，就是“薄利多销”，十平占多数，以数量攒起的价格取胜。

　　“我把我的价格说出来了，你们到时候可不能比我租得便宜啊！”万云面色不善，大大的双眼盯着眼前的这对夫妻。

　　那男的还在算数，可女的两眼一转就答应了，脑子里甚至画出草图来了：“行，妹子，我也不怕和你说，等租好了，我准备找人来搭摊子，让租客一来就能摆货卖货，不操心搭和拆的问题，收了钱，总得给人点添头。要我给你介绍工人吗？”

　　万云真喜欢这女人的豪爽和大方：“先多谢你了，不过暂时不用了，我这儿也找了两个人，到时有事儿咱们通个气儿。”又暗暗指了指街道办里头的办事员小伙子，把手背放在嘴边，降低音量，说，“他们要是不同意给优惠，我们就再来。”

　　“好好好，说得对，我们一下子要这么多呢！”女人立即就和万云握上了手，“我叫叶小芝，这是我老公，叫莫阿球。我们应该比你大，叫你一声妹子。你叫什么名字？”

　　“芝姐好，阿球哥好，我叫万云，我爱人在上班，今天没陪我过来。”万云也自报家门，又把周长城也拉出来，“明天他放假，我介绍他给你们认识。”

　　“好，明天我们再来一趟，听听他们领导怎么说。不同意的话，我们就一起磨他们！”叶小芝一下子就把决定给做下了。

　　等回到家，万云将遇到叶小芝夫妇的事情跟周长城说了。

　　周长城今天已经找张美娟多预支了一个月的工资，从兜里掏出来，把钱交给万云，又听说有人大手笔要了四百平，笑道：“今年的年货街要比往年更热闹了。”

　　“反正我和他们说好，到时候两家人合心做这件事，有事儿大家私下说好了，再拿到台面上，免得那些租客对我们反感。”万云还没做过这样大胆的事，能联合一点他人的力量，自然不能放过，又说，“到时候你可没得休息了，一下班就得去年货街看着。让你也当当‘包租公’是什么滋味儿。”

　　“没问题！”周长城满口答应，“朱哥那儿，我过几天就去找他要人。他们那帮老乡也不是个个都会回家过年的。”

　　隔日，叶小芝莫阿球夫妇和万云周长城夫妇，一同出现在越秀年货街的街道办里，那小伙子说领导也得跟更上面的一层领导汇报，今早不能立即给出答复，下午再看。

　　没办法，两对夫妇只好蹲在人家街道办门口等，吃过午饭，又跑去问，街道办的领导先是问了他们最终对公众的租金是多少，叶小芝和莫阿球两人忽然怂了，眼神发慌，都看着万云，万云对着“官儿”也打颤，握紧了周长城的手，把昨天说的租金和搭棚子的想法说了出来。

　　那领导沉吟一会儿，估计是认为这个价格也不算特别离谱，就说可以给十八块一天，但是要求他们必须每天都有人巡逻，就是请临时保安，不是说让他们做治安防火的工作，是因为他们两方大承租人应该负更大的责任，绝不允许搞出高价摊位费来。

　　两对夫妇喜得忙忙答应，又问是否要提前交押金。

　　那领导说：“现在不着急，还有半个月才放租摊位，你们提前三天过来，一次性把租金交到位了，就让我们的办事员给你们签合同。一定要一次□□齐，我们这儿不给拖欠的。”

　　“好好好，多谢领导。”

　　出了门，两拨人又开始私下挑起地方来，这种摊位都是先到先得的。等挑好了，再和办事员小伙儿说，让他千万别给划出去了。

　　周长城和万云自然还是选银行门口的那半截子街道，而叶小芝和莫阿球选的是他们去年摆摊的地方，对着两个人来人往的路口，他们各自都认为自己选的比对方的更好，好在没有相争起来，大家还算和谐。

　　至于那个临时保安，叶小芝说她能喊两个人来，费用尽量压到两百，做足一个月，两家分摊。

　　周长城和万云都表示同意。

　　等把街道办这里头的事儿解决了，周长城和万云又开始操心租金的事，这两口子也真大胆，手上只有不到四千块，就敢肖想两万多成本的生意，虽然租金减少了两块，但仍不便宜，他们得准备至少一万五，还得备钱找老张进货，不然稍微有点什么事，就没办法周转了。

　　前头周长城说姚劲成在香港借了钱租厂房生产，他们倒也想找一些机构借钱，可现在的银行不能贷款给私人企业，他们也没敢想走银行的路子。这几年，江浙一带倒是有银行贷了经营款给私企，只是数量极少，不过几十家，而且里头能借到公家钱的私企大多都是和国营企业有挂钩，如果单纯的私人企业，那几乎都没有机会。

