“最近酒楼生意好，忠哥是有一阵没带客户过去吃饭了。”万云虽然没去工作，但有徐全德这耳目在，时不时还要把单子拿到灵宝村让她签字，大部分情况都在掌控之中，“董哥说威哥‘高升’，恐怕是他家里的谁升了，连带着走的。”
周长城点头：“我也是这么想的。董哥刚刚和我说，其实他在威哥那儿接到好几个订单拖了一两年都没有定下，就是为了前期避嫌，现在一切稳定，就能续上之前没做的订单了。希望这次是真的。”
“往后也不知道还能不能收到威哥的礼物。”万云想起威哥就觉得惊骇，这人真是与众不同，之前带着之慎去桂老师那儿，刚下车，就在小区门口见着他开着辆高调的大奔出来，偶遇了就打个招呼，之慎看到那车标，兴奋地喊他叔叔，大车车，威哥高兴，摸摸之慎脑袋，竟顺手给孩子塞了一万块钱，说让孩子去买点玩具玩儿，万云推都推不及他就走了，这大方劲儿，太吓人了。
难怪董哥说，真正的有钱人跟普通的有钱人是完全不同的。
夫妻两个有事没事就凑一起说话，有时候都顾不上其他人，之慎从楼下跑上来，头上顶着酷酷的鸭舌帽：“妈妈，这是素君姐姐送我的！”
这小孩儿，见了董孝武叫叔叔，见了素君又叫姐姐，辈分乱窜。
万云搂过儿子，都十一月了，还跑出一身汗，顺手抽了纸巾给他擦额头：“那你说谢谢没有？”
周之慎：“我说啦！董叔叔夸我有礼貌！”
恰好桂老师在楼下喊之慎下去认字，小孩儿一溜烟又跑了，他倒是和爷爷挺亲近。
看着儿子往楼下跑，整栋楼都“咚咚”作响，周长城那颗老父亲的心当心他摔着，站起来看着那小背影叮嘱：“下楼梯慢点儿！别摔着！”
现在新云城渐渐有了些小的外贸订单，集中在欧美地区，不单只他们公司从下半年后感觉外贸单有增加，有部分同行也觉得能在互联网或展会上陆续捞到大鱼和小鱼了。
之前毛莹接了诺瓦克的那个订单，一直扑心扑力地跟进，丝毫不敢放松，九月中出货，收回三成货款，客户收货检验合格后，又支付了剩余的两成，她已经在新云城拿到了属于自己的第一波提成，为此，周长城还特意拨了钱，让他们几个合作的部门去吃顿好的，激励他们再次接大订单。
周长城也不是日日都在新云城待着，现在万老板坐月子，他就得不时去巡视茶室和快餐店的生意，尤其现在礼品这些订单多，还得请临时的零工去帮忙。
外头一切有周长城顶着，就像他们之前说的，一切上了轨道，需要事必躬亲的少了，力气就能省着点儿用，家中有好几个人帮忙，万云难得坐了个稍微轻松的月子。
到了十二月中旬的时候，万云把自己养胖了一小圈，出月子了，她先到酒楼去转了一圈，人人都夸她气色好，说她这月子做得好，人都滋润了。可生了两个孩子，身体发生了什么变化，万云最清楚，她再不能跟二十来岁时的身体相比，腰酸腿软的毛病更是增多了，万云只能安慰自己，有得有失，就算不生孩子也是要老的，那她情愿要两个可爱的宝贝孩子。
跟同事们寒暄完，万云开始在办公室看账看文件，酒楼生意比刚开始要好，中午午饭时，一楼和二楼能坐得八成满，年底果然是消费旺季。
贺师傅和徐全德提出要做过年礼盒，里头包装一些广式腊肠、菌菇木耳之类的，上头印着威风酒楼的招牌，放在进门的地方，让点菜员点菜时可以适当提一句，反正闲云茶社的山货都是现成的。
万云立即批款同意，让徐全德赶紧去做，又问：“前阵子让你去找的报社笔杆子，找到了吗？价格怎么样？要加快一点进度。”
