不过这次不用冯宇开口，李明德就直接拒绝了：“抱歉，十九万一台，还要十赠一的条件，现在又加了一个百赠一的条件，这点我们根本无法答应！刚才说的很清楚，我们企业也是要养活一大家子人的，宁可不卖，也不能赔钱卖出去。更何况，我们的车也不是卖不出去，不说俄罗斯的采购，单说国内，我们昨天又接到了两个市的订单，价格都比你们的高得多。二十万一辆，十赠一，是我们最大的让步了。”
“冯总，那天你可不是这么说的，你说要支持部队建设，又说会给最大的优惠，现在怎么这样说？”
冯宇装作为难的样子，看了看李明德：“老李，要不我们再给部队一些国奥的豪华款？百赠一的条件，也答应他们算了，我们亏就亏一点。”
李明德看到冯宇在下面打的手势，义正言辞地说道：“冯总，这企业不是你一个人说了算的，我是总经理，经营方面，应该由我负责！卖这么低的价，我怎么跟企业的职工们交代？”
“老李，你这觉悟怎么这么低？就这么定了，我是大股东，我就要说了算！甘将军，来，我们签合同吧。”
甘将军他们都傻眼了，什么就要签合同了？我们答应你的条件了吗？
不过他们看冯宇跟李明德都吵起来了，如果再压价，好像真的要谈崩了，上头领导可是发话了，首长都觉得松江牌汽车好，还在新闻上夸过，咱们能不采购一批吗？
这里面最难受的，就是那几个根本没有开口机会的少将，他们还一句话都没说呢，看这样子，就没说话的机会了！
看他们没有答应，李明德马上继续表演：“冯总，不能签合同，我是总经理，要对公司负责，这事儿香港的付总还没答应呢！”
“诶~~说好了，汽车的销售听我的，付总来了也要听我的！”冯宇一脸的不悦。
甘将军扭头看了看旁边的人：“你们去跟李总聊聊天。”
两个少将站起来，很干脆的夹住李明德，将李明德愣是从会议室拉出去了。而这时候，李明德开始破口大骂。
冯宇一头的黑线，这老李是在表演，还是他妈早就想骂我，借题发挥？
“冯总，不相关的人已经离开了，我们再来谈一谈细节？”甘将军笑眯眯地说道。
“还有什么细节吗？”冯宇皱着眉头。这老家伙，还想讲价？
“还是刚才那个条件，不过我们采购的这批车辆，可以免税！免去营业税！”甘将军说这句话的时候，气势十足。这就是他的底气，这就是他的杀手锏。免税，你总能给我们降价了吧？
这个条件，本来他不想提出来的，但现在看来，不提这个条件，冯宇是不会降价的。
冯宇一挑眉毛，免去营业税？可惜了，如果是过两年，或许这个条件，会非常有吸引力，但是今年，机械公司的汽车项目，本身就是免税的！
“不好意思，我们的汽车项目，今年享受免税待遇！不缴纳任何税款！”冯宇淡淡地说道。
甘将军愣住了，什么？他们本身就不用交税？他茫然的看看其他几位少将，那几位脸上，也写着“懵逼”两个大字！
“冯总，这样，我们多采购一些，你再给便宜一点行不行？”甘将军刚才的自信瞬间消失，气势也没有那么足了。
冯宇点着桌子：“你们算算，我现在给你们的价格，已经是多少了？十七万不到吧？这跟你们估计的成本有多少差别吗？刚才老李的样子你也看到了，我答应你们赠送国奥豪华款，他都要找香港老板去呢，再答应降价，赔钱销售，工人会怎么看我？”
冯宇很清楚，此时的军方，花钱是很大手大脚的，华夏的军费开支，一直都很高。他给的这个价格，已经很低了，比给央台的都低，再降价，他真要赔钱了。
就像李明德说的，如果要赔钱卖，那还不如不卖！
已经又争取来了一些好处，但甘将军却并不满意，虽然这个价格，上头肯定会答应，但会显得他很没有能力。
“冯总，机械公司，不是还有摩托车么。摩托车，我们军队也需要啊。不如再赠送我们一些摩托车？”甘将军眼珠一转，又想到了一个办法。
冯宇一副抠搜的样子：“那好吧，每一百辆，再赠送一辆摩托车。”
“冯总，你家大业大的，别那么吝啬，每一百辆，赠送十辆松江125。”
“绝对不行！两辆松江125就是极限了！”冯宇肉痛地说道。
“再加两辆松江100，部队不会忘了你的！回头我送一面锦旗，给你们哈尔滨机械公司！”甘将军大手一挥说道。
