“武川先生，我们娃哈哈要买断这两个配方，其中面饼的配方给你四百万，每种料包的配方给你两百万，一共八百万RMB。”

　　“宗老板，还有一件事要说清楚，这个配方我们卖给你，但我们同样可以使用，不过绝对不会授权给其他任何个人和公司，而且我们的产品，也不会卖到华夏市场。”龟田正雄解释道。

　　“可以。”宗庆先暂时也没打算将方便面卖到国外，就算将来想要卖了，这种卖配方的小公司，也竞争不过娃哈哈。

　　“这个价格，比我们的心理价位低了一些。但是，武川先生表示，可以接受。”龟田正雄问过武川次郎的意见后，对宗庆先说道。

　　宗庆先再次愣住了，他本以为，开出这个价格后，对方肯定要还价，他的心理价位其实比这个高很多。在他看来，光是那个面饼的配方，都值八百万。

　　宗庆先看向冯宇，冯宇笑了笑，什么都没说。似乎这事儿，他真的不参与一样。

　　双方谈妥后，龟田正雄跟武川次郎回酒店去取配方资料，宗庆先则安排人去准备合同。等人都走了后，宗庆先看向冯宇：“冯总，那两个日本人，你很熟吗？”

　　“我跟龟田正雄打得交道比较多，那个武川次郎，我也是刚认识。他们的方便面味道真的不错，尤其是面饼技术非常好，我才推荐给娃哈哈的。”

　　“可我总觉得，这次谈判，似乎我们占了便宜呢？”宗庆先疑惑的问道。

　　冯宇“……”占便宜了还不行？你这什么心理啊。

　　“他们那个方便面的配方，在日本根本无人问津。在那边，价格还卖不到这么高呢。但是放在我们华夏，确实很值钱，因为消费量不同嘛。千千拉面也是一家小公司，不值一提，这笔钱已经足够他们周转过来了。你觉得赚了，他们也没觉得亏。”

　　按照龟田正雄的描述，千千拉面的规模，放在华夏，也即是一个县级的小厂子。八百万RMB，还有龟田正雄的投资，足以让这家小厂子起死回生了。生意有时候就是这样，可以形成一种双赢的局面。

　　接下来娃哈哈是自己研发新口味的料包，还是模仿其他产品的口味，又或者直接去购买配方都行了。

　　宗庆先这才点点头，原来是一家小公司的啊，他还以为是什么日本大公司呢。不过这面的味道真不错，经过推广之后，肯定能好卖。

　　“冯总，那个龟田正雄，他那个什么感公司是做什么的？”宗庆先好奇的问道。行业第一的公司，他也想知道知道。

　　“咳咳，你说第六感公司啊，主要是橡胶制品，还有一些服装什么的。”冯宇摸着鼻子说道。

　　“橡胶制品？”

　　“好了，咱们不说他了。娃哈哈最近的发展，没遇上什么难题吧？”冯宇赶紧岔开话题，他总不能直接告诉宗庆先，那第六感就是个卖充气娃娃的。宗庆先问他怎么跟这样人认识的他怎么回答，会不会以为他买过？

　　“没什么难题，我们的优势产品，既能保证了市场占有率，也保证了利润。”

　　“今年花钱的地方太多了，又要开新工厂，又要加大广告宣传力度，还推出了新产品，产品研发也没落下，资金方面有压力吗？”

　　“压力肯定有，但不大。再说还可以去贷款，我相信明年海外的销量提升，利润足以解决资金上的困境！”宗庆先对此信心满满。虽然流动资金不多了，但国内这边的利润，足以支撑过来。

　　宗庆先最重视的就是产品销售渠道，国内建立的不错，国外的也开拓出来了。下一步，他要让销售渠道继续开枝散叶，从市、县发展到乡镇。

　　那些饮料公司不是农村包围城市么，我就从城市一路碾压下去，将娃哈哈打造成饮料中的明星产品，甚至在乡镇展开促销，看到时候消费者怎么选择！

　　冯宇又跟宗庆先聊了一会儿就离开了，回国一趟，他还要关注其他公司呢。

　　龟田正雄带着武川次郎来了，跟宗庆先将合同签署完成。只要配方经过验证，就会马上打款。

　　跟两人握手后，宗庆先忍不住问道：“龟田先生，你那个第六感公司，到底是卖什么的？”

　　龟田正雄看着宗庆先：“冯总没跟你说吗？嗯，超市的收银台旁边，就有我们的产品。”

　　龟田正雄离开后，宗庆先将秘书叫进来：“超市收银台旁边，有什么产品的品牌是第六感吗？”

　　宗庆先秘书一脸纠结的看着老板：“老板您要用那个？我包里有，昨天买的，我给您先拿一盒？”

　　“拿来啊！”宗庆先没好气的说，那什么表情，我还能不给你钱不成？

　　当他看到秘书拿了一盒安全套给他后，他的脸顿时黑下去了。这他妈第六感公司，竟然是卖这个的！

　　秘书那眼神，看的他脸上火辣辣的……好奇心害死猫啊！

第857章 手机

　　“老许，老断，你们说有好消息告诉我？”冯宇端起茶杯，吹了两下，嗞溜一口。

　　断永平看着许立华：“老许，这事儿还是你说吧。”

