这是实话，葛宝生对其影响很大，帮助也很多。

　　“不过，这事儿还是别说出去了好。”周长城让葛宝生保密。

　　葛宝生了然,想到了至今还未拿到驾驶证的王忠良：“有数有数。”

　　两个大男人,大热天的,下了班去跑自己的副业小生意,在公交车上惺惺相惜起来。

　　在见到黄锐鑫之前，周长城和葛宝生在他说的那个地址上,一路走过去，看到了一条电器街，如果是在去年，这条街道上肯定是充满了国内各种叫得出名字的电器产品,就算是国外的牌子也能见着不少，周长城第一回 到广州的那个新年，见到一些二手组装的收音机，好多都出自于这样的店铺。

　　而如今,各个店铺都放着一块“无货”的牌子，瞧着空落落的。

　　从公交车上下来,两人顾不上身上都是汗，快速走着，快七月的天，能热死一头牛。

　　周长城和葛宝生走了十来分钟，问了两个人，才问到锐鑫日货这家店在哪里。

　　黄锐鑫是潮汕人，今早接到周长城的电话，大大方方地让他来，不论有多少电器，有什么电器，都拿来看看：“兄弟，不要紧的，合作不成，过来喝喝茶嘛。”

　　等到了锐鑫百货面前，周长城看到两个不大的铺面合成一家，说是日用百货，可瞧着什么都卖，甚至门口还放着一桌子的水果，都是应季的芒果、李子、番石榴，用一张纸皮写着价格。

　　黄锐鑫身形瘦瘦的，剃个平头，此时穿着短衣短裤，衣服撩到半肚子上，背靠一张竹椅子，正喝着浓茶，吹着风扇，抬头看着电视里的《射雕英雄传》，头上一条白炽灯灯管，在他的背后是一座怒目的关公神像，神像前供奉着新鲜的水果和饼干，一个看起来用了许久的香炉，上头插着三根已经燃烧完的香头。

　　不论店铺大小必不能缺的茶桌、关公像、店铺头顶的黄纸符、门口一个烧纸的铁桶，在周长城很长时间的认知里，这是非常典型的潮汕人开的店铺。

　　“锐鑫！”终于找到人，周长城在门口喊了一声。

　　黄锐鑫回过头来，一笑，露出一口抽烟过度的黑牙齿：“长城！来了，快进来坐！”

　　周长城把葛宝生一起介绍给他，黄锐鑫挪开一个放着蟑螂老鼠药的铁架子，搬了红色塑料矮凳过来给他们坐：“来来来，我给你们泡功夫茶喝。”

　　大家没有一开口就提手上的电热水器，周长城瞥见黄锐鑫的大哥大放在玻璃柜的后面，兴奋地说：“宝生哥，这就是我跟你说的，年轻有为的黄锐鑫，才二十多岁就买了大哥大了！”

　　大哥大要三万块钱一支，再加上相关的通讯费，没有个四万块都养不起这块砖头。

　　黄锐鑫显然对自己拥有大哥大这件事也很骄傲，迅速给眼前两位客人到了茶，又站起来把大哥大拿出来，递给葛宝生跟周长城看：“随便用用。”

　　葛宝生和周长城拿着那黑色的大哥大又看又摸，还似模似样地在耳朵边上“喂喂”两声，自然又说了几句恭维的话，把黄锐鑫说得脸色自得起来，还要摆手：“都是小打小闹的生意。”

　　这一番交际做作完了之后，大家才开始说正经事。

　　因为是周长城找的熟人，就由着他来主动说：“我手上的电热水壶有几十个，现在想出货，想问问你有没有办法或者门路。我们两个不像锐鑫你，自己当老板的，时间自由，我跟宝生哥是打工仔，时间上就顾不过来。”

　　“兄弟，这件事你找我就对了。”黄锐鑫随手点根烟，还带着长长的黑色滤嘴，问眼前的两位朋友要不要烟，他们都摇头，便自己抽起来了，眯着眼睛，弹弹烟灰，伸出手去，“来，看看货。”

