“最需要努力的就是加工费了。”

　　“不管是零件加热、冲压和激光切割，这里面每一个环节的成本都是不低的。”

　　“特别是激光切割方面，改善的空间比较大。”

　　“只要我们能减少一半的激光切割长度，成本就能下降一大截，甚至激光切割设备的投资都可以节约一部分下来。”

　　郭书富搞了那么多年的销售，自然也是有一些降本的思路的。

　　作为供应商，面对主机厂的降价要求是永远没有办法避免的话题。

　　“模具加工那一块也好好的努力一下，我们自己也需要具备一定的相关能力。”

　　“要不然到时候其他厂家的模具费用降低下来了，我们的竞争力就下来了。”

　　郭书富基本上把降本的手段都说出来了，郭书银暂时没有想到什么其他更好的方法。

　　“大哥，有没有可能让南山设备提高一下对其他厂家的设备售价？”

　　两兄弟聊了好一会之后，郭书富纠结着提出了一个新想法。

　　在他看来，羊城华强厂也是有南山集团股份的。

　　按理说卖设备给其他厂家，肯定会影响羊城华强厂的发展的。

　　但是他也知道对南山设备来说，卖设备上面的收入，可能比从羊城华强厂那边获得的利益更大。

　　“南山设备那边在售卖设备给到那些厂家的时候，肯定也是有充分的考虑到各方面的影响。”

　　“不过如果南山设备的价格跟进口的差异不大的话，很多厂家可能就会直接选择进口了。”

　　“所以现阶段我们去跟南山设备谈这些东西是不合适的。”

　　“除了破坏双方的关系之外，不会有更好的结果。”

　　“他们能在这种情况下优先满足我们的设备供应，就已经算是对我们的照顾了。”

　　郭书银倒也没有因为自己公司里头有3成的股份是南山集团的，就觉得南山设备理所当然的要对自己进行全方位的照顾。

　　这根本就是不现实的问题。

　　再说了，南山设备现在是跟本特勒、斯瓦茨、舒勒、通快等厂家竞争热冲压成型的各种设备，要是因为华强厂拖了后腿，到时候曹阳怪罪下来，大家都是挺尴尬的。

　　现在的局面是羊城华强厂离不开南山集团，而不是南山集团离不开羊城华强。

　　“有些厂家为了获得订单，采取的手段都是非常灵活的。”

　　“甚至直接给一些主机厂的采购干股的情况都有。”

　　“这种情况下，我们今后的销售经费，也需要适当的提升才行。”

　　其他地方能做的不多了，郭书富自然要想着以后怎么从客户那边获取订单了。

　　竞争报价肯定是要竞争的，但是竞争之后能不能拿到订单，其实有时候也是比较玄乎的事情。

　　搞了那么多年的销售，郭书富对此自然也是很清楚。

　　“嗯，明年开始销售经费比今年增加50％，要让我们的新的产线一直都有足够的订单去支撑。”

　　郭书银自然也是理解其中的情况，所以没有怎么犹豫就同意了。

　　……

　　热成型行业的各种动作，自然是让相关的厂家都非常的关注。

　　作为最早进入到华夏投资热冲压成型产线的本特勒也不例外。

　　作为一家零部件企业，本特勒同时也是设备厂家。

　　像是加热炉，他们就可以自己生产，也对外销售。

　　当然了，冲压机和激光切割设备，他们自己就不做了。

　　这种情况下，他们新的生产线投资，自然也是要充分的结合华夏市场的情况来展开了。

　　“皮特，你是说华夏国内今年一口气就有好几家厂家新增了超过5条热冲压产线？”

　　“然后这些厂家的产线还全部都是从南山设备购买的？”

　　冯博作为本特勒华夏的总经理，自然也是很关注行业发展动态的。

　　作为魔都大众和魔都通用的供应商，他也大概清楚自家的成本水平跟行业内华夏厂家的差距。

　　刚开始的时候，由于大众汽车有扶持政策，哪怕是本特勒的价格高一些，也能直接从大众总部那边获得订单。

　　但是伴随着形势的变化，除非是客户认为华夏厂家搞不定的零件，要不然本特勒想要拿单，成本就不能比其他厂家高。

　　这么一来，冯博就更加关注行业内其他厂家的动态了。

　　“确实如此，华夏厂家的投资决定做的非常快，工厂修建的速度也是很快。”

　　“现在是产能不够，但是过个几年，也许就会出现产能过剩的情况了。”

