首先就是现在亮剑这部剧正热，而且现在已经突破了3%，我相信这部剧突破4%的可能性非常大的，既然你要在这部剧收官之前，然后要买这部剧的第二轮播放权，我们也不好说别的。
但是肯定不能以现在的收视率作为定价，我们要以4%或者突破4%以后的价格来定价的。”王丽听到郭晶这样说以后也没有去反驳他，而是直接说出了自已的想法。既然现在已经3%的收视率，突破4%肯定有可能的，所以说亮剑下一次的播放权的肯定是按4%来说。
“嗯。不一定吧。虽然说现在亮剑的势头很高，但是也不一定一定可能达到4%，所以说我们还是保守点儿，按4%以下来说吧。”郭晶的助理小李听到这里以后，小李就是那个郭晶带来的谈判的那个。
小李插话说道，他现在听到王丽的话以后，如果按4%的话，那肯定参加讨价还价的余地就不是太多了，毕竟业内也有百分这种电视剧的一个第二轮播放权的一个标准。所以的话，最后自已是把这部剧他固定在4%以下，这样的话才能够由自已更多的操作空间。
而且如果自已现在京城卫视以4%的收视率买下来这部剧的第二轮播放权。而亮剑这部剧确实没有达到4%，那京城卫视就亏大了。
“所以呀，我就说嘛，我们还是要等到亮剑这部剧播出完了以后再去定价吗？为什么现在这么着急的就要买；亮剑这部剧的第二波儿播放权呢。要不今天我们就到这里吧。”王丽听到郭晶的助手这样说以后，然后就把自已的意见说出来了，就是还是等到亮剑收官以后再去谈。
“王总，你别这样了。大家好好谈嘛。讨价还价不是正常的事情嘛。我这里就是提了一些疑问，然后又不是说直接反对你的意见，我们现在着急买这亮剑这部剧的第二对播放权，其实有一方面儿也是在赌亮剑可能会突破4%。
但是他也有可能他达不到4%，所以说我的助理说的可能性也是有的，这一方面也是大家要综合考虑的事情。该谈的还是要谈，不用那么直接一棍子打死。谈判谈判吗？有谈有商量。”郭晶到王丽这就要走，然后就对她说道，把她挽留了下来。
郭晶见王丽这样子，他们其实也是一点威胁。她竟然答应了自已过来商谈这件事，肯定是希望有一个结果，只是说这个结果的主动权，此时不在自已这边儿，是在其他的投资人手里。
毕竟亮剑这部剧表现的非常好，如果表现得差的话，肯定主动权就在自已手里。但是有一点呢，如果亮剑的收视率的表现特别差的话，自已也不会买亮剑这部剧的第二个播放权了。
第395章 尘埃落定
“既然郭主任这样说了，我也给你个面子啊，这样的话我们就直接按百分之四点儿五的收视率的标准来卖亮剑这部剧的播放权吧，我感觉他非常有可能达到4.5%，达到5%，我就不奢望了。
那这样的话，我们就提出的价格就是二十五万一集。你看这也是行业内的标准，你看你这边儿有什么意见吗？”王丽想着是现在亮剑没有出收视率，但是大家都看好亮剑这部剧，那他直接把这个达到一个高点，既然说谈判吗？
他抬高价钱，当然这边儿就会压低价钱，两个到最后商量，你进一步他退一步，到最后就把这个价钱定下来了。但是自已不能一下子就把自已的心理价位说出来，如果那样的话，可能就最后的谈判达不到大家想要的结果，所以说他就先把价格提上来。
“王总，你这样说的话。就有点夸张了吧，虽然说亮剑这部剧的势头特别好，能破4我是相信的，但是达到四点儿五的话，这个概率是特别低的，所以我们这边儿的价钱，还有我们考虑到他达不到4%的概率，所以说就按十五万一集。
你看怎么样？”郭晶听了王丽的话以后，然后就对反驳的，现在能破四，肯定是板上钉钉的事情，自已都是非常认可的。但是达到4%点儿五却是一个比较难过的坎儿。