　　周长城把手边两个纸箱子递过去，黄锐鑫嘴里叼着烟，垂下眼皮去拆纸箱，水壶刚拿出来，他手边的大哥大也响起，他拿过来看一眼，大概知道是谁了，啧一声，不耐烦地按下接听键，头和肩膀夹着这块黑色转头：“诶，是我。”

　　说得是像外星语的潮汕话。

　　“扑你阿母，挖都同你港过...”后面是一串完全听不明白的方言。

　　即使现在周长城能勉强说一点粤语，也能听懂一半的客家话，可从来就没听懂过潮汕话，往后许多年他待在广东，一直都觉得这是一个极为神秘的群体，难懂的语言，较为偏僻的方位，他们那一个月里总是在拜拜的老爷和神仙，似乎总是一大家人住在一起，内部分裂对外团结，拼命刻苦做生意，有时候甚至直接把这城市里的某一样商品给垄断了，除了自己亲戚，从不和外人合伙做生意。

　　等黄锐鑫哇啦哇啦接完这个电话后，把大哥大放在一边，又跟周长城他们或真或假地抱怨：“这阵子有朋友收了一批相机，让我帮他们忙，给的钱又不到位，我懒得理他们。”

　　葛宝生和周长城两人只是笑，这是他们不熟悉的事情，只说他贵人事忙，实在不好乱接话，因为不知道这黄锐鑫究竟是什么来头，一个普通日货店的店主竟然可以买得起大哥大，还有门口停着的那辆小面包车，光是看起来，就很有能量的样子。

　　黄锐鑫摆手：“不是大事，不用管了，他们会送过来。来看看你的电热水壶。”

　　刚好他手头有个月饼铁盒子，里头放着十几个长短不一的工具，上面还有几张薄薄的刀片，他嘴里的烟已经烧得差不多了，有小半截烟灰一直挂着，要掉不掉的样子，也没看周长城两人，摸到那张印着“百宝电器”的贴牌，皱眉，顺手就拿刀片把这块铝贴片给刮下来了，不禁笑了一下，烟灰抖落在他裤子上，又拿出一把螺丝刀，三两下就把底下的连接器给拆个零碎。

　　那速度之快，比从电器厂出来的彭颖还快，周长城跟葛宝生看着，都不敢阻止，只好闷闷地喝着眼前的茶。

　　“兄弟，再来一杯。”丢下螺丝刀的黄锐鑫竟还眼明手快地看到客人的茶杯空了，他放下滤嘴，自己也喝完主人杯中的茶水，再泡一倒功夫茶，褐红的茶水重新充满莹莹雪白的茶杯。

　　“长城，你这个货一看就是六芒星出来的，但应该不是什么正经路子来的。我说得对吧？”黄锐鑫笑了，带着点对货品熟悉的得意，“这厂子里出来的货，我收了没有几万件也有几千件，它什么型号和原件，我比你清楚多了。”说着又拿起那个印着“百宝电器”的铝制粘性牌，笑出声来，“是不是有人给你们出招，让你们往这上面贴牌子？”

　　周长城歪着头，手摸了摸脖子，摸到一手汗，不自在地笑，还是要申明：“来路肯定是正经的，这个你放心。”后面那个贴牌子的话他没有街上。

　　“哎哟，兄弟啊，你是不是以为‘贴牌子’就是往产品上贴块牌子这么简单？里面涉及好多东西，说明书、对应的纸箱、售后卡、证明和许可，复杂得你想象不到。随便来个打假人，就能让你们吃不了兜着走。”黄锐鑫所这些话，既有笑话，也有提点的意思，不过他说到底是一个生意人，摆手，喝口茶，“不和你们讲这么多，我看出来了，你们其实就是看着最近电器卖得好，刚好有渠道拿到货，是想赚快钱的。”

　　“咱们说起来也算是熟人同学，既然是第一次做生意，实诚一点，好好报个价，不论多少，我都给你收了。”

　　葛宝生和周长城听到黄锐鑫这么说话，顿时都有些心虚起来，确实是第一次做这种生意，完全没有经验，而二十五岁的黄锐鑫仿佛自小就长在这个圈子，说起话来跟老长辈似的，好像周葛二人在前面所走的每一段路，他都已经走过了，贴牌子这种小把戏人家一眼就看穿了。

