第392章 亮剑二轮播放权

　　“徐总，我是郭晶，是这样的阿，亮剑这部剧的收视率，现在已经达到了3%，恭喜你啊。”郭晶给徐泽打电话以后，首先对徐泽表示了恭喜。

　　毕竟亮剑这部剧最大的投资和收益人都是徐泽工作室，而现在亮剑取得了这么大的成功，给徐泽工作室不仅是带来金钱上的收益，更多地是带来了名誉的收益。郭晶也知道徐泽工作室这么小的公司顶着风的直接和华音这样的公司对着干，其实承受着很大的压力，而这次亮剑的成功也彻底地让徐泽工作室翻了身。

　　所以说郭晶的这句恭喜里面包含着很多的意思。一个是他们赚了很多钱，又表示他们获得了更多人，更多的荣誉，还有他们对华音的反抗，对华音的狙击取得了更多的成功。所以说以后徐泽工作室可能根本就不在怵华音了，虽然说华音依然是一家大公司。

　　“郭主任，你好，同喜同喜，因为亮剑的收视率破三，然后你们京城卫视应该是收获更大的，无论是名誉和视金钱。而相对来说，我们已经在播出之前已经把电视剧卖给你们了，但是说后续的收益都是你们京城卫视的。”徐泽听到郭静对自已表示恭喜以后，当然是有回了一下对郭晶表示恭喜。

　　这个恭喜确实实实在在的。毕竟亮剑也第一个是京城卫视在这方面确实获得了很大的收益，一个是他们亮剑卖给京城卫视，他们投资了亮剑有20%的股份，所以说无论是亮剑卖多少钱，都有京城卫视的一部分股权。

　　所以说这方面算是对对郭晶已经成为是投资眼光的东西，另一个就是现在亮剑这部剧破三以后，京城卫视的电视剧的收视率相对说提高了很大一截，给京城卫视带来了名誉上的提升。第三个意思就是亮剑这部剧破三奔破四的时候，那现在的播放亮剑这个时间段儿的广告的收益肯定会大幅的增长。

　　所以此时给京城卫视带来的巨大的收益肯定是远远的比自已卖出亮剑这部剧的钱多。所以说确实是在这个亮剑整个的播放过程中，受益最大的其实还是京城卫视。徐泽就显得自已没有一个播放电视台，如果自已有的话，那肯定让自已获得的收益更是最大的。

　　“好说好说，那我们也相互恭喜吧。现在我找你就这么一件事情就是说，现在的这亮剑的收视率已经破三快到四了，亮剑的第一轮播放也快到了完结的时候了。

　　所以我想说的是亮剑

第2部 的播放权的问题。我们京城卫视想买亮剑这部剧的第二轮播放，你看多少钱一集合适。”郭晶在和徐泽寒暄以后，然后就和徐泽说出了自已这次打电话的真正目的，就是买亮剑这部剧的第二个到播放权。

　　“郭主任，这个事情我还真没有考虑过，亮剑的第二轮播放权我想着在亮剑这部剧播放完了以后再讨论，毕竟现在的亮剑的播放才破3，如果到时候亮剑这部剧破4的话，也能够提高一下亮剑这部剧的收益。

　　既然郭主任你提到了亮剑第二轮的播放权的问题呢，我也和你说一下，我暂时真的没有考虑过这个问题。不过既然你现在提出来了，那我们就最好的话就是大家一块儿商量一下。那这样吧，你明天来一下我们工作室。

　　同时，我会把天娱的王丽，还有健丰保健品公司的丰龙一块儿喊过来，大家都作为投资人，为了自已的利益，大家共同商量一下亮剑这部剧的第二轮播放权应该多少钱一集？这个东西也不是我自已一个人定的。最好的话是这样，所有的投资人都满意了，你看这样行不行。”徐泽听了郭晶的话以后思考了一下，然后就对郭晶提出了这个提议。

　　在徐泽这边，其实徐泽和郭晶两个人也能够把这部亮剑的第二轮的播放权给定下来，毕竟他们两个加在一起占的股份已经达到了60%，完全可以定价。但是在徐泽看来，既然大家都是投资人，而且天娱那边儿还付出了那么大的努力，又是提供人，又是提供场景和道具什么的，那这样的话来说，当然也让也需要大家都参与一下。

　　最好的话就是大家都满意了，毕竟作为亮剑这部剧的投资人，大家在一起的时候，工作共同投资，然后都有一部分的权利，但是合作的也相对于来说比较愉快的，这个时候就不要再自作主张的把这种关系破坏了。