草，一面锦旗，你也真好意思开口？当我是国企，需要那些面子工程呢？
“除非你们军方再给我们做一个广告。”冯宇抛出早就想提的条件。
“啥？我们给你们做广告？不行，我们军队怎么能做广告呢！”甘将军都快疯了，这冯总怎么想的啊！
“不需要你们说什么，只需要允许我们刊登一些照片，比如一身军装的士兵，站在我们的车旁边，不挂军牌，没有部队番号，这也不行吗？”
“这个……好吧，那每百台得再多送一台松江125。”
“松江125不行，再多送你一台松江100可以。”
“成交！”
第471章 来势汹汹
离开哈飞厂的时候，李明德还是愤愤的样子，侯海涛还帮忙劝说了两句。可一上车，李明德脸上愤愤的表情马上消失，急切地问道：“冯总，怎么样，合同钱了吗？快给我看看。”
冯宇将合同甩给李明德，李明德骂他那些话，他可还没忘呢！
李明德讪讪一笑：“冯总，这不都是你让我演的么，我演的还行吧？”
“演的非常好，尤其是指着我鼻子骂那段，特别的精彩，简直就是本色出演！”冯宇白了李明德一眼，丫肯定是早就想骂我！
“诶呀，那是我演过了，抱歉抱歉。我先看合同，先看合同。”李明德不好接话了，只能选择沉默。
翻开合同一看，采购数量，三千辆！
李明德瞪大眼睛，居然这么多！他跟冯宇商量的时候，以为一千辆就顶天了呢！这可太好了，三千辆啊！
嗯，每十辆赠送一辆松江-国奥尊贵款，每百辆赠送一台松江-国奥豪华款+两辆松江125摩托车+三辆松江100摩托车，虽然利润少了很多，但也不是没有。
李明德在心里计算了一下，差不多一辆车能有六七千的利润，三千辆，那就是两千万啊！
“冯总，太棒了，有了这个订单，对我们的品牌宣传有极大的好处啊。呃~~不对，这是军方的订单，不能宣传的吧？”李明德有些遗憾。
“谁说不能宣传？马上联系龙江日报、晚报，还有通知各代理商，同时在他们的省日报上刊登新闻。不但要报道这个消息，还要体现出我们没挣钱，为国家做了贡献什么的。最重要的是，找个形象好点的转业军人，穿上军装，站在我们迷彩版的越野车旁边拍一组照片，一起刊登到报纸上！”
不能宣传？不能宣传我会给他们那么低的价格？售价二十万的车，只有六七千的毛利润，这利润点还不到百分之五呢！
“冯总，你说啥？冒充军人，是犯法的！”李明德大惊，冯总疯了吧，这要是一弄，不是得罪军方了吗？
“他们同意了的。找那种刚转业的，不要肩章、领章什么的，最好有各军种的退役军人。要不是他们答应这点了，我可得送摩托车给他们！”冯宇撇撇嘴说道。瞎担心个啥，谁要冒充军人了，退役兵还不能穿着旧军装照相了？
过了两天，各省的日报，晚报上面，都出现了各种各样的军装照片，要不是现在是二月份，好多人都以为到建军节了呢！
上面除了这些图片，还有差不多一样的报道。我省军区购入XX台松江-越野，什么部队指挥能力提升，什么转移能力提升，总之各种提升，但提升了多少，上面没说。配合这些图片，让人非常信服。
而很多人，也都注意到了这些图片上霸气的松江-越野，不管他们现在买不买得起，但他们都对这个品牌有了更深的印象。
那些代理商，这时候也趁机拿出军方的采购订单作为例子，公关一些地方政府，尤其是那些县政府。
此时的交通，远不如冯宇重生前，很多县甚至除了几条主干道，甚至都没有水泥路，更不要说那些乡镇了！
于是这些代理商，就开始推荐松江-越野，底盘高，动力强，而且减震好，空间大，看着还霸气。
结果松江-越野的销量，竟然比松江-国奥还先有了起色。
……
一汽老总的办公室，屋子里烟雾缭绕，几个企业领导，都沉默不出声。
“大家想个办法，拿出个章程来。这么下去，奥迪100的销量什么时候才能提升到我们预期的地步？你们也看看人家松江汽车是怎么销售的，当初是谁说的，松江汽车，不值一提？”赵总敲着桌子质问道。
没有人吭声，当初这个说法，赵总也是认可的，现在反倒怪起他们来了。
