第468章 郁闷的侯海涛

　　“十五万一辆。”

　　“甘将军开玩笑吧？我们卖给哈尔滨政府的车，都没有这么便宜的价格。这个价格，我们要赔钱的。”

　　这个冯宇倒是没说谎，松江-越野，无论是柴油款还是汽油款的，成本都在十六万左右。主要就是哈尔滨机械公司的技术不够强，成本降不下来。但若是将这个技术交给京城吉普公司，他们的成本绝对要超过二十万！

　　甘将军看冯宇的态度，知道自己砍价太狠了。虽然侯海涛不知道机械公司的成本多少，但哈飞厂也大概能估算出来，在十五万到十七万之间，他把这个告诉了甘将军，讲价他就不参与了。

　　“那冯总觉得，多少钱一辆比较合适？”甘将军反问道。

　　冯宇忽然看向侯海涛，笑眯眯的不说话。侯海涛上下看了看自己，又迷茫的看着冯宇：“冯总，你看我干什么？”

　　“侯厂长，哈飞厂也要采购我们松江牌汽车吗？”

　　“没有啊。”我们自己能生产车，买你们的干嘛？

　　“那你还在这儿干什么？”冯宇惊讶的望着侯海涛。

　　侯海涛长大了嘴巴，直愣愣的看着冯宇。我草，你什么意思，这是哈飞厂，这是老子的办公室！怎么听你这意思，我他妈还成了闲杂人等了？！

　　不过这时候甘将军并没有说话，那就代表着，甘将军也同意，跟冯宇单独聊。

　　侯海涛一脸不爽的离开办公室，出门的时候，秘书看到他就站起来问道：“厂长，有什么事吗？”

　　“跟我去车间转一圈。”草，这他妈叫什么事儿，老子被外人撵出了自己的办公室！我不管这事儿了行吧，你们谈崩了，也他妈别再找我！

　　秘书诧异的往里面办公室扫了眼，怎么侯厂长自己出来了，冯总呢，甘将军呢，他们还在里面？

　　“甘将军，我想问问，部队是打算只采购松江-越野一款车吗？”

　　“不一定，看情况。”甘将军含糊的回答。

　　冯宇一听就明白了，这些领导，也想采购一些其他的车，比如轿车，不过估计上面未必肯批。这些越野车，可以说是为了配合操练，那小轿车怎么用来操练？战场上，用得上那种车？

　　“甘将军，我建议你们采购松江-越野的柴油款，动力更强，更能适应多种路况。而且最后一排可以有座椅，也可以没有，既能满足乘坐多人的需求，也能拉载一定的物资。这一款车，我给你们最优惠的批发价，二十万一台。”

　　华夏柴油质量不好，需要经常清洗？这都不是问题，吉普的J2020，每周几乎都要修理一下，军队的汽车兵，修车技术也是杠杠的！

　　“二十万？太贵了！你们的成本根本没有那么高，我怎么打听到，你们卖给央台的，好像没这么贵？”甘将军头摇的像拨浪鼓。

　　“央台采购的是汽油款的，而且央台给我们在广告方面优惠了，实际上价格，比这个还要高。”冯宇半真半假地说道，反正这一点，甘将军现在也没法求证。

　　“那也太贵了，我们采购的量比较大，你这么贵，上头根本不会同意。”

　　“甘将军别着急，我还没说完呢。为了支援部队的建设，我们决定，部队每采购十辆松江-越野，我们可以搭赠一辆松江-国奥尊贵款，这款车的零售价，也在二十万以上啊。采购一千辆，我们就搭赠一百辆！”冯宇竖起手指头说道。

　　什么？搭赠国奥尊贵款？这是，买十赠一？

　　甘将军深深的看了冯宇一眼，这个小伙子，很会办事儿啊。他们部队的领导，何尝不想换车？他们很多大领导，现在乘坐的还是老款红旗呢，奥迪100都没有几辆，更不要说奥迪200了。

　　现在上头倒是答应了给一笔费用，让他们采购汽车，但他们如果采购了轿车，跟上面就没法交代了。冯宇这个办法，倒是可以解决这个问题，让领导既有小轿车坐，还不违反上面的规定。

　　冯宇端起杯子，美滋滋的喝着茶。这不是他想出来的办法，而是前世那帮军方的领导想出来的办法，冯宇当时是当做笑话来看的，现在看来，正好能用上。

　　“就只赠松江-国奥的尊贵款吗？”甘将军问道。

　　冯宇一挑眉毛，看来对方是意动了。

　　“其他的款型，包括松江-红星，都可以赠送，不过却不能十赠一了，具体的，还要咱们细谈。”冯宇笑眯眯地说道。

　　“这个，我现在无法决定，不过你这个方式，我们还是能考虑的。这样吧，我回去跟领导汇报，商量一下，确定了再给你答复。”甘将军想了想说道。

　　他之前没想过这个办法，现在冯宇提出来了，那么采购的计划，就要重新研究了，或者原本计划采购的量，也该提升一些，吉普车今年就不采购了嘛。至于日本和美国的车，则彻底不考虑了！

