“先见个面，看谈得怎么样再说。”周长城很清楚，叶益豪也是硬骨头，他们去年就谈过这个事情，没谈拢，现在再来谈，只能是各让一步的。

　　“姚生还没回来啊？”万云好奇，拉着两张凳子，两人分开坐下。

　　姚劲成在香港回归前夕飞往澳洲，原本说好是过了年就回来的，但一直都没有动静，现在广深港三地的公司都授权给叶益豪做管理，叶益豪显然成为职业经理人，偏偏姚生还时刻关注着厂里的一切动向，叶益豪这个所谓的“职业经理人”其实并不能完全掌控昌江的行政决策权，要是涉及到一些超过百万订单的客户，或是参加国外的展会，他们还是要和在澳洲的姚生连线开会，或等他的邮件批复才能往下走流程，效率比之前要低。

　　“没有回来，就是偶尔在电话会议里出现。”周长城之所以知道，也是听葛宝生等人说的，“不过叶益豪这人也很不错，昌江并没有变得更坏，客户正常维护着，供应商方面出了点问题，但内部权责反而更加明晰了，比我在的时候要好很多。”

　　“现在香港的股市不对劲，在跟国外的基金打仗，股票一下升，一下跌，楼价也不稳定，听说姚生好像损失也惨重。”周长城摇头，“按这个势头下去，他迟早要回来赚钱的。”

　　万云撇嘴，嘴巴里都是阿英姐今晚特意做多的香喷喷的排骨：“有奶便是娘，没钱了才回来。”

　　“小愤青！”周长城捏她鼻子，不跟她说了，越说越精神，“快吃吧，等下早点睡，不能熬夜了。”

　　第二日，周长城到办公室开完例会了，才记得给刘喜打电话，电话是打到坝子街的小卖店，他和万云刚结婚时，还在这家店门口看过电视，十多年过去了，竟还开着。

　　电话是那个老店主接的，一听说找刘喜，对着墙角边蹲着的人说：“刘喜，找你的电话。”

　　这是一大早就等在那儿接电话了？

　　“喂，我是刘喜。”刘喜麻溜地站起来，从店主那儿接过话筒，还给了他两毛钱。

　　“二师哥，我是长城，昨天你找我吗？”

　　“长城，听说你妻弟说，你开了工厂，要工人吗？我想去你那里做工。”刘喜这人，真是直愣愣的，连问好的话都不会说，一上来就提要求。

　　万风过年时，帮忙带了年礼回平水县，刘喜就是那时听说的。

　　要不是知道刘喜不会说话的性子，周长城真会被问得堵心，但那毕竟是同门师兄，他还是关心了两句：“你和陆师哥不是一起开了个小作坊吗？现在没做下去了吗？怎么要来我这儿了？”

　　何况这个老实头二师哥还从未出过远门，怎么一下子要跑那么远？

　　电话那头的刘喜却沉默了，他不善语言，更不善说人不好，只说：“长城，你如果是要工人的话，我想去你那里打工。”

　　周长城忽然意识到，估计二师哥和大师哥是闹翻了，甚至是大师哥欺压过了头，弄得老实人刘喜也不得不起来反抗，他看了眼桌上给艾乔森的报价合同，写着三十万美金的数额，要是能签下来的话，接下来够他们忙活的，现在新云城的厂房要再多招几个人，师哥的手艺是过时的，但有基础，好好带着就行，过来当个普通工人是没问题的，于是说：“师哥，你来我这里，我肯定是欢迎的。我把地址给你，你记一下，到了给我打电话，我让人去火车站接你。”

　　“好，好！”刘喜大喜，“我明天就去买票！”

　　这么着急啊？周长城笑了一下，不过也没拦着：“好，你过来，我让万风去接你。”

　　刘喜来得很快，第三日早晨就到了深圳，万风一大早开着车去接他，没想到来得不止是他，还有他妻子戴贵珍，两个老实人穿着老旧的衣服，扛着两袋行李就过来了，看到万风，还有些不大敢上他开来的面包车。