徐全德自从荣升万总的助理后，一个人掰成三个人用，有些事是万总亲自交代的，他也不好让其他的下属去办，只能自己上，也存着一点锻炼和沉淀自己的心思：“已经跟给我们登广告的晨报联系过了，对方说可以给介绍人过来，不过还没回复我，等会儿我再去催一下。”说完又觉得肩上负担重，“万总，过了年，我想要多个文员，有些报表和文字内容还是要人去处理的。”
万云也知道现在酒楼生意好，徐全德跟另外一个员工恐怕忙不过来，也点头同意了：“事情谁都能做，要招那些有耐心，不能满口怨气的。”
徐全德：“知道的万总。”
在酒楼四处看的时候，万云看到林彩霞，她从原先快餐店的宿舍搬到了酒楼的宿舍里，仍是满面笑容和同事们在开玩笑，丝毫看不出她的不快，这小女子果真是成长了许多，又随意想了会儿胡小彬，过几天等阿风回来，让阿风去探探他什么情况。
准备要走的时候，魏清波把一些要万云签字的单据递过来，万云签好，看着她那欲言又止的模样只觉得好笑，但最终也没说什么，毕竟是工作场合，打趣一个年轻女孩儿不太好。
万云在酒楼没有待很久，过了午饭时间就回家去了，现在家里两个小孩，她担心桂老师和阿英姐顾不过来，不过刚停好车，却听到万风把之慎扛在肩头正满院子乱跑。
“妈妈！”之慎揪着小舅舅的大脑袋，兴奋地叫人，“小舅舅带我坐飞机！”
“哎哟，你们两个，像什么样子？赶紧下来吧。”万云看着比自己还高许多的儿子，哭笑不得，又看着坐了好久火车，面带疲色的弟弟，“宝贝乖，舅舅累了，让舅舅休息休息，”又问万风，“不是说再留几天吗？怎么这么快就回来了？老家的一切都顺利吧？爹娘身体好吗？”
“还算顺利，新房采光也好，娘听说你生了妹妹，让你多寄照片回去。”万风看万云回来了，这才蹲下，小心把之慎放下来，站起来，对他二姐笑说，“我去看了妹妹，跟之慎小时候长得一样。”
“小舅舅，不一样，我更好看！”周之慎对这个一直睡觉的妹妹看不上，始终不肯承认那是妈妈生出来的妹妹，他还想着要妈妈再生个新的出来，不要这个。
万风逗他：“我看都差不多嘛，都是小猴子。”
周之慎鼓起脸：“不是，不是，才不是！我是小猪尾巴！”
万云懒得听他们甥舅斗嘴，先去洗手洗脸，进屋跟桂老师打过招呼，上楼去看女儿，阿英姐正在给孩子洗屁股，之嵘在假模假式地哭。
“阿云，你快去把厨房的火关掉，我给你煲了鲫鱼汤，现在应该好了。”阿英姐看到万云，又让她下楼走一趟，那个钟点工不稳定，三日两头想让万云给涨工资，前日万云就结账让她走了，这人一走，阿英姐忙得团团转，万云想还是要找个固定的非住家保姆才行。
万云走到阳台喊万风去厨房关火，又进房换上柔软宽松的衣服，摸了摸自己的身体，不复从前，细节最能啃噬人心，只轻轻叹息。
阿英姐把周之嵘洗得干干净净后，小孩儿又不哭了，可知道好歹呢，睁开眼和妈妈玩了一会儿，又继续睡，小婴儿的觉可真多啊！
过了会儿，万风从楼下上来，看他姐在旁边看孩子，又说起自己这次回万家寨，如何和哥哥们智斗，两个侄女搬进新房子里去多欢天喜地，不过爹不高兴，爹还是愿意让男孙住进去，又让他去试探两个女儿能不能帮哥哥们也重建房子。
听到这儿，万云没说话，只是冷笑了两声。
