“市场换市场。你们拿什么市场，来换我们华夏的市场？”

　　赵总想了想，用美国市场来跟你们换。反正佰事已经决定，在美国市场加大广告投放量，而且健力宝在美国市场已经能将产品卖到普通的零售店了，他们就算共享了渠道，健力宝也不会卖的更快。

　　而他们共享了健力宝的渠道，在华夏的分销能力大增，那么产品可能能卖得更好了！

　　“市场不是按照面积来计算的，是按照人口。我们卖饮料的，还不是给人喝的么。你们拿出来跟我们人口一样多的市场，咱们就可以合作了。”李京伟一副很公平的样子。

　　赵总没气死，从来没听说过，市场是按照人口来计算的，你们华夏十多亿人口，那是不是把整个美洲的销售渠道都给你们共享啊！我给你非洲的市场，你要不要？

　　这他妈工作没法干了，华夏这帮饮料公司的老板，都他妈在耍流氓！

第854章 反了吧？

　　宗庆先跟李京伟都跟冯宇打电话，说着他们的成果，如何拖住了两乐公司。还有饮料大联盟其他公司也都不错，没有背叛。

　　其实那些公司，本身就有抵制两乐的意思，市场就这么大，本身已经有多家饮料公司并存了，如果再引入两只猛虎，他们有可能反过来被吃掉。

　　两乐公司在好几个国家，都用这种手段，将原本那些国家的饮料公司吞并了。这次正好卖饮料大联盟，卖冯宇他们一个面子。

　　他们的想法跟娃哈哈、健力宝什么的都一样，既要保住原有的市场，还要大力开发新市场，这样才能做大做强！

　　两乐公司那高额的利润，谁不眼红啊。饮料行业，大有可为。华夏人这么多，只要保持住市场占有率，那么利润就会一直增长。

　　冯宇却总觉得，似乎他们漏了什么。而且两乐公司这种饮料行业的巨无霸，也不会被这种简单的手段所打倒，华夏这么大的市场，两乐公司无论如何也不会放弃的。

　　很快，冯宇他们就知道，两乐公司采用了什么手段。

　　两乐公司的产品，出现在县级以下的市场了，主要就是县城和乡镇，那些小卖店，正是娃哈哈、健力宝等的盲点。

　　冯宇听说了这个消息，一脸的难以置信。这他妈反了吧，不应该是两乐逼的别的可乐品牌只能到农村去卖吗？

　　冯宇皱着眉头，这怎么可能，这种渠道属于最差的一种，多少个乡镇的人口和消费能力，才能比得上某个地市的一个区啊。运输、仓储等成本都会直线上升，消费能力又不高，这不是两乐的风格啊！

　　这是典型的农村包围城市战术，前世倒是有两种可乐，在华夏采用的是这个战术，一个是娃哈哈的非常可乐，一个是汾煌可乐，他们都是大量的出现在农村，以低价占领市场，主要的宣传手段，一个是电视广告，一个就是农村的那种涂墙广告。