　　最好的时候大家都商量好了亮剑这部剧的第二个播放权多少钱的问题。既然大家都同意了，那就是没有任何问题了。而且还有一个原因就是，郭晶是买方，自已是卖方，而另外两个人的话也算是卖方，这样的话相当于三个臭皮匠顶一个诸葛亮嘛，大家都有自已带大家的想法，能够提出更多的意见出来呢，这样的话肯定对于提升亮剑这部剧的价值有利。

　　“徐总，你既然这样说的话，那我明天就过去一趟，我们一块儿商讨一下这部剧的价格。”郭晶听了徐泽的话以后，然后就答应了下来明天过去一趟。其实此这次郭晶给徐泽打电话来的主要目的其实不是想讨论一下亮剑这部剧有多少钱，而是提醒一下徐泽亮剑这部剧的

第2部 播放权要卖了，而此时自已的目的也达到了，所以说他就挂了电话。

　　在徐泽提出这个方式了以后，那肯定就会有一个问题，就是天娱那边儿的往里肯定会抬价，那这些自已这方的话，肯定要带一个会谈判的人过去。一开始不能提一集20万的那么高的价钱。如果踢了20万，他们可能会提比20万更多。

　　虽然最后自已可能京城卫视买下来了，别的电视台可能不会花这么高的价钱买一个很多电视台都播放的亮剑的第二轮的播放权，那这样的话最后卖不出去，自已京城卫视可就亏大了。

　　“小李，你收拾一下，明天和我一块儿去徐泽工作室一趟，这次主要的目的就是商讨一下亮剑这部剧的第二轮播放权的问题，你去这次主要面对的对手不光是徐泽工作室的人，还有天娱公司的王丽以及另一个保健品公司的老板。

　　他们都是做生意的，还有就是圈儿里混的人，然后基本上也都是猴精的，所以说你要准备和他们做一下谈判的准备。这次我们是要慢慢的往上提，不要一下子就暴露出我们的底线是20万。要不然的话，后续可能当谈判就比较艰难了。”郭晶挂了徐泽电话以后对电视台的一个谈判比较厉害的助理说道。

　　虽然说的主要的目的就是让他和徐泽工作室他们进行谈判，郭晶也知道自已的能力谈判的话相对来说还不是那么厉害，但是他是一个说出来的话，就相当于算数的人，他怕自已到最后被别人一句说了一个很高的价格，那样的话自已就可吃亏了。

　　所以说他先让小李去前面和他们谈一下，谈到最后是在是僵持不住自已再出面，在一槌定音，显示出自已的威望。

　　“嗯。好的，郭主任，你放心吧，我一定明天尽量的把这个价钱压下来。我先一下准备。”然后小李听了郭晶的话以后，表示自已会努力的去完成这次谈判。

　　这一次谈判其实对小李来说也是一个考验，小李知道自已如果完美地完成了这次谈判，以后可能就进入到郭晶的法眼里面，对他以后在电视台以后的路非常的方便。但是如果自已表现得特别糟糕的话，郭晶就不会再看一次自已一眼，这也算是自已的一次机会吧，他相信自已也要一次努力的就把它做好。

　　而此时徐泽放下电话以后，则在和周梅他们商量这件事情，毕竟徐泽对徐泽工作室所有的事情，其实关心的都不大啊，所有的事情基本上都是周梅处理，所以郭晶给他打完电话告诉他亮剑去不去第二轮播放权的问题，他第一时间也就找来了赵芝和周梅，和他们商量一下具体该怎么操作。

第393章 周梅的准备

　　“大老板，喊我们过来什么事情啊，这么火急火撩的，我还以为你出了什么事儿呢。你自已不在好好的一边儿呆着睡觉，怎么突然关心起工作室的事情来了？”周梅和赵芝来到徐泽工作室以后，周梅就对徐泽进行了一番嘲讽。

　　“好了梅姐，你别这么说他。他找我们肯定有什么事情。徐泽，什么事情快说吧，我们听着就是了。有什么事情大家商量一下就好了。”赵芝听了周梅的话以后，然后就对周梅劝说了，同时为徐泽开脱了一下，然后让徐泽把她们找来的目的说一下。

　　“你看你看，我这儿还没有说什么呢，你这就护上了。你就护着吧，到最后还不知道变成什么样子呢。你就是让徐泽把你吃的死死，到最后一点儿家庭地位都没有。

　　就像古代的时候，那种三从四德似的，以后有你累的。”周梅听到赵芝的话以后，马上对赵芝调侃了起来。她此时还有点恨铁不成钢的意思，感觉徐泽这和赵芝在一起以后，所有的事情都听徐泽的。

