葛宝生这人没有架子和身段，请教杨卫星：“杨哥，你看，你有什么办法？给咱哥俩儿支个招儿。”
杨卫星等的就是葛宝生这句话，那张普通的面孔此刻笑得有几分得意：“兄弟，还有半个月，我们厂会处理一批残次货，这是上半年积累下来的。今年我们出货量大，残品率也高，估计有上千件，什么电扇、电热水壶、电饭煲都有，我跟我们厂里质管的人打了招呼，说我有亲戚想收，他们说看情况，可以给我留一份，每样至少有上百件。你们吃不吃得消？”
葛宝生和周长城对视一眼，颇有些拿捏不定，杨卫星这么说，肯定是要分一份的，如果这样的话，那就多了一个人来分钱，他们还得自己一个个检查过，保证能使用，才好出手，等过了这一关，还要想办法找买家，这样下来，份额摊薄，时间战线也拉得很长，都不知道能不能赶上这波家电涨价潮。
杨卫星看葛宝生和周长城那样，就觉得他们两个估计还没想清楚，把空饭盒和一次性筷子丢在万云准备的垃圾袋里，用手臂擦擦嘴角的油，说：“我有个关系好的老乡，在我们厂就是做质检的，你们要是能卖出去，我喊他过来给你们帮忙。”
得，这头还没牵扯清楚，又来一个人。
葛宝生和周长城也是第一回 组织做这种生意，没个囫囵计划，老实讲，这肯定不算什么光明正大的生意，只能算是不违法，且还费心费力。只是要把杨卫星撇开，肯定是不行的，他想要一份，那太正常不过了。
“杨哥，我们商量后再跟你讲。”周长城看葛宝生犹豫不定，他也没想好。
杨卫星读过一年高中，家里没钱读不下去了，就出来打工，三十来岁做个大厂主管，活得还是很滋润的，不过他的经验仅限于在厂里，不在外头，他也知道自己没能耐到外头干销售，但钱就在眼前，想拿是肯定的，至于怎么拿，就得自己想办法了，一时间也没有勉强周长城和葛宝生立即定下来，让他们想清楚了，随时到电器厂找人。
“万老板，今天的辣炒香干很入味啊！好吃！明天还过来。”杨卫星不跟两个男的说话了，转头跟万云打招呼，“先走了啊。”
“杨哥慢走啊。”万云边收钱边递出盒饭，百忙之中，朝他露出一个笑。
等杨卫星走了之后，葛宝生和周长城还在旁边嘀咕。
“长城，这个生意怕是做不成了。”葛宝生皱眉，他那张好人脸上有些为难，“你我二人，加上腾飞和忠良哥，再有杨卫星和他老乡，一下子来了六个，就算他能帮忙弄到三四百件产品，一件件的，咱们得修到什么时候去？”
周长城也觉得棘手：“是，人多好办事，但人多不好分饼。”
万云在旁边听着，随口问一句：“他们次货出仓是什么价格？成本价能比成品低五成吗？是不是拿货越多，价格越低啊？杨哥有没有说，以他的面子，最多能拿多少数量？”
被万云这么一提醒，葛宝生和周长城才想起，忘了问这个，果然没真刀真枪做过生意，想起事情来顾头不顾腚的。
“长城，咱们再合计一下，现在还有时间，如果要做的话，就得准备好钱了。”葛宝生觉得自己真是枉为大学生，想事情还没有万云一个小摊主周全，想赚钱，连最基础的成本都忘了打听，光想着分钱和拉人的事。
周长城却与有荣焉，老婆做事这么细致，自己面上也有光，挺起胸膛，还怪骄傲的：“对，咱们下午再商量商量。不过——”
“不过，咱们是不是不和忠良哥他们说先？万一这事儿没成，也是给人空希望。而且多一个人多一张嘴，要是厂里的领导们知道，恐怕又要费口舌。”周长城现在学聪明了，不是十拿九稳的事情，尽量不往外张嘴，他也开始认同“静静吃鸡腿”这种做法。
