冯宇摊开双手：“多简单啊，钱多的花不完了呗！”

　　方主任“……”

　　这个简单粗暴的理由，他还真不知道怎么评价。根据他们的简单了解，这个冯宇已经是华夏首富了，资产甚至比许多国字号的老牌企业都要多的多，还真是钱多的花不完。

　　这样人不是守财奴，也算是国家的幸事吧。不过这冯宇捐钱的理由，真的就这么简单吗？

　　算了，只要冯宇做的都是有利于国家的事儿，管他到底怎么想的呢。

　　“冯宇啊，你看咱们国家的通信技术发展，你们爱华电子也算是领头羊，这手机都被你们鼓捣出来了，将来可别忘了带一带咱们自己人。”

　　冯宇瞥了方主任一眼，啥意思？我做寻呼机，部里组织人去工厂参观，回头就冒出来几家国字号的寻呼机生产商。

　　现在我做手机了，你们这又是想捡现成的便宜是吧？

　　等我们手机技术领先了后，给你们一些过了专利保护期的技术可以，但想要好技术，可没那么便宜的事儿！

　　“带一带自己人？方主任跟我开玩笑吧？国家的技术实力，可远在我们爱华电子之上。那么多科学家呢，拿着各种福利待遇和高薪，需要我们帮什么忙吗？就那些国字号的通信产品生产公司，也就是赶上好时候了。就他们那眼光，我敢说，不出五年，那些公司就要走下坡路！”冯宇冷笑道。

　　方主任很虚心的求教道：“为什么这么说？现在光是传呼机，他们就能赚不少钱，将来上马了手机，赚的肯定更多，哪怕是一直跟着你们的路走，也不至于走下坡路吧？”

　　草，一直跟着我们的路走，还要点脸不？跟风模仿也不能这么理直气壮吧？

　　我们做寻呼机，你们也做，这没什么。外观设计，甚至里面的电路板都是抄袭的，我都没说什么。大家一起将摩托罗拉的市场抢过来了，钱赚进咱们华夏人的口袋里，这样很好。可那些企业的眼光啊，认为寻呼机还能火二十年，这就致命了。

　　不出三年，寻呼机就会走下坡路，五年后，寻呼机将被市场所淘汰。科技发展的速度，不是他们那些老观念的领导能想象得到的。

　　冯宇都能想象得到，等他们反应过来的时候，已经晚了。手机的功能，跟寻呼机完全不同，靠着简单的模仿，就注定要失败。

　　那些公司，销售人员是技术人员的几十上百倍，这种公司，也敢玩电子工业？嗯，或许人家就是玩玩，反正那些领导腰包都鼓了。

　　“五年后，寻呼机将被淘汰！手机将成为最大的移动通信终端。这是我的预测，信不信由你。如果国家继续给那些寻呼机的企业批入网许可证，将来他们破产的时候，国家的包袱就更大！”

第859章 没技术注定完蛋

　　破产？！

　　方主任大惊，事情会变得这么严重？

　　还有他说什么，五年后，寻呼机就会被淘汰？这怎么可能？

　　现在寻呼机正是业务蒸蒸日上的时候，去年新增用户超过了一千六百万，全国各地涌现出了那么多的寻呼台，怎么会五年就被淘汰？

　　“冯宇，你的意思是，寻呼机可能会被手机所取代？”方主任看冯宇一直盯着桌上的手机，反应过来问道。

　　“不是可能，是一定。人们用寻呼机是为了什么？还不是为了在外面的时候，能随时被人找到？而手机就能解决这个问题。你觉得手机话费很贵？但短信费用并不贵。与其让寻呼台转发，不如直接发短信。”

　　“不对吧，寻呼机的价格，现在都有降到两千块以下的了，手机最便宜的也要六千多。”

