第115章

　　新的休息日来临,为了那批次货，周长城和葛宝生奔波在路上。

　　火车站的收货方都太精明了，压价厉害不说,还要求他们提供出厂证明,这正是他们做不到的地方。

　　周葛二人只好给在白云区的彭鹏打电话，说好明日要拿着电热水壶到他那里去售卖，问他有没有一些人多的街道和市集可以推荐一下。

　　没想到彭鹏第二日竟然得闲，在电话里说好,让他们尽管过来，他有空，可以骑三轮车带着他们去找地方卖货。

　　到了休息日，周长城和葛宝生两人一人拿着一大箱子电热水壶踏上了去白云的公交车,他们只拿了二十个,不敢多拿,顾忌太多,怕被手头的货被收缴了，再加上是城市边缘地带,警力不充裕，也怕被抢。

　　彭鹏骑着他的那辆三轮车等在汽车站，看周长城带着一张新面孔下来，两人都扛着一个大箱子,三人简单认识了一下。

　　“哥儿们，你不错啊，现在电器这种抢手货你都能弄到？”彭鹏慢悠悠地踩着车，车子后头坐着周长城和葛宝生。

　　“都是运气,找朋友弄来的货，现在不知道怎么出手呢。”周长城很谦虚,又问彭鹏，“我听朱哥说你忙得厂里机器都冒烟了，今天怎么得空了？”

　　彭鹏对这一带的地形很熟悉，左转右转，路过村屋、田地、小工厂，慢慢地往一条热闹的街骑过去：“别提了！前阵子我还能找到原料，肥皂也出得快，那不就天天开工了。过了六月份头，到处都找不到活性剂、发泡剂、香精这些东西，加钱也没货，我都闲了有好几天了。要不是你来找我，今天我还想着约几个朋友，去惠州和中山看看有没有原料的。”

　　“你们日化品的原料也这么紧俏啊？”葛宝生在厂里是设计，很多产品的原料要让他确认，所以他跟采购很熟，“我们厂里采购也说现在不好买钢料，都坐火车跑去江浙去找料了。”

　　“都一样，商店没有商品，我们这些小厂家买不到原料。”彭鹏显然是有些愤世嫉俗的，“但是我看国企和省企还是能弄到料，天天都开工。白云有一家美国牌子的日用品，也没停过工。”

　　“经济这么火爆，钱都让谁给赚了？！”

　　彭鹏的话让周长城和葛宝生都没往下接，这些抱怨的话说了没什么用，主要的是这肉没割到他们两个小打工仔的身上，不知道疼。

　　等到了彭鹏说的那条街，周长城和葛宝生才发现，这儿完全没有海珠的那种城市规模，除了零星的新工厂看着像点样子，其他地方还是老旧的小楼，甚至有成排的瓦房，人多的大街说是乡镇大集也差不多。

　　八十年代末期，市区和郊区的发展还是有很大差别的。

　　“你们靠着这个小饭店摆摊子，我跟饭店老板熟，昨天打过招呼了。”彭鹏拿起毛巾擦汗，把三轮车停在一家河南面馆面前，还进去给周长城和葛宝生拿了两瓶可乐出来，“我这里荒山野岭的，你们难得来一趟，请你们喝汽水。”

　　“多谢多谢！”周长城赶紧接过彭鹏手上的可口可乐，分了一瓶给正在往地上铺防水布的葛宝生，“彭鹏，这回真是麻烦你了。”

　　“客气什么呀，都是朋友。对了，你跟你老婆过年时在我这儿要的肥皂都卖光了吧？”彭鹏自己也开了一瓶可乐喝起来。

　　“都出了，兄弟，多亏你了。”周长城对他挤挤眼睛，彼此心照不宣。

　　彭鹏这人，确实跟冯丹燕说得那样，仗义，实在，他没有回自己厂里去，而是在旁边陪着周长城和葛宝生摆摊子，不单只自己要了个电热水壶，还怂恿面馆老板也买了个新的。

　　周长城跟葛宝生说送他们两个，彭鹏也没要，还是照旧付了五十块钱。

　　彭鹏带他们来的这条街，已经是附近人流最大的街道集市，旁边有两个较大的厂子，加起来有上千个员工，今天又是周日，不在宿舍窝着的人都跑出来了，面馆的生意明显比平日里要好。

