“后来，改革开放了，上门的订单却一天比一天少。我知道你们中间不少人不能理解。”

　　“你们最近接了晴月的订单，也看到了人家的衣服是什么款式对吧？你们觉得，咱们过去那些款式还拿得出手吗？还有人要穿吗？”

　　“厂子里带我一共是三个厂长，四个生产主任，两个车间主任，两个出货主任。我就想问问大家，咱们一个不到一百人的小厂子，真的需要这么多的主任厂长吗？”

　　“还有咱们一线的工人，做到一半出去买烟的，上个厕所一上半天的。工资随着资历涨，但是技术水平却没有跟着岁数一块涨。”

　　“这些问题，之前就一直存在，可是大家没有一个人想着去解决。甚至这次，陈副厂长的行为你们中间有人知道也不愿意站出来。我知道你们是怕，担心掉了铁饭碗。”

　　“但是你们睁开眼睛看看周围，铁饭碗还能端多久？我也不瞒各位，如果没有晴月的订单，咱们厂子原定的应该是这个月就要清算资产，全员下岗的。”

　　“前段时间有了订单，我让你们开三班倒生产，中间还有人去买烟溜号。”

　　“我就想问问你们，你们到底是打算怎么过日子？是真的想要下岗，还是想把厂子做好。要是你们真想下岗，那现在我就推了晴月的订单合作，咱们勤等着拿遣散费走人。要是想要做好，你们是不是应该拿出一点国营厂子的样子出来！”

　　“卖人家设计，遇到事情往后缩，你们就是这么做人的？我们跟人家签了合同，说了保密，我挨个通知到你们每个人，结果你们还是这么干，拿样衣，偷图纸……你们这种做法，让谁还能心甘情愿跟咱们牡丹制衣厂合作？”

　　邢厂长把话说的不留情面，工人们几乎全都低下了头，中间那几个偷拿图纸样衣的，更是眼泪都要滴出来了。

　　邢厂长长叹一口气：“咱们厂子还没做大呢，你们就开始心大了。这样下去，牡丹制衣厂能不能再走到下一个十年都说不准。”

　　周围的人都沉默了，良久，下面才有一个工人颤抖着哭腔：“我的错，是我给陈厂长拿了图纸，厂长你罚我吧。”

　　邢厂长摇了摇头：“我不罚你，也是咱们厂子内部的问题让你们不敢拒绝。”

　　“所以我打算，明天咱们抽出半天开个全体大会，针对厂里的情况做一些调整……你们同意吗？”

　　立刻就有工人扯着嗓子喊：“同意！”

　　“调整就调整吧，厂子里这些年确实够乌烟瘴气的。”

　　“陈厂长走了能少一半事，剩下的……”

　　“开会开会！”

　　……

　　钱晴在一边看的十分满意，邢厂长的确是有点领导才能的，虽然不爱办公室斗争，但是真把人捧上去了，他也能撑得住。

　　有刚才邢厂长那段话，再加上陈副厂长下台，吴厂长不管事。牡丹制衣厂往后就是邢厂长一个人说了算了。

　　钱晴扭头看向那几个货客，态度也变得十分和煦：“许同志，你的单我给你撤了吧。”

　　许三儿打了个激灵：“不不不、不退了！”

　　“我不退单了！”

　　这就是个美女蛇，谈笑间就把一个厂子的人都给摆平了，他没有那个本事去招惹对方，更不想得罪对方弄得往后不能再进晴月的衣服。

　　首要矛盾解决了，次要矛盾对钱晴就没有那么重要了。对方还是来给她送钱的，她这个人，从来不和钱过不去。

　　不过对方既然打算坑她，她自然也要讨回来点利息：“那什么，许同志你这次闹的不好看，耽误人家半天的生产时间，整体的交货时间都要往后推……要不你的货单我给你往后推推？不然对人家别的客人不公平。”

　　许三儿满口答应：“行行行，那我的货就续到最后吧。”

　　钱晴又看向旁边几个人。

　　围观的货客：……

　　“……我们几个的货也往后推吧。”

　　钱晴嘴上说着“哎呀那怎么好意思”，一边利索的拿过手里的订单勾画。许三儿就不说了，本来就快排到他了，这次直接给勾到最后一个去。剩下的几个也往后推几位，把后面的几个客人的单子往前提。

　　一切都处理完毕，钱晴才带着自己的人走了。

　　牡丹制衣厂也恢复了平和，陈副厂长被看管起来，邢厂长忙着去办公室写报告，把陈副厂长的事情往上通知。工人们也开始加班加点的工作。

　　几个货客结伴出了牡丹制衣厂的大门，天色已经昏暗，许三儿脚步都有些虚浮，被人搀着才能走。

　　“……你们说，那个钱同志为什么要让咱们在那儿看着？”

　　明明把他们几个先打发走，钱晴也不用顾忌太多，直接让带来的那几个小混子模样的青年逼问许三儿，也能得到最后的结果啊。

　　“你没看明白？”