万云听着这两个臭皮匠在自己眼前商量来商量去，抿嘴偷笑，不由想起丹燕嫂说的那句话：“秀才造反，三年不成。”
好在，葛宝生和周长城不是什么酸秀才，他们到了下午就商量出了结果，这事儿就他们两个，再加上杨卫星和他那个做质检的老乡来，一共四个人，不过还少了个检查电路的人，这人还不能用李腾飞，不然就得再拉上王忠良，就那么一小盘赚快钱的生意，人数实在不宜过多。
他们倒腾的是电器产品，外形可以不好看，也可以修修补补，但电路安全是一定要注意的，这是刻在葛宝生和周长城骨子里的安全防范意识，他们最清楚电器隐患可能会带来什么样的灾难，别人卖东西是否奸诈他们管不了，但从两个技术人员手上出去的电器还有问题，那他们就趁早别混了。
只是杨卫星那儿也没有熟识的电工可以介绍，没成想事情竟卡在了这一步。
至于万云提到的成本，他们都找杨卫星打听清楚了，次货出厂价格不高，五折没有，但可以打个七折，卖出去比市场价低，也可以按着两倍的价格走。再以杨哥的面子，风扇、电热水壶还有电饭煲可以各要八十个，多了就没有了。
各八十个也是很大的货量了，一个个拆开了检查，拆改成其他零件，再检测一两轮，就得要好长时间。
周长城和葛宝生两人为了找这个电工急得唇角长皮，私下托人打听是否有这样的人。
直到这件事被万云知道，她看着周长城那傻乎乎的样子，说：“城哥，你知道朱哥就是做电工出身的吗？”
周长城当时正喝着水，一下子就呛住了，咳个不停，缓下来才不可置信看着万云：“真的假的？我一直以为他是泥水工！”
“泥水工和水电工不分家，他都会做，还带了不少徒弟的。不然怎么会有那么多人跟着他跑到广州来，明显的就是师父带徒弟啊。”这些话，冯丹燕跟万云翻来覆去讲了几十遍，她耳朵都长茧了。
“不过电器是电器，电路是电路，你得问清楚朱哥了，他做不到的话，可以让他介绍一个。你们按电器数量给钱，不给他分账，那不就省下成本了？”万云做小生意，最在乎的就是成本，提出自己的建议。
“小云，你真是我的福星！”周长城什么都顾不上了，抱着万云“啵啵啵”亲了好几口，也不管现在夜里几点，冲到朱哥门口去“铛铛”敲门。
第114章
周长城找到朱哥,想拉朱哥入伙，但朱哥对家电不熟悉，最后还是由他介绍了一个对电器处理有经验的人老陈,按着万云的建议,每处理好一件，就给老陈一块五毛块钱，老陈拿着家电数量多、零件不好找这些理由来说事儿，把最终的总价格抬到了四百。
而杨卫星那儿,则是给了六百的活动费用，至于这六百块他能拿多少在手上，怎么和电器厂的人分摊，那就是他的问题了。
还有一个是杨卫星推荐的质检老乡,原本周长城跟葛宝生想着,有老陈在,就不要质检的那个人了,后来想想还是要把这人拉进来，老陈只是修理,不知道具体的质量管控标准在哪里，他们两个不想这批货走得窝囊，若是下半电器厂还有这样的次货处理机会，说不定还能继续这门生意,所以让这个质检的人加入，就等于是积累了另一个潜在的机会，这才答应要这人，请这个人则是花了三百块。
加上拿货总价六千多块,如今成本已经去了将近八千，还不算即将要花钱买的配件,请客吃饭，销售跑腿等等费用。