　　因为是来投奔师弟的，万风也没把他们两个拉到灵宝村家里去，而是直接送到了厂里。

　　周长城当时在和蔡宏他们开一个项目会，大半小时了才出来，一回到办公室就看到万风在泡茶，招呼他拘谨的二师哥夫妇。

　　“周总，开完会了？”万风看二姐夫进来，自己把位置让出来，想着他们师兄弟肯定有话要说，于是找个借口就出去了。

　　“师哥，戴嫂子！”见到故人，周长城还是挺高兴的，寒暄道，“这一路都顺利吗？”

　　刘喜和戴贵珍一见周长城，立即站起来，脸上带了点讨好的笑，他们要认不出眼前穿着衬衫西裤，一副精干模样的长城了，他怎么比两年前更高大了？

　　“长城。”刘喜先叫人，并没有回话，戴嫂子也在旁边微微地点着头，紧贴在丈夫的身边。

　　“师哥，嫂子，坐呀。”周长城顿时觉得脑子疼，他们已经有十几年没有好好说过话了，其实早已经没有共同话题了，不过是曾经有过交情，“先喝茶，一路奔波，别拘束。”

　　“长城，你这厂，做得好大啊。”刘喜磕磕巴巴地说着话。

　　没办法，对话难以进行，周长城只能自己先喝了一杯茶，笑问：“阿风都带你们去参观过了吧？”

　　“看了，看了。”刘喜竖着大拇指，脸上都是沧桑老气的笑，“真厉害。”

　　似乎有点没意思，茶都是苦味的，周长城问：“二师哥，怎么想着往外跑了？”

　　说到这个，刘喜还没什么，戴贵珍先变了脸色，愁苦的脸上都是恨意：“欺负人，陆国强欺负人！”

　　从师哥和嫂子两人的口中，周长城约莫知道发生了什么事，就是大师哥陆国强跟刘喜一同办了个小作坊，但陆国强不停往里面加他本家的子侄，平水县本来就没有多少业务能跑，赚钱不多，整个小作坊僧多肉少，刘喜早就被他们陆家的子侄们挤得没有生存的空间了。

　　当初陆国强拿了三千，刘喜出了两千块，大家一同办了这个作坊，如今整个作坊姓了陆，陆国强爱面子，被子侄们捧得飘飘然，看自己出去跑业务，亲戚们干活，每月却要给刘喜分钱，他就有些看不大顺眼，上个月用一千块把人给打发走了，说现在没有单子，都是些小年轻在干活，留着刘喜也没用，不如让他自寻其他生路。有点无情，也很残酷。

　　其实是很简单、涉及的金额也不大的事，周长城一下就听明白了，哪个师哥他都不好说，再加上二师哥和戴嫂子一直贫困，别说一千块，就是一百块，对他们来说也是很大的事，这两人就是吞不下那口气，觉得自己是弱者，受人欺负了，可又不知道怎么办，太过麻木的人，连报复都不会的，只会在心里恨，也只能走，只想着躲开那些恶人。

　　“行，师哥既然来了我这儿，就好好安顿下来，我这里是包吃住的，等会儿让万风带你去安排个宿舍。”周长城又看了眼戴嫂子，有点为难，他们现在还没有女工宿舍，全是男的。

　　没想到这时刘喜反应倒是很快了：“她跟我挤一张床，我们不怕挤，给她个地方住就好了。”

　　周长城简直想笑出来，但想想似乎有点刻薄，他挠挠脑袋，说到底还是自己的师哥：“我让万风给你们安排个小单间，地方不大，将就将就。”