　　前世那时候两乐已经打响了知名度，牢牢占据着城市的销路，无人能够撼动。这两家公司，另辟蹊径，竟然也卖得不错，至少一年能有几个亿的营业额，利润也不算低。

　　但那是以小对大，采用的一种手段，两乐公司，会这么做吗？这无形中，不是将自己的品牌，降低了一个档次么。

　　就算两乐同意，他们怎么能如此快速的卖到了那些农村去的？要说是他们自己建立的销售渠道，冯宇绝对不信，自建销售渠道，绝对不可能这么快！

　　这种事儿，很好调查，而结果，让冯宇皱紧了眉头。

　　佰事可乐跟康师傅合作了，可口可乐跟统一合作了。两家公司今年就一直在开发农村市场，因为城市市场竞争不过娃哈哈他们么。

　　但他们开发这种渠道，投入的成本也很高。而且农村的消费能力确实不高，他们现在，还都赔钱呢。

　　这时候，合作无门的两乐公司，分别找上了他们，寻求合作。这两家饮料公司，是不受饮料大联盟制约的，并且恰好还跟饮料大联盟关系很差，那么大家就有共同的对手了。

　　而且这两家公司，都是台湾的，前段时间，还被内地政府重罚了一笔钱，可没有什么爱国情绪。或者说，他们根本就没把内地当成是自己的祖国！

　　冯宇这才想起来，前世佰事公司就是跟康师傅战略合作了，佰事的所有灌装厂，全部出售给康师傅，并且还将一种新口味可乐的配方，也出售给了康师傅，换取康师傅为佰事可乐代工生产，且包销售。

　　当然，康师傅付出的资金，也是一个天文数字，说不上谁吃亏谁占便宜。

　　反正自从合作之后，佰事在华夏甚至东南亚就稳稳的压住了可口可乐。无论是可乐的销量、碳酸饮料的销量还是果汁的销量，都在可口可乐之上，而华夏市场，也成为佰事可乐的最快利润增长点。

　　没想到，这一世，佰事还是选择了老路，但这次跟前世的合作方式肯定不同，康师傅还没有茶饮料老大的地位，也没有那么牛叉的销售渠道，更没有全国知名的饮料品牌。两家公司合作，可能是属于一种抱团取暖的结果。

　　康师傅自己经营渠道，投入的太多，而代销佰事后，能让康师傅节省一大笔渠道费用。更重要的是，佰事公司会将灌装厂租借给康师傅使用，提高康师傅的产能，节省运输成本。

　　可以说两家公司合作，是双赢。

　　而可口可乐也是看到了这一点，才马上选择跟统一公司合作，同样的合作方式，同样的选择。

　　说白了，他们都有共同的敌人，那就是饮料大联盟。这个联盟，牢牢的掌握住了华夏饮料的定价权。虽然没有明着说出来，但已经形成了事实。

　　他们的茶饮料、奶制品、碳酸饮料甚至就连矿泉水的定价都基本一致，不搞价格竞争。现在这个饮料大联盟的目标非常一致，先将两乐公司，撵出华夏市场，并将康师傅和统一两家公司压制住，让他们退出饮料行业。

　　两乐公司这个无奈之举，却也起到了不错的效果。农村会越来越富，消费能力也会越来越高。再说他们也不是放弃了城市市场，两家台湾公司，在城市一样有销售能力。

　　虽然不如专门的饮料经销商专业，但他们卖方便面的，销售能力也绝对不差，也有自己的销售渠道，比不上娃哈哈，但绝对不比健力宝弱多少。

　　两乐公司想了一下，将来形成合击，抢回市场。一边以农村包围城市，一边在城市市场继续扎下一根钉子，保持品牌知名度。只需要两年时间，他们就能反攻城市，而那时候，他们在城市自建的销售渠道，也已经该成功了。

　　于是就这样，美国的可乐公司，就跟台湾的两家公司合作了，解决了他们的销售渠道问题，赶上了销售旺季的尾巴。

　　这件事，给冯宇他们提了个醒。千万不要小看别的公司，他们总能够找到你们发现不了的出路。

　　宗庆先、李京伟他们则气坏了，又是这两家台湾企业，要不是他们，两乐公司今年损失肯定会不少。

　　哼，你们不是做方便面起家的吗？那我们娃哈哈也卖方便面！原本宗庆先还在犹豫呢，现在却下定了决心。

　　你们将手伸到我们的盘子里了，就别怪我去你们的盘子里抢菜！

第855章 奇诡的日本人

　　冯宇曾经跟宗庆先提过，虽然国内已经有不少方便面品牌了，但却有一个通病，那就是口味相同。无论是面饼还是调料，口味都一样。你有的我就有，我推出一个新口味，别的方便面马上也能推出来。

