林北、黄益民继续讨论如何宣传，最后两人决定以街道为单位搞宣传，两人不可能大喇喇就这么去宣传礼盒，得和街道办事处打招呼，征得街道办事处同意，免得出现两人宣讲到一半，被街道办事处撵走的情况。
另外，淮市一共有17个街道办事处，街道办事处下面分别有镇、乡、社区中心，两人跑遍17个街道够呛，肯定没有精力跑镇、乡、社区中心，林北想如果街道办事处主动给他跑宣传就好了。
林北的视线不由自主落在金旺身上，如果金旺出面，他最后一个想法也不是不能实现。
林北把到街道办事处报备的事交给金旺去办，毕竟金旺从街道办事处走出来的，交给他办最稳妥。
几年前知青回城，城里工作岗位紧缺，他们没有工作，造成了城里无业人数成倍增长，直到现在，这种情况也没有得到很好的解决，无业人群造成的社会乱象自然也没有得到解决。
如今国家允许私人做买卖，个体户却没有形成一个公家期待的规模，上级把压力给了市委，压力一层层下移，最后压力给到了街道办事处。
一个机关干部停职，为干会计速成班到私人厂攒经验，只要办事处领导不迂腐，不仅不会为难金旺，还会给金旺提供方便，然后他们把金旺的事迹传遍淮市各个地方，他们希望开春，个体户的数量增加到一个新的数值。
他们的业绩全系在金旺身上，17个街道办事处里面总不至于没有一个人主动帮他们做宣传。林北坚信一定有人自发帮忙宣传，一份份报道个体户的报纸不会骗人，乘坐火车沿途，林北看到报纸就买了，多家省报、市报接连刊登经济学专家发表的个体户经济是我国经济的重要组成部分，既然多家报社多次提到这个专家，一定有特别的意义，林北能想到的意义就是这些。
金旺聚精会神听他们讲话，打算到时候跟学生吹牛皮，谁知道里面还有他的事。金旺想到时候和学生吹牛皮，故事里有他的身影，他跟学生吹，声音都会大几倍。
这么一想，金旺高兴应下了这件事。
林北准备了17份礼盒交给金旺，金旺骑车载着礼盒离开。
金旺离开不久，林北把一套相片放到相框里，跟黄益民说了一声，抱着相框回市里的礼品店。
顾萍、姜婵在店里闲着没事干，凑在一起织毛衣，林北走进店里，两人把东西塞进柜子里，不好意思朝林北笑。
林北把相框挂墙上，把两人叫到跟前，跟两人细说每张照片的由来和意义，又让两人讲了一遍，顺便帮她们润色了一下她们的语言：“如果有人到店里询问礼盒，你们跟顾客讲这些。另外，这个月23号卖礼盒，27号卖两款红糖，红糖可以预定，26号上午，你们把订单给我，我根据人数采购预定顾客的福利。”
林北又跟他们说所谓的福利，两人震惊之余，已经想好了她们必须给亲友预留预定名额，毕竟有便宜不占是王八蛋，而且那是电影院、溜冰场、酒吧呀，大过年到那里耍，别人花钱，自己不花钱，自己能从年初高兴到年尾。
林北补充道：“酒水券和电影票、溜冰场的票到年尾无效，你们跟顾客讲清楚。”
“都记在本子上了。”姜婵手里不知什么时候多了纸笔，正在奋笔疾书，说实话，当初上学她要是拿出这个劲头，怎么也不会是初中文凭。
顾萍没有打扰姜婵，一个人在原地纠结、挣扎，半晌，她鼓起勇气问：“老板，可以让我大姨卖红糖吗？”
这回他们赚一次性红糖钱，搞得红糖多，他不会嫌业务员多，所以林北顺势说：“可以，我和你大姨得签一份合同，你作为介绍人，到时候也得在合同上签字，你们自己找办事处的人当见证人。”
老大姨潜力无穷，林北不敢小瞧老大姨的力量，但是老大姨也十分能磨人，林北怕到时候出现问题，他和老大姨扯皮，就他对老大姨的了解，她们能从年头扯皮到年尾，说不定还不止扯一年的皮，得拉上办事处，别看办事处部门不大，但能给他足够的安全感。
当然，他不会说出自己的真实想法，而是说：“你大姨这个年纪，可能对个体户了解不深，认为个体户没有国家当后盾，怕到时候我不发工资给她，我特别能理解她，有办事处出面当见证人，我想她能够对我放心。”
顾萍：“……”
她大姨还真可能白天忙着搞预售，晚上彻夜未眠担心白忙一场。