　　“那我就等甘将军的好消息了，确定之后，我保证让工厂全力生产，第一时间满足咱们部队的采购订单。”冯宇站起来，跟甘将军握握手。

　　侯海涛到车间巡视一圈回来，以为这两位差不多该谈崩了。没有他居中阚旋，一个拼命想压低价，一个拼命想抬高价，这能谈成？

　　但他却看到两人笑容满面的从他办公室走出来，甘将军甚至亲自将冯宇送出办公室。

　　侯海涛瞪大眼睛，这他妈怎么回事，难道两人还谈成了？不可能啊，两人的心里价位，应该相差很大的，不谈崩，也不可能这么快就谈成了啊？

　　“侯厂长，没事儿我就先走了，还要去机械公司那边，督促那边加快生产。”冯宇冲着侯海涛摆摆手，转身下楼离开。

　　侯海涛怔怔的看着冯宇的背影，又扭头看着甘将军发愣。

　　“老侯，老侯？”甘将军用手在侯海涛面前晃了晃。

　　“啊~~你俩这是谈成了？”侯海涛一脸的难以置信。

　　“也不算谈成了吧，不过有了一点意向而已。还要回去跟领导汇报，最终才能确定。怎么了，我们谈成，你好像有些不高兴？”甘将军诧异的看着侯海涛，这冯总不是你推荐的吗？再说你哈飞厂虽然有车，但只有面包车能量产，也不适合我们部队使用啊。

　　“没什么，高兴，我怎么会不高兴呢。中午约了省军区的王副司令，咱们一起喝点。”高兴？我高兴什么？这世界见鬼了吗，他们居然这么快就谈妥了意向？！

　　“我先给领导打个电话汇报情况，稍后咱们再说其他的。老侯，用一下你办公室电话。”

　　嘭！

　　侯海涛长大了嘴巴，我草，我又他妈被关到自己办公室外面了？以后还能不能一起愉快的玩耍？！

第469章 黑脸白脸

　　冯宇到机械公司，跟李明德聊了一会儿。元旦过后，松江牌汽车开始在央台投放广告，同时在各省的报纸上投放中缝广告宣传。

　　加上央台、哈尔滨的大采购，让一些人开始关注松江牌汽车，不过销量还是没什么起色。暂时还是处于产品积压状态。

　　这一点冯宇他们早有心理准备，这汽车这么贵，一般的家庭都买不起，而且松江牌确实知名度不够，即使有广告和国家级大奖的加成，也不可能一下子就火起来。

　　好在有了基里连科的订单，相信今年到年终的时候，应该不会有多少车辆积压，还能收回一些投资。冯宇了解了一下，国奥系列卖的还可以，红星系列则卖的很差，越野车销量也不好。

　　冯宇在考虑，是不是太早推出红星系列了，现在人普遍还不喜欢这种商务车？商务车的外观，看起来既没有越野车的霸气，也没有小轿车的漂亮，但非常实用啊，坐着也更加舒适啊。

　　这款车，付光正也在南方做了市场调查的，觉得应该有市场。看来等今年广东的汽车分厂投产以后，这款车型，就放在那边生产好了。东南沿海一带，先富起来的老板比较多，销量肯定比北方要好得多。

　　那个分厂，多多生产松江-越野好了，而且以柴油款为主。汽油款的，现在还是竞争不过J2020，人家便宜，不如跟他区分开呢。

　　李明德也赞同这一点，就是哪个好卖，多生产哪一款。机械公司的资金也非常紧张，生产这些车，占压了大量的资金，冯宇还要求研发经费不能减少，导致机械公司虽然今年总产值提升了很多，但实际利润比，反而还降低了一些。

　　主要就是汽车的利润，远不如农机具，更不要说跟摩托车相比了。而且因为市里给免税了，所以泰华贸易公司，还不能包销，不能用泰华贸易公司的资金周转，市里可没给泰华贸易公司免税！

　　三天后，冯宇接到侯海涛的电话，让他再去哈飞厂，谈一谈军方采购汽车的问题。

　　要不是甘将军的军衔比较高，侯海涛真不想打这个电话。你们就不能去机械公司谈吗？非要在哈飞厂？

　　反正这一次，他是不会让出自己的办公室了，要谈，去会议室吧！

　　……

　　冯宇跟李明德一起，来到哈飞厂，到了会议室，被一片闪闪的肩章，差点闪瞎了眼！

　　尼玛，不就是谈汽车采购的合同么，至于出动六个将军吗？虽然除了甘将军，其他五位都是少将，但也都是将军啊！

　　侯海涛露了一面，转身就走了，才不跟这儿呆着呢！

　　“冯总，你好。”一位少将冲着李明德伸出手。

　　李明德尴尬的看了看冯宇，扭头解释道：“我是李明德，这位才是我们机械公司的大股东，冯宇，冯总。”