万风看着二姐的脸色，不敢再往下说了，他这么说的时候，大姐的反应更大，拍桌而起，差点操起电话就要骂人，看二姐不说话，他就不提了，而是继续说自己是从定安市来的，回去一趟，还特意到市里看了姐姐姐夫一家人：“二姐，你不知道，大姐现在就跟电视上的女强人似的，她根本没时间接待我，每日都忙得不可开交，跟她说话得见缝插针。”
“生意这么好呀？”万云问道。
“她卖新货嘛，都是深圳寄过去的女装，客人们一听是学香港那边的明星穿着，打版出来的衣服，就卖得快。”万风想到万雪招呼客人的狰狞样儿，叉着腰算账就想笑，偏偏大姐长得好看，烫了一头卷发，身材苗条，还会学着港剧里的人说两句“靓女，多谢”，好多回头客就是喜欢她那种泼辣劲儿，说要买她身上穿的，万风偶尔错眼，还以为是看到了二姐，“何况前阵子下雨，不是亏大了吗？大姐现在卯这劲儿一定要在年底把坑给填平。”
万云被万风那形容给笑出来：“她生活有寄托就好。姐夫呢？他到新单位报道了吧？精神面貌如何？”
万风：“姐夫十月初就去残联报道了，你也知道，姐夫那人，哪儿会让人看出他高兴还是不高兴啊，也就只有大姐才能感觉到。不过他对我还是跟以前一样，很关心也很关照，还让我问你和二姐夫好。对了，姐，甜甜跟姐夫的关系更好了，又像以前住家属楼似的，一到做作业的时间就鸡飞狗跳的，请了家教来，姐夫还是忍不住操心，那时候我就明显能感觉到他望女成凤的焦虑。”
“这个甜甜！我听大姐说，她学习成绩中上，但唱歌跳舞倒是能拿第一，还是学校的小主持人。”万云不由从架子上抽出一本厚相册，拿出万雪寄过来的照片，小姑娘现在十二岁，穿着小裙子，画了红艳艳的大浓妆，手上拿着个话筒，正大大方方地看向镜头，她这个小姨是看得喜欢极了。
刚出生时抱在怀里的小女孩，如今也是亭亭玉立的大姑娘啦，万雪和万云说，现在的女孩子发育得早，甜甜和她班里的女同学，五年级就开始穿上内衣了。
万风不知是因为疲倦，还是因为有心事，向来活泼爱耍宝的他，在说完这些事后竟忽然沉默了。
“怎么了？困了累了，要去睡会儿吗？”万云发现周围过分安静，看完外甥女的照片，又转过头去揶揄弟弟，“还是跟魏清波闹别扭了？”
“二姐，你怎么知道！？”万风一听魏清波的姓名，立即双眼就不知道要往哪儿看。
万云哼哼：“整个酒楼都是我的人，你三天两头跑到门口去接人，想不知道都难。我刚从酒楼回来，人家估计就是想跟我打听你什么时候回来，纠纠结结的样子，又不敢问。你回去之前没跟人家女孩子说要待多久啊？”
万风急急分辨：“说了呀，前几天还给她打了电话，说很快就回深圳了。”
万云一副受伤的样子：“晓得给女朋友打电话，不会给二姐说一声你今天到，就这么爱给我惊喜？”
万风只是好装傻，憨笑，不肯接话，恋爱上头的时候，哪里还看得到二姐大姐，满头满脑都是恋人的影子。
“那，二姐，你不会反对吧？”怎么也想不到，万风会问个这样的问题。
万云倒是来了兴趣：“我为什么要反对？”
“我哪儿知道。”万风的耳垂有点红，又嘟囔着说，“娘和大姐都让我最好找个定安市的，说跟家里人更有共同话题，说能说到一块儿，吃也能吃到一块儿去。”
这就管得有点宽了，娘就算了，她恐怕巴不得阿风跟两个哥哥一样娶寨子里的姑娘，大姐也是，跟阿风说这些干嘛？他成日在深圳，有几何回老家去生活？万云把相册放好，忽然想到林彩霞和胡小彬，闪过一个念头，都是年轻人，谁知道你们能不能走到头，现在讲那些都太早了。