“你们可以发展下线，虽然他们的提成跟你们一样，却有一点不一样，你们发展的下线业绩好，奖金大头算在你们头上，我说的奖金不是三瓜两枣。我给你们足够的福利，你们也得承担相应的责任，如果中间出现什么问题，你们得担责。”林北温声说着最无情的话。
顾萍、姜婵被喜悦冲昏的头脑立刻清醒。虽然两人和林北接触不多，但两人没来由生出一样的想法，别看林老板每天笑呵呵，他比开心就开心，急躁就急躁的另外两个老板难说话、心硬，而且两人隐隐约约察觉到另外两个老板以林老板为首，林老板让另外两个老板打狗，另外两个老板绝对不会揍猫。
这就是女人该死的直觉。
也是这个认知，导致两人每次发展下线，眼前总会浮现老板让她们承担全部责任的画面。
没错，老板说担责，作为爱瞎琢磨的她们一致认为老板话里有话，老板其实表达的是全部责任。
林北交代完事情，留下一句话：“我尽量每天傍晚过来一趟，如果有人有意当业务员，他们可以来店里等我。”说完，林北离开，拐个弯去了乾山安平街道办事处，扛着铁锨赶往杂货店铲雪的陆江河抬起胳膊吆喝，他没听到。
停好自行车，林北冲进办公室，问：“池主任，我要招临时业务员跑业务，你给介绍吗？”
正在读报的池午柏视线依旧留在报纸上，淡定说：“你找孔国贤，他凑不齐人，你就想到我了。”他把报纸翻了一个面，抖了抖报纸，“说吧，还差几个名额？”
林北自来熟拿了一份报纸，找一个空位置坐下：“我到店里办事，顺路来这里，过一会到望湖街道。”
池午柏快速折报纸，他迟疑一下，折屁的报纸，撂下报纸，急吼吼召集手下到里面的会议室开会，离开之前，不忘再三叮嘱林北等他。
第177章 177
会议室内。
开水注入搪瓷茶缸中, 几团蜷曲的茶叶翻滚的厉害，过了一会儿，轻轻摇晃伸展身体, 一缕缕茶香弥散开来。池午柏沉寂的眸中被点点绿意点亮, 声音浑厚而响亮：“咱们这儿情况特殊, 你们比我清楚各家情况，就由你们推荐人选。”
众人立刻有了精神, 争抢着喊出名字, 有点儿大卖场的味道。
乾山安平街道最大的特点是多民族杂居, 毋庸置疑，汉族人口最多, 回族、满族、畲族人口也不少, 剩下的常住人口是解放后迁入的其他少数民族。
新迁入的少数民族住大杂院或者窝棚，隔一段时间, 本地人与少数民族起一次冲突，一旦社区或者街道办介入不及时, 一准发展成械斗。
53年, 56个民族被确定下来，中央、省里、市里努力了十年，杂居在一起的汉族和少数民族不仅难以融合, 矛盾还日益激化，64年开始，上面陆陆续续出台了一系列政策，其中一项政策影响到乾山安平街道办的人员构成, 蓝、盘、撒、娜等特别的姓氏出现。
少数民族人口基数不大, 进不了街道办，可以预料到进入街道办的少数民族干部都有怎样的背景。
和平时期, 同一种族内斗不断，一旦遇到好事，他们不约而同抱团为族人谋取福利。
汉、回、满、畲族争抢着提自己族人的名字，记录人名的池午柏放下钢笔揉眉心，有心训斥他们，可他们没提品行不好的人，就这么算了，他憋屈。
大专毕业，他被分配到区里，区里也接收了他的档案，他意气风发到区里报道，领导碰巧到大厅溜达，一个办事员走到走廊尽头喊他过去办理入职手续，领导突然叫住他，说他姓氏特别，他腼腆说池是朝鲜族姓氏，领导和蔼和亲说要给他安排一个好的去处，他就这么戏剧性的当了乾山安平街道办主任。
有几次，他本能升到区里，被当年的老领导压了下来。
池午柏喝了一口茶水，继续写名单。
其他人离开，他独自翻阅乾山安平街道人口档案备份资料，将其他少数民族人口圈出来，把没有犯原则性错误的无业者誊写到名单上。
干部们先于池午柏一步出来找林北打探业务员具体做什么，池午柏拿着名单出现，正巧听到林北说：
“预售生姜红糖和桂花红糖，提成和销量挂钩。”
没给干部们消化新事物时间，林北问他们：“居民生活水平提高，最直观反映在哪些方面？”
干部们：“？？？”
是他们不思进取？还是这家伙文化程度高？咋无从下手哩？
