第94章 钱堆出来的

　　与杜中宵印象中的车床比起来，现在的车床极为简陋，每台只能加工一种规格。为了保证精度，车刀不能调整，加工出来的直径是定死的。轴一端夹住，一边用顶尖，上了车床不能调整，不管余量多大反正就是一刀下去。加工完了，把加工件调头，再车一遍。一种规格的轴，粗车、半精车到精车，要用三台车床。几种规格的轴承，用来加工滚珠的车床，就摆了半个屋子。

　　对于机床来说，难道最大的就是控制和调节。没有那个技术能力，这里一台通用机床都没有，全部都是用来加工特定零件、特定规格的。放弃了控制和调节，机床机构被极度简化，名字高大上，其实就是固定和简单的走刀，操纵机床成了力气活。

　　这里制造的所有机器，包括机床在内，各种零件，轴、孔等等，全部只有少数几种规格，精度更是只有一种要求。往往一个零件，就要使用几台特定的机床。不是铁监，根本无法承担高昂的成本。

　　杜中宵也不想这样，但没有办法。这实际上就是用后世的流水线专用机器，小批量生产，最不经济最不灵活的做法。但如果不这样，根本无法保证精度，也无法保证零部件通用。

　　一台蒸汽机，使用的机床排满了几间大屋，一台挨一台，看着非常壮观。几个月的时间，这近百人的主要工作，就是制造这些专门机床，有时候还要从铁监调人过来。

　　杜中宵一路看过去，心中不无感慨，这都是固定资产啊。如果蒸汽机做不出来，光这些机器就浪费了多少钱。当然，机器型号一旦确定下来，产量爆发的速度也是惊人的。

　　用如此大的成本生产机器，是没有办法的办法，技术达不到，而且不成体系。当然也有好处，别人难以仿制。别说照着机器测绘，就是把图纸别人，别人也造不出来，这些机床你哪里买去？这个年代想自己制造，别说是个人，就是国家也没几个有这种物力财力的。

　　相对来说，刨和铣的机床相对少一些，通用性强，不像轴和孔有那么多规格。车床、磨床和镗床则数量众多，几台排成一组，堆得满满都是。好在结构相差不多，制造并不特别困难，只是规格不同。

　　走过漫长的车床队伍，最后是一些特殊零件的地方，现在他们用心的，是制造齿轮。

　　齿轮是机器行业的重要零件，历史悠久。具体到这个年代，圆柱齿轮和圆锥齿轮已非常常见，有一些可以批量铸造，水车和水磨，都大量使用。不过技术细节上，理论和加工都还原始，齿形基本全部都是三角齿。对于铁监的机器行业来说，三角齿这种原始齿形，已经达不到技术要求了。

　　齿轮满足啮合平稳要求的数学知识并不复杂，大致齿形的计算并没有超出铁监数学小册子的知识范围。说起齿轮，杜中宵到底记得渐开线这个名字，用代数知识列出方程就是。理论知识不难，实际加工可就难了。这种复杂曲线，用机器工非常难，设计是个难题。

　　有了那边以百计的机床练手，这些人正在制造能够加工系列齿轮的机器。还是那种思路，每一种格格使用一套专门机器，每台机器只完成一道工序。机器还在制造，零件大多要靠手工磨制，非常麻烦，报废率也高，杜中宵根本就不敢跟他们算成本。反正铁监大量的钢铁产出来，很多都卖不掉，由他们去了。

　　蒸汽机上基本用不到齿轮，历史上瓦特使用行星齿轮，是因为连杆机构有专利，现在可没有这个麻烦。不过蒸汽机作业通用动力机，带动其他机器，就需要大量用到齿轮了，这一步终究要走。

　　看过了制出来的零件，和堆满几间大房子的各种机器，杜中宵实在不知该说什么。这么多机器，后世就是一座巨大的工厂，应该机器轰鸣，产品成千上万。可这里却静悄悄的，只造出了一台蒸汽机，技术还不成熟。这里的东西，几乎全是用钱堆出来的。当然，铁监的销售渠道没有建起来，产品积压，铁换不成钱无所谓罢了。