　　可是这摊子摆到下午，吸引了不少人来看，真正下手买的没有几个人，他们带了二十个过来，加上彭鹏和面馆老板买的两个，一直到下午三点多，总共才卖出去十二个，中间还一直被拉扯压价。

　　看着满街来来往往的人，有老有少，有本地也有外地人，葛宝生挠脑袋：“报纸上不是天天都说商店的电器被抢购一空，全国缺货吗？怎么到我们摆摊卖货就不灵了？哪儿出问题了？”

　　周长城脚上已经被咬了十几个红色的包，痒得他挠个不停，成交完一个电热水壶后，下决定：“宝生哥，今天先这样，再蹲下去，怕是到晚上也没办法全都卖光，咱们回去吧。”

　　葛宝生也有些灰心，他这是第一次摆摊做生意，思维也没有转过来，本以为是手到擒来的事情，没想到会这么多困难，想了想，也同意了周长城的话：“行，现在收拾收拾。咱们回去还要坐几个小时的车。”

　　彭鹏本来在面馆里跟那老板说话瞎吹牛，见周长城跟葛宝生两人开始收拾剩下的水壶，从里头走出来：“兄弟，这么早就收摊了？”

　　“生意一般，回头再想办法。”周长城边赶着身边的小咬，边跟彭鹏说话。

　　彭鹏挑挑眉毛，看了他们的纸箱一眼，确实是卖得不怎么样，跟面馆老板打个招呼，从裤兜里掏出钥匙，把三轮车轮上的锁打开：“走，我跟你们一起去海珠，也好久没去朱哥家里吃饭了。”

　　“行啊，今晚我跟宝生哥请你吃饭。”经此一役，周长城和彭鹏的交情上来了，把剩下的电器都抬上他的三轮车里，让他和葛宝生坐在后面，自己蹬车。

　　葛宝生和周长城在彭鹏的小作坊里参观了一下，三人又扛着电器原路返回，一直到晚上快七点才到珠贝村。好在夏日天黑得晚，到朱哥家门口了，天空还是亮着的，一大片灿烂的彩霞照在他们的身后。

　　“你们回来了！怎么样啊？都卖光了吗？”冯丹燕站在门口，先看到的周长城跟葛宝生，看他们两人身上还扛着箱子，又皱眉问，“怎么又带回来了？”

　　“卖得不好，我们就提前回来了。”周长城擦擦额头上的汗，把箱子放在墙边，不想多说话。

　　葛宝生也累，对着丹燕嫂摇摇头，冯丹燕张张嘴，还是没有再说什么了。

　　“嫂子！我也来了！”彭鹏跟在后面，探出个头来，满脸笑嘻嘻的。

　　冯丹燕一听这个声音，斜眼一瞧，显然是还记得前阵子彭鹏不耐烦拒绝她拿货的事情：“哟，彭老板，什么风把你吹来了？”

　　彭鹏“嘿嘿”笑，眼睛眯起来：“这不是有阵子没来，跟长城他们一起过来看看嫂子和朱哥嘛。嫂子，来吃荔枝，这是我昨天自己去摘的。”说着，双手抬起，提了一大袋子荔枝过来。

　　朱哥手上拿着螺丝刀，看彭鹏来了，打声招呼，让冯丹燕赶紧去倒水，别怠慢客人。

　　今天周长城和葛宝生去白云出货，其他人照旧挤在朱哥的院子里修理那批风扇，一台台电扇拆开，彭颖拿着纸写要更换的配件，万云随她去回收站购买。

　　朱哥像是干起了瘾，一直跟着老陈学怎么修理这些东西。

　　这批风扇的外壳和扇叶都是塑料制品，扇叶在开模的时候，技术上要做到完全的平整和均匀，要求较高，这明显就是做变形的一批，再加上其他零碎的部件零散要更换，这回的配件花费比上次的更大。

　　万云掏出两百多块钱的时候，一直在给周长城和葛宝生算成本，她甚至想，就算赚不到钱，至少得把本钱给拿回来。

　　周长城看万云在一旁拧螺丝，洗了手之后，过去找她：“今天累吗？”

　　“还好，你呢？”万云摇头，看他脖子和手臂上都是被蚊虫叮咬的包，有点心疼，“先擦擦汗，再涂一下万金油。”