　　刘喜一副喜出望外的样子，一点甜头就让他对周长城感激涕零，戴嫂子也是一副诚惶诚恐道谢的模样，他们都知道，自己现在和长城已经是有着看不见摸不着的巨大差距了。

　　几人正说着话，万云带着阿英姐和之慎来了。

　　“二师哥，戴嫂子。”万云听周长城说今天师哥会来，想着大家都是老乡，还是要过来见一见的，但看到他们那满脸风霜憔悴的模样，还是有点震惊，不过脸上没有带出来，尽量亲和，“一路辛苦了！”

　　“没有，没有。”刘喜在万云面前摆手，又去看她旁边的小男孩儿。

　　“之慎，叫伯伯和伯娘。”周长城站起来，走过去顺手把万云扶着坐在自己的位子上，又揽着孩子，摸摸他脑袋，让儿子叫人。

　　“伯伯，伯娘！”之慎软软地叫人，对着他们两人笑，看起来特别乖巧。

　　“哎，哎，真好，孩子真好，真像长城。”刘喜嘴里翻来倒去就是这两句，戴贵珍则是带着点小心看着小孩儿，脸上带着既像笑又不像笑的表情，似乎又什么都说不出来。

　　万云都要觉得尴尬了，使眼色让阿英姐把万风找来，微笑说：“阿风，带师哥和嫂子先去休息会儿，适应一下，过两天再安排上班。”

　　万风：“好。”

　　等刘喜和戴贵珍扛着两个蛇皮袋从周长城办公室出去，阿英姐也带着之慎下楼玩儿，周长城和万云夫妇两个才有空间说会儿话。

　　“要是当初我们不离开平水县，恐怕现在也要跟刘师哥一样，到了三四十，还要从老家出来找生活。”周长城颇为感慨，又把两个师哥闹翻的事情说了，“不是很大的钱，刘师哥和戴嫂子估计就是被那一两千块钱气蒙了，在县里也找不到生计，就想往外跑。亏他们竟一路平安摸到深圳来了。”

　　“我记得二师哥还有几个孩子吧？不是说还有在读书的吗？”万云坐在太师椅上，又让周长城给自己垫了个枕头，现在走一走还挺累，把脚抬起来，挂在周长城腿上。

　　周长城给她捏着小腿：“刚刚问了，留守在老家读书，父母出来打工赚钱，孩子们就大的带小的。”

　　万云也是一脸可惜，又难免庆幸，他们走出来了，不然生的孩子也一样得放在老家，带不出来，光是想想要离开之慎，她一点也受不了：“那个戴嫂子要是愿意，就让她在厂里做个保洁吧，我们现在也没个固定的保洁。他们两个能在一起，也多了份收入。”

　　“也好，我让他们去安排。”周长城现在有能力，故人来投靠，他也可以适当帮扶，这种感觉其实还不赖。

　　不说刘师哥和戴嫂子了，周长城摸摸万云的肚子：“你下午去哪儿？我送你过去。”

　　“去茶室，最近要在庄锦龙的超市上货，一季度的回款到了，我得去看看销售情况。看完了就去酒楼，现在酒楼还差个会计，曼姐要给我推荐她学校培训的毕业生，我去见见合不合适。还有两个快餐店，生意有起伏，得上点心。”尽管怀孕了，但万云一日日都没闲过。

　　“好，要是太累了，就让林彩霞她们把东西拿回家里来给你看。”周长城有点心疼她怀孕还要这样奔波，但小云不是那种能闲下来的性格，她要忙，只要在承受范围内，就让她忙。

　　万云就着周长城的杯子喝口茶，又转过头去问他：“你呢？今天又要和叶益豪见面了吗？”

　　周长城笑：“对，去说服他，争取订单，给我们的孩子挣奶粉钱。”

第247章

　　风水轮流转,只要在这行里待久了，什么样的情形和联盟都能见着。

　　周长城带着郭顺、蔡宏再次踏入昌江去见叶益豪，叶益豪这次没有单独见他,而是和魏振汉、杨志荣一起,几个人坐下来，全是熟人。

　　魏振汉当初是周长城介绍进入昌江的，但当时姚生介意周长城的权限过大，对他介绍的人才也颇为打压,时至今日，魏振汉还是凭借着他多年的管理经验，在叶益豪的支持下，升任了昌江的生产总监,所以如果要换供应商,一些生产方面的事,他得在场,和对方的负责人交接好。