　　想要杀出重围，跟风肯定不行，那样卖不上价，赚不到钱。宗庆先当初觉得研究新口味的方便面很麻烦，而且娃哈哈公司，对油炸食品，完全没有经验。

　　但现在，他却发了狠，还就一定要生产方便面了，从那两家方便面的巨头手里，抢下来一块蛋糕！

　　这时候，冯宇回国了，还带回来两个日本人。

　　不得不承认，方便面单论口感，华夏的品牌，都排不上号。确实，亚洲的方便面产销量是世界最大的，华夏的消耗量也是亚洲里最大的，但偏偏华夏的方便面味道都不咋地。

　　前世有人做过类似的排名，单论产销量，统一公司是世界最大的，康师傅也榜上有名，但论起口感，两家公司没有任何一款产品上榜。

　　口感好的方便面，数日本、韩国、泰国、越南比较多，无论是面条的口感，还是料包的滋味儿，都远胜华夏这些方便面。甚至好多方便面，还注重营养搭配。

　　但不得不提的是，他们的方便面，也确实价格更贵一些。而在华夏，很多人吃方便面是为了省钱，当然是什么便宜买什么。

　　都他妈沦落到吃方便面了，还在乎什么口感，在乎什么营养！

　　“老宗，给你介绍一下，这位是日本第六感公司的会长龟田正雄，第六感可是在美国纳斯达克上市的大公司，同行业第一。这位是日本千千拉面公司的社长武川次郎，也就是总经理。他们公司刚刚研究成功一种新口味的方便面，面条更加劲道，汤水更加香，就是生产成本高了一些。你不是说了，娃哈哈的方便面，要跟他们的拉开档次么，我觉得买下来他们公司的配方就不错。”

　　宗庆先皱着眉头，小声对冯宇说道：“冯总，怎么弄了两个小鬼子过来？”

　　龟田正雄嘴角抽抽两下，我特么能听懂汉语！你说别人坏话的时候，能不能背着人？我祖上都是反战人士，二战时期更没来过华夏！

　　再说了，按照历史来说，是你们华夏人总欺负我们日本吧？你们奴役我们的时间更长，这点你们怎么不说！

　　“咳咳。”冯宇脸上有些尴尬，“老宗，这位龟田先生之前常驻华夏，精通汉语！”

　　宗庆先脸色一黑，也有些尴尬。你怎么不早说，这还怎么谈生意了？

　　哪知道龟田正雄却用汉语说道：“宗先生，我家族都是反战人士，我是我们家第一个来过华夏的人。所以我们不该相互敌视，我们都是爱好和平的人不是吗？”

　　宗庆先有些懵了，这个小鬼子没事儿吧？我刚才这是骂了他们啊，他们不但不走，居然连生气都没有？

　　不是说小鬼子在华夏都很横么，难道是上次华夏政府强势发声，让这帮小鬼子都变老实了？

　　“没错，我们都是爱好和平的人。这位武川先生有新口味的方便面配方是吧，带样品了没有？”宗庆先却搞不懂，就算是买这家千千拉面的方便面配方，跟这个第六感公司有什么关系啊？

　　而且第六感，这个名字他怎么好像在哪儿听过呢？既然有些熟悉，那应该是大公司吧。冯总不是说了，第六感是同行业第一么。

　　可既然是同行业第一的上市公司董事长，怎么会过来当一个翻译呢？是因为冯总的面子吗？冯总的面子也太大了吧？

　　龟田正雄这次来，就是充当翻译和担保人。这家千千拉面公司的经营出了一些问题，因为投入到研发新口味方便面上的资金过多，导致资金不足，急需一笔钱来周转。而他们还欠着银行的贷款呢，哪儿会有银行继续贷款给他们？于是他们就开始想办法兜售配方，想要以此换取一些周转的资金。

　　正巧这时候冯宇让龟田正雄帮忙找日本口味好的方便面企业，想要买一些配方。龟田正雄一看，就在他们公司不远处，就有一家千千拉面的公司，正好也要出售泡面配方，且是没有推向市场的一种新口味泡面。