　　那位少将诧异的看着冯宇，又扭头看了看甘将军，看到甘将军点头，这才相信。这个小娃子，是大股东？

　　冯宇高声问道：“甘将军，你们商量出结果了吗？今天来，是不是直接签合同啊？”至于那位少将伸向他的手，他装作没看见。

　　我就小心眼儿了，咋地？

　　“咳咳，冯总，直接签合同肯定不行，买不买你们的车，我们还没确定呢。”甘将军说道，同时瞪了那个少将一眼。

　　“怎么，还有比我们条件更好的吗？”冯宇挑着眉毛反问道。

　　既然军方出动了这么大的阵仗，那就说明，他们肯定要采购松江牌汽车，只是还想压压价，拿到更好的条件而已。

　　冯宇根本没把这些人放在眼里，他虽然谈判技巧不是很好，李明德也不是太厉害，但总比这些军方的人强吧？前世军方很多采购，最终证明都是花了高价，大部分都是不懂商务谈判导致的。

　　“有啊，京城吉普，我们也不是第一次采购了，他们的车就很不错。”还是那个少将。

　　冯宇瞥了他一眼，这屋里五位少将，一位中将，怎么就你话多？冯宇不知道，原本汽车采购这块，都是这位少将负责的，而主要采购的，就是京城吉普。这位少将跟京城吉普的老总，还有点亲戚关系。

　　“哦，那你们为什么不继续采购京城吉普呢？说句不客气的话，我们的车，撞废五两京城吉普的2020，依然还能开！”冯宇自傲地说道。

　　这帮军方的人都愣住了，还他妈有这么比喻的？

　　“冯总，别的也不多说了，你们的松江-越野，性能确实不错，我们有意向采购，不过价格，还是太高了。”甘将军说道。

　　“很高吗？还是那句话，一分钱，一分货。俄罗斯的军队，也给我们下了订单，这就足以证明，我们的车质量有多可靠。而我们卖给俄罗斯方面的价格，可比给你们的价格高多了。更何况，我还给你们了买十赠一的优惠，京城吉普能给这种优惠条件吗？”

　　“十辆车，能买二十多辆吉普了，需要赠送吗？”还是那位少将。

　　“那你们为什么不买吉普呢？”冯宇反问道，话题再次绕回来了。

　　“好了，冯总，我们也是很有诚意的，而且我们代表的是军队，是国家。”

　　冯宇瞥了甘将军一眼：“国家就能占我们百姓的便宜？要不是看在军人保家卫国的面子上，买十赠一的优惠都没有！”

　　甘将军差点没气死，谁要占你便宜了？买东西，还不让讲价啦！本想谈一谈国家大义，民族大义，结果反被冯宇倒打一耙！

　　“根据我们的核算，你们的成本，一台不会超过十七万，你却要卖二十万一台，这价格还不高吗？”一个戴眼镜的少将说道。

　　冯宇竖起手指：“请问你这十七万是怎么得来的？你知道我们机械公司的工人工资，普遍要高于其他工厂百分之二十吗？你知道我们工人每个月都是有奖金的吗？你知道我们购买生产线，建厂花了多少钱吗？你知道我们技术投入花费多少钱吗？这些你都不知道，你怎么核算我们的价格？难道一辆车，你是按照重量计算的成本？”

　　成本？成本是你们说了算的吗？我们说多少成本，才应该是多少成本。怎么地，你们部队的人，还能到我们哈尔滨机械公司查账不成？别说我们不答应，哈尔滨市政府也不能答应啊！

　　今天咱们就看看，到底谁能说过谁！

第470章 黑脸白脸续

　　冯宇说完，看了眼李明德。李明德收到暗号，不给对方说话的机会，继续说道：“我们卖给俄罗斯的车，价格比给你们的还高，而且还有出口退税的优惠政策，这才保证了盈利。现在我们根本不赚钱，甚至还可能赔钱。我们也不是私有企业，这里面不只有冯总、付总等股东的股份，还有哈尔滨市国资委的股份，难道我们就不代表集体了？”

　　对方刚想开口，冯宇接过来说道：“我们哈尔滨机械公司，养活了数千的工人，如果算上退休工人，工人家庭成员等，那就是数万人的生活，要靠着我们公司。按照你们的意思，我们就该赔本卖给你们，那我们拿什么发工资？我们工人的家庭，如何生活？”

　　“冯总，冯总，听我说一句。我们从来没说过，你们该赔本卖给我们，我们只是希望你们再降低一点价格，毕竟我们花的也是国家的钱。”

　　冯宇很想说，你们花的是我们纳税人的钱！

　　“那你说说吧，想多少钱买？”

　　“十九万，并且依然有买十赠一的优惠条件。而且每一百辆，要再赠送我们一辆国奥豪华款的车。”

　　尼玛，高手啊，这个价格，差不多就是机械公司的成本价了。