当然了，如果真能达到4.5%的话，他也愿意二十五万一集的价格去买亮剑这部剧，但是现在不是还没达到吗？所以说他只能按4%的价格出现，但是又想到万一达不到4%，也考虑一下自已的损失，所以说他就出了15万一集的价格。
“好了好了，既然大家都谈到这儿了，所以说一个二十五万一个15万，所以说我就综合一下二十万一集吧，估计也是4%左右的一个正确的一个价目表，而且亮剑这么火，打他4%的情况应该也是可能的，即使不到百分之四的收视率，二十万一集应该也不算太吃亏，那我们就直接二十万一集吧。
这些都是一个进一步，一个退一步就可以了。”丰龙在旁边儿直接说到。他是做生意的，对这种事情看得比较通透，两个人虽然说讨价还价，一个二十五一个15万，他肯定大家的心目的价位都是20万，金额都达到了20万，都达到自已的心里的价位呢，直接说出来就算了，也不用太在考虑了。
对于这几十万来说，丰龙还不是太在意，不过看他就是看一下娱乐圈儿里面的具体的买卖电视剧的整个过程。
王丽和郭晶相互看了一眼，然后又看了一下徐泽和丰龙然后都点了点头，表示同意。
“好了，那就二十万一集吧，我这边儿同意了，既然这样的话，那我们京城卫视就按二十万一集的价格收购这部电视剧，一共30集，也就是600万。”郭晶听了丰龙的话以后也表示点头，边儿同意。
然后大家就把这个价钱嗯定了下来。亮剑第二轮的播放权总体的价格也就几百万，也不至于大家为了几百几十万的在这儿费口舌了。
“好，我们也没有意见，就按二十万一集，然后这样定价吧。这就是卖给你们京城卫视的价格，如果卖其他卫视的话，就是看到最后的亮剑的收视率了，如果真的4%还是二十万一集，如果达到百分之四点儿五的话，那就按二十五万一集，达到更多高的话，当然有更高的价格。”王丽这边儿也表示了自已的没意见，但是只表示这一次这是卖给京城卫视，其他的人的定价会按最终的亮剑的收视率来规定。
“没问题。”其他的人也表示没问题，毕竟京城卫视算是投资人，所以说给他提前一个买亮剑这部剧第二轮播放权的一个机会，而其他的卫视和他们就没什么关系，当然不会有这样的优待。
到这里，然后亮剑这部剧的第二轮播放权的定价权也就真正的定了下来，到最后大家一下如果按照京城卫视这边儿亮剑破4%的收视率，二十万一集的话，一家是600万，到最后如果卖给十家卫视的话，那就是6000万吧，其实说是第二轮播放权就是以后的版权的播放权。
就是说人家是别的卫视只要买这个版权以后，想什么时候播就什么时候播，不一定非要现在播。第二轮播放权其实就是剩下的播放的权利。
“好了，大家都商讨完毕了呢，就在这儿附近，我们找一个饭店随便吃点儿吧。”周梅对大家说道。她对于请这些人吃顿饭，徐泽工作室还是一点儿都不介意的，毕竟这些人都是供亮剑这部剧的投资人，而且也都给徐泽公司带来了很大的帮助。
然后大家就去了一个差不多的饭店吃了一顿饭，在饭桌上，大家当然是有说有笑的谈论着娱乐圈儿的八卦，然后又吐槽了一下华音的枪声等等，然后这顿饭吃完了，大家也就各自回去，从而也就确定了亮剑这部剧卖给京城卫视第二轮播放权的价位二十万一集，他们需要总共出家是600万。
“终于把他们送走了，你不知道和他们说话有多累，而且这部剧亮剑，第二轮播放权卖给京城卫视的话，二十万一集，我感觉我们是不是有点儿吃亏了，我感觉亮剑达到4%的概率是90%以上，而且冲击4%点儿五的可能也是有的。
那算下来的话，可能京城卫视又捡了一个便宜，虽然说这个便宜不是太大吧？也就剩了100多150万左右的钱。”赵芝在回来以后，然后就对徐泽和周梅说道。她感觉这次谈判大家其实还是有点儿吃亏的。