“松江汽车，就在哈尔滨，距离我们才多远？前天，吉城周边的几个县里，居然采购了松江牌的汽车，你们就不觉得脸红？”
赵总极为生气，他们一汽还没去欺负哈尔滨机械公司呢，现在反倒被哈尔滨机械公司，再一次欺负上门，他的脸都丢尽了！
“赵总，可是松江牌汽车的性能，我们也研究了，确实比我们的更好。只是他们的发动机做了技术保护，我们没有把握拆开后不损坏关键部位。”一起总共低声说道。
“想办法啊，那么多工程师，技术员都干什么的，还比不上哈尔滨那个做拖拉机的厂子？”赵总越说越来气。
“好的，赵总，我这就带人继续研究技术去。”总工趁机离开，其他人心里都在骂，你走了，赵总的怒火不是要撒到我们头上？
……
京城汽车公司，老总同样在发火。可恶的松江汽车，竟然将一直属于他们的部队汽车订单抢走了！如果这笔钱，用来采购他们的吉普J2020，差不多可以采购一万台！那么他们今年，就有机会突破十万台的产销量！
“销售部门、技术部门，都回去好好反思，到底跟松江汽车差在哪里，凭什么他们能抢走一直属于我们的订单！”
少了将近一万台的订单，对京城汽车公司也是非常大的影响。那最少几千万的利润啊，够做多少事情啊！
而且还不止是军方的订单影响，就连他们的汽车零售店，也受到了冲击。很多客户试车之后，都说性能远不如松江-越野，进一步降低了销量。
这他妈不是废话么，我们这J2020多少钱，松江-越野多少钱？
……
上海大众公司，老总也在发火。他们信心满满引入的桑塔纳生产线，本以为凭借这款车，可以一举占领中低档车的市场，尤其是私家车的市场，进而坐上华夏汽车产销量第一的宝座。
哪知道这个他们一直看不起的松江汽车，竟然异军突起，不但生产出来了一款比他们性能更好的车，但售价却跟他们几乎持平。而且不知道怎么搞得，他们竟然迅速就在全国各省设立了销售网点。
这也让他们看好的桑塔纳的销量，不尽如人意。虽然他们凭借老厂子的名声，又是合资车，销量还是可以，但那个打着“自主研发、华夏制造”的松江牌汽车，迟早要踩在他们头上！
华夏的各大汽车企业，此时都感受到了危机，感受到了松江汽车的来势汹汹！可偏偏这又是总设计师夸过的企业，他们还不能联合打压。
你不是技术强吗？我们就来比比技术，还就不信了，我们造汽车这么多年了，还比不上你一个从拖拉机转过来的企业了？
在各企业都在拼命进行技术研究的时候，冯宇再一次回到京城上学。
第472章 人人想当交换生（上）
回来的第一件事，当然不是学习，也不是跟同学团聚，更不是去找老师，而是去师范大学，将李娜接了过来。
两人都是提前返校的，小别胜新婚，一起看电影，一起逛街，一起去游乐园。当然还有冯宇最期待的……一起睡觉！
“娜娜，如果有一段时间，我们不能见面，你会不会想我？”冯宇搂着李娜问道。
李娜坐起来，不顾身上的被子滑落，眼神中透出一些慌乱：“什么意思？你还在担心我爸爸？”
冯宇哑然失笑：“你想哪儿去了，不是说叔叔的事儿。我是说我可能要去香港做一年的交换生，或许不能每个周末过来找你了，但我会尽量，每个月飞回来一次。”
“交换生？什么意思？”李娜一脸的茫然。她之前从来没听说过什么交换生，不知道是不是她字面上理解的意思。
“就是我跟香港大学的一个学生做交换，我去香港大学学习一年，那边来一个学生，到京城大学学习一年。大四的时候，再换回来。”冯宇解释道。
“哦，很好啊，可以去香港看看。”李娜眼神中，有些羡慕。
冯宇敲敲脑袋：“这样，我跟那边谈谈，把你也交换过去吧。”
李娜摇摇头：“到了那边，我又不懂粤语，英语也不太好，还是不去了。而且弄这个交换生，也挺麻烦的吧？”
“麻烦什么，给那边大学捐一百万，他们就会给你办了。”冯宇十分土豪地说道。
“啥？要一百万！还是不去了，一百万啊，能买多少大米啊。”李娜吃了一惊。
冯宇刮了一下李娜的鼻子：“我知道你喜欢吃米饭，也没必要用大米来比喻吧？一百万，对咱们来说，不算什么的，我分分钟就能赚回来。”