　　葛宝生听完黄锐鑫的话，尝试着报了个价格：“四十五一个，我们有六十五个，全是好的。”

　　黄锐鑫一听这个价格，立即就嗤一声笑出来了，又点了一根烟，直接说：“这种热水壶，往年我进货的话，一进就是上千个，拿货不到十五块。要是拿得多，我能给它压到十二块。我知道，现在电器零卖得是很贵，这种电热水壶，卖八九十的都有，出厂价也在涨，但肯定去不到四十五这么夸张，电器的利润也没外人想得那么高，何况你就只有个货，其他什么都没有，我接了货，后头操心的事情还多着。大家第一次见面，也当是交个朋友，长城，你给我报个实价，以后我们常来常往。”

　　周长城和葛宝生被黄锐鑫这种吊儿郎当，却又十分了解市场的样子给镇住了，两人互相看一眼，竟有点紧张起来，但确实，像黄锐鑫说得这样，四十五一个出手，肯定是很勉强的。

　　半天了，周长城才说：“那就四十块一个吧，像你说的，我们交个朋友。后头我们有电器还来找你，锐鑫，我们还能拿到电饭煲和电风扇。”

　　前面那一句话，黄锐鑫还不爽了一下，但听到后面还有电器，他那点不爽又摁了下去，在烟灰缸边上点点烟灰，从鼻子里喷出一阵白烟，笑着拒绝：“长城，不行，四十快我做不了主。”

　　这意思是他背后还有老板？周长城也皱起了眉头。

　　“锐鑫，说句不好听的，这一路走过来，我看也没几家店有货出手的，你这里肯定也进不到货。我这里有几十个，你可以小批量地收，像你说的，做个细水长流的交情。我们在六芒星有熟人，一下子拿大批量出来不行，但是现在涨价这么猛的情况下，我们有本事小批小批拿货，拿到了，可以第一时间供给你。”周长城越说越顺，眼睛也往四周看了一下，潜台词是，如果你不要货，那隔壁的店难道也不要吗？

　　“我搭档没说谎，除了电热水壶，我们还有风扇和电饭煲，说不定后面其他货都有，不过要一批批来，现在全国货源都紧张，能拿到货，就赢了半步，你考虑考虑，价格上肯定还要协商。当然买卖不成仁义在，咱们不论怎么样都是朋友。”周长城的成长真不是一星半点，这些都是在广州这个大千商业世界里浸淫之后，才能说出来的话。

　　黄锐鑫一听，也是，但是他仍然不接受葛宝生和周长城的那个价格，直接把它压到了三十快，双方来回过了几招，最后决定三十五块一个成交，第二天晚上由周长城和葛宝生送过来。

　　这事儿刚说完，茶也喝得差不多了，刚好来了一辆三轮车，是一对打赤膊的兄弟，看着才十几岁的模样，他们停下车，对着黄锐鑫喊了一声叔，便开始从车上搬下一箱箱货品，说是有一百部相机。

　　周长城跟葛宝生二人都听呆了，外头相机难买，他这里一搬就是好几箱！到底哪里来的货？

　　黄锐鑫让那两个光着上身的侄子往店铺后面搬货，又见周葛二人一脸好奇的样子，便说：“这条街都是我们那里的人，基本上都在做电器生意。这些相机只是先放我这里，等会儿有人来拿。”

　　周长城这才恍然大悟，又问：“我来的时候看到有一间很大的光源电器行，海珠似乎也有这个店。也是你们老乡开的吗？”

　　“哎，对！”黄锐鑫眉毛扬起，脸上都是骄傲的神色，“那是我堂哥的店，广州就有四间，深圳还有呢。”

　　“太厉害了你们！”葛宝生赞叹道，“太会做生意了。”

　　黄锐鑫自然得意：“我们那里都这样，打工哪有出头天，个个都要当老板。大带小，老带幼。”