　　尽头一张桌子上，上面摆了一本册子，看起来这里的人非常看重，特意用木板做了个封皮。不过翻的人太多，还是遍布油污，显然擦都来不及。

　　杜中宵上前，把册子翻开，只见每一页都画了图形，旁边写着说明文字。到底了经过训练，这册子上的图画非常精细，是按照三视图和轴测图画的。虽然这些知识是杜中宵教的，不过这些人画的水平比现在的杜中宵可高多了，非常准确。没办法，手艺这东西，不经常练就会手生。

　　册子是一本各种机构的集合，从曲柄连杆，到齿轮凸轮，再到棘轮链条，既有杜中宵提出的，也有他们总结的，琳琅满目。最后一大半是白纸，看来是在实践中总结出之后，继续加上去。

　　这是机械设计的基本功，掌握了各种机构，才能在机器设计中灵活运用，完成各种动作。这种工作不能靠灵机一动，而要靠不断地学习实践，积极总结。

　　这本小册子的价值无法估计，没有这么多优秀人才，没有这么机器让他们学习实践，没有这种团结向上积极学习的氛围，很难产生。

　　一个陶十七，跟在杜中宵身边几年，都能够对蒸汽机出很多改进意见。这近百人，是从一两万的纤夫厢军中选出来，又在很多州招募人才培训挑选，层层选拔出来的。既有学习上一通百通的，也有动手能力特别强的，互相帮助，互相学习，取长补短，才有这个成绩。杜中宵不惜工本，他们不管什么想法，都不计代价地支持，对了有奖，错了不问，总结经验，吸引教训。过了这个特殊时期，再找这样一批人，提供同样的条件，也很难做出同样的事了。

　　把册子合上，杜中宵慢慢走回最开始的屋子里。近百人站在已经运转转起来的蒸汽机旁，眼巴巴地看着杜中宵。这一段时间每个人都醉心于研究技术，进入一种物我两忘的境界，不知上司眼里如何。

　　看着众人，杜中宵点了点头：“好，好，都很好。你们用心了，今天晚上吩咐食堂加菜。”

　　众人看着杜中宵，人人一头雾水。好是什么意思？那么多机器，哪台有什么长处，哪台不足，怎么改进，一字不提，让众人心里没底。

　　杜中宵怎么提？以前做的东西简单，他一眼看到，以自己的经验和知识，就能知道优点缺点。现在做的这么复杂，哪里是一眼就能够看出来的。自己早已经没有精力，去精研每一台机器，当然也就没有了具体意见。不知底细，你以为错了，说不定人家是对的呢。搞乱他们的思路，技术上就要走弯路。

　　起动的时候，一个人就可以推动一辆汽车。但车辆开起来，你再想靠着人力去拨弄车辆行驶，那就是螳臂挡车了。铁监就是这样，现在已经运转起来，过了杜中宵指点具体问题的时候了。

　　看着运转起来的蒸汽机，运转平稳，单听声音，就比原来那台悦耳许多。

　　看了一会，杜中宵指着巨大的飞轮对苏颂道：“这机器要做得更好，就靠你带着这些人干了。现在要紧的，是如何把机器用起来。你看，那边飞轮转得飞快，当今之用，是选合适的带，能够用那轮子带动其他机器。连到锻锤上，就可以代替水力。连到输送物料那里，可以代替人力。若是有余力，让这些人做台风机，就可以不用人力鼓风了。”

　　苏颂点了点头：“若是有带相连，大轮带小轮，小轮到大轮，便就有快有慢，极是方便。”

　　“对，就是这样。不过这带要谨慎选择，务必结实耐用。千万不想用绫罗绸缎，就是选那些特别结实的，如各种麻，还可以用许多种编织起来。什么都试一试，选最好的。”