“你不会告诉我，你准备结婚了吧？”万云不觉得万风会这么快定下来，但还是问了一句。
万风大大地摇头：“不会的，还早着呢。”又摊开双手，竟带着苦笑，“两手空空，哪里敢讨老婆。”
万云觉得万风不对劲，从前有两千块就敢从定安市跑出来，她弟弟可不是这么悲观的人：“回去一趟，怎么还颓丧了？平日里那天不怕地不怕，龙潭虎穴都想去闯一闯的劲头呢？”
万风觉得自己说这些话，有点不知好歹，但这是一母同胞的二姐，又不是外人，他思量了一下还是说：“姐，我们为什么会出生在万家寨？如果我们的出身稍稍好一点，现在的境遇会不会不同？”
这次回到生他养他的万家寨，万风深感老家的贫困，家庭的桎梏，父母双亲的无力，从前年轻的时候以为自己能打开一切局面，但在这两个月返乡途中，他感受到了那种看不见摸不着的障碍，跟大哥二哥沟通也沟通不了，彼此已经完全是两类人了，所以他对大姐二姐更为佩服，她们二十岁就跨出了万家寨，成家立业，闯出一番天地，现在还能反哺爹娘，可自己却还是什么都没有，也不知道未来有什么，更不知道能做点什么，贫瘠的出身和繁荣却不属于自己的都市荣光，这一切碰撞出来的距离，令万风产生了好多困惑，甚至退缩。
万云没想到万风竟会去思考这种事，如何平衡自己的出身，和这个过分热闹的世界和解，她和周长城很早就在做了，而且一做就是好多年，就是现在也会察觉到自己和好家庭出身的人的差距，比如庄锦龙威哥那些人，人家一出生就拥有了许多普通人终其一生也够不着的财富和资源，视野和见识遥遥领先，他们只能吭哧吭哧地“补课”，这种不公平找谁说理去？
没办法的，只能自己把自己抚平。
许多的心理细节，让她慢慢说，万云发现自己没办法讲清楚，那些网是要阿风自己去挣脱开的。
“阿风，”万云准备了一肚子道理，但到了喉咙口，她还是没说，于是说了件听起来似乎不大相关的事，重提自己在广州的第一家店被烧的时候，如何痛苦流涕，每日充满怨气，提不起精神，“那时候我每天都在抱怨命运不公，总在问，为什么是我？”她看阿风在听，又说，“现在如果再来一遭，我大概不会这么问了，我会想，为什么不能是我？”
“二姐...”万风感受到了万风的掏心掏肺，尽管他还不是很明白这种心态是如何转变的，也暂时还没有找到自己奋进的方向，可却有一个声音在告诉自己，别迷失，别迷失太久，别沉迷在这种迷失里。
万云看万风仍有困惑，不再多说什么，这个弟弟，心思简单，前面的日子都太过顺畅了，读书的时候是两个姐姐交的学费，出来工作有大姐姐夫帮忙，到了深圳一路跟着二姐夫，城哥手把手教这个妻弟如何待人接物，成立新云城又给他各种机会，他受到的帮扶比自己姐妹要多多了。
想到这些，万云便没再说话，让他惶然一下挺好，不然大概率也不会成长。
第251章
威风酒楼到了年底开股东会时,已经能开始分红了，数额不大，但比之前光一个劲儿投入,没分红要好多了,这毕竟是实打实的在赚钱。
万云看账本和前台预约本上密密麻麻的预定时，总觉得虽然现在年底，生意还可以，但过了年也得找点噱头,或者说就是给威风酒楼定上一个标志才行，在现有的基础上，尽量再扩大一点知名度，还要多推出新菜,不然就会渐渐被人淡忘,泯灭于众酒楼中。
至于要怎么做,要如何立下标志,她思来想去，决定要讲个动人的故事,就像之慎一直在看的《中华小当家》动画片，主角们寻找美食的过程，其实就是讲故事的过程，只有动之以情,故事够曲折，够吸引人，才能让消费者记住某道菜或者某个地方。
