其实单看酒楼每日的流水不算少，周末单日有三万，平日也有两万多，但整个酒楼的支出太大，不是一睁眼就要花钱，而是只要酒楼存在就在花钱，商业水电真的很贵，何况还有好几层的员工宿舍。
万云微微皱眉看着徐全德打印出来的几张纸，确实忧心，这个地段，平时流水至少该达到五万，周末要往七万甚至十万以上走才对，还是新酒楼的缘故，名气不大，菜式也得时常更新，就是忠哥他们带人过来消费，也只能顶一部分：“你有什么建议？”
徐全德的建议不外乎就是给客户打折和赠送酒水，但万云总觉得这样起效太慢了，而且还是只能吸引周边的客人，要想点其他办法。
“万总，现在天气热，我建议可以买个冰淇淋机，如果每桌消费超过一百块，可以赠送两个冰淇淋，这个成本不高。”徐全德看万云不满意他前面的提议，赶紧又说了个新的出来。
万云立即就批了：“可以，你先去找人报价对比一下。”
“对了，徐经理，你联系联系本地发行量最大的报纸登广告怎么收费？也问问广告公司，像我们这种酒楼，他们有什么打广告的方法。”万云思来想去，还是觉得酒香也怕巷子深，威风酒楼太新了，半点名气也没有，她最近受了央视黄金时段广告标王爱多VCD的影响，对这种公共的广告方法特别有兴趣，因为这个广告，还给家里买了一台VCD机子，之慎老拿来看动画片儿。
徐全德之前一直都是在餐厅服务客户，刚开始被万云提出来做助理还很兴奋，这明显就是个变相的升职，现在要开始去开拓新的工作内容，却令他有点退却：“万总，这种打广告有用吗？”
“不知道，总得试试。”万云哪里知道要花多少钱，花了钱有没有效果，但是如果不去试，那就一点机会都没有，“别打退堂鼓，有什么事，先把计划做出来再说。”
难怪城哥原先在昌江带新人的时候，说不用怎么去考察一个人的智力，就吩咐下属去做事，积极的人，一定会想各种办法去达到效果，而心有阻碍的人，会给自己和工作找各类借口。徐全德在原来的位置上待太久了，现在还是要转变思维。
万云也一样，她怕自己当惯了小老板，做不了其他事，所以就不给自己设限，以开放的心态，尽量接触这商业社会的一切信息，在错误中渐渐成长、积累经验。
桂老师说的，要解放思想，人生在世是学无止境的，就是他和裘阿姨现在要奔向六十了，也仍在学习新知识。
万云现在把很大的精力都放在了酒楼管理上面，这个新的产业把她和周长城去年赚的钱都吸过来了，必须得上心，要把钱给赚回来。
等徐全德去联系广告公司后，万云扶着腰，站起来四处走，尽量让自己以“挑剔”的眼光去看这三层小楼，偶尔让员工挪动一下花盆，或把一些印着“威风酒楼”的摆件放出来，形成一个视觉上的整体性，看完里头，见服务员和厨师们准备吃晚饭，她又走到外面，瞧着光秃秃的楼顶，觉得自己实在笨，随后又叮嘱路过的林彩霞：“你跟徐经理说，让他顺便问问广告公司，我们要在楼顶做四个通电发光的大字，就是十公里远都能看见的大字，他们要多少钱。”
林彩霞扶着她，连连答应，又让她赶紧坐下：“云姐，别走来走去了，你还是好好歇会儿吧。”
万云看林彩霞现在跟着肖晓玲学会了化妆，把整个嘴唇都涂得红红的，不由好笑，伸手去抹她的口红：“颜色太重了，你适合轻一点的。”
“是吧！？云姐你也觉得！”林彩霞毕竟也才二十多岁，爱美之心人皆有之，立即惊呼，“胡小彬跟我都说我涂这个太重了，晓玲姐还说不会！”