“你说连你都看出来了，我们还有王丽他们看不出来嘛，我们大家都是一个合作伙伴，所以说在这方面儿是算是给京城卫视一个面子。郭晶说亮剑这部剧达到达不到4%，也只是一个推辞的说法，只是说大家也都是心知肚明。
这部剧是破四肯定的了，只是说是能不能达到四点儿五还是需要一个很大的努力，所以说20万的话，算也算是卖给京城卫视的一个面子吧。”周梅对赵芝说的这件事情，大家也都心知肚明。
25万的话其实也是有可能卖到的，但是那样的话，京城卫视提前再买亮剑这部剧第二轮播放权的意义就不大了，所以说他们提前要买这部剧的第二轮播放权，肯定就是希望价格低一点儿吧。
“嗯。我靠，这个郭晶实在也实在是太狡猾了吧。既然这样的话，为什么我们不等着亮剑播出完了以后再去和他去谈谈这样的话，虽然说是钱不多吧，但是你不觉得让人家猜这种东西很费脑子吗？”赵芝突然抱怨的说道。
原来别人都知道，就自已不知道，还在这儿把自已突然的发现，好像很高兴的告诉在座的两位。现在周梅和徐泽看着自已就像看傻子似的吧。
“那你也别懊恼了，这是你没经历过这种事情，经历的多了以后你就知道了。主要的是京城卫视也是个大卫视，而且郭晶也是我们的合作投资人，所以说这个面子还是一定要卖的。”周梅对赵芝解释的说道。京城卫视的目的大家也都知道，所以说也就配合着最后把这个价钱给定了下来。此时的郭晶也和他的助理在商谈着这件事情。
“郭主任，今天我的表现不是太好，还有就是我们之间百分之四二十万一集是不是有点儿给他们太高了。约15万的话，他们应该也能够接受的。”郭晶的助力小李对郭晶说的。
他其实今天感觉自已今天表现直接让王丽给怼了回来好像剩下的话就没话儿说了，这让他感觉有一点儿的不舒服，毕竟自已也算是郭晶这边儿的人，最起码也要给一点面子吧。
“好了，小李也不要抱怨，你们两个根本就不是一个层面的对手，毕竟王丽可是做了那么长时间的总监，不会让你这边儿随便一句话就吓到的，而且二十万一集是按亮剑这部剧收视率4%来说的。
而我们应该都知道，亮剑这部剧能够最后能够突破4%的概率达到90%多以上，而我们现在以这个价格提前来商谈亮剑这部剧第二轮儿播放权就是为了占便宜过来的，大家也都是心知肚明，所以说百分之四的收视率，二十万一集，其实是我们已经占了便宜了，他们也都是心知肚明的。
这件事情，也算是他们卖给我们一个人情吧。其实，如果说等到亮剑收官的时候，可能亮剑的收视率就能达到4%点儿五甚至更高，那样的话，可能我们就需要更多的价钱来买这部剧了。如果亮剑是没有达到4%，相信亮剑这部剧也值二十万一集的。”郭晶对他的助手小李解释。
他说的这件事情，郭静也知道是大家都卖他面子，所以才这样的没有过多的争抢，就像丰龙说是一个出十五万，一个卖25万，大家最终中和一下。但是想一想都知道，王丽其实提出25万来，其实也并不是太高。
而小李听了郭晶的话以后也有点儿吃惊，他真没想到里面还有这些内幕，看来这些老油条确实是在不管是商场还是娱乐圈儿，混了这么长时间都不是吃素的。而自已这样一个小白只会拿着文件的条条框框做事情，肯定和他们差距还是比较大的。所以小李也歇了自已那份心思，要好好的学习一下，不管是谈判，还是一些娱乐圈儿的规则，都要好好的去学习，好好的进步了一下。
这件事王丽和丰龙这边儿其实也都比较满意的，基本上就把亮剑这部剧定到了百分之四以上按20万的一集的，第二轮的播放权儿。丰龙这边儿其实根本就看不上这几十万或者是上百万的一些多出来的钱，但是看到娱乐圈儿他们讨价还价的整个过程，他还是非常熟悉的。