　　钱辉作为销售总监，自然也是很关注自己的对手的动静。

　　跟卡斯马和海斯坦普比起来，他还是有信心的。

　　但是跟华夏国内的厂家相比，他就心中发虚了。

　　“我们的第三条热冲压成型生产线，之前采购部的提案是直接COPY第二条产线。”

　　“现在看来，这个方案恐怕不一定合适了。”

　　冯博亲自主持了之前产线的投资，对各种设备的厂家的情况。

　　所有的设备都是从国外进口，并且还是通过德意志本特勒倒一手的方式进口。

　　这样一来，成本肯定是很高的。

　　“我听说南山设备提供的一整条热冲压成型生产线，售价只要七八千万，比我们低了一大截。”

　　“除了加热炉是我们公司自己生产的，其他的压机和激光切割设备，确实也是可以考虑从南山设备购买。”

　　钱辉自然也是听说了南山设备的大名。

　　甚至他还知道本特勒在热冲压成型领域最大的竞争对手羊城华强厂的设备，就是全部都从南山设备购买的。

　　“嗯，你跟采购部的人说一下，让他们也去找南山设备询个价。”

　　“然后重新做一个方案过来。”

　　冯博虽然也想继续支持同为德意志企业的通快，但是首先要考虑的是自己的利益。

　　你通快的设备价格要是能够做到跟南山设备一样，他肯定是优先使用通快的。

　　但是价格差太多的话，那就要不好意思了。

　　连本特勒都是这个态度，其他的厂家就更加不用说了。

　　所以通快的激光切割设备，最近几个月是一个订单都没有。

　　要是整个行业都没有谁投资新工厂，没有设备需求，那么这个情况也算是正常。

　　偏偏现在华夏热冲压成型行业属于最火热的阶段，通快还是什么订单都没有拿到，情况肯定就不对劲了。

　　“莫尔德，本特勒的采购跟我打电话了，他们公司准备下周去羊城考察南山设备的激光切割机。”

　　“我觉得这种情况下，有必要跟总部汇报一下，调低我们的激光切割设备的售价。”

　　“要不然的话，就很难获得客户的订单了。”

　　“甚至这种局面一旦维持一段时间，大家就会慢慢的忘记市场上还有德意志通快这个选择了。”

　　陈亮表情颇为严肃的再一次找到了莫尔德。

　　“本特勒都考虑从南山设备购买激光切割机？”

　　莫尔德很是诧异的看着陈亮。

　　这个情况，显然是出乎他的意料。

　　“是的，之前他们是第一家进入华夏的热冲压成型厂家，所以对成本方面没有特别高的要求。”

　　“特别是大众汽车跟南山集团的关系很不好，羊城华强厂这家华夏最大、最早的热冲压成型厂家，魔都大众就不大想使用。”

　　“所以本特勒之前面临的压力很小，现在不一样了。”

　　“不仅卡斯马和海斯坦普会跟本特勒竞争，国内的屹丰等厂家也开始投热冲压线。”

　　“我听说这家厂家跟魔都大众的关系还挺好的，所以本特勒肯定也是感受到了压力。”

　　陈亮将自己打听到的消息都跟莫尔德进行了汇报，想要让他充分的意识到局面的严重性。

　　通快的激光切割设备是很好，但是人家南山设备的也不差啊。

　　这一点，陈亮自己是最有体会的。

　　南山设备能够搞定机床的数控系统和各种高精尖的机床，搞定激光切割设备也是很正常的。

　　但是这一个陈亮认为理所当然的逻辑，莫尔德要理解起来，却是非常的困难。

　　好在这一次本特勒的事情给了他比较直接的冲击。

　　慢慢的，莫尔德的想法也算是有了改变。

　　不过，不管是通快的反应速度，还是降价的力度，肯定都是没有办法跟南山设备相比的。

　　所以哪怕是莫尔德跟德意志总部进行了汇报，短时间内也不会有什么太明显的效果。

　　不管是国内各个新入场的厂家，还是本特勒这些原有玩家的扩产，最终都没有继续使用通快的激光切割设备。

　　这让陈亮下定决心，再一次的选择了跳槽。

　　只是，他自己心中也有点困惑，下一次的运气会不会还是那么的差？

第391章 高铁轴承的突破，新的攻关项目又来了

　　当南山设备在热冲压成型生产线上不断取得新订单的时候，南山集团的其他各个事业部也没有歇着。

　　特别是作为今年重点攻关的高铁轴承，经过了半年的努力，终于有了让人期待的结果。

　　“曹总，我们目前试生产的几个型号高铁轴承，不管是从材料性能对比，还是轴承的各项参数对比，都可以达到南车集团的要求。”