“哟，胡小彬都说。”万云揶揄道，“你这么有主意的人，还会听胡小彬的话？”
“云姐！大家就这么聊会儿嘛！”林彩霞耍赖，不肯继续这个话题，“我去找徐经理了。”
真搞不懂这些年轻人，一天天的，谈恋爱了也没关系，有什么不可告人的？万云不管，反正“计生教育”她都跟林彩霞说过了。
恰好现在播着下午的新闻，酒楼的电视开着，还不到吃饭时间，没有客人在，万云走累了，便找了个卡座坐下，一抬头就看到电视里吓人的画面，两湖地区连月暴雨，长江中下游已经隐隐有水患灾害的迹象，记者到现场去拍了令人恐惧的高水位影片，身着雨衣雨靴，在介绍一些泄洪的措施。
万云心头一跳，定安市就有一条大河，有过洪涝的历史，她立即站起来给万雪打电话，接电话的是她店里的员工，说老板出去了，要晚点回来。
希望只是自己杞人忧天，不会影响定安市和县里的情况。
万家寨倒是没有大河大川，但有四周有高山，可能会有泥石流。
万云心神不宁在酒楼里坐了会儿，外头的太阳还很大，但自己不想动了，就拿出手机给周长城去电：“城哥，我总觉得不大舒服，你来接我一下。”
周长城正在从昌江回新云城的路上，一接万云的电话，立即把车上的郭顺蔡宏放下，掉头急匆匆地往酒店转去，车子刚停稳，立即往台阶上跑，满脸焦色，在门口还见到忠哥带着人过来吃饭，他也没来得及打招呼，直冲进办公室，看万云还好端端地坐着，脸色无碍，这才放下心来。
办公室的其他人惊讶地看着满头汗水的他，都陆续喊周总，但周长城只是点点头，一心奔着万云去，急了一路，嗓门就不由大了点儿：“怎么了？哪里不舒服？”
还有好几个下属在，万云有点脸红，关上办公室的门，里头只有他们两个在，轻轻靠着他：“没什么，就是一下有点心慌，想赶紧见到你。”她还是难得这样矫情一回。
周长城摸摸万云的脸和手，还好，温度正常，又摸摸她肚子：“宝宝踢疼你了？”
“才没有，人家乖着呢。”万云拿了纸巾过来给他擦汗，说自己刚刚看到电视里报道，好像有大洪水的样子，联系不上万雪，一下子有点手脚发软，“你来的途中我给姐夫打电话了，姐夫说现在定安市是下了半个月的雨，河里水量上涨很多，已经引起注意了，他们接到了通知，成立了防洪小组，在疏散河道，让我别担心。”
周长城那颗提着的心这才静下来，吓了他一跳，以为万云跟肚子里的孩子有什么情况，只是说到洪水，他的记忆也是不好的，他的父母是在洪水过后的瘟疫中去世的：“我那天看到一篇科普文章，说洪水过后，当地水源被污染，人容易生病，我们先给大姐和姐夫准备点吃的用的，还有药品，只要铁路没断，能让阿风带回去。预防为主，要是没灾没病，我们也能留着自己用。”
万云：“那我晚上再给她打个电话，提醒她把店里的存货放到高处去。”
晚上回到灵宝村，万云终于联系上了万雪，万雪还笑她操心太多，但听万云的话，还是让孙家宁帮忙找了个五层楼高的空房间去放她那好几万的货。
周长城万云则是在庄锦龙的超市里，买了几箱方便面囤着，也没大在意这件事，恰好隔日去产检，医生说是孕中忧虑也有可能，他们就暂时将这个事放下，而是一心一意操心起各自生意的事情。
徐全德找人买了台八成新的二手冰淇淋机，让点菜员对每桌来吃饭的客人都说：“点单超过一百块就赠送两个冰淇淋。”
这个举措倒是受到了一些带孩子出来吃饭家庭的欢迎，徐全德还挺有心思，那雪糕筒上转得七彩缤纷，小朋友都爱吃，大人们为了这个赠品也会多点一个菜，客单价倒是比前阵子高了十多块钱。