林北双臂搭在桌子上，探身分析道：“假如你家有电视、冰箱，他家有收音机、自行车，我说你家生活水平比他家好，”见有人不赞同，他笑着说，“你们可能反驳我，说他家财不外漏，不稀罕买那些有的没的，但是你敢保证你一辈子不买电视、冰箱吗？我敢保证我们步入到二十一世纪，你至少买一样。”
“人家早你十年、二十年买电视和冰箱，早早的摆脱了通过书面信息了解社会和世界，提前享受冰箱带来的便捷。
所以说生活水平的提高表现在物质生活的多样化，生活的便捷化。”林北长篇大论一顿输出，多数人认同了他的说法。
也有人不认同林北的说法，徐达峰就是其中之一：“钱都花出去了，倘若遇到啥事情了，那就抓瞎了，所以说钱得攒起来，以备不时之需。”
刚刚认同林北的人开始反向倒戈：“只要想到我手里没钱，这心啊就开始慌了。不行，不能掏空家底买大件，得攒起来应急。”
林北没跟他们杠，也没逼他们非得认同自己的观点，以跟他们唠嗑的口吻，随口说：“有一个笑话，不知道大家听没听说过，20年前英国人来咱们国家拍摄纪录片，许多国家包括港澳、宝岛通过泰晤士报、每日电讯报了解到咱们国家人民穷的一个家庭共穿一套衣服，八岁大的孩子居然不知道鸡蛋、白面的味道。内地形势变好了，港商来到内地，见老百姓早上吃油条、茶叶蛋，喝豆浆、胡辣汤，他大呼小叫抓住老百姓问他们怎么可能吃的这么好。”
“不知道你从哪里听到的笑话，但是据我所知，那位捐机器的华侨来到咱们这片土地上，他调侃道‘市民一顿吃两个茶叶蛋，哪里穷了’。”池午柏走到人群中，把名单递给林北。
“英国人、美国人也有吃不起面包，喝不起咖啡的，本国的阶级矛盾非常严峻，他们不报道他们国家的穷人，大老远跑到我们国家拍摄我们国家的穷人，这样可以转移注意力，让民众知道世界上居然还有国家民众穷的一辈子没有吃过鸡蛋，有了对比，穷人满足现状，危机被平安度过。拍摄者被民众追捧，收获名和利，得到贵族的青睐，一朝实现阶级跨越也不是不可能，他们从此过上纸醉金迷的生活，却对损害我们国家国际声誉的事只字不提，领导在国际上喊话，跑断腿为国家恢复声誉，看来收效甚微。”家里有个励志当外交官的人，林北想不知道发达国家靠抹黑自己国家转移国内矛盾很难。
大家把林北说的话当故事听，听到最后，脸上的笑容凝固，每个人脸上都挂着怒容。
林北说了几句不相关的事活跃氛围，最后把名单递给池午柏：“就在你这里签合同，我明天上午八点过来，麻烦池主任通知大家。”
说完，林北掀开布帘离开。
林北走了，他的影响没有远走，在不断发酵。
他下一站到望湖街道办事处。
孔国贤正在带领街道干部到五保户家慰问、铲雪，柏油马路上的积雪被公交车轧的瓷实，人行道上的积雪被行人踩实，滑不溜秋，大家走的格外艰难。
才下完一场大雪，也不知道独居老人现在是什么情况，他们必须去看看，不外出不行。
林北到了街道办，里面空无一人，他等了一会儿，别说人了，麻雀都没见着。
林北干脆骑车回了一趟家。
他看见了啥，看见了他家小孩和一群大孩子在巷口打雪仗，小孩捧着一个小雪球，笑没了眼睛跑去砸人，雪球没有丢出去，人先倒雪地上，一群孩子不约而同停战，一拥而上捧雪埋他。
人群离开，小孩破“雪”而出，就听见背后有人喊他，他扭头，一个巨大的雪球正飞向他，落点是他的后背，小孩啪叽埋在同一个坑里。
林北不顾形象哈哈大笑，走过去，把他挖出来。
“爸爸，提高点。”林聪蹬腿甩肩，抖身上的雪。
林北没做多想，抬了抬手，就收到两团雪。谁能想到这么小的孩子藏了一手，偷偷抓了两把雪，他单手抹掉糊在眼睛上的雪，把做了坏事乐不可支的小孩扛在肩上，单手推车回家。
年前办喜宴的人多，好多人找余好好订鸭子。生意差了一天五六个订单，生意好了一天十好几个订单，一天得宰杀上百只鸭子，杀鸭子都杀不过来，余好好哪有时间出摊卖鸭子。这不，余好好不出摊了，一门心思在家杀鸭子，没想到有人专门找上门买活鸭。