　　广州，或者是商业氛围浓郁的城市，民间借贷一直很活跃，就是十年运动的期间，也有一些藏在暗地里的渠道可以借到钱和物资。

　　现在拉哥手上就有借贷的业务，俗称高利贷，借十还十八，几乎是双倍的利息，正所谓印子钱，一还三，利滚利，年年翻，一年借，十年还，几辈子，还不完！

　　利息太贵，哪怕只用一个月，万云也借不起，只能往其他方面想办法。

　　周长城和万云两人把身边所有人都想了一遍，最后决定把主意打到彭鹏和桂老师裘阿姨身上。其实朱哥摆脱了钟大海那栋烂尾楼的债务阴影后，手上有不少的工程，今年收入挺好的，但万云的餐馆装修还欠人家钱，她实在不好开口。

　　终于也轮到他们忐忑地开口借钱了。

　　终于他们有胆子试着去借钱了。

　　恰好十月时，彭鹏和彭颖的孩子出生了，是个儿子，男人有儿子了，有后了，彭鹏高兴得等不到孩子周岁，彭颖出了月子没多久，就要大摆满月酒，请了许多亲朋好友到白云去吃饭，若不是老家的人不在，他非得连请三天流水席不可。

　　冯丹燕已经跟万云合伙，买好了给孩子的礼物，仍是一双银手镯，万云则是额外多给了个两百块的红包，感谢彭老板前阵子的贺礼。

　　到了吃饭的那日，周长城万云和朱哥冯丹燕一家人登上了去白云的汽车。

　　酒席过半，桌上的男人们都喝得半醉，如今的彭鹏已然有些土老板的样子了，肚子突出，满面油光，腋下夹个鼓鼓胀胀的公文包，人人都羡慕他有大哥大，但彭鹏并不把大哥大当贵重物品，说起话来，牛气哄哄，砸得桌子“砰砰”作响，恨不得刚满月的儿子立马长到十八岁：“到时候老子带他出门做生意！送他出国读书！想娶什么女人就娶什么女人！”

　　男人们自然哈哈大笑起来。

　　而女眷那桌，彭颖是满脸的红晕，听着丈夫吹牛也不制止，她生出儿子了，再没有生之前的压力，不过儿子彭庄头大，生他的时候，彭颖吃了大苦，在医院住了十来天才出院，看着怀里的宝贝儿子，她笑着和冯丹燕她们说：“彭鹏说，让我过两年再生一个，多多益善！这一个就把我给闹惨了，他要生就跟其他女人生去，反正我是不生了！”

　　这话说得大家都笑起来，夸他们家现在已经是儿女双全，大大的好字，生不生都不要紧，当然，要是彭老板生意越来越大，生多两个儿子，替他分担分担工作，也是锦上添花的事情。

　　看彭鹏喝了满脸通红出门去打电话，周长城趁机跟上去，装作偶遇的样子，和他提了借钱的事：“我和万云准备租几个摊子，现在手紧，兄弟能不能帮忙过个桥，过年之前，我就还你。”

　　“哟，兄弟，我还以为你们夫妻两个永远要当对老实头呢？”彭鹏握着大哥大，打个酒嗝，伸手凑上周长城的肩膀，大包大揽，“没问题，没问题，你要多少？”

　　周长城真有点拿捏不准彭鹏这是喝醉了还是没醉，等会儿还记不记得自己说过的话，于是尽量平和地说：“一万五。”把话说满了，能借多少是多少。

　　“哎呀，看你那样子，我还以为是多大的钱，不就是一万五吗？多大的事儿！”彭鹏以一个特别怪异的姿势，把大哥大别在腰间，竟立即从公文包里掏出一沓百元的现钞，“拿去，一万！”继续往包里伸进手去，两根手指摸一摸，又拿出一沓较薄的，“五千！拿着！”

　　周长城双手着急忙慌地接过，甚至还探头探脑地看向周围，这可是在酒店门口啊！彭鹏可真不是讲究人！财不外露，被人劫了怎么办！？

　　彭鹏看周长城那副没见过世面的样子就好笑，拉上公文包，抽出别在裤腰带上的大哥大，敲了敲他的肩头，大着舌头说：“没事儿，这地方，我彭鹏还是有点面子的！抢谁的也抢不到我头上来，你放心拿着！”

　　周长城哪里敢放心？立即把钱踹进兜里，想着等会儿非得双手捂着这两叠钱回去，连留下继续吃饭的心思都没有了，谁能想到这钱会借得这样顺利呢？前后还不到两分钟。

　　“彭鹏，你放心，等会儿我给你写个借条，年底了一定还你。”周长城忙保证。

　　彭鹏收起一丝笑意，有些老神在在、好为人师的意思：“长城，别怪兄弟我多嘴啊，做生意，第一步是不要脸地踏出去，学会睁眼说瞎话；第二步是要善用他人的钱，就是要学会借钱。你和万云两个人，就是走得太慢了，广州遍地的黄金都捡不着。”

　　这话，周长城认。