也知道了娱乐圈的一些规则，同时他还知道了大家讨论的时候，也知道了卖给京城卫视只是第一家，还可以卖给差不多一共十家卫视，那这样的话整体算下来，最起码有六千万的收入，自已20%就是1200万，而且1200万完全是纯收入。
这让自已而自已总共才投入800万，加上前期首轮就分得钱，那自已相当于是只投资了一部电视剧，投的钱直接翻番儿的，这个收益率也实在是太高了，他现在更加坚定了要去投资电视剧的想法。
第396章 江峰的苦恼
不同于京城卫视这边亮剑的高的收视率的欢欣鼓舞，这边儿江浙卫视的江峰现在正在大发雷霆。他是因为华音公司的名声，加上看过枪声这部剧才买下的这部电视连续剧。
当时王强和他说枪声和亮剑一块儿一起Pk的时候，他也认为这是无所谓的事情，谁知道现在弄成这个事情。亮剑的收视率越来越高，而枪声的收视率越来越低，导致了现在枪声的收视率都达到都最高才2%，现在又回落到了1.4%了。
那照这个情形看来，亮剑现在已经这亮剑这不就已经破三了，还是正在往4%的收视率上赶。那这样的同期播放的枪声的收视率会越来越低，虽然他也认可枪声，这部剧是一部难得的抗日谍战剧，
但是谁能想到亮剑的横空出世直接把枪声干趴下了。谁能想到徐泽工作室拍摄亮剑这么厉害？那就是一部经典中的经典的抗战电视剧。
江峰也抽空看了一下亮剑这部剧，客观来说，他也非常承认亮剑的故事比较吸引人，而且刻画的人物形象还是比较深刻的，尤其是路易演的那个李云龙的角色吧，抗战时期，草根出身的干部刻画的淋漓尽致。
不过这些都不是失败的理由，到这个时候了，那只能感叹自已有眼无珠了。不过因为枪声这部剧上映的时候，广告费用已经收上来了，所以说江浙卫视赔钱不赔钱，但是这部剧对江峰的个人的影响力会有很大的打击。
毕竟他们现在播放的枪声和亮剑是同步播放的，两个两部电视剧很容易被别人作比较，而这样的话就能够让人说京城卫视的郭晶多么有眼光，而是自已多么的有有眼无珠。
“我承认这次我真的看走眼了，没想到亮剑这部剧竟然这么突出，这么受大众的华音。而我们把枪声和亮剑放在同一时期播出，也是一个非常错误的决定。如果两部剧错开的话，枪声这部剧的收视率也不至于这么低。
要说清楚，这部剧的质量还是有的，但是谁也没想到亮剑的质量更加的好。看过亮剑以后再看枪声，感觉枪声全程确实拍的不怎么样，电视剧真的就是怕比较。”江峰对他的助理说的。
他现在其实也心里非要恼火的，而且现在枪声收视率差亮剑这么多，而且收视率是逐步下滑。现在的江峰都想着是不是要把枪声这部剧撤回来，不过想到还有那么多观众，1%的收视率其实还是挺高的，所以说江峰也一直忍耐着，等着枪声这部剧结束以后，再去换一部电视剧。
还有一个是他想着是不是换别的电视剧，然后把枪声换到别的档期可能，收视率会提高一点儿，不过他也没有这样做，毕竟还有好多人在看这部电视剧，自已随随便便的调整了播放时间其实也不是太好。
“江主任，是这样，要不然我们就和王强那边儿商量一下把枪声下架得了，换另一部电视剧。因为现在枪声和亮剑这两部同题材的电视剧肯定会有人看，有人喜欢抗战类型的电视剧的人肯定都会对两部剧作比较。
而亮剑现在的名声在大众的心中已经根深蒂固了，所以说再来看这抗战剧的肯定会先去看亮剑，那我们不如换一个别的题材的，比如说都市之类的，或者其他类的电视剧来补上这个空缺，等亮剑这部剧播放完了以后，我们再把枪声拿出来继续播放。”助理听到江峰这样说以后，然后就给江峰出个主意。
