天覆地的变化。

　　这下子好了，这位大洋彼岸的团购老祖跨海来战，直接失了天时。

　　——溜了溜了。

　　可是，纵观国内的这些团购公司，包括王新的【米团】在内，多少肯定都是这家大洋彼岸的公司的启发的。

　　确切地说，王新之前创业多次，屡战屡败，几乎都是在观察国外，反正国外互联网啥火，他就做啥。

　　但张绪豪这些大学生是在什么时候突发奇想搞外卖的？

　　那可是08年的时候啊！

　　或许，这是机缘巧合，只是他们凑巧的选择，幸运的选上了一条未来的康庄大道。

　　可不管怎么说，当年国内可没什么人重视外卖平台，没什么人关注这玩意儿。

　　事实上，至今为止，也没有哪个国家的外卖行业比中国发展的更好。

　　甚至于一些国家的外卖，纯粹都是华人在搞。

　　张绪豪听到程逐夸奖他们当年做外卖是极其天才的决定，倒也适当谦虚了几句。

　　他到现在也还是觉得二人聊得挺投机的。

　　他看向程逐，说道：“程总刚刚跟我说的是…本来没有？

　　“嗯，本来是打算明年再入驻外卖平台的，因为到时候门店数量肯定翻了好几番了，不会像现在这样饱和运作。”程逐如实回答。

　　“所以现在是把计划提到了今年？”张绪豪看到了希望。

　　柚茶现在太猛了，太牛了。

　　谁能让柚茶独家入驻，那就是如虎添翼！更何况程逐绝对是这几年里最优秀的商业新秀。

　　他的个人能力过于超群，是绝佳的合作对象

　　程逐看向戴着眼镜的微胖男人，微微点了点头，道：“暂时是这么想的，有意在今年就入驻外卖平台，而且我只会选择独家入驻。”

　　他不紧不慢的话语，倒是让张绪豪心跳微微加速。

　　只见程逐微微摊手，说：“我也不藏着掖着，这段时间里，其实米团和百度那边也都在接触我们柚茶，一直没停过。”

　　“确切地说，他们其实都比【饿了吗】要早

　　张绪豪闻言，叹了口气，道：“我其实也不怕揭自己的短，我们之前的管理团队确实状沉频出，内部过于混乱了，一些负面消息你估计也有听说过吧。

　　程逐点了点头。

　　他觉得张绪豪自己揭短，这一招还挺有意思的。

　　饿了吗的一些丑闻，在之前传得还挺开的，而且是内部有人在接受采访时直接说：

　　“在整个平台的服务突然覆盖到500多个城市后，管理团队的平均年龄不过二十六七岁，实在是没有办法，明显看到业务人员在瞎搞、在贪污，都没有精力去查他。”

　　多夸张啊！这话看着多夸张！

　　如果不是企鹅抛出橄榄枝，绝对会被【米团】后来居上，创始人团队只能眼睁睁地看着大势已去，然后无能为力。

　　张绪豪说到这里，还来了一句：“所以我刚刚参观你的公司时，其实心中有挺多感慨的，你的柚茶看着要更井井有条一些，比那会儿的我们要好得多，很难想象你今年才未满二十岁。

　　程逐闻言，脸上流露出了一抹微笑，这也是他想要展现的自我价值之一。

　　“这方面的事情，我们后续其实可以多多交流，我现在都是按照我自己的想法在管理，不知道以后会不会栽大跟头，张总现在肯定是积累了丰富的经验，我也可以取取经。”他还顺便给他递了个台阶。

　　“这倒也是，那段阴暗的时间里，确实学会了很多。”张绪豪道。

　　说完，他还补充了一句：“当然，你现在可以放心，过往的一些问题，我们现在已经都解决掉了。

　　“饿了吗是我的第一个创业项目，你也是刚创业没多久，我想我们之间应该是有很多共鸣的，知道我们这种小白的难处。”他还开始打共鸣牌了。

　　程逐微微颌首，在等待着张绪豪使出他的杀手锏。

　　此刻，张绪豪也觉得铺垫的差不多了。他开始讲述起了【饿了吗】目前的优势。或者说，他觉得自己是在打出一张程逐绝对无法拒绝的牌！

　　“程总，我不知道你是否了解，【米团】当初是怎么从【千团大战】里杀出来的？”张绪豪问。

　　“大概知道一些，有点走‘农村包围城市’的战略路线，放弃了各大城市，主抓国内排名24以后的城市，先避战，抢先一步牢牢占领下沉市场。”程逐说。

　　“没错，【米团】打我们的时候，其实也是用了这个套路。”张绪豪脸上流露出了一抹苦笑。

　　这一点，程逐也是知晓的。

　　这也是他今天很重视和张绪豪的见面的原

　　因之一！

　　这个套路确实好用，特别是在【千团大

　　战】后的原基础上故技重施。

　　可是，和柚茶不够契合。

　　因此，张绪豪手中的王牌，程逐早就猜到了。

　　果然，张绪豪苦笑过后，就开始丢自己手中的王炸牌了。

　　‘柚茶现在主攻的还是一二线城市。”