　　他们做生意向来抱团，宗族意识很强，难怪刚刚黄锐鑫敢说，不论有多少货过来，他都能吃得下。他消化不了，后头自然还有大哥和其他同乡在，而且不论是收货还是散货，价格都很统一，也很“垄断”，其他人想来分一杯羹，得问问他们同意不同意。

　　“这天生做生意发财的人，看锐鑫的名字就知道，有四个金，可不是当老板的料。”周长城跟着附和。

　　没想到这话倒是让黄锐鑫脸色又灵活了起来：“对对对，长城你这话说得没错，我出生的时候，老窦阿妈替我去宗祠问伯公，伯公说我五行缺金，取名字要补足，就叫我锐鑫了。”

　　“不错不错，长城越来越适应广州了，连取名字补足五行的事都知道了。”黄锐鑫大笑，“我那个叫黄光源的堂哥，就是五行缺水，名字要补水。”

　　失敬，失敬，周长城笑着双手拱起。

　　后面葛宝生和周长城回去的时候，葛宝生问他：“刚刚说到风扇和电饭煲的时候，你怎么说得含含糊糊的，还说可以二三十个慢慢来？”

　　周长城沉吟道：“我总觉得他似乎很神秘，除了正规进货的渠道，似乎还有一些其他的方法，可这是人家的生意，我们又不好问太多。本身我们手上的货也少，要是后面有什么不对劲的地方，咱们交集不多，也可以快速分割。”

　　“跟我们一样，找了次货换零件？”葛宝生问，自己也思索起来。

　　周长城也不敢确定，只是摇头：“小心驶得万年船吧。”

　　被周长城这么一说，葛宝生忽然想到另外一件事：“走私！”

　　黄锐鑫店里除了有国产的电器外，还有不少明显是香港、台湾和日本的小电器，尤其是香港来的，非常多。

　　“长城，你说，他之前提过如果要买进口电器的话，可以找他。那是不是...”葛宝生大胆地提出了这个假设。

　　周长城稳住自己，深吸一口气，摇头：“这些都是我们自己臆想出来的，不要瞎猜别人赚钱的来路。反正我们给他提供的货没有问题就行了。”

　　“那我们现在就把这次的生意做好，反正后面也很难再拿到货了。”葛宝生也很快镇定下来。

　　他们两人都是国营厂出来的，遵守规矩是最基本的操守，根本不敢让自己乱犯错，在某种环境里，犯错的代价太大了。

　　他们生在了一个红线并不明朗的年代，不说走私，就是以次货换零件，再贴牌出去卖货，其实就已经是极度擦边的行为。而走私，中间很容易滋生犯罪，更是明面上一直在打击的行为。

　　“明晚过来送货，探探他口风，问问电扇和电饭煲他能出到什么价格。还是别一点点出货，速战速决吧。”周长城和葛宝生商量，放弃慢慢来的策略，不想再拖下去了。

　　葛宝生也同意：“对，二三十件出一次，速度太慢了，像黄锐鑫说的，我们要赚快钱。”

　　后来几天，周长城和葛宝生二人又到了黄锐鑫店里几回，说的都是手头上这批货的事情。

　　黄锐鑫仍是那副叼着烟头说话的模样：“无论你有什么货，拿过来，没问题了我就收。你给现货，我给现钱，一分不少你的。”

　　他的话让周葛二人放下心来，国内的电器只要不是破铜烂铁，黄锐鑫都收，这就说明一个问题，目前他确实弄不到什么货，店里反而是进口的比国货要多，他真的很缺货。

　　周长城和葛宝生请修电器的老陈和质检的彭颖过来连夜开工，把剩下的电饭煲也全都修理完毕，准备去谈价格。

　　这次电饭煲他们照旧留了几个自用，送一个给一直帮忙的朱哥，万云留下一个给万雪，葛宝生也拿了一个寄回老家去。

　　一个月后，这批货全部出清，周长城和葛宝生手上收回现金一万八千四百块钱。

　　钱是赚了一点，却比他们预想得要少许多。

第117章

　　周长城和葛宝生两人把电器都出了之后,两人各自分了四千多的现金，因为他们的成本大体算下来，已经去到了一万块钱,所以到手的分账就少了,这明显就是初次做生意，没有控制成本的新人会做出来的事情，若是那批货到了黄锐鑫这些老手身上，单个人就能赚到一万多。