　　“人家就是故意两边敲打呢！”

　　钱晴留着他们几个听了一程，也是警告他们这些货客，往后别再操心跳过她来找代工厂直接拿货。而且那个邢厂长说了那么一通话，相当于也是在给钱晴下保证，也是间接告诉他们这些客人，往后牡丹制衣厂的版型不会再往外流了，也不会避着晴月出货。

　　几个人中有个年长的货客叹了一口气，之前他们中间确实有人操着这样的心思，打算拿点衣服回去试试，如果好卖，就去贿赂一下几个代加工的工厂。虽然指着晴月出设计，他们也不会太明目张胆，但是每次多进点原料，多出个几千件私下卖卖，只要各自不说，晴月又怎么会知道呢？

　　这也是找代工厂的弊端，很多厂家都是这么操作的。

　　但今天钱晴露了一手，无疑是把自己的态度摆了出来。她眼里不揉砂子，更不好欺负。

　　“你们看着吧，晴月这个女老板不简单，后面肯定还有后手。”

　　对方先是震慑住他们，后面肯定还会找到更多手段来遏制这几个代工厂。

　　钱晴的确是想了很多办法，回到旅馆之后，钱晴给几个小年轻一人发了五十块钱的辛苦费。给自己洗了个澡才去找闻兰说话。

　　“你是说驻厂的员工要增加一个？”

　　钱晴点点头：“对，今天这件事给我敲响了警钟，代工厂的弊端就是这样，跟个筛子似的，很难管理。咱们一个厂子配两个人，咱们的款式要从进布料环节就开始管控，布料耗损咱们也要有记录，确保对方没有扣留同批布料。咱们的人要参与到生产环节去，不能完全放任。”

　　闻兰想了想：“那这样的话，咱们的合同是不是重新做？”

　　钱晴：“重新做吧，过几天你回去找教授看看，务必把合同做的没有漏洞……顺便问问教授愿不愿意做咱们的法律顾问，要是愿意你就给看着开个价，高点也无所谓。”

　　闻兰点点头，转而又问起了钱晴：“那红兴那边呢？”

　　钱晴一阵烦躁，抄版这件事真的让人烦不胜烦：“……咱们还是要有自己的工厂，有些主打款还是不能完全相信代工厂。”

　　钱晴烦躁了一会儿，突然看见自己的笔记本里夹着的名片，那是京市电影制片厂的牛主任的名片。

　　突然，一个念头涌上钱晴的心头。

　　“你说……咱们要是这会儿去拉拉关系找电视台和报社……给咱们晴月打广告可行吗？”

　　闻兰思索了一会儿：“这有什么不行的？报纸上打广告的多了……但是电视上还是比较少的。”

　　钱晴：“我不是说这个，我是说，咱们被抄版这事……你觉得够不够上个社会版新闻？”

第102章 一更

　　“社会版？”

　　闻兰有点不能理解：“社会版咱们上不去吧……”

　　现在的报纸上整天讨论的都是些大事, 什么私营经济和国营经济，还有北边的君子兰热潮，南边取消粮票……跟这些事情比起来, 一个服装公司被人抄版，这种事见怪不怪，也不算大事。就算是托关系也未必能成功上报纸上电视。

　　不过钱晴不这样想, 她略一思索：“咱们不直接说不就得了？”

　　钱晴拿出来省报的报纸, 对着上面的几个报道评价道：“咱们到时候就把重心放在私营经济扶持即将倒闭的国营厂子上, 这个切入点总没有人说小吧？而且还能把跟京市电影制片厂的事情放进去, 也是个新鲜的角度……”

　　钱晴心里明白，上报纸这种事，首要的还是要抓人眼球，引起讨论。她虽然不爱读书，但是报纸却是一天都没有拉下的。周皓也是, 他们夫妻两个在Y市就定了全年的省报，还有另外几个报纸。

　　总体来说, 近两年讨论最热火的就是私营经济，一边是大家对于万元户的羡慕, 一边是国营经济的日渐衰落。不同的人站在不同的立场, 也有不同的思考。报纸上打嘴仗的次数就不少，今天是这个专家, 明天是那个代表。

　　钱晴这次的主意就是给自己的晴月打广告，然后顺便在给自己打广告的同时提一嘴红兴抄版的事情。

　　钱晴越想越觉得这是个破局的方法, 老实说，抄版这种事情什么时候都不会断绝。哪怕她这边控制好了所有的代工厂，别的厂子难道就不会等着第一批衣服出厂就拿回去仿造吗？

　　就跟在商店街一样，多少商户都是盯着她的晴月上新货, 然后第一时间拿了样品去以造假出名的南水镇下单。

　　钱晴虽然觉得烦躁，却心知这样的事情根本就不会有结束的时候。

　　那要怎么做呢？

　　钱晴坚定了自己的想法，就跟门店生意一样，她要做的就是拿大头放小头。首先，她的新款至少要保证半个月到一个月的领先地位，这个时间差内，晴月的出货要走在所有厂家的前面。其次，她的品牌要打出来。别的厂家仿冒可以，但是要让顾客知道，她的晴月才是正品。就如同在Y市，都知道晴月是最先进到新款的店铺。