　　“没事，明天就好了。”周长城挠挠手上的蚊子包，按个十字，心思不在这些事上面，问，“彭颖呢？”

　　“厕所。”万云努努嘴，问他，“今天货卖得怎么样？剩了多少回来？”

　　周长城皱着眉头：“不怎么好，比我们预计得要差，只卖了十二个。”

　　“怎么会这样？”万云惊讶，问了跟葛宝生一样的问题，“不是说都在抢货吗？怎么还卖不出去？”

　　“我和宝生哥都觉得去错地方了，今天去的那地方，全是来广州打工的，大部分人住厂区宿舍，厂里供热水。住附近的又好多都是烧柴火的，也少用电热水壶。”周长城无奈，把事情说了一遍，“零卖不是办法，我们精力顾不过来的，还是要想办法批发出去。”

　　万云也替他们发愁。

　　葛宝生累了一天，洗手洗脸后坐下，跟老陈他们说着话，干脆也一起帮忙安装剩下的电扇，人多力量大。

　　彭鹏和冯丹燕在斗嘴，朱文朱武在外面疯玩一下午，冲进来看到彭鹏，立即叫起来：“小彭叔叔！”

　　“我的文武大将！”彭鹏显然很有孩子缘，双手张开，握紧拳头，两边各挂了一个孩子在转圈圈。

　　朱哥的小院子里热闹得让人侧目。

　　彭颖从厕所出来，迎面就看到了一个个子不高的男人跟朱文朱武打成一片，冯丹燕在一旁笑着让他们赶紧停下来，地上不平，小心别摔倒了。

　　等彭颖走到面前，彭鹏才喘着气儿放下文武兄弟，定睛一瞧，双眼发亮，乖乖，不得了了，朱哥这儿还有这么标志的女孩子！

　　彭颖本就不爱说话，见是生人，估计是朱哥家里的熟人，就朝他点点头，没说话，回到自己做检测的位置上去。

　　还未等冯丹燕介绍，彭鹏就顾不上自己的“文武大将”，跟着人家女孩儿走到桌边，一股油腻感呼之欲出：“这位靓女怎么称呼啊？很眼生啊。”

　　彭颖脸皮都没掀起来一下，她不喜欢这样搭讪的人，不搭理他。

　　冯丹燕看一眼万云，万云正好也瞧着她，两人想起上周说的话，都笑起来。

　　彭鹏看彭颖这冷美人的模样，也不害羞，自己先自我介绍起来：“我叫彭鹏，是朱哥和丹燕嫂的老乡。你也是我们老乡吗？”

　　眼前都是自己人，彭鹏没有说什么过分的话，彭颖不能不给他这个面子，只好说：“彭颖，湖北人。”

　　“啊呀，湖北人好啊！”得了回答，彭鹏声调都怪异起来，“你姓彭，我姓彭，你是湖北人，我是河南人，咱们是老乡啊！”

　　“人家跟你算是哪门子的老乡？”朱哥看不惯彭鹏那花痴的样子，“走开走开，跟小孩儿玩去，你别打扰彭颖工作，我们赶工呢！”

　　“朱哥，你这话就不对了，大家都是中国人，我们湖北河南一家亲！叫一声老乡不过分！”彭鹏这人，为了认识女孩子，真是什么话都乱嚼出来了。

　　彭颖都跟着笑出声来了，这才抬起头看他一眼，也不知道哪儿来的活宝，一双聚光的眼睛，五官平常，个子不高，才到自己的耳朵边上。

　　这时天已经完全黑透了，施婆婆才舍得把屋子里的灯打开，院子里明亮的白炽灯亮起，灯光下，葛宝生念了一句：“春天刚走没多久，可春天又要来了。”

　　冯丹燕是笑得肚子疼，她正有打算把这里两人凑做一对，赶紧问：“彭颖，一直没问你，你结婚了没有？”

　　彭颖岂能不知道她的意思，脸热地假装咳一声，还是摇头：“没有。”

　　这还得了，彭鹏一晚上都围在彭颖身边，先是把自己的祖宗十八代交代一番，接着话长话短，问人家在什么地方上班，做什么工作的，平时喜不喜欢看电影，还想约人去逛街。尽管彭颖态度冷淡，都挡不住他思春的决心。