爷俩回到家的时候，余好好正给顾客绑鸭子，瞥见爷俩的身影，忙里抽空说：“问清楚了，古诗词大赛的报名地点在铁路中学高中校区，户口本和推荐信在抽屉里，你拿这两样东西带聪聪去报名。”
别人家把院子里的雪运出去，他家反着干，把外边的雪运进院子里，宰好的鸭子就放在雪上。
一只只脱了衣服，翘着臀，歪着脑袋的鸭子并排躺在雪上，在阳光的照耀下，皮肤黄的闪眼，油脂肯定不少，很少有人进了院子空手而归。
不管预订还是零售，余好好的鸭子生意好的不了的，都没时间做饭，哪有时间忙聪聪比赛的事。
林北回屋拿户口本和推荐信，拿掉林聪头上的帽子，将其挂在树枝上，给他戴上一个新帽子，又把他拎到大杠上，推车离开。
雪后路滑，车上又载着一个小孩，林北可不敢骑车，他推车前往铁路中学。
铁路中学在铁路大院正西方，不经过铁路大院。
学校大门是敞开的，林北停下脚步，抬起一只手放在孩子脑袋上：“这是淮新铁路中学高中校区，铁路大院的孩子如果想念书，可以从托儿所一路念到高中。也正因为这种模式，升本率，升专率年年垫底。”
铁路中学和十二中一样，喜欢从区联考、市联考里寻找好苗子，把人挖进碗里。
不同的是十二中是学习圣地，里面不论出身，老师们平等对待每一个孩子，特招的农村学生没有辜负学校的期望，每年此类特招生集体考入师范大学、医科大学，有一年，出现一个异类，那个学生选择考国防大学，这个学校是85年军事学院、政治学院、后勤学院合并组建的，当时很少有人听说过这个大学，哦，他家的孩子也算异类，要考许多人听都没听说过的外交学院。
铁路中学与之相反，初中部、高中部小团体特别多，他们不爱学习，喜欢以强欺弱、抢地盘、当大哥，拿到高中毕业证，要不顶父母的职进入铁路局，要不通过内部招工进入铁路局。
他们的路已经被家长铺好了，瞧不上为了未来拼搏的穷学生，经常搞恶作剧毁坏穷学生的衣服和书本，把穷学生的人格贬的一文不值，有一个穷学生摸底考试名次下降，从班主任办公室走出去，独自一人到楼顶一跃而下，他的生命在17岁戛然而止。
林聪懵懵懂懂点头。
林北推车走进学校，根据指示牌找到报名处，把四处张望的孩子拎下来，父子俩大手牵小手走进去。林北掏资料给工作人员，林聪的个人信息被工作人员登记下来，地址登记了他们在市里的居住地。林聪被工作人员带进一间教室，林北向工作人员了解信息。
世间不缺望子成龙，望女成凤的家长。淮大政治系大三学生蓝思为是本地人，放寒假无事可做，在这里当志愿者，这几天他见多了这样的家长，一开始他看到推荐信，认为话都说不清的孩子真的是神童，十分有耐心回答家长的问题，结果有的孩子前一秒进去，下一秒哭着跑出来找家长，有的孩子进去后，将沉默是金发挥到底，也有的孩子过于活泼，最后被同是志愿者的校友抱出去。他们不是水漫金山寺，就是和评委上演123木头人，或者和校友在教室里上演铁道游击战。
蓝思为十分走心回话，眼睛瞥向门的方向，猜测这个孩子以怎样的姿势出来。
他一脸狐疑捋起袖子看手表，这都过去五分钟了，小孩怎么还不出来。
虽说今天下午五点半截止报名，该报名的参赛者早报名了，只有稀稀落落的家长陪同孩子来报名，老师们在房间里待的无聊，却也不至于拉着一个孩子唠嗑吧。
蓝思为走出位子，靠近教室门口，侧着耳朵听，听到三位评委老师和小孩一人一句从蜀道难背到将近酒。身边聚集了一堆人，门不知道什么时候开了一条缝，孩童特有的声音钻入蓝思为耳中，蓝思为震惊不已，与此同时，心里升起一种难以言说的骄傲，他恨不得化身成为一个喇叭，告诉身边所有人他接待了这位小神童。
评委老师起身离开座位，一个个摆弄眼镜，试图寻找最清晰的角度观察小选手的脑袋。林聪的想法是既然我报了名，那么我就是比赛选手了，你们让我陪你们做游戏，我也陪了，既然游戏结束了，那我走了。
“叔叔，比赛见。”说完，他跑了出去，一条条大长腿挡住了去路，林聪仰头，朝面前的男人挥手，“叔叔，我想出去找爸爸。”
评委老师怔愣片刻，朝门口走去，就看到小选手挤出人群，奔向一个男人。