　　“方主任，当寻呼机四五千的时候，人们年收入不过一千多块钱，也就是说，一台寻呼机，需要普通工人不吃不喝四年左右才能买得起。那又为什么很多人都买得起了呢？是因为寻呼机在降价，而人们的收入在提升，尤其是我们国家经济越来越好，中等收入家庭越来越多。有更好用的通讯设备，他们为什么不用？再说了，你怎么就知道，手机价格不会像这寻呼机一样，降到两千块以下呢？”

　　“什么？手机的价格能降低到两千块以下？！”方主任瞪大眼睛，那一台手机的成本是多少，这里面的利润也太高了吧？

　　“我说的是未来。就说这寻呼机，我们刚研究出来的时候，成本就要两三千。可现在呢，成本一千块都不到。只有我们的新产品高速汉字机，成本超过两千块。寻呼机的成本能在短短两三年的时间，下降这么多，那么手机为什么就不行？”

　　“可前几天开会，信息产业部的赵部长还汇报说，未来两年，我们国家寻呼机的用户，每年新增依然可以超过一千五百万，甚至更多。”

　　“新增用户能达到这个数量我相信，但不要忘了，还有销户了的呢。”冯宇笑眯眯的看着方主任。

　　方主任愣了一下，这才想起来，他就是销户的之一。这么说这个数据，很有水分啊。就跟出生人口和死亡人口一样，出生的多，但死的更多啊。

　　那些销户的人，绝大多数，恐怕都选择了购买手机，这么说，手机市场潜力果然巨大啊！

　　嗯，寻呼机生产企业的入网许可不能再批了，但是手机的入网许可，可以鼓励一下。那么多寻呼机的用户要是转变成了手机用户，那得是多大的产业啊，这钱冯宇肯定赚不完，又是被那些外国品牌赚走了。

　　“怎么，方主任在想应该鼓励发展手机企业？”冯宇笑着问道。

　　“没错啊，你们的产能，填补不了国内的市场吧？”方主任一点都没有不好意思，反正他也不是为自己赚钱，他也是为了国家嘛。

　　“当然填满不了，多一些手机企业出现，也是好事，能更快的繁荣市场。但如果还是这些做寻呼机的企业来做手机，那依然只能趁着手机行业爆发的时期赚点钱，然后还是完蛋。”冯宇毫不客气地说道。

　　方主任不高兴了：“你的意思，就你能将企业发展起来，别人都不行？我承认，你的企业确实发展最好，但也不能如此看不起人吧？”

　　那些都是国企，有地方支持呢，怎么就发展不起来了？还就能趁着手机市场爆发赚点钱，回头还完蛋，我怎么就不信呢！

　　“方主任，你发现我的企业有什么共同点没有？”冯宇提醒道。

　　“共同点？品牌经营的很好？”方主任猜测道。

　　“这个没错，这一点很重要，但并不是最重要的。我们的企业，最重视的是技术研发，要让技术领先。我们企业技术骨干的工资，甚至比一些中层管理更高。伟人那句话您没忘了吧，科技是第一生产力！那些跟风的企业，重视过技术吗？”冯宇不屑地说道。

　　“怎么没重视啊，他们也有当地研究所的专家啊。”方主任心说，你以为只有你的公司有专业人才？

　　“他们有专家，这个我相信。或许那些专家中，有的技术实力，还在我们的研发人员之上。但他们有几个专家？一位教授，带着几个研究生，就算是研发团队了？你知道光是爱华电子就有多少技术研究人员吗？单单华夏的技术人员，就上百，还有前苏联的一批，日本的一批。而且我们研发手机，还有其他公司的帮助，那些公司的研发人员，同样都有几百人。也就是说，光是研发这一款手机，我们有上千人参与，才能做到这样。”

　　“就是一款手机而已，买一台新的拆开回去研究不就行了，用的了那么多人？”方主任明显不相信。

　　这么一个小玩意，怎么用的上那么多研究人员，冯宇明显是在吹牛。

　　冯宇当然是在吹牛，但也不是完全吹牛。风雨电子、爱华电子、风雨电器、爱华电器等的技术研究人员，确实将近两千人，但真正投入到手机项目上的，也就几百人而已，核心的人员，几十人。更多人继续做技术研发，是在不断的改进这款手机的各种性能参数，要赶超国外的电子产品公司。