至于万云提到的那四个招牌发光大字，董哥和忠哥都一致通过：“确实要在头顶挂上这几个字，不然我们酒楼也太低调了，就是得让所有人都看到我们的招牌。”
别看只有四个大字，可每个字都三米长宽，花了快三万块钱，还不包安装费用，一直到七月下旬，广告公司才做好，派了好几个师傅过来安装，装了两天，才真正通电装好。
十公里内看到那不大现实，三公里内能看到就不错了，不过瞧着那大大的“威风酒楼”四个字，三方股东立在楼下，都异常满意，七嘴八舌地说，之前怎么没想到这一招呢？
就是威哥听说这几个字挂上去，都过来看了一眼，还对万云说：“不错，很威风！”
趁着威哥在，万云贼笑：“股东们，这个月的分红还是要暂时扣住，我们要花钱的地方太多了，远远没有到回本盈利的时候。”说着，她把账本都拿出来，反正不论是董孝武还是忠哥，每个月都要派人过来看账的，她随意人家看，坚持目前为止谁也不分钱。
“万总，又哪里要花钱了？”董孝武抚着脑袋，人家不都说酒楼日进斗金吗？这都多久了，他怎么就没回流过钱呢？
有威哥在，忠哥只是笑，不作声，且听这万云要说什么。
“各位，现在我们装修的成本已经收回三成，但支出流水也大，盈利还需要时间。其实生意不算太坏，夏季也勉强算得上是这行的淡季，可绝不能说它好。大家时不时都过来吃饭，有眼可看，有时候一楼客人坐不满，二楼就不开放了。”万云说得很认真，她不是开玩笑的，“我现在要准备花钱在给酒楼打广告这件事上，广告公司给我提供的方式是公交车身上喷涂、计程车的后座椅上嵌入广告、当地杂志报纸上登广告、深圳本地广播电台和电视节目上做宣传。”
“我个人是倾向在关内几条主干路线的公交车上投放，还有报纸上也登优惠券广告。不过这两个的费用都不便宜，怎么来，还得做计划，我们得有的放矢，把钱花对地方。”万云说了自己的想法，看大家反应不大，想来不愿意插手这么细节的经营，但很快，她又笑着转向威哥，“威哥，要是您这儿有旅行社或附近酒店的资源，也欢迎介绍过来，我们可以接待团餐，完全能给对方一个优惠的价格，就是送上门的商务套餐，我们厨房都能出。”
“你这万老板，主意还打到我身上来了！”威哥脸上看不出情绪，不过这酒店他也有份，于是对方跃忠说，“阿忠，旅行社的我记得有个王总，上个月还一起喝酒了，你跟对方联系联系。至于酒店，你也翻翻电话本，看有没有能合作的，给万老板牵牵线。”
“威哥人脉就是广！”万云立即给出一个大拇指，通常这话都是董孝武说的。
但威哥也没多大耐心，他就是听阿忠说那大招牌挺唬人，过来看看，不乐意和万云这些人开会谈细节，说完这个他就走了。
既然万老板想提升酒店知名度和生意，董孝武和方跃忠没有太大的理由反对，毕竟前期投的钱都那么多了，再等等也等得起，都答应把分红往后推。
第248章
跟艾乔森的人在电脑邮件里往来了三个多月,毛莹总算拿下了第一个模具和钢材管的订单，那日一早，她照常上班,水杯装好水,打开电脑，就看到捷克那头来的邮件，说是同意在新云城下单三十万美金，水都顾不上喝了,“啪”的一声把杯子放在桌上，立即把邮件内容打印出来，往周总的办公室冲去：“周总，艾乔森下单了！让我们五个工作日内准备好合同,首期款先付五成！打到我们香港账户！”