她擅长从这些细节发觉一点做生意的小点子，但舞文弄墨就不是万云擅长的,所以她前阵子才让徐全德去报社找了专门和报社媒体打交道的广告公司过来，就是想让他们提出以软文的方法,在小范围内去渐渐打响酒楼的知名度。
至于为什么会找这种小广告公司，是因为大广告公司太贵了，万云看完他们的方案和报价又认为现在并不是花这个钱的时候，先试试水是最好的。
这个所谓的笔杆子广告团队是找出来了，是专门给小企业做品牌的，一开始他们有些糊弄万云和徐全德，只是想单纯给酒楼写商业软文，嵌在报纸上，每周放一篇，大概是讲这个酒楼的优惠券和招牌菜已，在电话里是说给个五千块就能做几个月，但一到酒楼见面的时候，对方却莫名其妙开始提高价格，五千变成了三万，而提供的还是同样的服务内容，显然是把万云等人当冤大头宰了。
各行各业都是鱼龙混杂的，万云对此很有感触，她不喜欢面前这个得意洋洋胡乱报价的人，对方提出要三万的价格，不是她不愿意出这个钱，是认为对方做事说话不真诚，前头见面感观不好，后面做事也会漏洞百出，她立即就找了个借口出去，不再浪费自己的时间，等人走后，她让徐全德不要再跟这个公司联系，立即换家新的。
徐全德每一日都没有落下自己的工作，心甘情愿每个月只休息一日，大家都说他几乎是住在酒楼了，但万总给了他这些不停忙碌的机会，他却一点怨气都没有，而是每日都很有干劲，因为他知道自己每一日都有认知上的收获，脑子动得比之前要多，已经不再是个单纯的楼面经理了。
“万总，这是第一家约过来的，后面还有。”徐全德现在做事很有章法，给老板提供不同的选择，“有一家的报价在两万左右，对方的意思是可以做一系列的专题报道，”说着咳一声，“其实就是杜撰故事，对方是个年轻的女老总，意思是从后厨的故事开始讲起，她说我们酒楼太新了，就是装潢都不对，没有历史沉淀，说是老招牌也没有说服力，不如从总厨的经历和理想开始说起，结合粤菜历史，还有现在粤菜的生存环境讲起。人们填饱了肚子，就更愿意吃有文化有谈资的菜肴，在文章中穿针引线，引出贺师傅做了三十年的招牌菜，再介绍这个招牌菜的来历，会让消费者更有印象。”
这个想法听起来不错，至少万云入了耳：“你让对方做个基本的方案，约她过来谈。”
徐全德立即笑说：“已经约好了，就明天早上十点半。”
万云现在每日只工作半天，剩余的时间要回去看顾两个孩子，早上十点半这个钟点倒是很照顾她，于是她点头答应，又让徐全德叮嘱每个楼面经理培训员工，尽量推销门口的年货礼盒，多卖多拿提成，大家都过个好年。
隔日，那个广告公司三十岁的女老总过来时，万云跟对面打扮入时，穿着条纹深色西装，戴着黑框眼镜的卷发女子一见如故，对方递过来名片：“万总，久仰久仰，早就听徐总说您是个干实事的人，今日一见，果真如此。”
万云看着名片上印着对方公司的名字，还有个简约中性的名字余宇：“余小姐也是年轻有为，看着干练又专业，很高兴徐总把你这样的明珠挖掘出来，请坐。”
两个女人各自带着自己的下属坐下开会，沟通比昨天要顺畅。
余宇的意思是前面先给酒楼讲半个月的连载故事，分别刊登在晨报和本地单位订阅率高的杂志上，作为一个补充的文化板块，以渗透的形式进入消费者的脑中，让人们对这家酒楼有个初步的印象。