　　品牌的理念现在大家在乎的不多，但钱晴之前跟周皓讨论过，都一致觉得，品牌的价值是要远远超过暂时的利润的。就好比大白兔奶糖，只要提起奶糖，多数人就只认大白兔。别的奶糖就没有做的好的吗？未必，但大家想起来就是大白兔那种标志性的糖纸包装。

　　钱晴想，只要过了几年，大家提起来国内最时髦的女装，首先想起来的就是晴月。那对她来讲，这就是一笔可以吃上几十年的财富。

　　钱晴跟闻兰商量了一下就决定试试，闻兰自告奋勇说去找找校友关系，钱晴也给牛主任打了个电话。

　　牛主任那边自然是无有不应，盖因钱晴前几天看了剧本之后就拍板定下了一百套戏服的赞助。牛主任把消息传回到京市制片厂，领导在电话里把她夸了又夸。所以这会儿钱晴提出来想找电视台的关系，牛主任立刻就发动了自己的同事朋友。她在制片厂工作，同学里去电视台的也不少。这么一问，还真找托到了一个朋友的同学身上。

　　而省报那边就没有这么好做，毕竟现在报纸才是信息传播的大头，在省报工作可是好单位。这些人也有些自己的坚持，钱晴这样送上门去的素材，省报每天都能接到一大堆。钱晴要想轮到，还要等上至少半个月。

　　最后还是牡丹制衣厂那边出面，才引起了省报的注意。国营厂子递过来的素材，自然是会更加引人注目，省报几乎是马上就敲定了人选去采访。

　　钱晴见势也迅速转变思路，既然省报要报道牡丹制衣厂，那她就退一步嘛，从牡丹制衣厂来切入，也是一个很好的角度。

　　钱晴手里的小本子上写了密密麻麻的记录，她这次准备在电视上和省报上准备两套不一样的说法。

　　省报上让牡丹制衣厂的邢厂长出面，前段时间牡丹制衣厂已经全面改制。经过厂里的工人投票，陈副厂长没有被调走，而是直接被撤职。剩下的领导班子也被全面整改，几个平时只知道喝茶看报的主任要么被降职要么就调岗。工厂内部的纪律管理也重新做了，还有厂里的评级标准也全部推翻，不再是跟着年资来，而是根据每个工人的生产效率和态度来打分评比。

　　连钱晴都有些惊讶，牡丹制衣厂做出改变之后，厂里的生产效率竟然提高了小一半！

　　纵然之前她知道国营厂子生产效率低下，但也没想到仅仅就是改了领导班子和制度，居然就能这么立竿见影。一天的生产量已经赶上前段时间一天半！被许三儿耽误的那点生产时间早就已经补回来了不说，剩下的货还能提前几天交！

　　所以钱晴打算在省报上让牡丹制衣厂站在最前面。从国营厂子改变自身说起，然后让邢厂长出面提到晴月，顺带可以把晴月交给牡丹制衣厂的几款衣服拍照放在省报上。

　　而且邢厂长那边既然提到了牡丹制衣厂的改变，就不得不提陈副厂长那摊子事。这样下来，立意高度有了，中间还有陈副厂长这个“反派”来增添故事的趣味性和可读性。

　　怎么看这篇报道都能抓人眼球。

　　晴月的品牌虽然不是在中间作为重点，但是牡丹制衣厂的改变是因为晴月，这样也算是间接给晴月打了广告，还不招人讨厌。

　　钱晴把自己的想法跟闻兰说了，闻兰从刚开始的“？？？”变成了“！！！”。

　　“……老板，我现在就很庆幸自己当初没有因为你的账目乱而走掉。”

　　钱晴那种仿佛天生一般的敏锐和果断，可以说是生意场上无往而不胜的利器。跟着这样的老板，晴月早晚有一天能做大做强。

　　至于电视台那边，钱晴就很简单粗暴了。电视跟报纸不一样，报纸是落在纸面上的，就算是插照片也很死板，电视比报纸好的一点就是它的生动和直观。

　　所以钱晴打算在电视上主要说晴月的发展，还有跟京市制片厂合作电视剧的事情。

　　闻兰看着老板眉飞色舞，突然神来一笔。

　　“老板，你还不如让对方直接做个你个人的专题。”

　　钱晴：？？？

　　闻兰却越想越觉得这件事有门：“你到时候就穿的漂漂亮亮的站在那儿让人家拍，主打就说咱们晴月有个美女老板。所以咱们晴月的衣服就是时髦就是好看……你还能把你老公也拉出来一块拍。”

　　这两个人都是十分上相的那种，打扮好了往那儿一站，就算是讲的再枯燥，看电视的也一定有人愿意为他们不换台。

　　钱晴：……