　　作为通用动力，蒸汽机主要靠飞轮输出动力，皮带传动。像火车那种，直接带动轴也可以，当然也可以使用齿轮、链条等，但与皮带比起来，适用范围窄了许多。

　　杜中宵哪里可能记着皮带用什么材质，反正除了橡胶之外，应该还有其他许多材料。具体什么材料合适，就靠他们去试了。自己提供人力物力，给钱支持就好了。

　　站在那里看了小半个时辰，杜中宵吩咐停了机器，对苏颂道：“两件事。第一是不要只顾忙，每天都要抽出时间来，讲和学。谁有了什么新想法，讲给别人听，让别人提意见。一件事做成了，就赶快总结出来，及时教给别人。第二件，便是蒸汽机多做，快做，不要怕做出来有毛病，慢慢改就是了。这里面已经制了这么多机器，也不差几台蒸汽机了。不只是铁监冶铁，这里的许多机器，有了蒸汽机，也都可以随时随地用。虽然这里就在水库边上，用水力还是不方便。”

第95章 经销商

　　在大锅里面把鱼炸得酥脆，盛到大盘里，淋了芡汁上去，聂茂端到桌上。杜中宵很喜欢这道松鼠桂鱼，每到一地，必然会推广开。这鱼做好了外酥里嫩，浇的芡汁酸酸甜甜，非常和这个时代的口味，总能够迅速推广开来。当然，这个年代油不便宜，油炸食品价格较高，也是原因之一。

　　在桌边坐下，聂茂给哥哥倒了一杯酒，道：“这是刚捕的大鱼，肉味极是鲜美，哥哥尝一尝。”

　　聂盛看着桌上的四个菜，笑道：“三弟出来没多少日子，竟然学会做菜了，着实没有想到。不过厨房终究是女人待的地方，偶一为之即可，三弟不要在这上面花心，有时间还是花心思在正事上。”

　　一边做陪的童安路道：“哥哥有所不知，我们这里比不得外面。按时上工，到时便就回家休息，哪里有许多事做？天天在食堂里吃饭，再是好吃，也吃得腻了。到外面去，一是路远，再一个也不容易碰到想吃的东西。没有成亲的人，哪个都会做几道菜。”

　　聂盛道：“铁监这里确实事事与其他地方不一样，我也不多说。只要三弟在这里过得快活，就一切都好。听说铁监这里娶妻不易，这次回去，我托家里人帮你操办。”

　　一边的童安路听了这话，急忙凑上前来道：“哥哥，若是方便，也帮我打听个人家。”

　　聂盛听了就笑，口中连连道好。铁监里工人的待遇本来就比外面的农民强得多，童安路又是个技术人员，发的薪水高，各方面条件也好，娶妻还不容易。铁监女人太少，不太容易，河南府可简单多了。

　　现在已是腊月，铁监制了大量的农具，最近正在各州寻找代卖的商人，建立销售网络。聂茂在铁监做得好，聂家便就动了这心思，由二哥聂盛前来，刚刚谈定。

　　铁监出货物，聂家出店铺，合作在西京河南府建一个卖铁器的商会。需要的流动资金，由铁监和聂家分摊，聂家作为铁监在河南府的销售代表。有本地商户愿意入会的，参照同样的模式，以店铺入股，流动资金与商会分摊，如此层层合股，不断向县乡下沉。

　　此时的商业模式，除了独立经营的店铺，便是以会社的形式合股。会侧重于商业和金融，脱胎于城镇的商会，社则侧重于农业和商业，脱胎于乡间的村社。会偏重于赚钱，社则有互助的性质，稍有区别。

　　此时的会社与后世的工商企业既相似又不同，有股本，有分红，但责任不太清晰。很多会社会请专门的主管，类似于后世的职业经理人，做为第三方牵制。

　　铁监是官营，与地方的合作其实有官私合营的性质。不过这个年代，那些分得没有那么清楚，只要注意回避与自己有关系的亲戚朋友，别人也说不出什么。

　　聂茂已经过了学习阶段，成了铁监的正式员工，同样分了住处。聂盛此次来，就住在他这里。

　　饮了杯酒，聂盛道：“我看了铁监制的铁器，用的都是上好钢材，不是地方土产铁器能比。铁监定的价钱又不高，回去必然好卖。惟一不好的，是铁监规矩太多，上手却不容易。我学了一些，时间短了只能粗知皮毛。三弟在这里学得好，等到过些日子，家里派了人来，你照顾一番，顺便教教他们。”