不论是报纸还是杂志，都在旁边印制消费券，鼓励消费者收集故事，余宇说他们的写手可以写十五个短故事，读者要是有兴趣的话，把这些故事裁剪下来，收集完成，拿到酒楼吃饭，可以获得折扣或剪报本子的赠送。
看万云点头，余宇继续往下说：“这个方法的反馈是缓慢的，一时间到店消费的客人，数量上也不一定能增上来，但因为它的连续性长，能作为读者或者消费者的闲余谈资，慢慢渗透到人的脑海里，加强消费者认为这是个有品质保证的粤式酒楼的印象，这样我们的目的就达成了一半。”
说着又报了个价格，正是之前在电话里说的两万三，没有虚报，也没有瞎加钱，余宇保证，他们会全程跟进和反馈数据给威风酒楼，包括剪报本都会做好相应的设计，找到厂家去订做。
万云看了眼他们写的简略方案，心里已经满意，指着后面一个“厨神比赛”问：“这个又是什么？”
“冠名赛。”余宇立即笑着解释，“现在日本那部动漫《中华小当家》很有名，深圳也有些文化媒体单位在考虑举办厨艺比赛，等贵酒楼的总厨打响名号后，我们有办法推荐他去做个评委老师，要是厨艺比赛很出名的话，总厨是能上电视的，也会露出威风酒楼的名号。当然，万总您这样有魄力，自然也能做个冠名商。”
万云一下就笑了，这个余宇做事情真是环环相扣，思维也很清晰，赚了前面一笔，后面立即还有方案吊着她，不过威风酒楼已经冠名了本市的交通电台，要真有这样的厨艺比赛，她得往后推：“我们一步步来，不着急，先把余总你刚刚说的十五个连载故事写好。”
这件事就这样定了下来，现在年底不着急锦上添花，万云让徐全德跟余宇保持联系，尽量过了春节在酒楼淡季时，就把这一系列的故事推出去。
而周长城最近待在家的时间不多，年底了，有些客户是要他亲自拜访去维护关系的。
今年年底的新云城不是很忙，因为团队在慢慢完善，至少周长城花在处理杂事上的时间就不多，他倒是被蔡宏请着去见了好几个潜在大客户，有些说好明年可以跟新云城试着合作一番。
而新云城的供应商也邀请他去参加年会，年会过程中抽奖，周总手气不错，中了台康佳彩电回来，不过周长城回头直接把这台电视作为奖励，给了今年的销售冠军毛莹，又承诺，明年的销售冠军直接奖励现金五千元，一时间销售部门士气大涨！
有一夜，他喝得满身酒气回家，被万云赶去睡客房，就算睡客房，他也不肯老实睡觉，而是拉着老婆硬要讲话：“小云，董哥之前没骗我，他说威哥的那个订单，现在要重启了，今天收到了二十万的定金，让我们开始给排期，明年三月给他们出第一批货。”
“真的啊？”万云都觉得这个订单波折实在太多了，合同签了一年多也没下文，现在终于落到实处时，感觉完全不真实，不过她也没有盲目高兴，“你不是说诺瓦克先生看在新云城是小厂的份上，认为我们会全心全意招呼他们那个大客户，所以还考虑继续把订单发过来给我们吗？要是董哥和昌江的订单陆续有来，那到时候厂里设备和人手跟不上，还是要考虑再租个厂房。”
“我已经让吴耀中去帮我留意了，就是空厂房也没问题，我们填充设备就行了！”说到要买新机器，周长城就眉飞色舞，他喜欢机器的冰冷和稳固，“这件事没那么快办成，我估计会推到明年去。董哥那儿也不是急着出货，我倒是感觉他应该是给好几个供应商都付了定金，就是为了稳住我们。”
不过也只是猜测，董哥中间的门道，周长城都不会去想太多，多想无益。