　　赵芝在到处都维护着徐泽。这让赵周梅每一次和他们俩在一起的时候都是满满的给狗粮，她现在是内心有点儿崩溃了。

　　“好了好了，不要闹了，我这次找你们来是有很重要的事情和你们说的。是这样的，刚才京城卫视的郭晶给我打电话告诉我说他们想买亮剑这部剧的第二轮儿播放权，所以我的意思是让他明天过来一趟。

　　然后我们这边儿把天娱的王丽，还有健丰保健品公司的丰龙都喊过来，所有的投资人坐在一块儿，大家商量一下这部剧应该出什么价钱让他们去购买。把你们喊进来就是商量这件事情呢。”徐泽对周梅和赵芝说道。

　　每次自已把周梅他们喊过来以后，周梅都会对自已进行调侃，所以说对这件事情徐泽已经见怪不怪了，所以说对于周梅的话，他也没有任何的反应。刚开始的时候周梅调侃自已，徐泽有时候下意识的反驳一下，但是从那以后徐泽的脸皮越来越厚，对于周梅的这些话，就当从左耳进右耳出就可以了。

　　“亮剑的第二轮播放权啊。那我们不是要等着亮剑播出完了以后再去卖吗？现在的亮剑的收视率已经破3了，到最后亮剑完整的收视率应该能够破四。如果破四以后，我们亮剑的第二轮播权应该就好卖得多，而且能够卖上价钱来。

　　如果现在的卖的话，是不是对他的价值有一些打一下折扣啊。”周梅听的徐泽的话以后稍微皱了一下眉，因为在周梅和大家的预想中都是亮剑播出完了以后再开始讨论亮剑第二个播放权的问题，因为现在的亮剑的势头正足，破四应该是问题不是太大。

　　就看看最后的收视率是百分之四点儿几了。而现在京城卫视就要买亮剑这部剧第二轮的播放权了呢，会不会对自已这些人的定价有一些限制，到最后可能会以至于亮剑第二轮的播放权卖出的价钱达不了自已这些人的预期。

　　“我感觉我们应该不用考虑那么多吧，亮剑第二轮播放权我们就按着亮剑这部剧最后播出的效果是4%点儿多来进行估价就行了。如果说京城进行还价吗？到最后能不能达成一致？

　　如果我们感觉这个价钱可以，而且京城卫视那边儿也感觉可以呢，我们就可以卖出。如果双方达不成一致呢，只能等的亮剑这部剧播出完了以后看完整收视率以后再卖吗？明天也只是一个暂时的一个讨论，如果大家都一致同意的话，那就直接卖了就可以了。

　　而且我们又不只是卖京城卫视一家，到最后可能还要卖好几家呢，到最后这些卖其他人的这部剧的这些钱都有京城卫视的一分儿，我估计京城卫视也不会太压价儿去买。”赵芝听了周梅的话以后对她解释说道。

　　在赵芝的印象中，自已完全可以最高的收视率来去卖给京城卫视亮剑这部剧的

第2部 的播放权，那这样的话也就不存在被恶意压价的问题了。

　　“嗯。好吧，既然你这样说了，那我明天就我现在就联系一下王丽和丰龙，让他们明天过来一下，那这样的话我们就明天了一起开会讨论一下。

　　如果第二轮的播放器能够卖出去的话，那就卖出去，卖不出去的话就等到最后再卖。”周梅自已思考了一下，也同意了徐泽的观点，对于卖京城卫视亮剑这部剧得第二播放权的问题，周梅还是比较慎重的。

　　因为现在亮剑的名气已经打出去了，而且现在的工作室已经算进入正规，完全已经赚得盆满钵满了，还是第二轮播放权的话，肯定也是一大部分的收益。

　　其实周梅考虑的更多，她现在就是把亮剑这部剧的第二轮版权卖给那些大卫视。更多的去扩张亮剑这部剧的影响力、随着亮剑这部剧影响力扩大啊，以后大家提起亮剑来，就能够想到徐泽工作室。到最后徐泽工作室在娱乐圈的名气就会越来越大，在人们的心目中名气越来越大嗯。

　　“喂，你好王总监，是我是周梅。是这样的，今天给你打电话了就是因为亮剑这部剧现在的收视率破三，然后现在往4%的收视率上赶，刚接到京城卫视郭晶的电话说是要买亮剑这部剧第二轮儿播放权。