　　许立华点点头，也确实是他的团队功劳最大，再说这事儿本身就是他主导的，也是冯总授意的。

　　“冯总，手机研发成功了！”

　　冯宇瞬间将杯子放下，咽下口里的茶水：“研发成功了？！太好了，是我说的翻盖的吗？”

　　“这是样机，你看看。”许立华打开一个盒子，将里面用黄色绸布包裹的手机，郑重的拿出来，献宝一样递给冯宇。

　　这是爱华电子研发成功的第一台手机，非常有纪念价值！如果不是冯宇来了，他都舍不得拿出来。

　　冯宇开机看了一下，屏幕很小，开机后还是灰屏的，分辨率不高。按键也不大，整个手机也就十厘米左右长，五厘米左右宽，厚度却超过了三厘米。

　　不过是翻盖的，厚一点可以理解。

　　冯宇翻看了一下功能列表，眉头皱了起来，只有接打电话和收发短信啊，最起码有个游戏功能吧？

　　听到铃声的时候，冯宇更加不爽了，这都没有四十和弦吧？

　　本来兴致勃勃的许立华和断永平看到冯宇的表情后，脸上的喜色渐渐消失了，转而变得有些忐忑。

　　冯总是对这款手机不满意啊，可他们觉得挺好的啊。

　　“我提几点要需要改进的方向吧。第一，手机盖没有掀起来的时候，是看不到号码的，而现在有了来电显示业务，你们知道吗？虽然贵，但未来肯定会有更多的人愿意使用这个功能。盖子掀起来，手机就接通了，遇上我不想接的电话怎么办？所以在盖子的另一面，还要有一个小屏幕，一寸就够了，就是显示电话号码。然后在旁边要有一个挂断的按钮，不想接的电话，可以直接挂断。”

　　许立华马上拿笔记录，冯总每次提出来的建议，可都是金玉良言啊。

　　“第二点，盖子这么大，屏幕却太小了。不是说了，屏幕这点，可以跟风雨电子合作，他们在液晶等显示屏的研究上面，还算不错。而且这怎么是灰屏的，国外可都有彩色屏幕的了，我们也要有彩屏的，哪怕现在只是蓝屏、橙屏也行。”

　　“第三点，手机的音质太差，里面居然只有最传统的电话铃声。首先铃声的音质要提高，其次铃声的选择也要多，要有我们自己研究的一段铃声，让别人听到这个铃声，就知道是我们的手机。算了，这铃声回头我来弄吧。”冯宇回头好好想想，用哪个熟悉的音乐来做爱华手机的经典铃声，还有开机铃声。

　　“第四，手机里面的功能太少，最简单的一点，手机可不只是接打电话，收发短信。可以往里面加载一些游戏，比如俄罗斯方块、贪吃蛇什么的，简单又好玩，而且比较容易加载在手机上。”

　　许立华有些惊讶地问道：“冯总，这手机可不便宜，不是那种掌上拿着的小游戏机。这按键要是用来玩游戏，那还不按坏了啊，谁舍得？”

　　“所以啊，你们要在按键使用寿命上加大研发力度，要保证我们的手机按键非常耐用。这么贵的东西，要是都不舍得按，那还用什么？”冯宇白了许立华一眼。

　　在这方面，前世做的最好的，就是诺基亚，号称可以砸核桃。可惜后来的手机根本就不重视这一点了，因为那么贵的东西，没人舍得摔，反而是各种手机保护套火了起来。再说了，手机被玩游戏按坏了也不要紧，舍得用的，就舍得买新的。

　　“最后一点，就是手机的系统功能，要跟联想银山软件公司说，还要尽量增多。算了，这个回头我跟他们详细说说吧。这个手机你们要尽量往薄，往结实了做，这外观设计的要更漂亮一些，外壳的颜色，也要跟我们的寻呼机一样，要有多种选择。对了，这手机电池的使用时间怎么样？”

　　“电池是跟风雨电池定制的，比市面上的待机时间，通话时间都要长百分之五十以上，就是成本有些高。”

　　“成本高一点不要紧，这也是我们的卖点之一。买手机的人，都是一些所谓的成功人士，他们绝对不想关键时候电话没电了。还有手机推出的时候，要随机赠送一块原装电池，方便别人没电的时候可以更换。”

　　“还要赠送电池，那我们的成本又要提升不少了。”