　　当然,赚少了，总是比亏了好的。

　　拿到了钱，葛宝生说：“长城，虽然现在分到的这笔钱比我一年的工资都要高,但是我还是觉得这一趟的生意做得窝囊,分分秒秒都体现了自己是个愣头青。”

　　确实是窝囊,这种窝囊不在于吃了多少苦方面,而是在这个过程中，发现自己对想通过电器这件事赚钱,所有的认知都是极度有限的那种窝囊。看了电视和报纸，瞧着每个人都在说如今电器好赚钱，他们脑子一热也加入其中，折腾了一个多月,真是跑断腿了，最后赚下了一笔辛苦费。

　　其实像他们这种，搞一笔钱就离开，然后转向下一个圈子的不在少数,主打赚的就是快钱，只是他们两个当习惯了员工,所有的思维方式均是从职工去出发的，而不是从一个生意人的角度的思考的，单一地依赖简单的信息来源，从未真正投身在家电行业中，所以处处碰壁，只有碰壁后才学会了一点变通。

　　不过虽然是吃苦了，但至少拿了几千块钱，葛宝生把这笔钱寄回老家去，他们家里因为供三个大学生读书的债务一下子还了七八成，他跟老婆瞬间觉得放下好大一桩心事。葛宝生老婆甚至还问有没有这种机会，如果有的话，最好还是再去做一回，给家里积累一点存款。

　　只是这种可遇不可求的事情，哪里有这么容易呢？

　　吃苦归吃苦，但葛宝生也尝到了赚这种快钱的甜头，现在到了周末他都不去打麻将了，而是想办法找事情做，不论是做生意也好，还是与一些做生意的人坐在一起聊天寻求机会，又或者是跟李腾飞一样，去寻找一些赚外快的机会，总之整个人是充满了干劲的。

　　他看到周长城和万云住的那个小院儿，还有朱哥一家子住在一起，羡慕得不得了，现在只想快速把债务还清，然后尽快把老婆孩子接到广州来，早日一家团聚。

　　虽然去电器厂要次货这件事是葛宝生提起来的，但实际上一直都是周长城在中间穿针引线，从杨卫星到朱哥，再到黄锐鑫出货，包括货品的仓库，葛宝生能出力的地方很少，因此他心里颇有愧疚。

　　这也真是忠厚的人，才会有这样的想法，换个稍微狡诈一些的，都不会觉得自己在中间有什么不足的。

　　他后来不止一次对周长城说：“兄弟，这次的钱是你带哥哥我赚的，后面如果有其他的机会，我一定会拉上你的。”

　　周长城便说：“宝生哥，你别这么客气，其实在这件事里，我也学到了很多东西。咱们都是从国营厂出来的，现在也还待在厂里，领导和管理层叫我们做什么，我们就去执行什么。真到了逼着自己想一切办法出货赚钱的时候，才更直观地面对什么叫灵活的市场经济，也知道了自己的思维里存了多少石头。”

　　当然，如果上升到教条主义这些话，自然都是很大的话，但中间那些做事情的灵活性和细微的差别，让周长城更是有了心态上的提升，最重要的一点是，他相信了自己是可以做到独当一面，而不是事事都需要依附于某个大型组织的。

　　后面葛宝生再提起，有什么机会，哥俩儿还一起去赚钱的话。

　　周长城就说：“宝生哥，你知道，我一直到想学你的这种设计技术，所以想请求你得空的时候，指点指点我。那个技术学校要到九月份才招生，还有一个多月，我想着要不要买几本书，找你学一学，免得到了一开学，我两眼一抹黑，连老师讲什么都不懂。”

　　葛宝生对于周长城这种上进的心态很是欣赏：“没有问题，我去给你找书，我宿舍还有几本。等找到了书之后，只要得空了，咱们都可以在办公室里学一学。”

　　于是哥俩儿就这样把这件事定下来了，周长城每到晚上下班的时候，都留一个小时在葛宝生那里听他讲课。