　　所以我们就想要请你明天过来一下，我们大家一块儿商量一下亮剑这部剧第二播放权的定价问题。因为这也关系到大家所有投资人的共同的利益，所以说我们这边儿也不方便直接定价，你看你明天有时间吗？”周梅出了徐泽的办公室以后，就给天娱的王丽打去了电话。

　　就是把京城卫视要买亮剑这部剧的第二轮播放权明确告诉他，就要明天要商讨营销亮剑的定价权的问题，让他明天过来一趟。对于徐泽给自已的任务，周梅也没有好拒绝的，毕竟这也是她的工作范围之内的事情。

　　这是徐泽作为老板，一般情况下都不管事情，所以在徐泽接到了郭晶的电话以后直接给自已打了电话。周梅感觉下次不要找徐泽了，郭晶直接给自已打电话得了，还转了一道手，怪麻烦的。

　　“好的，周总，明天的话我一定到。毕竟亮剑这部剧是大家共同的努力的结果。它的第二轮播放权的定价问题，当然我也需要去参与了。”王丽听到了周梅说京城卫视现在就要买亮剑这部剧的第二轮播放权。

　　有感觉应成立是在看到亮剑这部剧现在已经破三，还没破4的情况下买的话就是为了占亮剑这部剧的便宜，王丽想着自已明天最好的话就阻止一下京城卫视买这部剧，然后等到真正的电视剧收官以后才在讨论第二轮播放权的问题，到那时候可能亮剑已经破四了，到时候定价权的主动权就掌握在自已这些人手中，而不是在京城卫视手中。

　　对于周梅通知自已去讨论这个事情，王丽也是能够理解的。毕竟大家都是投资人，合作关系还是比较不错的。当然了周梅和徐泽工作室完全可以绕过自已，直接和京城卫视商谈亮剑的第二轮播放权的问题，毕竟徐泽工作室占百分之四十京城卫视占百分之二十。所以亮剑这部剧的百分之六十的权利已经在两家手里了。两家完全可以私底下商量。

　　而周梅居然询问自已这些人，当然了相信也会询问一下健丰保健品的丰龙。那就说明周梅还是比较看重自已这些人，自然的还是想和自已这些投资人打好关系。

　　他们做人肯定是没问题的，现在就可以把亮剑这部剧的价钱提上来，毕竟不是光单一的卖给京城卫视，如果单纯的卖给京城卫视，少个几十万，大家也都不在乎。但是亮剑准备去是要第二杯的播放权，而是要卖给很多各卫视的呢，如果亮剑在京城卫视这边儿卖的价钱低了，其他的卫视的亮剑的第二轮价钱估计也提不上去。

第394章 商谈定价

　　徐泽工作室可能对这方面没有太深刻的理解，毕竟他们在娱乐圈儿里呆的时间不是那么长，最多就是卖过一部新白娘子传，还是自已合作的儿，也是自已买的。所以徐泽工作室需要自已这个经验丰富的娱乐圈的老油条去看，去监督买亮剑这部剧的第二播放权的问题。

　　“好的，王总，您既然这样的话，那就不打扰你工作了，明天我们等着你过来。”周梅听到王丽答应下来以后，然后就挂了电话。周梅然后又给健丰保健品的公司丰龙打电话。

　　“丰总，你明天有时间吗？明天的话京城卫视的郭晶，还有王丽他们都会过来，大家一块儿商讨一下亮剑这部剧的第二轮播放权的定价问题。你作为一个也是投资人，所以说你如果明天有时间的话，大家一块儿来参与一下。

　　这个事情需要咨询大家，以集体的意见为主，看看具体这部剧应该定价多少。”周梅给丰龙打电话以后直接说出来事情，就是现在要卖亮剑这部剧的第二轮儿播放权。

　　对于周梅来说的话，丰龙其实就是一个圈外的人，跟着徐泽工作室这边儿扩展一下别的业务。所以说丰龙其实还算是一个大老板，当然还是要对他邀请一下，不管他怎么样，丰龙毕竟是做生意的，在生意上的谈判和和现在卖亮剑这部剧的事情是一样的。

　　在生意上，丰龙有很多的经验。同时，还有一点的就是丰龙可参与亮剑这部剧以后，可能后续的话也会参与更多的电视剧的投资。所以说和丰龙打关系还是非常有必要的。

　　而且徐泽工作室从丰龙那里每个月都有几千万的收入，有可能好的时候可能能达到一亿，这都是徐泽给健丰保健品公司写的那个广告带来的收益，现在的徐泽工作室真是一点儿钱都不缺。

　　“亮剑都开始卖第二轮儿播放权了。好的，明天我一定到。”丰龙听到了周梅的意思是京城卫视的郭晶想买亮剑这部剧的第二轮的播放权，然后他先当然是马上答应下来，他也需要参与进去的。