周长城也刚到办公室,昨晚万云不舒服,被肚子里的孩子挤得肋骨和耻骨都痛,后面小腿又抽了会儿筋，他跟着安抚了一整晚,到凌晨三点多才勉强睡一下，一到公司就听到毛莹来捷报，大笑：“好！马上准备合同！一定要全力以赴，随时和客户保持联系！”
“知道！”毛莹激动得脸色发红,三十万美金，只是个起头，后面肯定还有订单，今年提成有着落了,又继续汇报，“周总,去年您接触的那个美国客户，我去追踪过，他们对我们公司出产的管道品还是满意的，最近我在询问他们有没有继续下单的需求，对方说要再过阵子，不过可以让我联系他们驻中国的工程师，如果他们工程师过来的话，还是让郭总安排报价吗？”
周长城浑身的疲惫都不见了：“对，你牵头对接客户，让郭总配合你，有问题就开会汇报。”
郭顺在周长城手底下倒是慢慢走了出来，从郭经理已经升级成郭总了。这人有点官瘾，之前在昌江就是因为一直不升职才走的，周长城在职称上给他一改动，加了点薪资，肉眼可见其工作起来更为拼命，可见激励员工，还是要找对方法。
“是！我现在就去准备合同！”毛莹乐颠颠地回了自己的办公室，路过万风的座位时，顺便跟他讲，“万经理，我要申请多一个销售员的岗位。”
万风的办公室就在周长城外头，他也听到了毛莹的汇报，当然没问题：“周总一直都说要多招两个外语销售的，你要是有合适的朋友也可以介绍过来。”不过，“最好跟你一样，有工作经验最好，不就男女，两到三个都行。”
能直接上手工作的最好，现在周总也会挑剔员工了。
毛莹脑子转了转，想到自己的一些老同事和师兄姐弟妹们，点头：“我问问。”
好事一桩接一桩，毛莹早上过来汇报完毕，到了快中午吃饭的时候，蔡宏也敲响了周长城办公室的门，满面红光：“周总，昌江第一个订单已经发过来了，我们报十五万，他们没有压价，葛经理他们审批得很快，刚刚我和郭总算过了，利润率大约在18%，就是交期比较紧，要求在九月十二号进行第一次试模，留给我们的工期只有二十几天，车间得加班。”
“好！”周长城大乐，虽然和昌江已经口头聊好，但实际订单落实过来的时候，还是很让人欢欣鼓舞的，是个好的开始，“合同也要继续跟进，别拖拉，一拖拉变故就多，这些细节让你部门的文员去做，你就别忙了。家具厂周浩总的秘书刚刚打电话来，说约我们今晚去吃饭，你准备准备，跟我一起去，听秘书的意思，他们公司有新的计划。”
蔡宏也是摩拳擦掌，来新云城几个月了，除了那些跟他关系好的老客户还在维护，现在总算开始慢慢打开了局面：“好好，我马上去！”
等蔡宏出去后，周长城在办公室坐不住，走出自己的办公室，他在二楼，看正在开动机器做生产的那栋楼，心中颇具豪情，厂子太小了，再同时来多几个订单，机器就要不够用了，往后还是要学习姚生，买地建厂，完全拥有属于自己的土地和公司！静待时机！
晚上和周浩总吃饭，定在蛇口酒店的大包厢里，来的人各行各业都有，男的女的，银行的、做中介的、做交通的、深港两地通的、拉皮条的、官员、不愿透露姓名行业的、周浩总那个家具厂的上下游供应商、还有周长城这种正经做生意的小老板。
秘书先到，周浩晚到了半小时。
趁着这半小时，周长城蔡宏和其他人一同互相交换名片，握手自我介绍，这种局都是有能量的大人物攒的，叫周长城等人过来喝酒热闹，是当陪衬，顺便也认识认识人罢了。