　　“而【米团】现在还是在用老套路。”

　　“国内所有一二线城市的市场份额，我们【饿了吗】占大头！

第五百一十五章 谁能改变战局

　　办公室内，张绪豪使出了自己的杀手锏。【饿了吗】在一二线城市的市场份额用【米团外卖】好几条街。

　　这些城市的写字楼、校园等主力消费场所，也都覆盖这【饿了吗】的广告。

　　这与【柚茶】的品牌定位和市场布局是完全契合的。

　　【米团】现在走的是以前搞【千团大战】时候的老路，走“农村包围城市”的路线，先去抢占下沉市场，不与【饿了吗】在大城市内开启缠斗。

　　而这些城市，柚茶的门店数量很少，甚至一家门店都没有。

　　这就是当前的问题所在。

　　柚茶的门店扩张速度确实很快，但也是需要时间的。

　　等到柚茶和【米团】可以契合的时候，那至少也是明年的事情了。

　　更关键的是，网红生意的主要阵地是大城市，一二线大城市是最重要的区域。

　　小城市往往都是跟风大城市的，潮流的风向也都是自上而下吹。

　　这并不是地域歧视，纯粹是因为大城市本身就有太多得天独厚的条件了。

　　张绪豪开始继续详细地说饿了吗目前的优

　　“柚茶和我们平台，契合度是非常高的我甚至说几乎是完美契合。

　　“我知道百度和米团那边肯定也都在联系你

　　“可他们目前的情况，和柚茶是完全不搭的。

　　“他们在这些大城市的配送骑手都不充裕，客户基础也和我们差远了，商家质量与数量也存在着巨大差距。

　　“当然，我知道作为商家而言，最在意的肯定是商家补贴、流量推广等。”

　　“这些我们都是可以慢慢谈的嘛，我们饿了吗肯定会向柚茶表达我们的诚意。”张绪豪说的很直接。

　　开玩笑，大家现在本来就是烧钱大战，大家都有钱。

　　主打一个热血二字的张绪豪想法很简单：“他们能给的老子难道给不起？可老子有的，他们有吗？”

　　和人谈事情，其实最重要的就是展现别人没有而只有我有的东西。

　　因为大家都有的玩意儿慢慢磨就是了。

　　程逐闻言，直接笑着道：“百度和米团那边确实和我稍微聊过一下，他们开出的商家补贴很高，流量推广方面也给予了口头承诺。

　　“这些都是小事，像在一二线大城市里，他们就算全力给柚茶推广，力度也比不上我们用五分力啊。”张绪豪大手一挥，颇为豪气。

　　这就好比你就1000块，我有5000块，你全给了又能怎样，老子只需要给五分之一多点，就能盖过你。

　　王新这个创业老油条确实是一个很难搞的对手，初出茅庐的张绪豪被他搞得非常头痛。

　　可他们毕竟做外卖做得早，而且是早好几年

　　一开始，【饿了吗】主要精力就是集中在一二线城市，等于已经在这里扎根盘曙数年了。

　　新战场我干不过你，你还能在我的根据地和我器张不成？

　　你的市场占比都不够大，这些城市里用【饿了吗】的人比用【米团】的要多得多，根本不是一个量级。

　　“你说你给予站内流量扶持，笑死，你他妈在这些地方的月活跃用户有多少啊？”张绪豪心里很有底气。

　　如果他现在是在和茗茶的王运安聊，他还真的霸气不起来，因为茗茶明显和【米团】的路子是一致的，契合度更高。

　　可柚茶不同，光在杭城，柚茶的门店数量就已经有整整10家了，还都是大型门店。

　　除此之外，他还开始劝说起了程逐：“程总

　　我知道你们柚茶现在光是线下顾客就足以让所有门店都处于爆单状态，忙都忙不过来。

　　“但咱们把事业做到这种程度，应该都清楚开辟市场的重要性。

　　“外卖市场在中国的前景我相信你也绝对是看好的。

　　“早点进场，只有好处，没有坏处。”

　　“咱们流量也是可以互相引流的，客户也是可以互相带动的。

　　程逐点头，道：“我明白。”

　　做生意嘛，要走一步看十步。

　　如果说现在门店客户爆满，就不重视线上，那才是傻子。

　　举個例子，如果一家门店的单日出杯量是3000杯，那么，是把这3000杯都放在店里卖呢，还是一部分放店里卖，一部分放线上卖呢？

　　肯定是后者更好！