　　第一轮儿的播放权，因为是别的人都有除了资金以外的其他的投入，而自已在只能投入资金相当于自已投入的最多，但是自已只占20%，总共算下来以后，自已这方面的投入和产出其实也差不多，也就相当于是没赚没赔。而第二本儿播放权就是纯赚了，具体能赚多少钱，就看明天的定价问题了。

　　此时的丰龙突然发现其实投资娱乐圈还是非常靠谱的生意。自已投资和回报率估计也挺高的，自已就投了800万，而剩下的第二轮播放权应该也能够给自已有这么多的收益吧。

　　可比自已辛辛苦苦的建工厂，然后投入那么多的成本以后，然后得来的钱容易的多了。外面也不需要自已管理，只要把钱投进去，然后就要跟着徐泽工作室肯定能赚钱。

　　现在的丰龙就发现了，只要是徐泽工作室投资项目，他基本上都有很高的回报率，不管是他们自已唱歌儿的，还是说他们的新白娘子传奇，还有现在的亮剑，这两部剧都已经有了很高的回报率。所以丰龙想着继续参与下去，就是明天亮剑这边儿的定价问题。

　　虽然也就是几百万的收益问题，对于丰龙来说还不是那么的重要，他还是想着以后看看徐泽工作室还有没有更多的项目，自已也打算继续的参一脚。他现在算是认准了徐泽工作室了。

　　第二天的时候，大家都齐到徐泽工作室里面，这次来的人都非常全，无论是京城卫视的郭晶，天娱的王丽，还是健丰保健品公司的丰龙，大家都来到了这里，就是为了讨论一下亮剑第二轮儿播放权的定价的问题。

　　“好了，既然大家都爱到这里了，那我就给大家说一下，这位是京城卫视的郭晶，大家想必也都非常熟了，就是昨天给我们商量了一下，说今天大家讨论一下亮剑的第二轮播放权的定价问题。

　　首先呢，大家首先要看一下亮剑这部剧是非常好的，现在在京城卫视播出已经达到了百分之三点多的收视率，正往4%的路上赶，而现在的情况就是，我们就是以现在目前的状况来给亮剑之后播放权定价，有点儿就是早了。

　　但是既然京城卫视这边儿提出来了，我们也不好拒绝，现在就是让大家商量一下，看看定价多少合适。”周梅看到大家都齐了以后就和大家商量一下。她没有说出自已的价钱，而是谈论下亮剑的收视率和明确自已会卖出亮剑的第二轮的播放权。

　　其实周梅和徐泽他们更加倾向于让王丽或者是丰龙去谈判，因为这两个人毕竟是做生意，而自已这边儿的话只要做附和就好了。

　　原来徐泽工作室卖新白娘子传奇

第2部 的第二轮播放权的时候，就其实就卖的非常便宜，他们也不知道市价多少，当时就用10万块一集的给卖了出去，到最后虽然说大家也不算太吃亏吧，但是也不算是卖出了一个好的价钱，毕竟新白娘子传奇的收视率可是很高的。

　　“既然这样的话，那我就先说一下，就是因为现在亮剑这部剧现在已经打败华音公司的枪声这部剧，而且比华音公司的枪声已经高出了不是一点半点儿，现在枪声的收视率已经下滑到百分之一点多了。

　　而亮剑已经突破了3%多，而且上升的势头正足。所以说我们京城卫视想要的是提前把亮剑的第二轮的播放权拿下来，至于到最后有点儿仓皇失措，所以大家多多包涵。

　　而且还有一点是京城卫视坐不住了，作为亮剑这部剧的投资者当然也希望亮剑这部剧卖出一个好的价钱，所以我今天就是围绕这个事情来说的。当然了，只要不是定价太离谱的话，我们也是非常同意的。郭晶首先说出了自已的想法。

　　一个是以买家的身份说要买亮剑这部剧的第二轮播放权，这个就是和大家对面儿的身份。另一个说他作为投资者和大家自然的身份是一样的，也希望亮剑这部剧卖出一个好的价钱，这方面就和大家站在一个同相同的地方了。

　　但是这个就是京城卫视矛盾的结合点，毕竟他作为投资人又作为买方，所以说京城卫视的意见只能够做参考，但不能真正的表达大家的意见，真正的还是有丰龙和徐泽工作室一边，王丽她们的意见为主。

　　“郭主任，既然是这样的话，那我们也就说了，毕竟大家也合作了这么长时间，也不要说别地，就直接说这部剧的定价问题。