　　聂茂并不知道铁监的销售政策，哥哥来了这些日子，也没有具体问过。听了这话，问道：“我们家是代卖铁器，无非是这边进货，那边卖货收钱，赚了钱与铁监均分，有什么好学的？”

　　聂盛道：“哪里是这样容易。第一记账的法子就与从前不同，格外仔细，不学还行？听说铁监三个月一次，会有人去查账，平时还偶有暗访。做得不好，这生意就不成了。还有，铁监卖出去的铁器，地方必须有人会修。每个地方都要派人来，到这里学了，回去修理。一般的小毛病，要求县里能修，大一点的则到州里。州县修不了的，则送到铁监来。到铁监，可就要另外收钱了。你想一想，为了多赚些钱，家里找来的铁匠当然学得越全越好，什么都自己修了，这钱就自己赚了。”

　　童安路笑道：“这却没有听说，卖出去货物还管修的。如此一来，谁还爱惜货物？”

　　聂盛道：“不是修什么都不要钱。铁监发的有册子，什么样的是货物不行，要修要换，什么样的毛病与货物无关，修换要钱。我们只是照着册子做事。”

　　童安路和聂盛听了都好奇，从来没有听过这样做生意的，一边喝酒，一边问东问西。

　　这个时代也有售后服务，不过都是在开封府这种大城市，而且数量不多。杜中宵给铁监制定了详细的售后服务制度，并没有抢占市场的意思，铁监根本就没有竞争对手。最主要的目的有两个，一是建立品牌，巩固市场，再一个，也是给时代树个标杆，推动社会进步。

　　官营铁监，技术和管理远远领先于时代，只想着赚钱就自己都觉得太过了于低级。更应该做的，是从方方面面，推动社会的进步。这些细节，才是别人难以模仿的地方。

　　铁监的生产规模已经非常庞大，市场却还没有培育出来，最好卖的，还是各种小铁器。趁着冬天农闲的时节，杜中宵利用自己转运判官的职权，行文州县，在京西路大规模招商。铁监生产的农具以钢制为主，价钱与铁制的基本一样，此时根本没有竞争对手。用后世的话说，就是对本路钢铁行业降维打击。除了常见的农具，还有如压水井、煤球炉等新制器具。以及刀、剪、镊子、针等日常用具。

　　一户农家，如果把常用的农具，如犁、锄、镰刀、铁锨、镢头、耙等配齐，也要二三十贯，市场并不小。这些农具中除了犁部分零件必须使用耐磨的铸铁外，铁监生产的农具全部为钢制，耐久好用。钢制器具一眼就能分辨，不用怕农人不识货。

　　这样一家店铺，仅是备货就需要大笔资金。但铁监的销售网络，刻意与行会脱钩，保持自主性，主要以小商人为主。所以采取合股的形式，铁监用第一批货入股，与经销户一起分享利润。

　　聂家是河南府牵头的，并不只有他一家。他家又不是什么大商人，第一批货同等的本金，也是拿不出来的。聂茂在铁监做事，起了很多大作用。许多参会的人家，对铁监根本没有概念，里面有个人，时时可以询问指点，可以少走许多弯路。

　　铁监五十万贯本钱，已经花了二十多万贯，还有近三十万贯存在那里。现在卖钢铁的货款，基本能够维持运转，但扩张不易。建立起市场来，销售量上去，才能有利润。

　　吃饮喝足，看看天色不早，聂盛站起身道：“今日我便不住在这里了，要到客栈去，跟其他几家会合。他们在这里住了半个月，该看的看了，该学的也学了，都急着回家，赶紧开起铺子。一到春天，农具必然好卖，着实一天都耽搁不得。这生意做起来，我会常来看你。”

第96章 货物有别

　　姚富使劲掰着一把镰刀，口中道：“这样好钢，拿手打制镰刀，我活了几十年，还没有见过！这样的镰刀，运回去卖不出三贯钱，我名字倒过来写！铁监这里只要八百文一把，哪有这好生意！”