毕竟想不是相同类型的电视剧的话，比如说放一个都市类的话，这样的电视剧肯定会受一些喜欢都市剧的人的华音，毕竟即使是抗战剧也不是所有人都喜欢的。
“不用了，这部剧枪声，还有亮剑这两部电视剧快播放结束了，就看一下最后的收视率。
第397章 华音会议
这次的失败是肯定的了，枪声肯定比不过亮剑儿。而且现在没有几集了，我们也不用做这样的事情，到最后再看看吧。
原来在播放过程中，我还以为枪声的收视率总有一次会能够超过亮剑，谁知道现在亮剑的走势更强了，已经划破三了，所以说追上已经没有任何的希望了，只是说不要输的太惨就可以了。”江峰否决了助理的意见，然后刚才说到现在的亮剑就是悬在他们头上的一把剑。
就是说别地电视台也都没有播放抗战剧而前期宣传的时候枪声和亮剑又是一块儿，比较随意做比较，所以说才造成现在的江浙卫视的被动。同时江峰感觉自已当时脑袋抽了，王强要把枪声和亮剑放在同一时期比较，
当时就看到王强有那么强的自信心，一定能够赢亮剑这部剧自已才答应的，但是没想到枪声这部剧表现的实力这么差劲，真是有一种吃了苍蝇的感觉。江峰决定以后再也不相信王强的话了，即使自已看到华音公司拍摄电视剧好，自已以后做事情要慎重，还有就是如果想同类型电视剧就竞争的话，自已也要深入的考虑一下是不是值得。
就像是自已，如果自已同类型电视剧能够打败别人的电视剧还好，这样也能够突出自已的眼光，但是如果被打败了，就落到现在这个境地，一直被人嘲笑，现在外面还不知道好多少人都在嘲笑江峰呢。
江峰想着现在打电话过去给王强骂几顿，但是想了想又放弃了，毕竟自已和华音公司的已经签订合同，交易已经结束了，自已买了这部剧也是比较认可枪声这部剧的，现在出了这种状况，只能怪亮剑太优秀了。所以直至造成了现在这种结果，而这种结果只能自已去扛了，继续去和华音那边儿白扯也没有任何意义。江峰现在是只能自已认倒霉得了。
而此时的王强也不好受，他正在接受公司的高层的批判，此时的华音公司因为枪声这部剧也召开了他们的一个高层的会议。
“现在我来说一下，今天这个会议主要是介绍枪声这部剧的不利的情况，我们怎样去继续的处理。主要的是枪声我们刚开始的收视率达到百分之一点七后的走势也比较好，
每一天百分之一或百分之几上涨，直至到枪声这部剧播了几集以后，达到2%以后开始下跌，到了目前的1.4%，而且还有持续下跌的趋势。虽然说现在的没有剩下几集了，但是感觉只是到最后的结局收视率也不会太高了。而造成目前困境的原因我们要分析一下。
首先我们要相信枪声这部剧的优秀，大家也都看过枪声部是质量非常不错的电视剧，要不然地话江浙卫视也不会花100万一集得买过去，而且同时，这一百万一集也是当时我们做了退让台，然后将这部枪声电视剧卖了出去。
所以说我们大家能够肯定的是这样，枪声这部剧的质量是没有任何问题的，比一般的电视剧要好多了，但是造成现在这个局面。既然电视剧质量这样没问题，那肯定是在其他方面有很大的问题，要不然的话也造成不了这个现象。
王强，你来说一下具体的一些其他的原因吧，毕竟枪声这部剧是由你来负责宣传和播放的，既然这样的话。那你来和大家说一下吧。”高木对在座的人介绍了一下现在枪声的情况，不难听说他语气还有一些的愤怒的，但是现在既然这个情况了，只能让大家分析出原因，针对其分析的原因而做适当的调整。
“高总还有各位懂事，是这样的，我们枪声刚播出的时候有了一个不错的收视率，而且大家盼着枪声能够收获到更大的收视率，能够火爆起来。但是没想到到现在出现了这个情况，这个枪声一直是我负责的，所以说在这一切里面有我很大的失误，但是我现在想给大家说下下其中的一些原因。