　　司马昭之心路人皆知。

　　“看他那样子，比杨丽萍在春晚跳的孔雀舞都要夸张。”冯丹燕说彭鹏是孔雀开屏，随即又担心，“可他个子矮，也不知道彭颖能不能看上他。”

　　“我的嫂子啊，你担心这个干什么？”万云翻炒着锅里的菜，真是好笑，“现在人是认识了，接下来就看彭鹏自己的了。”

　　“彭颖瞧着就是有个有主意的人，我看彭鹏追女孩子得吃一点苦头。不过，这小子眼光不错，人家姑娘多好看啊，性格还稳妥。”冯丹燕端着菜，又过去喊桂老师吃饭。

　　折腾了一夜，那八十八台风扇全部检测完毕，已经是凌晨一点多了，留了三台自用，有五台是彻底报废不能用的，能实在卖出去的只有八十台。

　　周长城把这批货搬回自己家里，只觉得全身发沉，让万云给看着，灌下一大杯苦兮兮的凉茶，降暑，降火。

　　闭眼躺在床上的时候，周长城手放在额头上，想着今日的那可怜巴巴的售卖成果，这样下去不行，一定要找到另外的买家，不然就真砸自己手里了！

　　如果截至今日，成本花了八百，说不定他就真的放弃了，可现在他跟葛宝生花出去的钱已经是八千往上了，绝对不能空手而归，下个周末要拆最后的电饭煲，又要花一笔钱去卖零配件。

　　做点小生意就这样成日焦心，真不知道像姚劲成那种做国内和国外大生意的人，夜里是怎么睡着的？

　　看着外头像是起风了，热了这么些天，不知道会不会忽然下雨，万云关好窗户，在墙角点了蚊香，这才过来说话：“我姐今天打电话来，说来他们广州的事情要推迟，家里有事情。但她在电话里说得不清不楚的，也不知道发生什么事，可能是姐夫在旁边，她就没多说。”

　　周长城没留意万云的话，一心扑在那两百个电器上，一时想去大学旁边的小商品市场试试水，一时想不知平水县有没有这个市场，葛宝生也在联系老家的人，看有没有谁能要这个数量的电器。忽然，他的记忆里冒出一个人来，黄锐鑫！

　　他学车时认识的那个年纪轻轻就买了大哥大的小老板！

　　当时他们还互相留了电话的！

　　想起这个人，周长城立即从床上弹起来，刚好跟此时要上床的万云撞上，两颗脑袋猛地磕到一起，发出响亮的一声“咣”！

　　“啊！疼！”万云痛得双眼紧闭，摸着自己的额头，眼泪都要掉下来了。

　　周长城也摸着自己的脑袋，“嘶”了一声，顾不上自己，又去看万云，拿开她的手，亲亲她的额头：“对不住，对不住，我一下子没看到。吹一下。”说着又“呼呼”吹起来。

　　“想什么呢？刚刚跟你说话都不搭理我。”万云嘟嘴，委屈地看着他。

　　“想起一个人，这人应该能帮我们消化掉一批电器。”周长城看万云额头开始红起来，满眼心疼，轻轻揉着，“乖乖，不疼了，不疼了。”

　　“谁啊？”万云虽然疼，但忍不住好奇问道。

　　“你没见过他，之前我在驾驶学校认识的一个人，黄锐鑫。他在天河，才二十五岁，就自己开了个日货店，还买了辆小货车。他说要是我们想买进口家电的话就找他，他有门路。”周长城看万云没那么疼了，摸摸她的脸，这才坐起来，去翻桌子，“我们记电话的本子呢？”

　　“左边那个抽屉，黑色封面的。”万云自己揉着自己的脑袋，不敢乱动，真怕多来两回，自己就撞傻了，“他能收你们的货啊？”

　　“不知道，先试试吧。”周长城也不十分确定。

第116章

　　等联系上黄锐鑫,隔天，周长城就连夜带着葛宝生去找他了。

　　也就是出发前，葛宝生才知道周长城已经拿到了驾驶证,佩服道：“长城,你才来广州一年多时间，进步巨大啊，连方向盘都会转了！老哥我要像你看齐！”

　　周长城笑，手上还拎着两个电热水壶：“宝生哥,这不是好在有你们激励我嘛。”