　　几人喝着茶，客套都省了,直接进入主题，现在叶益豪俨然是昌江的老大，对新云城这种小供应商也有点傲气，就由魏振汉代表发言：“周总,一年内，两百万外发订单，数额不小，新云城出一条专门的生产线。大家都是老熟人,你也给个准话。”

　　魏振汉也知道，之前叶益豪和周长城因为数额的事没有谈妥,所以这次还是加了额度的。

　　“两百万没问题，生产线也没问题。”周长城这次是准备来拿下昌江的，无论昌江提出是外发一百万还是两百万，都是要谈的，国内没有董孝武的订单支撑，蔡宏也需要时间规整他的关系网，而外贸方面目前还在过合同的阶段，新云城还是太闲了，此一时彼一时，他慢慢喝口茶，扫一眼叶益豪，又笑着对魏振汉说，“魏总，既然大方向没问题，我们就谈谈细节，两百万涵盖最多十五个订单，其中模具单和产品单，还是要适当做些划分的。当然，如果次次都是大型模具，我们就更欢迎了。”

　　桌上的人都笑起来，大家都想做大模具，利润高，也考验技术和配合程度，做成了对团队来讲也是很大的激励，但是这种大型的订单，真是可遇不可求，就是有，昌江也得自己做。

　　至于为什么要分开模具单和产品单？当然是因为产品单更麻烦、更细碎、更不赚钱。

　　叶益豪开腔了：“周总，大型模具，会有机会的。但是不能出现有问题瞒报，也不能出现浑水摸鱼的情况，要保质保量，以前大家是同事，对制造业的共识还是要有的，何况我们之间也得签售后协议。另外，订单数量目前就控制在十五到二十个之间，尽量不给你们报价工作带来太多麻烦。”

　　“至于你说的模具和产品单要做些划分，这个不好说，得看我们的实际情况。”意思就是，分到给你什么单你最好就接，别挑三拣四的。

　　事实上，现在昌江就是甲方，新云城是乙方，这两个公司的分量根本不在同一个水平线上的，周长城摸摸鼻子，也算接下了叶益豪的这招：“当然，叶总是知道我们做事规矩的，我会牵头成立项目组，让我司蔡宏等人来对接具体的每个项目。”

　　周长城现在还不准备成立新云城的项目部门，能专门成立项目团队的大客户还是少，干脆让销售直接对接，也能给公司省点人力支出。

　　前面双方其实已经互相试探往来好几次，所以这次真正坐下来，就是说最终的决策。

　　叶益豪是个很好的内部管理者，但不懂细节技术是他的缺陷，好在在姚生在开设深圳厂之前，昌江已经划分好大类的部门，现在昌江的技术部门领导者都是有经验的人，倒是可以互为补充。

　　“行，我们按这个大方向来合作，我司法务部门会跟你们交涉，总合同要签，每个具体的订单我们再分别签约。”叶益豪看时间差不多了，提出先到这里，他们后面还要再见见其他供应商的负责人。

　　魏振汉送周长城三人出去，两人在厂门口握手：“周总，江曼把我的侄女推荐给你老婆的酒楼做会计了。要是能入万总的眼，往后麻烦你们替我多照顾照顾她。”

　　今天万云是说要见一个江曼那职业培训学校推过来的学生，没想到竟还有这拐着弯的亲戚，周长城当即说：“一定一定，年轻人总是有很多机会的嘛。”

　　等上了车之后，蔡宏打趣：“周总，那昌江这个年度的订单，能算我的业绩吗？”

　　周长城笑：“可以算，后续你和郭经理等人一起跟进。但是另外那三百万你也得完成，只能多不能少。”