　　“那些公司，跟你的想法一样，所以那些公司只能吃别人剩下的菜，我们吃肉，他们只能喝汤。而当我们又吃另外一块肉的时候，他们还在喝汤，甚至汤变质了，他们也不得不喝，因为没别的东西吃。我们是自己养猪，然后卖猪赚钱，什么时候想吃肉，随时可以杀猪。他们呢，就只能等着我们杀猪炖肉后，跟着喝点汤，或者弄一点不值钱的下水回去吃。”

　　看到方主任想说话，冯宇摆摆手，继续说道：“做生意有一句老话，人无我有，人有我精，人精我转。他们做到哪一点了？如果他们不是华夏企业，我发动价格战，就能让他们全部赔吐血，那些企业，一没技术，二没资金，就靠着一些销售员去努力卖货，您觉得能有什么发展？我可以不打压他们，但那些外国企业呢？他们打压的时候，这些公司，怎么办？”

　　冯宇什么让着那些企业，那是市场足够大，冯宇不需要打压别人，自己的产品也能卖出去，正好用那些产品，跟风雨牌、爱华牌的产品拉开档次呢。当然，让那些产品冲击进口产品，也是目的之一。

　　但话不能这么说，得显得自己觉悟高大上才行！

　　方主任沉默了，原来冯宇一直在让着那些企业，这么看来，冯宇还这是挺厚道的。那些企业的繁荣，就是表面上的虚假繁荣吗？

　　……

第860章 那个爱华又来了

　　有了方主任打招呼，入网许可证批下来的很快，并且不止给了一张。手机造出来了，风雨牌、爱华牌都要有吧？

　　手机的销售渠道，这个跟寻呼机的一样。有自营的门店，有泰华超级大卖场的柜台，还有就是跟邮政合作的销售点。

　　其中最为强大的，依然是邮政。邮政下面弄了一家公司，专门销售通信类产品的邮政普泰，销售能力，更加强大了。

　　冯宇跟邮政普泰的经理谈妥，让他们代销爱华牌和风雨牌的手机，代理费高达百分之八。

　　这么高的代理费，足以保证邮政普泰面对想要购买手机的顾客的时候，第一个推荐的就是这两个品牌的手机。

　　其中爱华牌自然不必说了，爱华寻呼机，去年的产销量已经跟摩托罗拉持平，且在中文寻呼机上，已经做到了领先，单项利润更是超过了摩托罗拉，华夏市场占有率，超过了百分之四十。

　　这样一个品牌出了手机，同样是移动通信终端，天然就容易被顾客所接受，就跟摩托罗拉的手机一样，别人一听是摩托罗拉的，内心就认为是大牌子，质量好。

　　而风雨牌虽然只让爱华电子代工了少量的寻呼机，但风雨牌才是华夏最知名的电子电器品牌，风雨牌出手机了，肯定也会有消费者愿意购买。

　　还为AIWA代工了一批，这个属于陪衬，主要就是销往日本市场，在海外的其他市场，则不会主推，那些市场，未来主推的就是风雨牌手机。

　　一个月后，第一批爱华手机和风雨手机，正式在华夏上市销售！

　　央台的广告，冯宇打了个电话过去，贾台长就让人给换了。这是冯宇才有特权，别人想换广告，门儿都没有！

　　谁让冯宇每年买的广告时段最多，总价最高呢？而且每次央台有什么事儿需要帮忙的时候，冯宇也从来没拒绝过。不知不觉，贾台长已经将冯宇当成了交心的朋友。

　　“爱华手机，华夏人自己的手机！爱华电器，我爱华夏！”

　　依然是这个经典的广告词，出镜的除了手机，还是只有一个人的手。

　　“风雨手机，历经风雨。风雨电器，掌握核心科技！”