席间，周浩说自己要在东莞建个工业园，已经和当地说好，买好地了，他一直都是做国外客户的，现在国内也在不停发展建筑工地，后面会有越来越多的家庭买房成家，买房子那就得要家具。现在美国游资扫荡亚洲的金融风暴要接近尾声了，国家提倡扩大内需，让大家拿钱出来消费，家具、家电、服装、吃喝玩乐那一套，还有其他的一些日常用品，都是要鼓励生产和投放市场的。
一晚上，周浩只是和周长城只说了一句话：“小周总，现在你们小企业的机会来了，跟银行的钟总也认识认识，要借钱就找钟总。”
此时有个西装革履的戴眼镜的男人站起来，周长城也站起来，两人哈哈大笑，隔空喝了杯白酒，又客客气气地握手交换名片，说好有空到银行去了解最近对中小企业的金融政策。
一顿饭吃下来，就是去长见识的，但人家也透露出信息，他们要做内贸，新云城作为已经合作两年的公司，可以去洽谈更多的订单了。
回去的路上，周长城对蔡宏说：“周浩总那里有个叫周晋的采购副总，是他侄子，我跟他打过交道，这人爱喝酒，酒品不怎么好，喝完爱乱说话，到时我约他到威风酒楼吃饭，你多带两个能喝的。打听一下他们的后面的动向，我猜周浩总还是有意向继续跟我们合作的。”
现在威风酒楼是新云城的协议合作酒楼，请客户等人吃饭，都去那儿，也算是实现了一个小循环，从周长城手上出去，又从万云手上收了回来，董哥曾戏言，谁都没他们两口子会做生意。
蔡宏今晚也喝了半肚子的酒，他勉强算是大销售出身，但第一次跟周浩总还有一些他根本接触不到的人坐在同一桌上，还是挺飘飘然的，也是有点想给周长城抬轿子的意思：“周总，我见了周浩总和他旁边那两个官员，腿都软，只想着敬酒，话都不敢说，您是怎么做到这么淡定的？”
周长城嘴角扯起一个笑，昏君是怎么练成的？就是蔡宏这样的下属捧多了，上头人就有自以为自己是天下第一了，就是去喝了顿酒罢了，有什么淡定不淡定的？但人家这样给面子，周长城也不能莫名其妙驳回去，就说：“平常心而已，那是人家的主场，我们作为陪客，就好好做陪客，看清自己的位置。”
其实还有个原因，因为周长城自己也是老板了，他有可以掌控的一方天地，出来走江湖做事业，强实力很重要，更要看到自己优势的地方，甚至要特意训练自己的思维，去扩大这种优势。
钱是英雄胆，物质上，周长城已经摆脱那种贫困的困境了，就是心也跟着富裕了起来。
等回到家，周长城还在想着工作上的事，之慎已经睡着了，万云则在家里等他回来。
万云现在进入孕后期，每日会出去兜一圈，只要不是太费心思的事，她还能做一做，至于那些常规细节她是不问的了，否则就真是管家婆了。
她今晚和万雪打了个电话，万雪说定安市现在河水升高，防洪小组运了好多沙袋到河床低的地方囤起来，青菜涨价断货，有农田也被淹了一些，倒是没有影响日常出行和上班。至于万家寨，下了大半个月的雨，村里的电话线断了，现在谁都联络不上老家人，不过孙家宁了解到县里只是水浸街，并没有影响生命危险的时候，寨子里应该也没事，不然肯定要上市电视台新闻的。
娘家再不好，姐妹两个也还是担心年迈的爹娘是否安全。
这个电话讲得不久，万雪听说楼下有人运来一车青菜在高价售卖，急着要和廖大姐下去抢菜，不然接下来几天餐桌上就没菜吃了，也不知道这雨要下多久，又让万云别寄东西回来，现在各处洪水泛滥，交通阻碍，处处不便，寄到定安市都不知道什么时候了。
周长城回来后，看到万云开着电视在看抢险救灾的新闻，今晚的饭局上也有人说，单位在组织捐款捐物的事，他想着新云城现在赚钱了，多少也得回馈社会，不过捐多少，还是要和万云这个老板娘商量商量，毕竟钱都在她手上。