　　蔡宏就嘿嘿笑，周总这点还不错，不论是怎么来的订单，到了销售手上，他都给算提点。

　　威风酒楼门口，来了个面试的会计，叫魏清波，二十三岁，波波脆的年纪，原先是在小公司做办公室文员的，事情很杂，学不到东西，她大伯魏振汉就建议她就到江曼那儿去培训一阵，江曼自己是做会计出身的，信奉这行越老越值钱，就建议她入会计这行，因此现在还是完全的新人。

　　万云在茶室看辣酱回款的事耽误了会儿，到酒楼到得晚，是林彩霞先见的魏清波，林彩霞虽然帮忙跑过一些税..//票工作，但说起来没经验，其实两个都是“新兵蛋子”，只聊了点基础的三大报表、费用和支出的区别，其他的就得等云姐过来了。

　　素君也坐在林彩霞旁边，她最近的目标就是赶上彩霞姐，看彩霞姐和人打交道时多泼辣啊，就是跟后厨的那帮人有争执也不怕。

　　但林彩霞多少有点嫌弃素君的“慢”，这是总要拐好几个弯才能转过来的慢，一次只能做一件事，要是让她同时做几件事，素君立马就能愣在当场，但是她也不是没有好处，最大的好处就是听话、乖巧，叫她做什么就去做，不会反驳，不过老要给她执手尾，幸好长得好看，让人发不起脾气。云姐交代好好带着她，林彩霞也不好拒绝。

　　万云现在手下，全是这样的娘子军，她也愿意和女孩子们共事，省心省事儿，合作好了，同心同力，根本不用她多费劲，且看肖晓玲就知道，放权给人，回头客全是人家拉过来的。

　　前阵子万云招过一个男的，本想让他和林彩霞一同做采购方面的工作，但对方一来就想占林彩霞的位置，刚开始还敬重万云是女老板，过了几日知道股东还有两个男的，脸色瞬间就变了，开始想造反，认为女的不配领导自己，只想跟男老板共事，对万云的态度也不冷不热的。

　　可惜的是他崇敬的男老板并不管这些事儿，跟官不知官姓啥，这些人事岗位全是万云在做决策的，察觉到对方并不乐意在自己手底下做事，万云当天就让他不用再来了。

　　当了老板还受员工这种鸟气！万云才不会委屈自己。

　　万云到了酒楼的办公室，一看魏清波这女孩子，首先视觉上就喜欢，不是顶顶漂亮，但笑起来让人觉得舒服，戴着眼镜，挺斯文的模样，应该是个坐得住的人，她不需要对方有多高级的证书，只要基础的会计过关，能听进劝告，能完成她交代的事情就行，人才都是可以慢慢培养的。

　　“电脑软件熟悉吗？”万云一坐下就直接问，脸上带着淡淡的笑意，江曼总不会给她胡乱塞人过来，“后面很多表格，我想还是尽量电子存档更方便。”

　　魏清波看老板这样年轻亲切，赶紧点头：“我原来的工作就是要用到电脑的，在学校里也学过电算会计的课程。”

　　万云又问：“税费、工商这些熟悉吗？”

　　魏清波：“知道流程，不过没有实操过。”

　　还好，新人嘛，可以理解，确实要花心思培养，万云有心想带一带，财务部门的所有人都要在她这里过关才行，没有大毛病，工价又不贵，就这样，魏清波在威风酒楼里定了下来。

　　徐全德原来是楼面经理，现在被万云提起来作为她这个总经理的助理，管着酒楼总体经营和人事招聘这些情况，跟万风一样，是个万金油，哪里需要他，就把他放到哪里去。

　　除了贺师傅那个总厨，还有几个楼面经理，其余的部门是个全新的管理班子，从上到下，包括三个股东都在摸索，如何经营好这家酒楼。

　　看万云面试完，徐全德拿了这几日的收银账本去找她：“万总，这是最近的实收账目，比刚开业的时候要少。现在夏季，已经和贺师傅那边说好，要多推出几款清爽的小菜。”