　　“赠送电池的钱，你不会加在手机售价里面？这相当于咱们多卖了一块电池！”冯宇瞪着许立华，这些研究人员啊，脑子都不开窍，笨死了！

　　瞅瞅人家断永平，同样是研究人员出身，人家的脑子多灵活！那爱华无绳电话和风雨无绳电话，卖的多好啊。光是选择的那个广告，就让人记住了产品。

　　产品要从用户的方向去考虑开发，要注重用户体验，你个研发人员觉得再好有毛用？还有产品是卖出去赚钱的，不是放在这儿展览的，要追求利润最大化！

　　许立华这才反应过来，对啊，名义上是赠送，其实可以加钱啊，冯总真是太会做生意了，我怎么就没想到呢。

　　“现在这台手机的成本是多少？”冯宇把弄这手里这个笨重的家伙问道。

　　“如果能量产的话，成本能控制在两千块以下。”许立华有些得意地说道。

　　现在市场上一款手机最少也要六千多，好的更要八九千，甚至还有一两万的。嗯，不全部都是进口产品，还有一个国产手机品牌，叫做熊猫！

　　熊猫早在九三年的时候，就生产手机了，是华夏第一家拥有入网许可证的国内厂商，不过技术一般，而且产品设计的也不咋地。

　　当初冯宇说造手机的时候，许立华就说要在三年内赶超熊猫手机，没把冯宇气死。这个没志气的货，熊猫手机有什么好赶超的，要赶超，也是赶超摩托罗拉啊。

　　目标不订的高一点，怎么能有动力。前世诺基亚能超越摩托罗拉，凭什么现在爱华电子就不行？

　　要钱给钱，设计理念还超前，要是这样还不能达成冯宇的目标，那许立华他们就太让冯宇失望了！

　　“这就够了，足以保证我们既有利润，还有竞争力。下一步，准备量产手机，寻呼机的业务，要在三年内全部舍弃，以后我们的手机，会响彻世界！”

　　……

第858章 五年淘汰

　　“方主任，事情就这么简单，您给打个招呼，让那边审核快一点呗，不能这钱都被老外给赚去了啊。”冯宇笑嘻嘻地说道。部委的工作效率太愁人，冯宇只能找方主任，想要尽快拿到入网许可证，然后抓紧让手机上市销售。

　　“你这手机，真能达到国际先进水平？”方主任有些不相信，熊猫公司都做了那么多年，也不敢说这大话啊。

　　“你瞧我这脑袋，这不是带来几台手机，给领导试用一下嘛。您可以试一下，如果没有老外的产品好用，这入网许可证，就算是批下来，我自己也给撕了！”冯宇故意叫号。

　　方主任试了一下，无论是收发短信还是拨打电话，都没问题。屏幕字迹清晰，声音清楚无杂音，铃声还特别的好听。

　　“你们还真行，这手机质量真没的说，样子和颜色也好看。这一台手机，你们打算卖多少钱？”方主任一脸喜色。

　　国产手机能跟外国品牌媲美了，这说明国内的电子工业发展非常好啊。有一项工业技术追赶上了世界的脚步，可喜可贺！

　　“方主任舍得花多少钱买？”冯宇反问道。

　　“功能不差，还挺好看的，如果是进口产品，得将近一万块钱吧。你又贴爱华牌这个牌子，最少也得八千吧？”方主任想了想说道。

　　冯宇很不高兴，什么意思，功能不差，外观更好看，我们爱华牌的手机就比进口的要便宜一千多？

　　不过你还真猜错了，哥们没打算卖那么贵，虽然手机现在还是一个奢侈品，但也不能太奢侈。

　　而且市场上全部是外国品牌，即使爱华牌已经是国内寻呼机行业数一数二的品牌了，但在手机行业上，还是个新丁啊。同样售价，没有优势。

　　“方主任，这手机的零售价，我们打算定在七千块以下，六千六百六十六这个数字怎么样，吉利不？”

　　方主任白了冯宇一眼：“你们做生意的，是不是都迷信啊？”

　　“不是我们迷信，而是那些买得起手机的人，大部分都迷信，或者说喜欢讨一个好彩头。六六大顺，多好的彩头啊。”

　　“都精明不过你们生意人，就算是卖六千多，你赚的也绝对不少。”方主任笑道。

　　“我也没说我赚的少了啊，再说我给公司那些员工的薪水也高啊。就按照咱们国家提倡的那个，按劳分配。”冯宇开始唱高调。

　　“按劳分配，那你劳动了吗？”方主任故意问道。

　　“这手机的创意就是我提出来的，外形设计专利是我的。还有各种功能建议什么的就不多说了，最重要的是，出钱的是我啊。我的钱也不是大风刮来的，总不能我不赚钱吧？再说了，我赚的钱是很多，但我捐的也多啊。从古至今，你见过有谁捐款比我多的？”

　　冯宇一副受了好大委屈的样子，胸脯拍的梆梆响。

　　一说到这个，方主任就好奇地问道：“我听说今年你没少捐钱啊，不但在龙江，还在两湖地区捐了不少，全部是交给地方治理水利，修筑堤坝，怎么着，你才这个岁数，婚都没结呢，就想着百姓给你树碑立传了？”

　　“方主任，我这做点善事，国家还不允许了？那没问题啊，我不捐了还不行么。”冯宇假模假样的“威胁”道。

　　“哈哈哈，你这是威胁我啊。要说你小子，领导都看不透。看似爱财，什么赚钱做什么，或者说做什么，什么赚钱。但偏偏捐起钱来毫不手软，变着法的想办法往外捐钱。而且你还是个做正经生意的，看不出你有什么需要保护伞的地方。你能跟我说说，你到底怎么想的吗？”方主任好奇的问道。

　　这个问题，就连领导也很疑惑。