　　于是龟田正雄就派人联系了一下，一个想买，一个想卖，事情就好解决多了。武川次郎一听，要卖到华夏去，更是高兴，这样就不担心买下他们配方的企业，跟他们在日本竞争了。

　　龟田正雄也觉得，这家千千拉面的新口味泡面很不错，应该能盈利，于是他也打算入股这家公司，股份放在他孩子的名下，算是丰富家族产业了。他保证，如果这儿泡面的口味，能让华夏客户满意，就一定能得到满意的价格，绝对不用担心，华夏企业会盗取千千拉面公司的配方。

　　日本上下级非常严重，龟田正雄的第六感公司，资产规模远超千千拉面公司，武川次郎相信，龟田正雄不会骗他这么一点钱。更何况，龟田正雄已经决定投入一笔钱，入股这千千拉面公司呢。

　　桌上两桶泡面被泡好后，宗庆先的秘书，拿了几个小碗过来，将两桶泡面分了一下，宗庆先跟公司的几个高管，每人都尝了一口。

　　方便面，他们也不是没吃过，就算是现在，宗庆先已经如此身家了，有时候在公司忙的忘了吃饭，也会用方便面解决一下。

　　但他发现，他以前常吃的那个康师傅的方便面，绝对没有这么好吃！

　　武川次郎叽里咕噜说了一串话，宗庆先看向龟田正雄。

　　“武川先生说，这个是海鲜杂烩面，这个是骨汤牛肉面，都是他们公司新研发出来的方便面，就连面条的工艺，都是最先进的，面条的口感，你们也尝过了吧？”龟田正雄翻译道。

　　宗庆先看了看其他人，他们都点点头，这方便面的味道和口感，没的说！如果买下来配方，推向市场，肯定能受欢迎。

　　“味道不错，就是不知道生产成本要多少，还有你们这个配方要多少钱？”宗庆先问道。

　　龟田正雄看了冯宇一眼，然后才对宗庆先说：“批量生产的话，一包的成本能控制在RMB两元左右。娃哈哈是华夏食品行业龙头，我想宗老板会给千千拉面一个满意的价格，所以价格你说好了。”

　　宗庆先懵逼了，这他妈是谈生意吗？我说一块钱买你也答应啊！

　　这个日本人怎么如此奇怪，还有他总是看冯总什么意思，两人早就认识？

　　……

第856章 好奇心害死猫

　　宗庆先没说话的，旁边有人先开口了：“董事长，这价格也太高了吧？不算买配方的钱，这方便面的成本就要两块多，那零售价要多少？最少得五块钱吧？现在国内方便面的零售价在六毛到两块钱之间，我们这成本都比别人零售价还高，还怎么赚钱？”

　　宗庆先却不言语，这事儿他也考虑过，他内心也骄傲的认为，娃哈哈出了方便面，本身就要比康师傅的贵！

　　更何况这个方便面的面饼很大，料包很足，这些都可以减少的，成本肯定能降低到两块钱以下。

　　再说了，销售渠道是现成的，那些饮料的经销商，就可以分销方便面，还能送入泰华超市，娃哈哈在渠道方面，有天然的优势。

　　只是他不知道，这个配方的价值，该如何衡量，还有那两个日本人，跟冯宇是否有什么关系？

　　冯宇一直不说话，翘着二郎腿，靠在沙发上，似乎他真的只是介绍双方认识似的，但宗庆先绝对不这么看。

　　而且冯宇把人带过来，就已经表明了态度。虽然说公司名义上的决策人是他，但冯宇才是真正意义上的大股东，而且冯宇的资产可远超过他，落了冯宇面子，对他可没什么好处。

　　“冯总，你觉得这配方值多少钱？”宗庆先想先看看冯宇怎么说。

　　“你觉得多少合适就报多少，我只是介绍你们认识，具体怎么谈，我不管，谈不成也无所谓，这千千拉面，跟我没关系。”冯宇笑着摇摇头。

　　冯宇这么说，宗庆先松了口气，那就好谈了。

　　宗庆先起身走到一边，跟其他几个高管商量去了。过了五分钟，宗庆先走回来。