如果不是周长城和万云前阵子赚了点钱，他的四千成本都难得拿出来，而葛宝生除了自己掏了钱出来，还让老家的老婆跟亲朋借了一千块，才凑够的这笔钱。故而在对待这批次货的态度上，两人空前重视。
平日里总眼热老板赚钱多，等自己真正涉足其中时，才发现要协调的事情和现金有这么多，这么细致，根本容不得人有一丝的放松，合伙人之间还不能随意吵架，说劳心劳力一点也不为过。
两百四十件货，都是小型的家用电器，说起来并不多，二十平的小仓库就能放下，但周长城住桂春生家里，葛宝生住工厂宿舍，这两个地方都不合适，要是把这些产品一件件拆开再重新组装，肯定要有一个开阔的场地。
恰好朱哥最近没有活儿，他又想捣鼓捣鼓电器，看看里面到底有什么赚头，如果行得通，他想着，后面要想办法弄个店，叫冯丹燕去看店，免得她成天骑着车到处浪荡，而且自己工地赚钱有一波没一波的，建筑工都是力气活，年纪一大就奔波不动，家里最好还是要有个稳定的收入打底，于是就大方地贡献出自己的院子，让周长城他们在家里做检测，他本人还不要钱地参与进去。
朱哥的大方，实在是给葛宝生和周长城解决了好大的难题。
不过大批货品是放在桂春生家的杂物间，只有那些要检测的才搬到朱哥那儿。
“出门还是得靠朋友啊！”趁着周日放假，葛宝生带着两条烟，提着两个大西瓜，跟着周长城一起到了朱哥家里。
一大早，朱卫军那个不大的院子里挤满了人，等简单地摆了两张木桌子，拉了个大排插过来，周长城把最简易的电热水壶从纸箱里拆出来，老陈带上绝缘手套就开始干活。
过了会儿，杨卫星推荐的那个做质检的老乡也来了，没想到竟是个清清瘦瘦的女孩子，叫彭颖，看着不是很爱说话，脸上表情很淡然，做事却很快，一点废话没有，自报家门后就上手这批热水壶，到她手上的东西，两个螺丝刀一拧，就知道要换哪个配件，是否要重装哪条线，专业得像一把锋利的的刀。
老陈在旁边做事，朱哥就在一边看着，也学着他和彭颖上手拆开一个电路板，似模似样地研究起来。
彭颖就着眼前这些水壶的问题，写了一个单子，上头有温控开关、电线、连接耦合器、电路板、瓶盖，又估摸着在后头写上数量，让周长城和葛宝生去买：“里面的塑料配件都是我们厂找人开模做的，你们要的数量少，供应商不会卖的。直接去回收站买，我记得有个回收站是一家五口人在做，他们拆了很多我们厂里出品的电器。你们一定要小心，挑没坏的回来。”
看葛宝生和周长城两个门外汉挤在一起看单子的样子，彭颖内心叹口气，收钱办事，开口道：“我跟你们一起去吧，教你们怎么分辨。”配件上有独特的型号，不是电器厂的人也难辨认。
“隔行如隔山。”周长城收好单子，借了冯丹燕平日骑出去的车，又把万云卖盒饭的自行车推出来，卸掉后面的架子，三人一同出去买配件了。
万云和冯丹燕则是在桂老师的院儿里一起做饭，等会儿拿到朱哥那儿去吃，大家也把桂老师叫上了。
桂春生知道他们小两口在折腾这些小生意，问两句，感觉还挺有意思，笑着去吃完饭，然后回家来休息，再多的他就不过问了。
中午吃过饭后，大家没有午休，继续在院子里折腾。
彭颖个子高高的，五官清淡，齐耳短发，是属于越看越好看的耐看长相，见万云和冯丹燕都是好说话的人，她才慢慢没有早上的那种淡漠，偶尔还会笑一笑，大家年纪相差不多大，很快就打成了一片。