“回来了。”万云坐在摇椅上，摸着渐渐大起来的肚子，没有起身去接周长城。
周长城过去亲了万云一口，嘿嘿笑：“今天艾乔森和昌江都下单了。”又摸摸她的肚子，“宝贝，爸爸先去洗澡，等会儿回来跟你说话。”
听到艾乔森下单，万云感觉他身上的酒味都不难闻了，让他快去，又开大了风扇，要吹散这阵味道，过了会儿慢慢坐起来，给周长城泡了杯蜂蜜水，拿了点吃的出来，每次喝完酒，城哥都说喉咙口干得慌，胃里也空。
周长城洗澡洗头，头发湿漉漉地从卫生间出来，现在阿英姐带之慎睡了，楼下只有他们夫妻两个，他就没穿上衣，怎么自在怎么来。
“今天去哪里了？”周长城边喝水，边吃点好消化的饼干，“酒楼和店里都正常吧？”
“一切正常，”万云坐在沙发上，伸手去摸他的肩膀，二十岁结婚时只觉得他锁骨突出，背后的肩胛骨也瘦瘦的，现在确实长宽阔厚实了，让人更有信赖感，“看了两日账本，头昏脑涨，辣椒酱利润太少，我这个总代理赚得很鸡肋，也就是固定一季度一笔流水。”又自嘲，“当初跟姐夫争得那么僵硬，按着现在的趋势，挣得还不如他付的那笔赔偿金多。”
也不是辣椒酱不挣钱，是毛利太薄，这个就是得薄利多销的产品，但上架到人家的超市也是要交入场费的，庄锦龙还给她打了折，万云跟辣酱厂的代理合同又只有三年，她就更没有心思花钱去给产品做宣传了：“早知道当初多要点买断费，后面我都懒得花时间在这事儿上面了。”
赚钱就是这样，有时候项目看着光鲜亮丽，以为是好大一块面包，一口咬下去，结果全是虚的，还会硌着牙，也算是给万云积累了经验，往后别什么生意都想做，专注做好餐饮就已经很好了。
说了辣椒酱，这个周长城没什么好评价的，只让她别费太多的心思，精力是有限的，要有侧重点，后面实在不想做了，当常规工作去完成，把代理合同周期走完就行了。
而后周长城听她说了跟大姐的电话，便摸着万云的肚子说：“现在大家都在捐款捐物资，我们也捐点钱，当是给两个孩子积点功德。”
“要的，那么大的灾祸呢，我看电视新闻里那些流离失所的人都觉得心酸，下午我在酒楼也听到有人说这个事儿，连学生们都捐零花钱了。”万云把手放到背后，把自己撑起来，又用手托着肚子，“桂老师和裘阿姨说是捐了五万，我们捐多少？以谁的名义捐？三万可以吗？”
“就以新云城的名义捐吧，那是我们两个的名字。”周长城想了想，决定还是以公司的名义捐款，“新云城出三万，茶室拿两万，凑个五万，和桂老师裘阿姨一样。”
万云也同意，他们夫妇两个都是农民出身的，终归对失去家园的人有很大的同情之心。
捐款的事情定下来，周长城又说了自己今晚跟周浩总吃饭的事：“小云，我想着，要是周浩总的新厂建起来，他那儿每年能有一百万的订单给到新云城，我们还是要拓展产线，现在的设备肯定跟不上了，至少得在旁边多租个小厂房。”
万云来了兴趣：“周浩总什么时候开新厂？现在账上应该还有六十万左右流动现金，够用的。”
“他资金足，建工业园很快的，都不用一年半载，我们得先去他那儿铺好关系，有这么长时间也能给我们找厂房和买设备留点缓冲时间。”周长城顺便给万云也喂了点吃的，两人嘴里吃着东西也要说话，现在都长胖了，至于账上的钱，“那些钱得留一部分作为备用金，不过等艾乔森的首期款付过来，找吴耀中帮忙过桥转成人民币，我们现金流就很充足了。”