　　聂盛道：“铁监是产铁的地方，跟别的地方怎么一样？我们那里离着铁监近，不敢卖两贯，只要一贯五百文，就知足了。卖得贵了，人家就到这里来买了。”

　　姚富道：“你以前不做铁器生意，不明白这个道理。这种镰刀，一把能用好多年，价钱贵一些也有人买。你不见乡间用那些生铁铸的镰刀割麦，一季用完，就崩许多口子。”

　　聂盛自小住在洛阳城里，还真没见过乡下割麦的镰刀，菜刀倒是见得多了。虽然软一些，也没见谁家的菜刀是生铁铸的，难道镰刀就用生铁？

　　这个年代钢还是很少用的，熟铁也不便宜，大量生产的农具以生铁为主。不过镰刀这种，多是生铁铸造之后经过退火，成为可锻铸铁之后再经过打制。比生铁强了很多，但与钢相比就差得远了。

　　中原在汉朝的时候，就掌握了铸铁退火脱碳技术，与炒钢一起，极大地扩展了钢铁使用范围。甚至偶然情况下，还会出现球墨铸铁，是铸件中的上品。不过不管怎么处理，都无法与钢相比。

　　铁监生产的钢，现在含碳量并不稳定，大多含碳量不高，淬火效果不理想。生产的农具，还是以钢制生铁淋口为主。生铁质硬，而且耐磨损，磨利之后非常好用。磨损之后，可以磨利，必要时淬火。由于淋口时提高了刃部含碳量，淬火效果强了许多。磨损得厉害了，可以重新淋口。

　　对于铁监来说，高含碳量的好钢也是难得，基本全部用来制造工具，如机床的刀具。再加上为了工艺统一，并不使用包钢技术，而是统一用生铁淋口。对使用者吸引力最大的，并不是刃部坚硬锋利，而是本体强度高，韧性好，轻便且经久耐用。卖出来的农具，基本如此。

　　当然，有一些钢炉性能稳定，可以生产出材质比较均一的好钢材。那些大多制成钢条，送到京城去了，用作打制军器，不可能流到民间。

　　铁监现在的生产模式，其实钢比铁的成本高不了多少，最大的差别是生产中的损耗。现在主要的问题，是不能保证生产稳定，产出材质均一的好钢。单纯含碳量的不同，如果生产手段有后世的水平，各种钢其实价格相差不多。后世中国成了钢铁大国，除了特种钢材，一般机械用钢不同牌号其实价格相差微乎其微。不过精确控制含碳量，技术难度极高，杜中宵根本连原理都想不出来，那是漫长的历史进程。现在的技术水平，高碳钢和低碳钢的价格天差地远，中间质量不稳定的中碳钢，好的造军器，差的才民用。

　　摸着镰刀上“柏亭监制”四个字，姚富道：“好东西啊！可惜，现在却只在京西路卖这种好物，我们两淮想卖也没有路子。若是两淮向你们这样找店家，我必定第一个做这生意！”

　　聂盛道：“怎么不卖？我看那边，也有其他路的客人到这里买农具。”

　　姚富连连摇头：“卖是卖的，却没有这四个字。那些货我看了，里面有好的，但也有差的，哪里似你进的货，均匀如一。卖那种货，难以打响名头，不是长久生意。”

　　“原来如此。看来铁监制这些，也有好有坏，并不容易。”

　　聂盛一边说着，一边命运货的把骡子套好，准备出发。这次来的一共有五户人家，洛阳城里的许家是与聂家一起组会的，其他三家则来自县里，是低一级的分销商。大家到铁监看了，对未来的生意充满了信心，诸事做完，急着赶回河南府去。

　　姚富是两淮的铁商，到这里来贩铁，主要是铁锭和钢条。他在家乡铁器铺子，采买了原料，回家去打制各种铁器销售。自己是做这营生的，一看铁监卖出来的铁器，姚富便就知道自家的比不了。而且售价不高，能够跟京西路的这些商人一样，贩了回去***自己经营铺子强多了。