有彭颖在，老陈的零件更换做得很快，朱哥在旁边看着都能上手了。
为了更高的效率，老陈他们一边修补，彭颖则是边插电边测试，符合标准了就让周长城他们装起来，贴个红色的圆形标签。
葛宝生在一旁问：“彭颖，这些电热水壶出去，确保不会有安全隐患吧？”他只是想挣钱，并不想丧良心。
彭颖拿着测电笔，看着上面数字，头都没抬：“不会，目前来说全是正规产品件了，除非是使用人家里的线路没接好，不然电器不会有问题。”
“我们厂里的次品，很多时候可能只是单部件的零件有瑕疵，组合在一起没问题，只是影响使用寿命，比如合格的可以用十年，次品只能用五年，或者更易碎。现在我们重新换了零件，功能完整，使用年限够不上合格品，但也不会差太多。”
彭颖的话让葛宝生和周长城放下心来，请丹燕嫂和万云打包，他们两个跑到一边去商量出货的问题。
今天是周日，朱哥一家都在家，大家在外头干得热火朝天，施婆婆带着三个孙子在里屋看电视，朱文朱武两人一招一式学着《绝代双骄》里面的小鱼儿和花无缺，施婆婆也看得津津有味。
彭颖虽然保证合格的电器可以正常出货，但是并非每一个都是合格的，因此有些电热水壶一插电的时候，立马就跳闸，屋里电视也跟着突然关闭，一下午下来，总有那么三四回，把朱文朱武给气得从屋里窜出来啊啊乱叫。
就是施婆婆都抱着朱小妮要骂人了：“你们怎么回事？在外面吵就算了，老关我们的电视干什么？正看到移花宫打架呢！”
朱哥和冯丹燕赶紧出来劝施婆婆带孩子出去玩。
整个小院儿热闹又好玩，万云和彭颖都笑起来。
等天黑后，大家吃过饭，数一数，这八十个热水壶就完成了，效率高得惊人，除了有三个实在抢救不回来，还有七十七个能卖掉，那么下一批要处理的是电扇，这个复杂一些，说好等下周休息日再过来。
等彭颖走后，冯丹燕问万云：“阿云，你说把彭颖介绍给彭鹏好不好？彭鹏，彭颖，听着就般配。”
万云虽然是由平水县卖猪肉的余姐拉红线跟周长城认识的，但是她对保媒这种事实在没兴趣，就说：“你问彭颖，她结婚了吗？万一她跟我一样，都是早结婚的人，那不就白搭了。”
冯丹燕一拍脑袋：“忘了忘了，我这狗脑子。下回，下回她来，我再问问她。姑娘长得好，做事情也不拖沓，彭鹏那小子虽说这两年赚了点钱，可个子小，人又长得不好看，这阵子尾巴还翘起来，都不来我们家吃饭了，我都嫌他都配不上彭颖。”
万云就笑，没有接话，跟冯丹燕把院子里的地扫好，归置好一些零碎的排插用品，这才回家去。
按着杨卫星前阵子的提醒，这些东西不能在海珠摆摊子，可如果单独拿出去零散卖卖，周长城和葛宝生又没有这个时间，他们就想着能不能找个批发商，把这些货全都收了。
电热水壶是十二块一个收进来的，去年正常价格是在四十和五十之间，今年却涨到了八十，甚至有些店家卖到了九十。
周长城跟葛宝生找了个下班时间，跑到火车站去问有没有收电器的，火车站一年四季人都多，似乎全国各地的英雄都汇集此地，不论贫穷富贵、健康或疾病，坑蒙拐骗、买卖收货、乞讨卖艺、南来北往。尤其是今年，好多人聚在火车站，直接举牌子要收货要卖货的，赚钱战斗在一线。
他们售卖的方向勉强是走对了。
可惜啊，被人一句话就问回来了：“样式看着像六芒星的，但是没有牌子。你们是什么厂家出的货？怎么连个牌子都没有？”