第一个是前期的宣传问题，前期的枪声和亮剑这两部剧都是被热炒起来的，和亮剑这部剧相比较，我们枪声的宣传力度是强了很多。所以说在枪声的宣传，我们和江浙卫视都下了大功夫，但是后来因为徐泽工作室的赵芝在唱了两首儿歌之后，赵芝和他们徐泽工作室从而火爆起来。
同时带动着亮剑这部剧也火爆起来，这是前期宣传。赵芝就是徐泽工作室的一线歌星，徐泽工作室就是亮剑这部剧的主要的投资公司。所以说在前期宣传这一块儿，我们比亮剑这部剧的影响力差了很多，所以导致了刚开始播的时候，枪声的收视率就比亮剑的收视率低很多。
电视台方面的话，京城卫视应该比江浙卫视的忠实的观众还多一些，但是这个影响应该可以忽略不计，但是京城卫视是投入了大笔大笔的力量去宣传亮剑这部剧，而相对应的江浙卫视的宣传力度就少了很多，主要的是由我们华音公司宣传的，这是第二个原因。
而第三个原因是亮剑这部剧确实是一部非常经典的电视剧，这部是我枪声对手，而且这大家都可以去看这亮剑这部剧真是一部经典的中的经典，我们枪声的这部剧虽然说质量也不错，但是和亮剑比起来还差的很远。
所以说，这也是导致我们两枪声这部剧收视率前期有所上涨，后期直线下滑的原因。就是因为枪声和亮剑这两部剧是同时在一个时间段播放的。很多人都是去看亮剑了，以至于枪声的收视率下滑下来了。
这个就是我总结的三个原因，当然这其中我也有过很大的工作的失误，宣传和其他的方面没有跟上。这个事情我做检讨。”王强把自已的分析结果和大家说了一下，他分析的这些结果，基本上也都是对的，这方面也证明王强的能力不错，只是他比较小肚鸡肠罢了。要不然的话王强可能也不会再华音混到现在的位置。
“王总监，这其中第一个问题就是你说枪声宣传都不如亮剑，这个可是一个非常大的问题。我们的电视剧的市场都是因为我们公司的宣传力度跟得上，这也是我们优势所在，和那些小公司相比。
我们的宣传的力度肯定比那些公司小公司大得多，即使有京城卫视的加持，但是我们也有浙江卫视的帮助，所以说在这方面枪声的宣传力度不如亮剑。这个方面就是你的失职的地方。不知道你怎么做的，然后把这么多的宣传资源给了你居然宣传的力度还达不到同期的高度。
要知道我们可是为了一部剧上映的时候，首先把所有的资源都倾斜过去，最起码让刚开始的时候我们这部剧的收视率达到最高。即使是后期不行，平均的收视率还是很高的。
现在的既然宣传上都失败了，肯那其他的方面的话估计也很差吧。我们自已的在自已最大优势上都失败了，你感觉其他方面还有什么的能够压倒对方的地方。”一个华音公司高层对王强说道。他和王强也不算是一路的吧，所以说王强出了错误以后，他当然拿出来做一下批判了。
华音公司也是一个特别大的公司，所以里面的派系也是林立的，所以在王强出错了以后，这些人就蠢蠢欲动，要打压一下王强。王强其实算是高木这一方面的人，要不然地话，王强也不会这么大胆做这件事情。
“这个事情我确实要说一下，当时我们的宣传，就是枪声的宣传确实要比亮剑的宣传强很多，但是中间儿出了一点儿差错。就是赵芝唱了两首儿童歌曲，一个娃哈哈还有一分钱，这两首歌曲大家相信大家也都听说过，就是因为这两首歌曲造成了赵芝的突然间大火起来，从而大家也知道了赵芝。据说赵芝唱这两首歌的目的确实就是为了宣传亮剑，所以才让亮剑的宣传力度超过了枪声。
第398章 王强的狡辩
同时大家可能还有一个消息不知道，就是娃哈哈和一份钱这两首歌被国家教育出版社编入了音乐教材中。要知道我们华音公司发展到现在，也没有一首歌被录入到音乐教材里面去，所以说大家应该相信他这两首歌的威力。