　　可惜铁监现在只在京西路发展销售商，只有他们卖的铁器，才会有柏亭监的字号，商品明显比卖给其他人的要好。姚富自己有铺子，买那些没字号的铁器，还不如自己打制呢。

　　看着聂盛一行离去，姚富想了又想，还是要买些制好的农具回去。这价钱实在太诱人，八百文一把镰刀，除去原料，自己打制一把的工钱也不止此数。卖给外地商人的，明显是次品，有的是钢质过软，有的是淋口不好，各种各样的小毛病，价钱跟京西路的商人一样，让人实在不甘心。最让姚富恼火的，是铁监不允许挑挑拣拣，付了钱后拿到哪把是哪把。如果允许挑拣，姚富可以专选那些淋口瑕疵的，自己回去重新加工一下就是了。淋口不难，技术传开，很多地方的铁匠都会了。

　　铁监这里，聚集了附近几路的客商，以京西路和两淮路为主，陕西路和荆湖路的少一些。此地不但是商贾云集的地方，也是技术交流之地。大家来自天南海北，交流经验，加上从铁监所学，不少技术迅速传播。姚富就学会了生铁淋口，还学了铸件退火，回去都用得着。

　　除了犁，农具中最受欢迎的是镰刀。一把好镰刀，可以卖出别人数倍的价钱，铁锨和镢头就没有这么大的差别。人工收割，镰刀好坏非常重要，影响收割效率，好的工具一个人可以做两个人的活。而且磨损很快，别人能用两三年，差的一季就要换几把，差距非常明显。

　　姚富见了聂盛贩的镰刀，羡慕不已。他是个行家，一看那做工，那钢口，那结构，就知道回去非常好卖，而且经久耐用。上面铁监的字号，一年就可以打开市场。可惜铁监不在两淮路找经销商，不然自己一定会抓住这个机会。两淮路虽远，因为一路水运，运费其实并不比洛阳贵。

　　姚大郎从面回来，拿了一支竹签道：“阿爹，我们明日装货。我与发货的黄主管讲好了，今日请他吃个酒席，明日发些好钢给我们。那钢锭看着一样，我听人说了，其实大不相同。”

　　姚富听了，在喜道：“我儿甚是伶俐，是个会做事的！我跟你说，不但是钢锭不一样，就连他们卖的农具也是不一样的。既然请了主管酒席，那便一发让他做主，明日挑些好的镰刀给我们，给一些也是值得的。挑那些打造得好，淋口有些小毛病的镰刀，我们回去之后重新淋口，必然好卖！”

　　姚大郎道：“这个容易。管着发货的黄主管，我听说原来是个厢军的指挥使，好吃贪财，只要给了钱，没有他不答允的。”

　　有了这个消息，姚富又高兴起来。没有“柏亭监”的字号，便把自家铺子的字号打上去。铁监不到两淮路开铺子，自家做好岂不更好。字号起来，以后生意就好做了。

第97章 大刀阔斧

　　罗景和十三郎两人，在院子里整理着各种土产。其中有大量糕点，是铁监的家眷制做的，各种各样的口味，用油纸包着。既有用枣泥、板栗、核桃为馅的，也有饴糖、酥油传统馅的。这些是过年送人的礼物，由罗景带到青台镇去，韩月娘和家人一起回家。杜中宵职务在身，不能一起回去。

　　这个时代已经有类似糕点，不过多是现做现吃，不能长久保存。铁监制的糕点特色是重油重糖，用专门的烤炉烘制，可以长时间保存而不朽坏。农业社会糕点是名符其实的奢侈品，价格昂贵，哪怕是杜中宵这种富贵家庭，用来送礼都极有面子。

　　以前吃得多了，杜中宵从心理上排斥这种食物。虽然自己提出了这个主意，提出了意见，指导着发明了很多口味的糕点，杜中宵自己却基本不吃。其他人可不这样，韩月娘和父母都喜欢，家里常年摆着在那里，作为闲时吃的零食。

　　营养过剩的时代，重油重糖的食物不健康，在这个普遍营养缺乏的时代可不是如此。哪怕是铁监里工人的代遇较高，不是特殊的日子，没人舍得吃块糕点。吃上一块，就当补充营养了。