两个初初做生意的笨蛋只好拎着四个电热水壶又回来，隔日找到杨卫星，问他哪里能弄牌子贴这玩意儿，杨卫星给他们指了一条路，根本不复杂，自己想个名字，找个广告打印店，让那打印店安排熟悉的工厂去做，就做那种可以稳固黏贴在不锈钢表面的铝皮牌子。
好了，做这个牌子，又花了三十块，名字叫百宝电器。
因为这热水壶放在周长城他们家，于是他和万云只好把已经装箱好的不锈钢电热水壶，一只只重新拿出来贴上牌子。
万云一个个贴着这热水壶，忽然内心暗笑，也不知道城哥这周折的生意，能赚多少钱？又是欠人情，又是请人上门，看着他焦头烂额的样子，心疼，但又觉得，让他去闯一闯，忙活忙活也很好。怎么说都是在为这个家庭打算，就算贴牌子到半夜，也是值得原谅的。
周长城这一阵子累得跟万云亲热的劲头都没有了，一沾上枕头就打呼噜，睁眼就是想着怎么出掉这些货，他终于体会到去年底彭鹏的焦灼感了。
葛宝生也好不到哪里去，他家里的经济本来就紧张，又找人借了钱，他老婆在四川打电话来的时候，问他那批次货卖得怎么样，他都有些说不出口，如今一个没卖出去，好在是干正经事，他那婆娘并没骂人。
难兄难弟在厂里一见到面就低声嘀咕，钱没赚到，两人关系倒是突飞猛进。
而万云这头，袁东海已经帮她带了大半个月的菜，风雨无阻，她都骑车去大学旁边拿菜回来，也因此认识了阿火，果真是个嘴碎的小伙子，说起话来比冯丹燕还啰嗦，林彩虹看得上他才有鬼，每每万云拿了菜都迫不及待赶紧逃跑。
袁东海早上也用了万云的摊位，万云提醒他对外必须宣称自己交了三十块钱租金，他要给万云付这个钱，万云不要，反正位子空着也是空着，朋友给自己方便，自己也给朋友方便。
至于拉哥，看到袁东海新面孔，问了两句万云怎么回事，万云如实说，他那张刀疤脸沉吟了一阵，直接在袁东海的摊子上抽出一根鱼丸串串，占了酱吃，吞下一个鱼丸之后才说：“行，按时交租就好，地方别搞得脏兮兮的。”
这是一个爱干净的混社会的大哥。
袁东海这样嬉皮笑脸的人，看到拉哥那张黑脸，都吞了吞口水，狗腿说道：“拉哥，欢迎您来我这儿吃串串，早上还有米粉，我请客，您别客气。”
拉哥摆手，租金归租金，吃了串串还是留下五毛钱。
看来拉哥除了爱干净，还是个有基本商业契约精神的大哥。
袁东海融入得比万云要快，不到一个星期，五十米街摆摊子的人都跟他说得上话了，至于那李长毛，总算在袁东海这儿找到了“长期饭票”。
阿火爱看漫画，袁东海每天早上给李长毛吃一顿米粉，天天拿两本漫画书回去，隔日再拿回来。
这适应能力，万云真是佩服他。
因为起床去拿菜的时间早，有时候万云都把菜驮进门了，周长城和桂春生才刚起床，现在她懒得做早餐，都是在外头买肠粉回来吃。
周长城心疼万云，想早起陪她一起去，万云拒绝了：“我现在还顾得过来，等顾不过来再找你。城哥，你还是想办法怎么出掉屋里头的电器先，我姐和姐夫过阵子就来了，还得空出地方来招呼他们呢。”
“好，我再想想办法，实在不行就到彭鹏那附近摆摊子零卖。”周长城想离市区远点，跑到其他区域去。
万云看着周长城那焦头烂额的模样，爱莫能助，她也没有这方面的经验，只能在卖完盒饭后，帮他去跑跑那些小商品市场，看看有没有人收货。
很快，下一个休息日就来了。