　　当这两个广告出现在央台一套后，迅速被很多华夏人注意到了。很多人听着广告词，甚至都能背下来后面一句了。

　　一些原本就计划买手机的人，现在有了新的选择，他们都想看看，这个国产手机质量怎么样，外观看着倒是很漂亮。

　　如果是别的国产品牌，他们会看衰质量问题，但爱华牌和风雨牌，那可一直都是华夏的骄傲，是名牌。

　　一些人到邮政普泰去看看的时候，发现功能确实不比国外的差，价格还便宜了好多，而且他们还听到一个消息，那就是领导们用的，也都是这两个品牌的手机，这两款手机刚一上市，就卖了好多。

　　政府采购，就属于冯宇占了现在政策的便宜。自从冯宇跟方主任说过新保护主义的手段后，中央就下达了一份文件，政府采购的时候，要优先国产品牌。

　　虽然说的是优先，并不是强制，但下面人也都乖乖的选择国产品牌。很多领导用的手机都是去年买的，信号不好啊，电池不抗用了啊，通话声音不清晰了啊，按键不灵敏了啊等一些毛病都出现了，就是没有也说有。

　　有毛病的花个几百块就能修好，但领导们怎么会用修过的东西？柜子掉一小块漆，能将整套组合柜都换掉，更不要说这旧了不好使的手机了。

　　之前国产手机只有熊猫，数量太少，大部分人都买不到，而且还不太好用。但现在不同了啊，爱华牌和风雨牌的手机上市了，数量还不少，正给他们了一个换手机的理由啊！

　　为了响应中央的号召，使用国产商品，我们一定要用爱华手机或者风雨手机嘛。你说之前的旧手机怎么办？要么给下属使用，要么给家属使用，反正没浪费啊！

　　冯宇都没想到，当初将自己知道的半吊子新保护主义的方式说了一下，竟然还得到了这么大的好处。

　　刚一上市，就能卖出去这么多，等到过了年，销量肯定会更好啊。而且那些使用过的人口碑，也会进一步提升手机销量。

　　……

　　“施耐普先生，施耐普先生，不好了，那个爱华又来抢市场了！”

　　摩托罗拉华夏总裁施耐普正坐在办公室看着报表呢，上个月的手机销量又有一些增长，虽然寻呼机的销量下滑了一点，但不重要，手机的利润更高，而且是公司未来的主要发展方向。

　　他脸上刚刚露出笑容，就听见助理大呼小叫的冲进来。怎么一点礼貌都没有，不敲门就进来了！

　　等等，刚才他说什么？！

　　“你再说一遍，什么又来抢市场了？”施耐普以为是自己的中文不太好，听错了呢。

　　“那个爱华牌，在华夏市场的寻呼机上跟咱们分庭抗礼，且中文寻呼机压咱们一头的爱华电子，他们生产手机了！”

　　“你说什么？爱华生产手机了？你听说说的？”

　　“电视上都做广告了！还有风雨手机，听说是风雨电子出的。这两个品牌生产了手机，咱们是否要做出应对？”助理问道。

　　“当然要做出应对，多一个竞争对手，就多一个人来分利润。你叫人去把他们的所有型号的手机都买一台回来，测试一下他们手机的性能。”施耐普吩咐道。

　　施耐普对此并没有太担心，手机可不是寻呼机，技术要求更加的高，按键更多，系统更加复杂。爱华的寻呼机做的不错，风雨牌寻呼机还卖到了俄罗斯，但那只是寻呼机，世界上生产手机的公司，是生产寻呼机公司的十分之一左右，就足以证明两者之间的技术差距！

　　再说了，他是什么公司的啊，摩托罗拉，移动通信行业的领头羊，无论是寻呼机还是手机，他们市场份额都是行业数一数二的。在日本这种地方主义保护非常严重的国家，或许销量不会太好，但在华夏市场，他们的手机还没有对手呢，市场占有率第一，份额超过百分之六十就是证明！

　　那两个品牌生产手机了又能怎么样，真是大惊小怪！

　　……